SEO para inmobiliarias: estrategias para competir con los grandes

El mejor ejemplo de ello es que, de los más de 4,5 millones de palabras clave para las que se posiciona Zillow, y que le reportan aproximadamente 32,7 millones de visitas, la principal es "zillow". ¿Sabías que es un término de búsqueda más popular que "casas en venta" o incluso que "apartamentos"?

Podría pensarse que realmente no queda nada para los agentes inmobiliarios y las agencias. Pero aquí está el truco: el nicho en el que se centran es su arma secreta. Estos expertos locales pueden eclipsar a los grandes nombres, demostrando que, a veces, ser pequeño es la mayor ventaja.

Aquí es donde entra en juego el SEO. El SEO (optimización de motores de búsqueda) para inmobiliarias implica estrategias para aumentar tu visibilidad en los resultados de búsqueda orgánicos de Google. Esta visibilidad aporta tráfico gratuito y constante que crece a medida que se crea contenido más optimizado.

La oportunidad para las pequeñas y medianas empresas inmobiliarias reside en cuatro áreas clave:

En otras palabras, hay que mejorar el SEO allí donde es importante.

En este artículo compartiré estrategias y consejos de expertos en SEO del sector inmobiliario, junto con ideas de sitios nicho de alto rendimiento. Nos centraremos exclusivamente en el SEO, por lo que no hablaremos de los anuncios de búsqueda ni de la inclusión de tu empresa en agregadores, ya que es probable que ya lo estés haciendo.

El SEO para inmobiliarias se enfrenta a algunos retos específicos. Conviene conocerlos para saber cómo perfilar tu estrategia.

Los grandes sitios dominan la cuota de voz. Los portales y agregadores inmobiliarios nacionales a menudo superan a las agencias más pequeñas. Tienen montones de backlinks, montones de páginas bien posicionadas, alimentadas por inventarios de prácticamente todas las fuentes posibles y están bien optimizadas para Google. Sucede que todo eso se llama autoridad, que a Google le gusta promover en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Competencia local y nacional. Los grandes sitios aparecerán tanto en los resultados de búsqueda nacionales como en los locales. Además, lo más probable es que, a nivel local, compitas con actores locales que ya han empezado a invertir en SEO.

Sirve a ambos lados del mercado. Como agente inmobiliario, eres prácticamente un mercado unipersonal que atiende tanto a vendedores como a compradores.

Muchos temas dentro del sector inmobiliario contarán como Tu dinero o tu vida (YMYL, del inglés Your Money or Your Life). En los últimos años, Google ha reconocido que ciertos temas, incluido el sector inmobiliario, requieren un mayor nivel de fiabilidad.

Veamos ahora qué podemos hacer frente a esos retos.

Un perfil de empresa de Google bien optimizado es fundamental para el SEO inmobiliario y superar a los agregadores y a la competencia local. Como probablemente ya te hagas una idea, este perfil gratuito aparece en Google Search y en Google Maps.

No voy a entrar en los aspectos básicos de los perfiles de empresa de Google. Seguro que la mayoría de vosotros ya tenéis uno y, si no, podéis poneros al día con nuestra guía completa para principiantes.

Lo que sí me gustaría destacar son dos cosas.

Un perfil de empresa de Google es una de las mejores apuestas para superar tanto a los grandes sitios como a los competidores locales. Ni siquiera puedo citar aquí a un experto concreto porque todos han dicho lo mismo. Esto se debe a que el llamado "paquete de mapas", en el que aparecen los perfiles de empresa de Google, suele situarse por encima de los resultados orgánicos normales.

Un GBP (perfil de empresa en Google) es la respuesta perfecta a las grandes marcas. Tienen los presupuestos de marketing, la autoridad en Google y el conocimiento de la marca. Un perfil de empresa de Google te proporciona una fuerte presencia local respaldada por las reseñas y el esfuerzo que realices para que el perfil destaque.

Hay que tener en cuenta que el perfil no es algo que la gente vaya a ver una sola vez, y solo si lo encuentran a través de Google. Aunque te descubran de otras formas, volverán al perfil de empresa para ver si eres de fiar.

