11 Grandes Ideias de Marketing de Conteúdo para 2021 (Com Exemplos)

Aqui ficam 11 ideias valiosas para mar­ket­ing de con­teú­do e que pode começar a exe­cu­tar já hoje:

1. Pub­licar um arti­go de blog com um autor con­vi­da­do 10 vezes mais experiente
2. Faz­er um tweet­storm (posts cur­tos e conec­ta­dos entre si)
3. Cri­ar uma newslet­ter que motive os seus subscritores
4. Pro­mover uma série de webinars
5. Cri­ar lis­tas, mod­e­los ou ferramentas
6. Ten­tar de tudo para com­prarem o seu serviço ou produto
7. Pub­licar pesquisas originais
8. Crescer com con­teú­do feito por usuários
9. Estim­u­lar con­tac­tos com um cur­so de e‑mail marketing
10. Cri­ar uma pági­na de comparação
11. Reaproveitar con­teú­do

Uma pub­li­cação enquan­to cri­ador con­vi­da­do é quan­do escreve para out­ro blog que não o seu ou da sua empresa.

Provavel­mente já ouviu esta táti­ca, uma vez que é longe de ser nova. Con­tu­do, com tan­ta gente a fazê-lo atual­mente, acabou por perder a sua eficá­cia dese­ja­da – a não ser que real­mente coloque um esforço elevado.

É aqui, então, que um arti­go de blog com con­vi­da­do 10X entra em jogo.

10X blog usan­do um con­vi­da­do é quan­do escreve um arti­go que é, pelo menos, dez vezes mel­hor que o arti­go atu­al com mel­hor prestação/classificação para o tópi­co em causa.

Aqui fica um exem­p­lo do que con­sid­er­aríamos ser um arti­go feito por um con­vi­da­do 10 vezes mel­hor — pela mão de Ryan Stewart:

Neste artigo/publicação, ao invés de refaz­er infor­mação ger­al acer­ca de vender serviços de SEO (otimiza­ção para mecan­is­mos de bus­ca), tal como a maio­r­ia de out­ras pub­li­cações sobre o tópi­co, Ryan ofer­ece um pon­to de vista con­trário, basea­do na sua exper­iên­cia pessoal.

Bene­fí­cios comuns de escr­ev­er um artigo/publicação 10X com um con­vi­da­do no seu blog incluem:

• Exposição – As pes­soas não estão tão rece­ti­vas a par­til­har uma pub­li­cação com a mes­ma infor­mação que já ler­am mil­hares de vezes, con­tu­do, estarão mais propen­sas a par­til­har algo “10X” que ofer­ece novas ideias sobre o tópico.
• Links – As pes­soas rara­mente se rela­cionam com con­teú­do medíocre, por isso o seu artigo/publicação “10X” com um con­vi­da­do irá ger­ar mais lig­ações que uma pub­li­cação “nor­mal”. Isto é bom para a sua estraté­gia de SEO e para o próprio web­site onde a mes­ma será publicada.
• Clas­si­fi­cações – O seu artigo/publicação escrito por um con­vi­da­do poderá acabar clas­si­f­i­can­do (e lid­eran­do) a sua palavra-chave em foco e, com isso, atrair um vol­ume ele­va­do de con­tac­tos ou novos clientes para a sua empresa.

A pub­li­cação do Ryan alcançou todos estes bene­fí­cios aci­ma mencionados.

Obteve inúmeras partilhas:

Vari­a­dos back­links:

E, até bem recen­te­mente, esteve muito bem clas­si­fi­ca­do na primeira pági­na do Google para o ter­mo “Serviços de SEO”:

Se estiv­er ago­ra a con­sid­er­ar dar uma opor­tu­nidade a esta táti­ca de blog, com um autor con­vi­da­do, aqui fica uma for­ma sim­ples de encon­trar web­sites para onde poderá escrever:

1. Vá até ao Explo­rador de Conteúdo
2. Insira um tópi­co semel­hante àquele que queira escr­ev­er sobre
3. Altere o modo de pesquisa para “In title”
4. Car­regue em “search”
5. Fil­tre os resul­ta­dos de web­sites com mais de 10 mil vis­i­tas orgâni­cas, mensalmente
6. Vis­ite o sep­a­rador “Web­sites”

