Aunque puede ser más difícil posicionar una landing page en Google en comparación con, por ejemplo, un post… es posible. Tan solo mira esta landing page de Asana.
Obtiene aproximadamente 11.100 visitas orgánicas mensuales desde Google, según Ahrefs.
En esta guía, aprenderás a optimizar y posicionar tus SEO landing pages con nuestro proceso paso a paso.
Las landing pages son páginas web diseñadas para convertir tráfico en leads. Pueden tratar sobre características, productos, casos de uso o promociones. Tienen diferentes diseños, pero buscan el mismo resultado: conseguir leads.
Las mejores landing pages tienen cuatro características comunes:
- Diseño: Cada diseño de landing page lleva al usuario en un viaje hacia la llamada a la acción (CTA) deseada.
- Texto de venta: No es necesario usar técnicas de marketing de respuesta directa si las encuentras demasiado empalagosas. Sin embargo, el texto de una landing page educa al usuario sobre el problema, la solución y por qué tu negocio está especialmente (y únicamente) capacitado para resolverlo. En última instancia, el texto dirige al usuario hacia la CTA.
- CTA: Este aviso indica al visitante qué hacer a continuación, describiendo un siguiente paso claro.
- Formulario: El formulario es una oportunidad para registrarse, descargar o reservar una llamada. Cumplimentar el formulario convierte a un visitante en un lead.
Teniendo esto en cuenta, te encontrarás con muchas versiones de landing pages. La página de características de Ahrefs sobre Keywords Explorer es una landing page, al igual que la página de ventas de Jay Acunzo para su curso online y la página squeeze de Beekeeper que ofrece un white paper.
Para crear landing pages SEO que posicionen y conviertan, sigue estas mejores prácticas:
- Encuentra palabras clave relevantes
- Comprueba la dificultad de posicionamiento y el potencial de tráfico
- Diseña para la intención de búsqueda
- Optimiza tu SEO on-page
- Construye buenos backlinks
Este proceso práctico te permitirá entender exactamente cómo optimizamos las landing pages para SEO.
1. Encuentra palabras clave relevantes
No todas las palabras clave son adecuadas para una landing page de SEO.
Generalmente, una palabra clave necesita tener cierta intención transaccional para que Google muestre landing pages en los resultados de búsqueda. En tu investigación de palabras clave, te enfocarás en estas palabras clave.
Si la primera página está llena de artículos de blog extensos y guías, va a ser muy difícil posicionar esa landing page. Si ves otra landing page en las primeras posiciones, es un fuerte indicador de que también puedes posicionarte.
Hay dos tácticas principales para encontrar buenas palabras clave para landing pages:
a. Descubre landing pages de competidores con tráfico
Usa Site Explorer de Ahrefs para analizar a tus competidores. Específicamente, usarás el informe Páginas principales para ver las páginas con mejor rendimiento.
Asegúrate de elegir el país de destino (por ejemplo, Estados Unidos). A continuación, establece una regla para excluir las palabras clave de marca. En este ejemplo, estamos excluyendo Asana:
Ahora puedes revisar qué páginas de tus competidores generan más tráfico orgánico. Puedes ver que, entre otras, Asana está consiguiendo tráfico en dos landing pages. Las palabras clave principales son “product development process” y “project proposal”.
Para un competidor de Asana, estas podrían ser palabras clave interesantes a las que enfocarse.
Repite el proceso con otros competidores hasta que tengas una lista de posibles oportunidades.
b. Encuentra más palabras clave con una herramienta de investigación de keywords
Puedes usar tu lista de palabras clave del paso anterior para inspirar tu keyword research. Utilizaremos Keywords Explorer de Ahrefs. Introduce tus ideas como palabras clave semilla y luego ve al informe de Términos que concuerdan para obtener más ideas.
Aquí hay solo algunas de las ideas de keywords que obtenemos de las palabras clave semilla “project management” y “task management”:
- Agile project management tools
- Project portfolio management tools
- Online task management
- Personal task management
- Task management software for teams
Para las keywords que parezcan candidatas potenciales para una landing page, es importante hacer clic en el botón “SERP” y revisar las páginas mejor posicionadas. Quieres ver otras landing pages aquí, ya que indica lo que los buscadores están buscando y para lo que tienes posibilidades de posicionarte.
Aquí tienes un ejemplo:
Aunque hay varios artículos de blog entre los primeros resultados de búsqueda para esta keyword, los resultados destacados son landing pages. Así que está claro que puedes posicionarte con este tipo de contenido.
2. Comprueba la dificultad de posicionamiento y el tráfico potencial
Antes de finalizar tus keywords objetivo, necesitas tener en cuenta dos aspectos:
- Tráfico potencial
- Dificultad de posicionamiento
Tráfico potencial
Posicionarse para keywords con poco o ningún potencial de tráfico no tiene sentido porque no te enviarán tráfico orgánico significativo, incluso si te posicionas con ellas. Dicho esto, como las landing pages suelen ser bastante lucrativas, normalmente puedes permitirte targetear keywords con un potencial de tráfico menor del que considerarías para, por ejemplo, un artículo de blog.
