Як проводити аналіз ключових слів для SEO (від початку до кінця)

Існує безліч безплатних інструментів, які допомагають генерувати ідеї ключових слів.

Щоб розпочати, будь-який інструмент аналізу ключових слів запитує «початкове ключове слово», на основі якого потім генерується величезний список ідей ключових слів.

Якщо у вас уже є продукт або компанія, підібрати початкові ключові слова нескладно. Просто подумайте, що люди вводять у Google, щоб знайти те, що ви пропонуєте.

Наприклад, якщо ви продаєте каву й обладнання для її приготування, початкові ключові слова можуть бути такими:

• кава
• капучино
• френч-прес
• nespresso
• Тощо

Коли у вас з’явиться кілька ідей, не зациклюйтеся на них, а введіть їх у безплатний генератор ключових слів від Ahrefs.

Для кожного введеного початкового ключового слова ви отримуєте 20 пов’язаних ключових слів і 20 пов’язаних запитань (тобто вже 40 ідей ключових слів).

Також ви зможете дізнатися рівень складності ранжування за цими ключовими словами (легко, середньо або складно) і приблизну кількість щомісячних пошуків.

Цю дію можна повторювати необмежену кількість разів для всіх початкових ключових слів.

ChatGPT також може бути корисним. Вставте початкові ключові слова в ChatGPT і додайте запит на кшталт «Запропонуй 10 ідей коротких ключових слів для кожної з наступних тем:»

Недолік ChatGPT у тому, що він не надає реалістичні SEO-метрики для ключових слів, як-от складність ключового слова або щомісячний обсяг пошуку. Але водночас він корисний для генерування великої кількості ідей, які можна використати з SEO-інструментом.

Існують також інші безплатні інструменти аналізу ключових слів, які можуть бути корисними (хоча вони мають деякі недоліки):

• Google Keyword Planner – це інструмент для запуску реклами в Google. Він допомагає знаходити ідеї ключових слів, але надає SEO-метрики лише за умови використання платної реклами.
• Google Тренди – це відмінний інструмент для пошуку нових і цікавих тем, але з обмеженою деталізацією: він показує лише широкі теми, а не конкретні ідеї ключових слів.
• Answer the Public використовує дані автозаповнення Google, щоб показувати пов’язані ключові слова, які шукають користувачі, але обмежує вас 3 пошуками на день.

А коли ви вирішите серйозно зайнятися збільшенням пошукового трафіку, зареєструйтеся в Ahrefs і спробуйте Keywords Explorer. Виберіть одне з початкових ключових слів і попросіть ШІ запропонувати кілька ідей:

І вже за мить у вас є ще 20 початкових ключових слів для початку пошуку:

Натисніть кнопку пошуку й перейдіть до звіту «Терміни, що збігаються», щоб переглянути кількість ідей ключових слів:

1,7 мільйона ключових слів! Жоден безплатний інструмент не надасть таку кількість ідей ключових слів.

Кількість ключових слів може здатися приголомшливою. І це так. Але не хвилюйтеся. Далі в цьому посібнику ми розповімо, як їх звузити.

Якщо у вас уже є вебсайт, ви можете знайти ключові слова, за якими він уже ранжується. Це корисно для створення нових релевантних ключових слів, а також для оптимізації сторінок із метою підвищення позицій за цими ключовими словами.

Після налаштування в Google Search Console відображатимуться деякі пошукові запити, за якими ваш вебсайт уже ранжується й отримує кліки.

Недолік Search Console у тому, що тут ви не побачите жодних SEO-метрик. Тож якщо ви бачите цікаве ключове слово, яке приносить кілька кліків щомісяця, ви не зможете оцінити, чи варто намагатися покращити ранжування за ним.

Скільки пошуків здійснюється за цим запитом: 10 чи 10 000 на місяць? Чи легко за ним отримати високі позиції, чи це надто складно й не варте зусиль? Search Console вам цього не покаже.

А от Ahrefs Webmaster Tools (AWT) надає такі дані. Це наш безплатний план, подібний до Google Search Console. Але якщо Search Console показує лише найкращі 1000 ключових слів, за якими ранжується ваш вебсайт, то AWT показує всі, а також рівень складності ключових слів і їхній щомісячний обсяг пошуку.