Por exem­p­lo, se pre­tender escr­ev­er um artigo/publicação com autor con­vi­da­do “10X” acer­ca da pesquisa por um deter­mi­na­da palavra-chave, poderá pesquis­ar por um tópi­co semel­hante, tal como “con­strução de links”, em inglês, “link build­ing”. Estes web­sites irão provavel­mente estar inter­es­sa­dos num artigo/publicação com con­vi­da­do acer­ca de um tópi­co sim­i­lar, que eles já ten­ham abordado/referido previamente.

Leitu­ra recomen­da­da: Arti­gos de Blog com Con­vi­da­do para de SEO: Como Con­stru­ir Links de Ele­va­da Qual­i­dade a uma escala superior

Um chama­do “tweet­storm” é uma ráp­i­da sucessão de posts no Twit­ter acer­ca de um tópi­co que é, usual­mente, escrito em cadeia na mes­ma publicação.

Aqui fica um do nos­so Chefe de Oper­ações de Mar­ket­ing, Tim Soulo:

Let’s talk about the “ROI of Con­tent Marketing.”

Far too often us mar­keters get chal­lenged with this ques­tion by our boss (or our client):

- How do I know that my invest­ment in con­tent will guar­an­tee a pos­i­tive return? …& how can I *MEASURE* it?

[Read more..]

— Tim Soulo 🇺🇦 (@timsoulo) March 23, 2021

Olhe e pro­cure por tweet­storms mais pop­u­lares e irá reparar que ou são apon­ta­men­tos chave acer­ca de con­teú­do já exis­tente ou opiniões de espe­cial­is­tas, que ger­am “ruí­do” den­tro de uma deter­mi­na­da comu­nidade com os mes­mos interesses.

Por isso, porque é que você deve incluir tweet­storms na sua estraté­gia de mar­ket­ing de con­teú­do?

Antes de mais, são bas­tante fáceis de cri­ar. Ras­cun­he as suas ideias, par­ta-as em várias partes e, sim­ples­mente, publique esse mes­mo tweet.

Seguida­mente e, pos­sivel­mente como sendo o fator mais impor­tante, tweet­storms pop­u­lares podem levar a uma exposição ele­va­da e séria, geran­do um “ruí­do” sig­ni­fica­ti­vo jun­to dos seus seguidores. Isto pode levar a mais seguidores e clientes – tudo o que é de bom.

Aqui fica uma maneira de cri­ar um tweet­storm propen­so a se iden­ti­ficar com a sua audiên­cia e os seus desejos:

1. Vá até ao Explo­rador de Conteúdo
2. Dig­ite web­site: seudominio.com
3. Orga­nize os resul­ta­dos por par­til­has no Twit­ter, no filtro

Irá ver­i­ficar ago­ra que con­teú­do no seu Twit­ter tem um maior número de partilhas:

Tudo o que pre­cisa de faz­er é refi­nar as suas prin­ci­pais con­clusões destas peças de con­teú­do e reposi­cioná-las em for­ma­to de tweetstorm.

Leitu­ra recomen­da­da: Como Escr­ev­er um Tweet­storm por Animalz

Newslet­ters via e‑mail têm a rep­utação de serem abor­reci­das. Culpe­mos os profis­sion­ais de mar­ket­ing que tratam este canal sim­ples­mente como um “mega­fone” para con­teú­do egocên­tri­co e pura­mente voca­ciona­do para vendas.

Quan­do pro­move con­teú­do que ninguém quer ler, corre o risco de as pes­soas deixarem de sub­scr­ev­er. E, sim, isso inclui tam­bém os seus atu­ais clientes.