En segundo lugar, hay algunas cosas a tener en cuenta para que funcione un perfil de empresa de Google:

Asegúrate de enumerar las sucursales por separado. Esto es importante porque Google posiciona los perfiles de empresa en función de la distancia del usuario o de la ubicación utilizada en la consulta hasta el negocio (entre otras cosas). Por lo tanto, si quieres ser visible en todas las ciudades o barrios en los que tengas una dirección física, asegúrate de incluirlas por separado.

Las reseñas son uno de los factores de posicionamiento más importantes para los perfiles de empresa de Google. Prácticamente, todo lo relacionado con ellas cuenta: cuántas hay, cuál es la clasificación general, si son recientes, si respondes a ellas, etc. Google las lee prácticamente igual que lo haría un cliente potencial.

Obviamente, el objetivo es conseguir el mayor número posible de reseñas positivas. Pero aquí está el consejo: no todas ellas tienen que provenir de transacciones inmobiliarias reales. Puedes recibir excelentes opiniones, simplemente siendo útil.

A continuación, enumera TODOS tus servicios. Al enumerar todos los servicios, aumentas tus posibilidades de aparecer en una gama más amplia de búsquedas relevantes. Ejemplo:

Por último, considera la posibilidad de añadir fotos de tu equipo y de las interacciones con los clientes. No se trata de posicionarse en Google, sino de cómo piensa la gente. Las fotos de tu equipo y de clientes satisfechos ayudan a los nuevos clientes a sentir que saben a quién confían sus mayores bienes. La mayoría de los perfiles de empresa de Google muestran fotos normales de inmobiliarias. Asegúrate de pedirles permiso primero.

He reunido algunos ejemplos de feeds de fotos que destacaron en mi investigación. Este tipo de fotos llaman la atención, pero no requieren mucho esfuerzo.

Las palabras clave son las palabras y frases que la gente escribe en los motores de búsqueda para encontrar lo que busca. En SEO se utilizan las palabras clave como temas para el contenido, de modo que cuando alguien utilice las palabras clave, pueda encontrar tu contenido.

La estrategia de palabras clave debe centrarse en la segmentación si se trata de una pequeña o mediana empresa inmobiliaria (o si trabaja para un cliente de este tipo). Las palabras clave con un alto volumen de búsqueda suelen ser más difíciles de posicionar. Además, estas grandes palabras clave a menudo se refieren al mercado nacional, no a su área local. Es menos probable que te traigan clientes potenciales de tu zona.

Herramientas como Keywords Explorer de Ahrefs muestran qué palabras utiliza la gente cuando busca un inmueble para comprar o un agente que le ayude a vender. Veamos cómo puedes utilizar esta herramienta para encontrar los mejores tipos de palabras clave.

Las palabras clave locales e hiperlocales son términos de búsqueda muy específicos de una ubicación geográfica concreta o de una pequeña comunidad. Estas palabras clave suelen incluir:

Para encontrar tus palabras clave en Keywords Explorer:

A partir de ahí, puedes utilizar filtros adicionales para afinar los resultados. Por ejemplo, para encontrar palabras clave de dificultad baja a media, establece el filtro KD en Máx. 30.

A medida que examines las palabras clave, añádelas a una lista.

Aquí tienes algunos ejemplos que he encontrado:

Otro profesional de SEO sugirió que el volumen de búsqueda no debería ser el único factor al seleccionar palabras clave que incluyan nombres de calles. Enfatizaron que incluso las llamadas palabras clave de volumen cero pueden generar clientes potenciales valiosos para las ventas de bienes raíces.

Rebekah también sugirió una estrategia que podría permitir que tanto el sitio corporativo como los corredores individuales se posicionen para los mismos listados, duplicando esencialmente su exposición (vea el concepto de diversificación). Así es como funcionó para uno de sus clientes.

Daniel E. Lofaso, CEO y fundador de la agencia Digital Elevator, me habló sobre el posicionamiento a microescala para edificios específicos.

