2021 年面向小型企业的 17 个可行的营销技巧
SEO & Marketing Educator at Ahrefs
不用担心。 这里列出了 17 个技巧，可以改善您的营销并帮助您获得更多客户。
1.知道你的目标是谁
视频制作公司 TAR Productions 每月最新的帖子约有260至1300名访问者。然而，他们并没有从他们的流量中获得任何高质量的线索。
当内容营销机构 Grow and Convert 调查时，问题显而易见:
他们的帖子是关于视频制作的，但是他们的理想客户不是制作视频。
因此，他们的内容并没有吸引理想的客户，而是吸引了其他视频制作公司——这些公司永远不会购买他们的服务。
许多小企业也犯了同样的错误。他们不是为目标受众创造内容，而是为其他像他们一样的人创造内容。例如，一个关于 CRO 的 CRO 机构吸引了 CRO 专家，一个关于拍摄美丽照片的摄影工作室吸引了业余摄影师。
你需要弄清楚你的确切目标受众是谁，以便有效地向他们推销。如果你已经做了市场调查并创建了客户角色，那么这应该很容易。你已经知道你想联系谁了。
例如，如果你是新加坡的一家摄影工作室，潜在的目标客户可能是:
新加坡25ー35岁的新婚夫妇。
还没有这样的目标客户声明吗？别担心。使用下面的指南为您的企业创建一个。
2. 重复使用已经有效的策略
没有人能够执行书中所有的营销策略，因为没有人拥有无限的资源。
这就是为什么相应地分配你的营销资源是至关重要的。
做到这一点的最好方法，是找出哪些策略目前正在起作用，并在这些策略上花费更多的钱。您可以通过创建标准操作程序(sop)、雇佣更多的人员、投资工具等方式来扩展渠道。如果有什么能为你带来回报，那就多做一些。
为了了解哪些渠道是有效的，你必须跟踪你的营销 kpi。如果你已经在这么做了，那就太好了。如果没有，那么现在开始还不晚。像谷歌分析和 Ahrefs 站长工具 这样的免费工具可以很容易地跟踪哪些工作正常，哪些不正常。
或者可以简单地问问你的新客户，他们是怎么找到你的:
3. 消除无效的策略
正如在有效的领域投入更多是有意义的，在无效的领域投入更少也是有意义的。不要试图强行开辟一条渠道为你的企业工作。明智地使用你的资源。
4. 建立电子邮件列表
每周，我们都会向12万以上的订阅者发送一份新闻简报，上面有我们那周发布的所有内容。
这些人不是随机的，他们明确地告诉我们他们想要我们的内容。
我们是怎么做到的? 很简单: 我们建立了一个电子邮件列表。
电子邮件可能已经成为互联网的遗物，但它作为一种营销工具却出人意料地可靠。社交媒体平台可以有意抑制你的访问，但是电子邮件可以让你随时与你的读者交流。
要建立一个电子邮件列表，你必须说服网站访问者订阅。最简单的方法就是提供一些东西作为订阅的回报。大多数网站提供免费电子书、课程，有时还有折扣。
至于我们，我们有一个简单的“订阅”选项:
你可以做同样的事情，或者提供别的东西ーー世界是你的。
5.培养您的订阅者
最后，你拥有的订阅者数量只是一个数字。他们不会仅仅因为订阅了你的网站就神奇地从你那里购买。你必须参与和培养他们，这意味着定期发送电子邮件。
但是你应该发送什么，多长时间发送一次？
答案因人而异。
最关键的部分是你先设定一个期望，然后满足它。
例如，在我们的博客上，我们承诺每周向所有订阅者更新我们的内容ーー这就是我们所做的。每周一次，
我们发送一份简报，上面有我们那周发布的所有内容。
换句话说，我们给用户的正是我们所承诺的。
你的“承诺”可能和我们的不一样，但是不管是什么，一定要坚持到底。
6. 确定您的产品定位
对于大多数潜在客户来说，你和你的竞争对手没有什么不同。毕竟，你不是附近唯一的健身房或意大利餐厅。所以他们没有任何理由特别选择你。
除非你解释一下原因。
在市场营销中，我们称之为“定位”。
你的定位应该让潜在客户清楚地知道你的产品或服务是什么，为什么不同，为什么对他们很重要。
如果做不到这一点，他们就不会从你那里买东西。
定位不是一天就能完成的事情，写这个需要一整本书(事实上，有很多关于定位的书!)但是最实用的方法是阅读 Obviously Awesome 并应用它的分步框架。
这里有一个快速的步骤：
- 了解谁是你最好的顾客(技巧 # 1!)。
- 组成一个定位团队，并在团队/部门之间调整你的定位词汇。