Se podría decir que la forma más fácil de evaluar el tráfico potencial es ver cuánto tráfico de búsqueda obtiene la landing page mejor posicionada para la palabra clave, usando por ejemplo Keywords Explorer.
Por ejemplo, la landing page mejor posicionada para “task management” obtiene una estimación de 1.081 visitas mensuales de búsqueda:
CONSEJO PROFESIONAL
Normalmente es mejor excluir las páginas de inicio cuando hagas esto, ya que suelen ser casos atípicos que atraen tráfico de búsqueda de muchas otras keywords. Un buen ejemplo es la landing page mejor posicionada para “construction project management”, que obtiene aproximadamente 17.000 visitas orgánicas al mes:
Sin embargo, como puedes ver por el número de backlinks que tiene esta página y el número de keywords para las que se posiciona, su tráfico probablemente no sea una representación precisa del potencial de tráfico de esta palabra clave en su conjunto.
El punto de corte para el potencial de tráfico depende de ti. Una empresa puede estar dispuesta a hacer un esfuerzo significativo para posicionar una landing page que les proporcione solo un par de cientos de visitas de búsqueda al mes, mientras que otra puede no estarlo. Todo depende de lo que creas que valdrá ese tráfico para ti.
Dificultad de posicionamiento
No tiene sentido enfocarse en una keyword si va a ser prácticamente imposible posicionarse a corto-medio plazo. Te quedarás atascado en la página 4 para siempre y desperdiciarás recursos de SEO.
La forma más rápida de tener una idea aproximada de la dificultad de posicionamiento es con la puntuación de Keyword Difficulty de Ahrefs. La verás para todas las palabras clave en Keywords Explorer, y esencialmente califica la dificultad relativa de posicionamiento en una escala de 0-100 (más bajo = más fácil):
Sin embargo, el único factor que tiene en cuenta esta puntuación son los backlinks. Así que antes de decidir si te quieres enfocar en una palabra clave o no, merece la pena comprobarlo manualmente en las SERP y hacerse tres preguntas para tener una idea más precisa de la dificultad de posicionamiento:
- ¿Tienen las webs con landing pages una puntuación de Dominio (DR) similar a la de mi web? Si su DR es mucho más alto que el tuyo, entonces puede que te resulte más difícil posicionarte. Lo ideal es estar más o menos al mismo nivel.
- ¿Tienen las landing pages muchos o pocos dominios de referencia? Probablemente necesitarás aproximadamente el mismo número de webs de referencia o más para competir con las landing pages en SERP, así que lo que intentas evaluar aquí es si es probable que puedas obtener tantos enlaces de webs.
- ¿Tienen las landing pages backlinks de alta calidad? Puede que veas una landing page con muchísimos backlinks. Pero si la mayoría son de baja calidad o spam, probablemente sean fáciles de superar con pocos backlinks de alta calidad. Así que merece la pena echar un vistazo rápido a su perfil de enlaces en Site Explorer antes de tomar una decisión.
En última instancia, no hay manera de saber con certeza si encontrarás fácil o difícil posicionarte para una keyword, pero evaluar estos factores ayuda. Si parece que las probabilidades están en tu contra, puede que sea mejor elegir otra palabra clave.
Lectura recomendada: Dificultad de palabras clave: Cómo determinar tus posibilidades de posicionamiento en Google
3. Diseña para la intención de búsqueda
Es crucial diseñar tu landing page según la intención. Para ello, querrás revisar las landing pages de mejor rendimiento que identificaste en los pasos anteriores.
Hay dos dimensiones que quieres analizar:
- ¿De qué hablan estas landing pages? Querrás conocer las preguntas que responden.
- ¿Qué ofrecen? Muchas landing pages tienen características interactivas como herramientas, plantillas, calculadoras, etc., así que toma nota de estas ideas.
Volviendo a Asana, su landing page sobre gestión de tareas proyectos de:
- Qué es la gestión de proyectos
- Qué hace el software de gestión de proyectos
- Beneficios clave de usar software de gestión de proyectos
- Un único lugar con toda la información
- Priorizar
- Mejorar la colaboración
- Seguimiento del progreso
- Fechas de vencimiento y plazos
- Características de Asana, por ejemplo, “Ve tus tareas en diferentes vistas”
- Herramientas de gestión de tareas en equipo
- Crear una lista de tareas prioritarias
- Comenzar con las tareas más difíciles
- Concentrarse en una tarea a la vez
- Establecer plazos
- Empresas que usan Asana (logotipos)
- Llamada a la acción
Te da una indicación bastante clara de los elementos más importantes (definición, beneficios, casos de uso y señales de confianza) que deberías incluir en tu landing page SEO.
A veces también puedes encontrar información útil sobre la intención revisando el ranking de keywords de la página.