Su estudio de caso, aunque tiene una década, destaca una página web que continúa posicionándose en la cima, superando a Zillow y Realtor.

Y esa longevidad es exactamente por lo que creo que deberías ver estas siete cosas que esta página hace bien, optimizando tanto para la UX como para el SEO on-page.

Las respuestas a preguntas y terminología populares te permiten atraer primero a los clientes que buscan información, mostrar tus anuncios relevantes y conseguir que la gente se ponga en contacto contigo para obtener más detalles.

Puedes utilizar estas mismas palabras clave semilla para encontrar preguntas que se hacen compradores y vendedores. Todo lo que tienes que hacer es utilizar la pestaña Preguntas:

Por ejemplo, aquí hay una página que explica algunos de los términos básicos. Se calcula que genera 795 visitas orgánicas al mes.

Estas palabras clave incluyen una ubicación geográfica y ofrecen información sobre la zona, como barrios, restaurantes, bares, atracciones o tendencias del mercado inmobiliario.

Por ejemplo, Live Love Santa Cruz, una inmobiliaria boutique, se dirige a varias palabras clave relacionadas con servicios y atracciones locales. He enumerado algunas palabras clave en las que figura entre las 10 primeras: sushi, playas, servicios de tablas de surf; ya te haces una idea. Es prácticamente el blog de una guía local unido a un negocio inmobiliario.

Para encontrar estas palabras clave, puedes utilizar de nuevo el conjunto estándar de localizaciones y estas palabras clave modificadoras: "mejor, cosas, mejor valorado, evento*, guía, lista, consejos, mapa, información, recurso, transporte, parque*, ocio, compras". Puedes añadir las tuyas propias o pedir a la IA que amplíe esta lista.

Dado que estas palabras clave pueden tener estructuras irregulares, es una buena idea utilizar la investigación de palabras clave competitivas.

Para ello, escribe "blogs sobre [área local]" o "[área local] blogs" en Google. Si eres usuario de Ahrefs, puedes utilizar la barra de herramientas para revelar los datos SEO de cada sitio. Elige los sitios con más tráfico (ST) y haz clic en el enlace KW.

Esto te mostrará las palabras clave por las que se posiciona el sitio: tu nueva fuente de inspiración de contenidos.

Brandy Hastings, de SmartSites, y Ally Dyck, de seoplus+, mencionaron un subconjunto específico de palabras clave: propiedades con características únicas y situaciones de compra concretas. Por ejemplo, "apartamentos que admiten mascotas en [barrio]" o "casas adosadas en venta con cuotas de HOA bajas". Estas palabras clave suelen tener un volumen de búsqueda bajo, pero una intención alta.

Estas son algunas de las ideas que puedes utilizar como modificadores de palabras clave: "para, cerca de, con, comprador, invertir, reubicar, jubilarse, en". Utilízalos con palabras clave semilla relacionadas con el tipo de inmueble que ofreces.

A partir de ahí, busca las áreas que atiendes y explora ideas de palabras clave.

No esperes obtener clientes potenciales de cada visita orgánica: es algo muy importante que hay que entender con esta fuente de tráfico.

Las decisiones inmobiliarias llevan su tiempo, y los usuarios se encuentran a menudo en diferentes etapas de su recorrido. Tu objetivo debe ser atraer a los visitantes y guiarles para que den el siguiente paso lógico, en lugar de presionar para conseguir una conversión inmediata.

Aquí tienes un ejemplo de este concepto: Una de las páginas que más tráfico genera para Hudsons Property es una guía sobre el alquiler y la compra de una vivienda en Londres. Cada guía enlaza con otros contenidos relevantes del sitio, incluidas las zonas de Londres.

El visitante puede saber no solo cómo comprar o alquilar, sino también dónde. Las guías de zona le llevan un paso más allá en su recorrido de comprador, ofreciéndole un formulario para informarse sobre opciones inmobiliarias.

Cada página debe ofrecer un paso lógico para que el visitante se ponga en contacto.