- 列出你的竞争对手。
- 找出使您的产品/服务独一无二的属性和特性。
- 弄清楚这些属性和特性的真正价值ーー它们为你的客户做了什么？
- 找到一个目标市场，让你的价值对那些最关心你独特的价值主张/服务的客户群体显而易见。
- 在一个常绿文档中捕获您的位置，该文档可以在所有团队之间共享。
7. 注册Google My Business
Google My Business 是一个免费的工具，允许企业主创建，管理和优化他们的谷歌商业档案。这样做可以帮助你在相关的谷歌搜索中获得更好的排名，包括网页搜索和谷歌地图。
优化你的个人资料可能需要大约30分钟，所以这是一个你不应该错过的快速成功，尤其是如果你是为当地客户服务的话。
遵循下面的指南，在30分钟内创建一个优化良好的配置文件。
8. 为你现有的网页做 SEO
53.3% 的网站流量来自自然搜索。 76% 的人 在智能手机上搜索附近的东西时，一天之内就会去做生意。
翻译过来就是: 如果你今天想要更多的顾客，你必须在谷歌上排名。
但是你不能仅仅创建网页然后祈祷你能排名。事实上，根据我们对10亿个网页的研究，90.63% 的网页没有从谷歌获得任何流量。
首要原因是: 这些页面没有针对搜索引擎进行优化。如果你想在谷歌上排名靠前，你就必须做搜索引擎优化(SEO)。
一般来说，这包括:
- 知道你的客户在寻找什么。做一些关键词研究来帮助你找出你的客户正在搜索的主题。
- 优化你的网页。遵循 SEO 最佳实践，让谷歌清楚地知道你的网页是最好的结果。
- 让人们链接到你的网页，无论是有机的还是通过外联。
9. 启动一个以产品为中心的博客
博客每月估计有238,000个访问者，仅仅来自 Google:
除了口碑，我们的博客是第二大新客户驱动器。
我们是怎么做到的？
a) 具有搜索流量和业务潜力的目标主题
搜索引擎优化不仅仅是为了你现有的网页，它也是为了新的内容。因此，如果你想让你的博客文章产生一致和被动的流量，你就必须针对具有搜索流量潜力的主题。
接下来的技巧 # 8应该让你清楚地知道如何进行关键词研究，但是如果你在网上销售茶叶，这里有一个关于如何为你的博客找到主题点子的快速示范:
- 在我们免费的关键词生成工具中输入相关的关键词(比如“ tea”)。
- 点击“问题”选项卡。
浏览一下这个列表，并根据他们的“商业潜力”对他们进行排名。
下面是我们在 Ahrefs 使用的图表:
b) 创作优秀的内容，并把你的产品编织成故事
这个视频 解释了如何创建一个优秀的内容排名:
但我们还要做一件更重要的事情:
我们确保我们的产品出现在我们写的每一篇博文中。(你可能已经注意到了，不是吗?)
通过这种方式，我们的读者不仅学习如何解决他们的问题，而且学习如何使用我们的产品来解决他们的问题。
把你的产品包括在硬性推销中确实取决于你的文案技巧，但是选择正确的主题是成功的一半。这就是为什么我们如此专注于写有商业潜力的话题，因为它们让我们能够轻松自然地谈论我们的产品。
10. 定期更新你的内容
不是每一篇你发表的博客文章，都会在第一次尝试中排名。没关系。你可以再试一次。只需要重写和重新发布。
我们在 Ahrefs 经常这样做。如果你看看我们在 Ahrefs 的内容分析 中重新发布的帖子数量，你会发现我们至少重新发布了80/300以上的帖子一次:
但是如果你像我们一样有上百个帖子，你不可能重新发布所有的东西。这就是为什么你必须优先考虑你的努力。
下面的流程图解释了原因：:
你可以使用我们的 免费 WordPress SEO 插件 来检查你的网站是否有表现不佳的帖子。然后按照下面的指南来学习重新发布内容的最佳方式。
11. 重新利用内容
我们创建的每一个内容都需要花费大量的时间。r如果你点击’发表’和然后就忘记了它，将完全是一种浪费。相反，我们希望它能走得尽可能远。我们通过将一段内容转换成多种格式来实现这一点。
例如，当我们重新发布我们的搜索引擎优化清单的时候，我们就在 Twitter 上发布了它。然后，两个月后，我们在推特上发布了实际的清单本身，这引起了很多关注:
https://twitter.com/ahrefs/status/1426963210528247822
然后我们把这条推文转化成了 一篇 LinkedIn 帖子。We then turned that tweet into.