Тепер, коли ви знаєте, за якими ключовими словами ранжується ваш вебсайт... чи не хотіли б ви також дізнатися, за якими ключовими словами ранжуються ваші конкуренти?

Це легко можна зробити в Ahrefs. Знайдіть у Google одне з початкових ключових слів і подивіться, хто ранжується на першій сторінці.

Знайдіть вебсайт конкурента з вашої ніші (наприклад, інший вебсайт із продажу обладнання для приготування кави, якщо це ваш бізнес, а не кав’ярні чи Starbucks), уведіть його в інструмент аналітики конкурентів, як-от Site Explorer від Ahrefs, і перевірте, які сторінки приносять найбільше трафіку та на які ключові слова вони орієнтовані.

Повторивши цей процес із кількома конкурентами, ви отримаєте доволі великий список релевантних ключових слів. А це лише початок аналізу ключових слів!

Чи ці ідеї ключових слів є інформаційними (для статей у блозі), чи комерційними (для сторінок продуктів), ми визначимо на наступних етапах процесу аналізу ключових слів. Зараз ваша мета — зібрати якомога більше релевантних ідей ключових слів.

Повторіть цей процес для якомога більшої кількості конкурентів. У Site Explorer є корисний звіт — «Конкуруючі домени», який допомагає знаходити інші подібні вебсайти на основі спільних ключових слів, за якими вони ранжуються в Google.

Усього, що ми вже обговорили, достатньо для генерування майже необмеженої кількості ідей ключових слів. Але водночас цей процес дещо обмежує вас. А як знайти нові теми, які ще ніхто не висвітлював?

Рішення просте: відвідайте місця, де проводить час ваша цільова аудиторія — галузеві форуми, групи й вебсайти із запитаннями та відповідями, — і проаналізуйте їхні обговорення. Наприклад, ось тред із сабредіту /r/coffee:

Після швидкої перевірки в Keywords Explorer мені трапився такий пошуковий запит: «пропорції кави й води для AeroPress».

За цим запитом здійснюється лише 150 запитів на місяць, але 42 позитивних відгуки на Reddit означають, що тема дійсно цікава людям. Крім того, цей тред на Reddit може стати основою для майбутнього контенту.

Окрім перегляду галузевих форумів, чудовим джерелом ідей ключових слів можуть бути й уже наявні клієнти.

Тож наступного разу, коли спілкуватиметеся з ними, не забудьте звернути увагу на мову, яку вони використовують, і поширені запитання, які вони ставлять. Це може підказати оригінальні ідеї ключових слів для вашого вебсайту.

Це ідеї ключових слів, які збігаються з термінами (словами) у ваших початкових ключових словах. Звіт термінів, що збігаються, у Keywords Explorer має два режими: «Збіг термінів» і «Фразова відповідність».

«Збіг термінів» показує ідеї ключових слів, які містять усі слова вашого початкового ключового слова, незалежно від того, де саме вони знаходяться та в якому порядку розташовані. Тож якщо наше початкове ключове слово — «кавомашина», ми отримаємо наступні ідеї ключових слів:

• кавовий торговий автомат
• кав’ярня machine gun kelly

«Фразова відповідність» показує лише ті ідеї ключових слів, які містять слова із вашого початкового ключового слова, розташовані в порядку їхнього введення. Наприклад:

• найкраща кавомашина
• кавомашина з млинком

Пов’язані терміни — це ідеї ключових слів, пов’язані з вашими початковими ключовими словами, але не обов’язково містять самі початкові ключові слова. Також тут є два режими: «Також ранжуються» і «Також обговорюють».

• Функція «Також ранжуються» показує пошукові запити, за якими також ранжуються сторінки з найвищим рейтингом для вашого основного ключового слова.
• «Також обговорюють» показує слова й фрази, які часто згадуються на сторінках із найвищим рейтингом для ваших початкових ключових слів.

На цьому етапі у вас уже можуть бути тисячі ідей ключових слів. І навряд чи ви захочете створювати тисячу сторінок під кожне з них. Тому можна скористатися кластеризацією ключових слів, щоб спростити список.