Taxas de aber­tu­ra de e‑mail baixas podem pre­v­er que aban­dono, por parte dos seus sub­scritores, está ao virar da esquina. Isto jun­ta­mente com 15.8% das pes­soas can­ce­lando a sub­scrição dev­i­do a con­teú­do irrel­e­vante, é jus­to diz­er que pre­cisamos de ir mais além do que sim­ples­mente pro­mover os feitos da nos­sa empre­sa, enquan­to usamos newslet­ters para estim­u­lar e edu­car con­tac­tos e reter clientes.

Como o podemos fazer?

Seg­men­tan­do os seus sub­scritores via e‑mail base­an­do-se nos seus com­por­ta­men­tos e con­tex­to (por exem­p­lo, o que leem, de onde vêm, etc.). Pode faz­er esta tare­fa auto­mati­ca­mente em prati­ca­mente todos os programas/ferramentas de e‑mail marketing.

Aqui um e‑mail que a Hub­Spot envia aos seus estu­dantes da academia:

Repara quão per­son­al­iza­do é este e‑mail ten­do em con­ta o his­to­r­i­al deste subscritor?

É este o tipo de per­son­al­iza­ção que dese­ja cri­ar para as suas newslet­ters via e‑mail.

Se quis­er tornar o seu mar­ket­ing de con­teú­do mais inter­a­ti­vo e poten­cial­mente mel­hor o cus­to-bene­fí­cio do mes­mo, tente realizar webi­na­rs. 80% dos profis­sion­ais de mar­ket­ing dizem que esta tipolo­gia de even­tos online dimin­uem o cus­to por aquisição de novos clientes.

E, enquan­to estiv­er foca­do nes­ta tare­fa, con­vide oradores ou coan­fitriões fora da sua empre­sa de for­ma a poten­ciar a pro­moção do webi­nar em causa.

Wyn­ter, uma platafor­ma de estu­do de mer­ca­do bas­tante credív­el, real­iza uma série de even­tos online men­sais com profis­sion­ais de topo nas suas respeti­vas áreas.

Aqui fica uma pub­li­cação no Twit­ter do fun­dador da mes­ma, Peep Laja. Note bem como Peep iden­ti­fi­cou os seus com­pan­heiros de for­ma a espal­har a palavra mais efi­caz­mente acer­ca das próx­i­mas sessões mensais.

Os ‘likes’ e os ‘retweets’ prove­nientes dos seus con­vi­da­dos e out­ros uti­lizadores da platafor­ma Twit­ter ampli­fi­cam o alcance.

Quan­do lemos guias enormes de como faz­er algo, muitas vezes ficamos sem ideias acer­ca do que faz­er a seguir.

É, neste pon­to, que cri­ar lis­tas, mod­e­los ou fer­ra­men­tas é bené­fi­co. Eles guiam os seus leitores a darem o próx­i­mo pas­so e a estarem aten­tos ao plano de ação.

Exis­tem inúmeros prós e con­tras para ati­var e desati­var ess­es ‘brindes’. Guarde-os e pode con­stru­ir a sua lista de con­tac­tos de e‑mail e seg­men­tar os seus sub­scritores. Des­blo­quei-os e poten­cial­mente poderá aumen­tar a sua inter­ação e resul­ta­dos orgâni­cos a nív­el de SEO.

Como sabe que lis­tas, mod­e­los ou fer­ra­men­tas pôr em práti­ca, em primeiro lugar?

Veja o que out­ras pes­soas pesquisam:

1. Vá até ao Explo­rador de Palavras-Chave
2. Insira duas a três palavras-chave “essen­ci­ais”, rela­cionadas com a sua indústria
3. Car­regue “pesquis­ar”
4. Vá até ao relatório ger­a­do no sep­a­rador Ter­mos Correspondentes
5. Clique no fil­tro Incluir, insira palavras como “cal­cu­lado­ra”, “fer­ra­men­ta” e “mod­e­lo” (ou tem­plate) e depois sele­cione a função “Qual­quer Palavra”

Des­ta for­ma, ver­i­fi­ca que brindes/ofertas rel­e­vantes as pes­soas estão mais à procura.