Estas son otras formas en que los sitios inmobiliarios intentan atraer a los visitantes.

Destaca inmuebles seleccionados en una guía de barrios. Incluso si alguien aún no está preparado para comprar, es probable que las fotos de casas con buen diseño le atraigan.

Consigue Calendly e intégralo con tu sitio web. De este modo, la gente podrá ponerse en contacto contigo de forma rápida y sencilla, sin tener que ir y venir para fijar fechas de reunión.

Incentiva el contacto haciendo una oferta especial. Por ejemplo, una valoración gratuita:

Mantén visibles en todo momento las principales opciones de contacto. Puedes incluirlas en una barra de menú flotante. Simple pero eficaz. Reduce el tiempo para encontrar los datos de contacto y demuestra tu apertura.

En cuestión de segundos, los visitantes se forman impresiones duraderas sobre tu credibilidad y profesionalidad. Si sienten que algo no va bien, se irán.

Establecer la confianza no es solo apelar a la psicología humana: también es un factor crítico en el algoritmo de posicionamiento de Google, integrado en el concepto de EEAT.

EEAT es la forma en que los sistemas de Google están entrenados para determinar la credibilidad de una página. El acrónimo significa Experiencia, Pericia, Autoridad y Fiabilidad, siendo el último elemento el más importante.

Básicamente, significa que un sitio web que muestre señales EEAT sólidas tiene más probabilidades de obtener un buen puesto en los resultados de búsqueda, ya que Google pretende ofrecer a los usuarios información creíble y fiable.

Aquí tienes algunas formas de atender a tus clientes potenciales y a Google.

Es imprescindible obtener un certificado TLS. Esto protege la información confidencial, como las credenciales de inicio de sesión y los datos personales, para que no pueda ser interceptada por agentes maliciosos. Además, muestra el icono de un candado en la barra de direcciones del navegador, lo que indica visualmente a los usuarios que el sitio web es seguro.

En el sitio web de Dana Fitzpatrick, encontré esta sección que establece claramente la credibilidad de esta agente inmobiliaria. Presenta datos de rendimiento impresionantes, un testimonio convincente y una serie de reconocimientos que destacan su experiencia.

En el sitio de Nathan Sherman, encontré esto:

Y no podría estar más de acuerdo: estas propiedades vendidas actúan como testimonios convincentes. No son solo una lista de transacciones pasadas, son un escaparate visual de la historia de éxito de una agencia.

Además, llaman la atención, porque no todas las agencias colocan sus propiedades vendidas en un lugar visible de su sitio web. Sé que me llamó la atención cuando vi esto por primera vez después de mirar docenas de sitios inmobiliarios.

Aquí tenemos un negocio inmobiliario que fue más allá, aunque con medios muy sencillos. Room Real Estate captó el espíritu de empresa familiar con un vídeo corto. Este vídeo presenta al visitante a dos generaciones que han trabajado duro por su éxito.

Tu sitio va a tener mucho contenido visual, así que asegúrate de que las imágenes estén comprimidas y el código optimizado. De este modo, tu sitio será más rápido, lo que, una vez más, es importante tanto para los visitantes como para Google.

La facilidad de uso para móviles es un factor de posicionamiento y un requisito indispensable si quieres que tus visitantes se queden. Las fotos de casas y apartamentos se ven mejor en una pantalla grande, pero muchos de tus visitantes utilizarán un smartphone.

Para ilustrarlo, veamos la distribución entre móviles y ordenadores en la mayoría de las palabras clave relacionadas con el sector inmobiliario que he visto hasta ahora.

Es muy fácil comprobar estos factores en tu sitio. Puedes utilizar herramientas gratuitas como Webmaster Tools de Ahrefs. La herramienta te mostrará las páginas afectadas, te ofrecerá consejos sobre cómo solucionar los problemas y si los cambios que implementaste funcionaron.

Dicho esto, arreglar esas cosas requerirá algunos conocimientos técnicos. Así que, a menos que seas agente inmobiliario de día y desarrollador web de noche, lo mejor es que busques a alguien que te ayude.