Скажімо, що у вашому списку є такі ключові слова:

Порівняймо результати пошуку за ключовим словом «дальгона-кава» із результатами за ключовим словом «рецепт дальгона-кави»:

Сторінки, що займають найвищі позиції за обома ключовими словами, майже однакові. Це означає, що Google розглядає запит «рецепт дальгона-кави» як підтему більш загального запиту «дальгона-кава». Тож ви можете ранжуватися за обома ключовими словами за допомогою однієї сторінки.

Цей процес групування пов’язаних ключових слів називається кластеризацією. В Ahrefs ми створили метрику під назвою «Основна тема», яка допомагає згрупувати ці пов’язані ключові слова майже миттєво.

Просто додайте свої ідеї ключових слів у Keywords Explorer, перейдіть на вкладку «Кластери за основною темою», де ви побачите ключові слова, згруповані в кластери:

Тут ми бачимо 28 різних ключових слів, які входять до кластера «рецепт дальгона-кави». Це означає, що достатньо створити один якісний посібник із рецептами дальгона-кави, щоб отримати високі позиції за всіма цими ключовими словами.

Основна перевага кластеризації за основною темою — це швидкість: вона майже миттєва. Але існують й інші методи кластеризації, як-от кластеризація термінів, де ключові слова групуються за спільними словами або фразами, а не за подібністю результатів пошуку. Детальніше можна дізнатися в нашому посібнику з кластеризації ключових слів.

Ключові слова відрізняються за типом наміру. Деякі ключові слова вводять люди, готові придбати продукт або послугу. Такі ключові слова називають комерційними або трансакційними.

• найкраща розчинна кава
• кавоварка cuisinart
• кавовий столик з місцем для зберігання

Інші матимуть інформаційний намір: їх вводять користувачі, які просто хочуть отримати інформацію.

• скільки кофеїну в каві
• рецепт кавового торта
• чи корисна кава для здоров’я

Іноді користувачі просто шукають той чи інший вебсайт або місце. Це називається навігаційним наміром.

• кава поблизу
• кава stumptown
• кава на виніс через drive-thru

Ключові слова також можуть бути брендовими або небрендовими, як-от «кава starbucks» проти «чорна кава».

Розуміння цих намірів може допомогти з’ясувати, який тип контенту потрібно створити, і визначити, чи варто таргетувати це ключове слово.

Інформаційні ключові слова, ймовірно, краще працюватимуть з освітнім блоговим контентом, тоді як для комерційних ключових слів може знадобитися цільова сторінка продукту, де відвідувач міг би здійснити придбання.

Зрозуміти намір ключового слова можна, переглянувши результати пошуку. Для запиту «обсмаження кавових зерен удома» відображаються як пропозиції ростерів для продажу (комерційний намір), так і обговорення на Reddit про обсмаження кавових зерен удома (інформаційний намір):

Keywords Explorer дозволяє переглядати наміри для сотень ключових слів одночасно й фільтрувати їх, щоб знайти ті, що відповідають наміру, який вас цікавить:

Дізнатися більше про наміри ключових слів можна в нашому посібнику.

Обсяг пошуку показує, скільки разів у середньому шукають ключове слово щомісяця. Наприклад запит «Дональд Трамп» має приблизно 3,1 млн пошуків на місяць лише в США.

Є кілька важливих аспектів, які варто розуміти про обсяг пошуку:

• Це кількість пошукових запитів, а не користувачів. Буває, що один користувач вводить те саме ключове слово кілька разів на місяць (наприклад, «погода в Сінгапурі»). Усі такі запити враховуються в обсязі пошуку цього ключового слова.
• Ранжування за цим ключовим словом не означає, що ви отримаєте стільки ж відвідувань. Навіть якщо вам вдасться зайняти першу позицію у видачі, ваш трафік від цього одного ключового слова рідко перевищуватиме 30 % від його обсягу пошуку. І це якщо вам пощастить.
• Це річне середнє значення. Якщо в грудні ключове слово має 120 тис. пошуків, а в решту 11 місяців — жодного, то його середній місячний обсяг пошуку становитиме 10 тис. (120 тис. / 12 місяців).
• Цей показник залежить від країни. Інструменти для роботи з ключовими словами зазвичай показують обсяг пошуку для вибраної країни. Водночас деякі з них дозволяють переглянути глобальний обсяг пошуку, який є сумою обсягів пошуку в усіх країнах.