Por exem­p­lo, se vender um pro­gra­ma de con­tabil­i­dade, irá provavel­mente colo­car palavras-chave “essen­ci­ais”, tais como “taxa” e “div­i­den­do”. Esta ação rel­e­vará palavras-chave como “cal­cu­lado­ra de taxas”, “fer­ra­men­ta de cál­cu­lo de IRS” e tan­tas out­ras que obtêm mil­hares de pesquisas mensais:

Imag­ine diz­er ao seu públi­co-alvo como cri­ar um pro­du­to ou serviço, pas­so a pas­so, de for­ma total­mente gra­tui­ta. Iria cer­ta­mente estar fora do negó­cio (fali­do) den­tro de uma sem­ana, correto?

Erra­do! Isto porque maio­r­ia das pes­soas não estão dis­postas a faz­er o esforço e o tra­bal­ho por elas mes­mas – é complicado.

Em con­tra­posição, elas pos­sivel­mente pref­er­em con­tratar a sua empre­sa que, clara­mente, sabe o que está a faz­er – ou seja, você.

Por exem­p­lo, a 99designs criou um guia muito detal­ha­do a explicar como desen­har um logótipo:

Esta guia surge em primeiro lugar nos resul­ta­dos para “como desen­har um logótipo” e obtém cer­ca de 39.9 mil vis­i­tas men­sais fru­to de pesquisa orgâni­ca, de acor­do com o Explo­rador de Web­site:

Mas enquan­to que ess­es mil­hares de leitores pode­ri­am seguir o guia e desen­har eles mes­mos um logo extrema­mente apel­a­ti­vo, iria gas­tar bas­tante do seu tem­po e recur­sos. Muito pos­sivel­mente, como referi ante­ri­or­mente, acabariam por con­tratar alguém para faz­er por eles mesmos.

A 99designs sabe dis­to, então pro­move o seu serviço no final deste guia/publicação:

Se pre­tender replicar esta táti­ca para o seu negó­cio, escre­va uma pub­li­cação no seu blog ensi­nan­do poten­ci­ais clientes em como faz­er o que você faz e naqui­lo que tem exper­iên­cia. Depois, otimize essa mes­ma pub­li­cação para obter uma clas­si­fi­cação ele­va­da no Google.

Leitu­ra recomen­da­da: Como Obter uma Clas­si­fi­cação Ele­va­da no Google (6 pas­sos fáceis)

Jor­nal­is­tas e blogueiros (tal como eu) estão con­stan­te­mente na bus­ca por estatís­ti­cas de for­ma a apoiar e evi­den­ciar as suas afir­mações nos arti­gos que escrevem. Quan­do desco­brem uma estatís­ti­ca rel­e­vante de uma fonte credív­el, nor­mal­mente eles men­cionam e conec­tam com a marca.

Por exem­p­lo, a TechCrunch men­ciona, cita e rela­ciona a nos­sa pesquisa orig­i­nal em tre­chos de destaque nes­ta pub­li­cação:

De fac­to, este estu­do ger­ou mais de 7 mil back­links prove­nientes de 1,64 mil web­sites (domínios úni­cos), de acor­do com a nos­sa fer­ra­men­ta Explo­rador de Web­site:

Ess­es back­links provavel­mente não ape­nas aju­dam a aumen­tar o nos­so desem­pen­ho de SEO, mas tam­bém mostram que mil­hares de web­sites men­cionam a nos­sa mar­ca — tudo graças à nos­sa pesquisa original.

Ago­ra, provavel­mente está ques­tio­nan­do para si mes­mo, “Como é pos­sív­el pub­licar uma pesquisa orig­i­nal com um orça­men­to tão modesto?”

A respos­ta é “sim”. E, por isso, aqui ficam algu­mas opções a baixo cus­to, efi­cazes, para obter dados analíti­cos exclusivos:

• Envie um for­mulário de avali­ação aos seus sub­scritores por e‑mail
• Crie uma votação no Twit­ter em direção à sua audiência
• Crie uma votação jun­to de comu­nidades ati­vas (por exem­p­lo, no Red­dit ou através de gru­pos no Facebook)
• Cola­bore com uma empre­sa que não faça parte da com­petição, mas que par­til­he do mes­mo público-alvo

Se obter e pub­licar pesquisas orig­i­nais ain­da parece fora do seu alcance, tente primeiro curar estatís­ti­cas, tal como fize­mos como a nos­sa lista de estatís­ti­cas de SEO. Irá expe­ri­en­ciar alguns dos mes­mos bene­fí­cios que pub­licar uma pesquisa original.