Los backlinks, también conocidos como enlaces entrantes, son enlaces de un sitio web a otro. Los motores de búsqueda como Google ven estos enlaces como votos de confianza.

El link building (construcción de enlaces) es uno de los pilares del SEO, ya que un mayor número de backlinks procedentes de dominios únicos puede mejorar tu posicionamiento en las búsquedas.

Existen muchas tácticas para conseguir backlinks, por lo que hay que elegir con cuidado. Basándonos en las opiniones de expertos y en un análisis de sitios inmobiliarios de alto rendimiento, a continuación te indicamos dónde puedes conseguir backlinks de calidad:

Veámoslos con más detalle.

Los directorios son listados organizados de sitios web, normalmente clasificados por tema, sector o ubicación. Por ejemplo, Circa es un directorio especializado en casas antiguas. También incluye agentes y brokers.

Conseguir que tu sitio aparezca en un directorio es bastante sencillo. Dependiendo de la estructura del directorio, añadirás tú directamente la información, rellenarás un formulario para que te aprueben, o te tocará "pagar para jugar".

Una búsqueda rápida de directorios online o listados de empresas te dará suficientes sitios para que no te aburras durante unas horas (por ejemplo, esta lista de HubSpot). Además, te recomiendo que también consultes nuestra guía avanzada sobre este tipo de link building.

Los backlinks en prensa provienen de proporcionar a los periodistas y blogueros una razón para mencionarte y, por tanto, para enlazarte.

Por ejemplo, puedes ofrecer conocimientos especializados como Michael Bondi.

O puedes hacer que tus anuncios aparezcan como los de Berkshire Property Agents.

Encontrarás muchas solicitudes de periodistas en HARO, Help a B2B Writer, Reportaro, y sitios similares.

Considera la posibilidad de llegar a los medios de prensa locales con ideas para artículos centrados en el sector inmobiliario.

Por ejemplo, podría proponer un artículo sobre "Por qué hay una oleada de viviendas en venta en [zona específica]". También puedes ofrecer tu experiencia a periodistas que trabajen en artículos relacionados con el sector inmobiliario.

Si dispones de más presupuesto, puedes contratar a una agencia de relaciones públicas o de link building para que busque las oportunidades más adecuadas para ti.

Estos eventos suelen incluir a los ponentes o participantes en sus sitios web, lo que ofrece la oportunidad de obtener valiosos backlinks de fuentes reputadas.

Siempre que tengas la oportunidad de aparecer en un programa, conferencia o charla, pide un enlace de vuelta a tu sitio.

Las organizaciones, escuelas y eventos locales suelen enlazar con patrocinadores, empresas que participan en iniciativas benéficas o comunitarias y recursos útiles.

Estos backlinks pueden requerir un poco más de esfuerzo, pero es probable que los beneficios de la creación de redes superen a los del SEO. Aquí tienes algunas ideas que puedes probar:

Citar datos y hechos es una de las razones más populares para enlazar. Conviértete en la fuente y podrás ganar muchos enlaces de forma pasiva.

Para hacerte una idea de qué tipo de recursos ganan enlaces en el sector inmobiliario, puedes mirar los sitios de la competencia en Site Explorer de Ahrefs. Solo tienes que pegar también su dominio e ir al informe Mejor por enlaces.

Me gustaría darte dos consejos más.

He visto a muchos agentes inmobiliarios crear contenido de vídeo para YouTube, incluyendo visitas virtuales a propiedades y escaparates de barrios. Sin embargo, solo algunas de mis fuentes mencionan esta estrategia. Para inspirarte, echa un vistazo al canal de Brad McCallum. Para encontrar palabras clave para el SEO en YouTube, puedes utilizar herramientas como vidIQ.

Por último, quiero hablar rápidamente de tus KPI. Dado que el buyer's journey en este negocio puede ser bastante largo, es conveniente hacer un seguimiento de la correlación entre las métricas SEO y los acuerdos cerrados. Para hacer números, basta con preguntar a ChatGPT.

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