Майже кожен інструмент для аналізу ключових слів має фільтр обсягу пошуку, який дозволяє зосередитися на ідеях ключових слів із певним рівнем популярності. Він має два основні варіанти використання:

• Фільтрування ключових слів із дуже великим обсягом пошуку Якщо ваш вебсайт новий, вам, імовірно, не варто витрачати час на ключові слова з понад 10 тис. пошукових запитів на місяць, оскільки вони зазвичай мають високу конкуренцію.
• Фільтрування за ключовими словами з низьким обсягом пошуку. Іноді варто шукати низькоконкурентні запити з невеликим трафіком, за якими легко ранжуватися. Такі запити часто називаються «довгі ключові слова».

Довгі ключові слова — це відоме поняття в SEO. І все ж їх часто ігнорують. Здається, ніхто не хоче працювати з ключовим словом, якщо воно має менше ніж сто пошуків на місяць. А тим паче якщо воно має нульовий обсяг пошуку.

Такі ключові слова з «нульовим обсягом» принесуть лише кілька відвідувачів на місяць, навіть якщо ви за ними ранжуєтесь. Але ось у чому річ: вони накопичуються! Якщо опублікувати сотню статей, орієнтованих на такі ключові слова, річний загальний трафік може насправді скласти кілька тисяч цільових відвідувачів.

Поширена помилка новачків — ігнорувати ключові слова з низьким обсягом пошуку. Вони не менш корисні, ніж популярніші запити. А часто навіть корисніші, адже є більш конкретними й нерідко мають високу комерційну цінність.

Ще один важливий момент щодо обсягів пошуку: вони можуть дещо відрізнятися залежно від інструмента. Це тому, що кожен інструмент розраховує та оновлює ці метрики по-своєму.

Загалом обсяг пошуку є дуже важливою метрикою в SEO. Тому я наполегливо рекомендую вам прочитати цю спеціальну статтю на цю тему.

Обсяги пошуку в США наступних двох ключових слів майже однакові:

Здавалося б, обсяг пошукового трафіку, який можна отримати, націлюючись на кожне з них, також має бути майже однаковим. Але це не зовсім так.

Візьмемо сторінки з найвищим рейтингом для кожного з цих ключових слів і порівняємо, скільки пошукового трафіку вони отримують у США. Це можна легко зробити, скопіювавши їх URL-адреси в Site Explorer від Ahrefs.

Виявляється, одна з цих сторінок фактично отримує майже в 5 разів більше пошукового трафіку, ніж інша. Як таке можливо?

Насправді вебсторінки не ранжуються в Google лише за одним ключовим словом. Якщо уважно подивитися на два знімки екрана вище, видно, що сторінка з найвищим рейтингом за запитом «сторінки продажів» ранжується в Google за 55 ключовими словами. Тоді як сторінка, що займає перше місце за запитом «подати вебсайт до пошукових систем» ранжується в Google загалом за 406 різними ключовими словами.

Ось деякі з них (як показано у звіті «Органічні ключові слова» у Site Explorer):

Один і той самий пошуковий запит різні люди можуть формулювати по-різному, хоча по суті шукають одне й те саме. Google достатньо розумний, щоб це розуміти. Тому він ранжує ту саму сторінку для всіх цих схожих запитів.

Ми вже досліджували це «явище» і виявили, що типова сторінка з найвищим рейтингом також ранжується приблизно за тисячею подібних ключових слів.

Це означає, що не варто сліпо покладатися на обсяг пошуку одного ключового слова під час оцінювання трафіку, який отримає ваша сторінка, якщо вона за ним ранжуватиметься. Натомість слід проаналізувати сторінки, що займають найвищі позиції за цим ключовим словом, і подивитися, який сумарний пошуковий трафік вони отримують з усіх його варіацій, за якими вони ранжуються.