Leitu­ra recomen­da­da: Caso de Estu­do na Cri­ação de Back­links: Como Con­struí­mos Back­links Com uma Pági­na Web de ‘Estatís­ti­cas’ (e Obtive­mos o #1 Lugar)

79% das pes­soas ref­er­em que con­teú­do cri­a­do por usuáriostem um ele­va­do impacto no momen­to de decisão de com­pra, por isso deve con­sid­er­ar incor­po­rar esta táti­ca na sua estraté­gia de mar­ket­ing de con­teú­do.

Aqui ficam algu­mas maneiras de fazê-lo:

• Par­til­he fotos de usuários­nas suas redes sociais
• Par­til­he estu­dos de caso com a sua lista de con­tac­tos por e‑mail
• Par­til­he histórias de suces­so com os seus contactos
• Par­til­he opiniões sobre a sua empre­sa e/ou pro­du­to no seu website

Pode encon­trar um exem­p­lo de con­teú­do cri­a­do por usuários na nos­sa pági­na “vs”, onde par­til­hamos os resul­ta­dos de votações pop­u­lares da indústria:

Uma vez que a Ahrefs surgiu no topo de todas essas votações, este con­teú­do cri­a­do por usuários­fun­ciona como um ato de pro­va social e aumen­ta a con­fi­ança de poten­ci­ais clientes numa fase fun­da­men­tal .

Con­tu­do, este não é a úni­ca maneira que pode usar con­teú­do cri­a­do por usuários.

Por exem­p­lo, a Buffer usou a sua con­ta no Insta­gram para pub­licar con­teú­do criado/gerado por usuáriose aumen­tar a sua base de seguidores em cer­ca de 400% num ano só.

Leitu­ra recomen­da­da: Como Con­teú­do Cri­a­do por Usuários (UGC) Fez Crescer a Nos­sa Con­ta no Insta­gram Em Cer­ca de 400% Num Ano

Lis­tas de e‑mails pre­cisam de ser con­stan­te­mente estim­u­ladas. Uma maneira de o faz­er é com um cur­so sobre e‑mail mar­ket­ing, espel­ha­do numa série de e‑mails, de foro edu­ca­cional, envi­a­dos suces­si­va­mente num par de dias ou semanas.

Aqui fica um exem­p­lo da Outfunnel:

Neste cur­so de e‑mail em 10 dias, o cofun­dador e CEO Andrus Purde, par­til­ha as suas mel­hores dicas acer­ca de e‑mail mar­ket­ing de negó­cios para negó­cios, des­de definir obje­tivos até mel­ho­rar a entre­ga desse conteúdo.

Até ao final deste cur­so, o Andrus dire­ciona sub­scritores para se reg­istarem para uma con­sul­to­ria, via chama­da vídeo, e para a sua newslet­ter men­sal entregue via e‑mail.

O que o Andrus está a faz­er aqui é, sim­ples­mente, estim­u­lar poten­ci­ais clientes ao entre­gar val­or em avança­do, antes de qual­quer ação conc­re­ta ocor­rer. Em vez de pedir às pes­soas para com­prar o seu pro­du­to, no exa­to segun­do em que sub­screvem, o Andrus entre­ga real val­or e pro­va toda a sua sabedo­ria num cur­so gra­tu­ito sobre e‑mail marketing.

Você pode replicar esta abor­dagem, vir­tual­mente, para qual­quer pro­du­to ou serviço em qual­quer indústria:

• Se for um con­tabilista, crie uma sequên­cia de e‑mails ensi­nan­do como novos tra­bal­hadores inde­pen­dentes podem preencher as suas taxas por si mesmos.
• Se for um jar­dineiro, crie uma sequên­cia de e‑mails ensi­nan­do como pro­pri­etários de casas, da sua área de residên­cia, podem tratar dos seus jardins de for­ma independente
• Se for um profis­sion­al de SEO, crie uma sequên­cia de e‑mails ensi­nan­do gestores de negó­cios em como podem obter boas e ele­vadas clas­si­fi­cações para os seus web­sites no Google.