很酷，对吧？
我们经常这么做。无论是将视频转化为博客帖子，还是将 博客帖子转化为Twitter 帖子，我们都会让每一段内容更上一层楼。
12. 列入“Y 中最佳 X”列表
不管你在世界的哪个角落，对于你这样的企业来说，总会有“最好的 x 在 y”的列表。
下面是伦敦最好的咖啡馆:
如果我们把这个页面插入 Ahrefs 的网站分析，我们可以看到，它每个月估计有438次来自搜索引擎的访问:
如果你的公司有类似这样的相关列表，你会想要加入的。否则，你就会错过潜在的流量、品牌知名度和客户。
你可以通过 Ahrefs 的内容分析找到相关的流量列表:
- 输入相关的搜索（即，“最好的[业务类型] [本地区域]]）。
- 从下拉列表中选择标题。
- 运行搜索。
- 将语言过滤器设置为英语。
- 将“Live＆Brokent”过滤器设置为仅限Live。
- 添加“页面流量”过滤器并将最小设置为100。
- 检查排除主页。
通过列表查看您是否有特色。如果您不是，请联系，看看您是否可以让它们包含您。
13. 赠送东西
每个人都喜欢免费赠品，但是如果免费赠品作为一种营销工具，你需要赠送一些能够吸引潜在客户的东西。
这是许多营销人员所犯的错误。他们送出一些与自己的业务完全无关的东西ーー比如 iPhone 或 ipad ーー然后想知道为什么他们吸引的人没有一个变成付费顾客。
在 Ahrefs，我们创建了免费版的搜索引擎优化工具来吸引合适的人。
例如，我们有一个免费的外链工具，估计每个月可以吸引117K 的有机搜索访问量:
(以下是我们其余的免费搜索引擎优化工具，如果你想看看的话。)
当然，你不必成为一个软件公司来创造免费的工具。
例如，crunch 提供会计服务，并提供免费的实得工资计算器嗯。
在“免费”的世界里，免费工具也只是一种策略。
你可以在竞争中或者抽奖中赠送你的产品，这是一个同时建立品牌知名度和你的邮件列表的好方法。这就是我在亿万年前为一家新兴公司工作时所做的事情。我和另一家公司合作，分发了他们的产品，进行了推广，然后我们分享了邮件列表。
免费赠送你的产品样品，免费赠送礼物，或者通过免费赠送披萨/啤酒来举办赞助活动ーー前途无量。
14. 成为你事业的代言人
人们不是从企业那里购买，而是从人们那里购买。
这就是为什么你不应该害怕站在公众的眼前，代表你的品牌和业务。
但是如果你不喜欢公开露面呢？
让你最好的员工成为你公司的形象代言人。
在 Ahrefs，这是我们的首席营销官Tim Soulo——多年来，他已经建立了自己的粉丝基础:
https://twitter.com/matt__wallace__/status/1347105926201946114?ref_src=twsrc%5Etfw
结果，他给我们带来了不少客户:
以下是一些创始人/员工，通过成为品牌代言人，来推动公司前进的例子:
- Justin Mares (Kettle & Fire)
- Eric Bandholz (Beardbrand)
- Carrie Rose (Rise at Seven)
- Steve Ballmer (Microsoft)
15. 与有影响力的人合作
没有有魅力的员工？
没问题，你可以和有影响力的人一起工作。
影响者是那些拥有活跃的、规模可观的观众(通常是在社交媒体上)，并且有能力影响他们的观众去做某事的人。
你可以和他们一起进行一次性的活动，或者把他们变成品牌大使。
它也不一定很贵。没人要求你 让成龙为你的广告跳舞。你可以随时与纳米和微米影响者合作，开始你的活动。他们的受众可能较小，但这些有影响力的人，有更强的能力影响他们的受众购买你的产品。
阅读下面的指南，学习如何开始有影响力的营销。
推荐阅读: 2021年影响者营销: 定义、实例与策略
16. 增加流行的社交媒体帖子
我们的 SEO 清单推文有超过1000个赞和转发:
https://twitter.com/ahrefs/status/1426963210528247822
它们都是自然流量吗？
不是。我们看到它表现良好，所以我们给了它一个有偿的推动。
你也可以这样做。如果你的一个社交媒体帖子做得很好，给它一个推动。这样，你可以接触到更多的人，建立品牌意识，并获得更多的客户。
17. 与他人合作
2018年，我们与社交媒体调度工具 Buffer 合作，创建了一个名为“如何利用常青内容和社交媒体营销获得网站流量”的网络研讨会。
我们没有互相竞争。我们主要针对 seo 和 Buffer 这样的社交媒体营销人员。然而，这两个群体都属于一个更大的保护伞ーー数字营销者ーー而数字营销者可以同时使用我们的两个工具。
这使我们成为合作的完美对象。
你也可以这样做。寻找其他服务于类似受众但不直接与你竞争的企业。例如，如果你有一个健康食品品牌，你可以与当地的健身房合作。
这样，你们两个就可以互相吸引对方的观众，双赢。
最后的想法
我希望你从这篇文章中，能够用少数可操作的技巧走得更远，你可以为你的企业进行测试。
我错过了任何很酷的营销技巧吗？如果您有任何分享，请在Twitter上告诉我。
译者：John Zhao, 西品东来创始人