В Ahrefs ми вважаємо цей чинник настільки важливим для аналізу ключових слів, що розробили спеціальну метрику для його оцінювання.

Цей показник називається «Потенціал трафіку» і показує, який обсяг пошукового трафіку отримує сторінка з найвищим рейтингом за вашим ключовим словом.

У Keywords Explorer від Ahrefs метрика «Потенціал трафіку» розташована поруч з «Обсягом пошуку». Це суттєво заощаджує час на пошук сторінки, що посідає першу позицію за цим ключовим словом і скільки пошукового трафіку вона отримує загалом.

Однак обидві метрики - як «Обсяг пошуку», так і «Потенціал трафіку» - залежать від країни. Тож якщо вам потрібно оцінити глобальний пошуковий трафік сторінки, що посідає першу позицію, виберіть у Site Explorer режим «Усі країни».

Досвідчені SEO-фахівці зазвичай оцінюють складність ранжування кожного ключового слова вручну. Тобто переглядають результати пошуку за кожним ключовим словом та аналізують їх. Вони враховують багато різних чинників, щоб визначити рівень складності ранжування:

• Пошуковий намір
• Глибина опрацювання контенту, релевантність, свіжість, авторитетність
• Кількість (і якість) беклінків
• Рейтинг домену
• Функції SERP
• Тощо

Цей процес індивідуальний, і немає єдиної думки щодо того, що саме тут важливо, а що — ні.

Хтось вважає, що важливий рейтинг домену, а хтось — що більшу роль відіграє релевантність.

Думки також можуть відрізнятися залежно від типу пошукового запиту, який аналізується, адже для різних видів запитів Google надає перевагу різним чинникам.

Усе це дещо ускладнює життя розробникам SEO-інструментів, які намагаються звести складне й багатогранне поняття складності ранжування до простого двозначного числа.

Але після розмов із багатьма професійними SEO-фахівцями про те, які сигнали має враховувати практичний показник складності ключових слів (KD), ми зрозуміли, що всі погоджуються принаймні в одному: беклінки дуже важливі для ранжування.

Тож, зрештою, ми вирішили розраховувати показник складності ключового слова (KD) на основі кількості унікальних вебсайтів, які посилаються на найкращі 10 сторінок у рейтингу.

Як видно на зображенні вище, KD пов’язаний з орієнтовною кількістю вебсайтів, що посилаються на вашу сторінку, потрібною для її потрапляння в найкращі 10.

Зрозуміли? Йдеться не про орієнтовну кількість вебсайтів, що посилаються на вашу сторінку, потрібну для потрапляння на перше місце. Це оцінка, яка допомагає зрозуміти, скільки потрібно для потрапляння в найкращу 10-ку. Досягти першої позиції — це вже зовсім інший рівень складності.

Багато хто неправильно використовує метрику KD, встановлюючи фільтр від 0 до 10 й зосереджуючись лише на простих ключових словах. Але ось чому уникання ключових слів із високим KD може бути помилкою:

Головне ось що: KD не має відлякувати вас від певних ключових слів. Він допомагає зрозуміти, що потрібно для ранжування за конкретним запитом (і наскільки тема підходить для отримання посилань).

Пам’ятайте: перш ніж починати роботу з ключовими словами, їх потрібно оцінити вручну й не покладатися виключно на показник складності з будь-якого інструмента. Жодна оцінка не здатна звести всю складність алгоритму ранжування Google до одного числа. Скептично ставтеся до інструментів, які обіцяють протилежне.

Ціна за клік (CPC) показує, скільки рекламодавці готові платити за клік по рекламному оголошенню, що відображається у верхній частині результатів пошуку за певним ключовим словом. Це більше метрика для рекламодавців, ніж для SEO-фахівців, але вона може слугувати корисним індикатором цінності ключового слова.

Наприклад, ключове слово «програмне забезпечення для управління проєктами» має досить високий показник CPC — 30 дол. США. Це тому, що користувачі, які його вводять, мають намір придбати продукт.

Але з запитом «методології управління проєктами» ситуація інша. Це явно інформаційний пошуковий запит, і шанси продати ваше програмне забезпечення для управління проєктами цим людям не такі високі. Звідси набагато нижчий показник CPC — 6 дол. США.