As pos­si­bil­i­dade são infini­tas, como vê.

Uma pági­na de com­para­ção con­trapõe o seu pro­du­to ou serviço jun­ta­mente com o da sua competição.

Aqui fica um exem­p­lo nos­so, com­para­n­do a Ahrefs com out­ras duas fer­ra­men­tas bas­tante con­heci­das de SEO (otimiza­ção para mecan­is­mos de busca):

Estas pági­nas são super­valiosas, pois as pes­soas que procu­ram pelas mes­mas estão prontas para com­prar; por out­ro lado, só estão ain­da inde­cisas acer­ca de que pro­du­to ou serviço com­prar ou, até mes­mo, com dúvi­das acer­ca de qual a com­petição e ofer­tas exis­tentes no mer­ca­do. Por­tan­to, uma pági­na que seja clara e que com­pare a ofer­ta, pode faz­er com que con­quiste essa venda.

Como sabe, den­tro da com­petição exis­tente, quais aque­les com­parar e tirar conclusões?

Use uma fer­ra­men­ta de pesquisa por palavras-chave:

1. Insira o nome da sua mar­ca no Explo­rador de Palavras-Chave
2. Clique em Ter­mos Cor­re­spon­dentes (Match­ing Terms) para visu­alizar a análise
3. Adi­cione “vs” no fil­tro Incluir (Include)

Por exem­p­lo, se con­cluirmos a ação aci­ma descri­ta para “Ahrefs”, podemos ver­i­ficar que exis­tem dois con­cor­rentes prin­ci­pais que as pes­soas nos com­param com, através dos motores de bus­ca como o Google:

Estes são os con­cor­rentes que nós usamos para cri­ar a nos­sa pági­na “vs”.

Tal e qual como um pro­du­to, con­teú­do não deve ser algo que é feito uma vez e nun­ca mais reaproveitado.

Deve ampli­ficar o seu alcance à pos­te­ri­ori para atrair mais poten­ci­ais clientes.

O seu públi­co-alvo pref­ere, à par­ti­da, uma mis­tu­ra de canais. Enquan­to alguns pref­er­em artigos/publicações de blog, out­ros pref­er­em segu­ra­mente con­sumir con­teú­do vídeo de cur­ta duração. Desse modo, pesquisa o que é que os seus clientes gostam mais e reaproveite con­teú­do ante­ri­or dire­ciona­do para essa prefer­ên­cia a nív­el de formatos.

Pegue nas con­clusões chave de um guia de for­ma­to lon­go e torne‑o em vários posts para o Instagram.

Torne um chama­do “white paper” numa sequên­cia de e‑mails que dura cin­co dias ou num episó­dio para podcast.

Acabou de adquirir um número ele­va­do de subscritores/novos con­tac­tos através de um webi­nar com 20 min­u­tos? Então, expan­da sobre o mes­mo e reaproveite‑o, dan­do vida a um livro dig­i­tal (e‑book).

Aqui na Ahrefs, nós reaproveita­mos e reposi­cionamos o nos­so guia de palavras-chave com baixa con­cor­rên­cia…

… em um vídeo para o YouTube.

Leitu­ra recomen­da­da: Con­teú­do Nova­mente: Como Atu­alizar Pub­li­cações de Blog Anti­gas para poten­ciar SEO

Considerações finais

Se dese­jar atrair leads/contactos sem cri­ar um públi­co do zero ou ampli­ar o seu con­teú­do exis­tente para alcançar um maior número de poten­ci­ais clientes, estas 11 ideias aju­darão a alcançar os obje­tivos pretendidos.

Qual destas ideias aqui men­cionadas está mais ansioso por tes­tar hoje? Par­til­he comi­go no Twit­ter.