Важливо розуміти: показник CPC значно мінливіший за обсяг пошуку. Якщо попит на пошук більшості ключових слів залишається приблизно однаковим із місяця в місяць, то їхній CPC може змінюватися щохвилини, оскільки дедалі більше компаній показують для них рекламу.

Це означає, що значення CPC, які ви бачите в різних SEO-інструментах, є лише миттєвими й не особливо точними знімками на конкретний момент часу. Якщо вам потрібні дані CPC у реальному часі, рекомендується використовувати AdWords.

Оскільки обсяг пошуку розраховується як середнє за рік, він не завжди точно відображає майбутній попит на пошуковий запит.

Notebook LM — це модель ШІ, яка перетворює текст на подкаст-аудіо, із середнім обсягом пошуку 73 000 запитів за 12 місяців. Але це середнє значення формується з багатьох місяців із нульовим обсягом пошуку… і кількох місяців із понад 400 000 пошуковими запитами.

У цій ситуації середнє значення не відображає реальний обсяг пошуку, який очікується в найближчі місяці:

Або візьмімо сезонне ключове слово на кшталт «чорна п’ятниця». Середній обсяг пошуку становить 282 000, але це середнє значення формується з багатьох місяців зі значно нижчим обсягом (приблизно 50 000 більшість місяців) та одного місяця зі значно вищим обсягом (2,5 мільйона пошуків у листопаді 2024 року):

Кількість пошуків для будь-якого ключового слова змінюється з часом, і може бути вигідно ранжуватися за ключовим словом, яке зараз має низький обсяг пошуку, але вже починає набирати популярність.

Ви можете легко знайти такі трендові ключові слова, використовуючи метрику «Зростання» у Keywords Explorer. Просто додайте ключові слова й відсортуйте за стовпцем «Зростання», щоб побачити теми, які стають дедалі популярнішими (як-от «користь грибної кави для здоров’я») або менш популярними (як-от «обсмаження кавових зерен удома»).

Якщо ви ще не чули про Google Тренди, то це зручний безплатний інструмент для аналізу трендових пошукових запитів. І ми написали досить докладний посібник про те, як ним користуватися.

Визначення пріоритетів ключових слів і вибір, із чого почати, — мабуть, найменш очевидна й найбільш «індивідуальна» частина процесу аналізу ключових слів. Адже потрібно врахувати надто багато чинників:

• Який орієнтовний потенціал трафіку цього ключового слова?
• Який рівень складності ранжування? Хто ваші конкуренти?
• Що потрібно для створення ідеальної сторінки? Або, можливо, вона у вас уже є, і її потрібно вдосконалити?
• Яка комерційна цінність цього ключового слова? Що ви отримаєте від ранжування за ним?

Останній пункт особливо важливий. Хоча обсяг пошуку, потенціал трафіку, складність ранжування й пошуковий намір — усе це важливі чинники, також потрібно враховувати, яку цінність для вашої компанії матиме ранжування за цим ключовим словом.

В Ahrefs ми розробили власний спосіб визначення комерційної цінності ключового слова.

Ми називаємо це «бізнес-потенціал». Це проста оцінка від 0 до 3, яка показує, наскільки легко буде представити наш продукт під час роботи з конкретним ключовим словом.

Якщо ви продаєте аксесуари для Aeropress, ключове слово на кшталт «фільтри для aeropress» матиме дуже високий бізнес-потенціал. Натомість бізнес-потенціал ключового слова на кшталт «термос stanley» буде низьким. Попри те, що воно пов’язане з кавою, воно не відповідає послугам вашої компанії.

Зазвичай варто віддавати пріоритет темам з оцінкою 2 або 3 за шкалою бізнес-потенціалу. Саме ці теми найімовірніше приведуть на ваш вебсайт потенційних клієнтів, а це, зрештою, є головною метою аналізу ключових слів і SEO.

Коли ми класифікували всі статті в блозі Ahrefs, 77 % із них отримали високу оцінку (2 або 3) за шкалою бізнес-потенціалу:

(І як ви бачите, у нас майже не було публікацій у блозі з нульовим бізнес-потенціалом.)