Por ejemplo, si hacemos esto para la página de Asana usando el informe de Palabras clave orgánicas en Site Explorer, vemos que se posiciona para varios términos que incluyen las palabras “equipo” o “grupo”:
Esto nos da una idea del tipo de persona que busca software de gestión de proyectos, que es más probable que sean personas responsables de gestionar equipos que emprendedores individuales. Es este tipo de información la que nos ayudará a diseñar y crear una landing page adaptada a las necesidades de los buscadores.
Mirando la landing page, también podemos ver que ofrece consejos prácticos de gestión de proyectos pero no tiene una característica interactiva.
Está claro entonces que lo que quieres construir para competir con Asana es una landing page bien estructurada e informativa.
Para contrastar este ejemplo: Esta página es lo opuesto. No habla de cronómetros online, es un cronómetro online. Tu estrategia para diseñar una landing page competitiva será crear una característica interactiva además.
4. Perfecciona tu SEO on-page
Ahora que tienes una landing page atractiva con un CTA convincente, asegurémonos de que a Google también le guste.
Esta lista de comprobación rápida de SEO on-page te permitirá cumplir con los factores de ranking:
- ¿Has incluido la palabra clave principal en la URL?
- ¿Es tu URL corta y enfocada?
- ¿Has creado una title tag y una meta descripción interesantes?
- ¿Estás usando la palabra clave principal en tu H1? ¿Hay solo un H1?
- ¿Estás usando subtítulos para jerarquía y estructura?
- ¿Has optimizado tus imágenes comprimiéndolas, eligiendo un buen nombre de archivo y añadiendo un texto alternativo apropiado?
Para una lista de comprobación más detallada, consulta nuestra checklist de SEO on-page.
5. Construye buenos backlinks
Dado que las keywords con “intención de landing page” suelen ser bastante lucrativas (porque las empresas consiguen leads), es probable que sean al menos algo competitivas.
La competitividad normalmente se traduce en tener que construir más enlaces. La puntuación de Dificultad de Keyword (KD) y la vista general de SERP en Keywords Explorer de Ahrefs te ayudarán a determinar aproximadamente cuántos enlaces necesitarás.
Hay muchas estrategias diferentes de link building que pueden ayudarte a alcanzar tu objetivo, así que cubrirlas todas está más allá del alcance de este artículo. Sin embargo, un buen punto de partida es mirar bajo el capó de las landing pages de tus competidores y ver de dónde obtienen sus enlaces. ¿Ves alguna tendencia?
Por ejemplo, si introducimos la landing page de gestión de proyectos de Asana en Site Explorer y revisamos el informe de Enlaces, inmediatamente vemos una tendencia: Tiene muchos enlaces de listas de aplicaciones de gestión de proyectos:
Así que, en este caso, una estrategia de link building que podríamos querer emplear para construir backlinks a una landing page similar sería intentar ser incluidos en listas similares.
Otras tendencias que puedes detectar al mirar los backlinks incluyen:
- Enlaces por una característica interactiva o herramienta gratuita.
- Enlaces de reseñas.
- Enlaces de testimonios.
El proceso de cinco pasos que acabas de aprender te ayudará a crear y optimizar tu landing page para SEO. Para inspirarte, quiero compartir algunos ejemplos de landing pages bien optimizadas.
Rank Tracker (Ahrefs)
Esta landing page está optimizada para la palabra clave principal (“rank tracker”), pero lo que hace que el contenido sea exitoso es que habla sobre preguntas comunes relacionadas con el seguimiento de rankings. Cubre las diferencias entre el seguimiento de rankings en móvil y escritorio, características de SERP, organización (etiquetas) y visualización de keywords y progreso, así como comparación de competidores. En resumen, se responden todas las preguntas relacionadas con el seguimiento de rankings.
Actualmente obtiene aproximadamente 6.700 visitas mensuales de búsqueda:
Bank of America routing number (Wise)
Esta landing page combina inteligentemente las necesidades de los buscadores (qué es un número de routing, número de routing de Bank of America, cómo usarlo) con sus propios objetivos (registros). Aunque Wise proporciona el número de routing de los bancos competidores, promueve sus servicios y, lo más importante, destaca que sus transferencias bancarias son más económicas.
Actualmente obtiene aproximadamente 10.200 visitas mensuales de búsqueda:
Kanban board (Asana)
Esta landing page cubre las keywords “Kanban” y “Software Kanban” explicando el proceso y la mentalidad Kanban. Destaca la importancia y los beneficios del software Kanban en general (algo que Google ama) y luego muestra cómo puedes crear un tablero con Asana.
Actualmente obtiene aproximadamente 1.200 visitas mensuales de búsqueda:
Online Time (Toggl)
En vez de un artículo extenso sobre la importancia de los calendarios y la administración del tiempo, esta landing page entra directamente en el producto de timer de Toggl.
Actualmente obtiene aproximadamente 66.600 visitas mensuales de búsqueda:
Reflexiones finales
Por supuesto, todos mis clientes quieren que todas sus páginas de ventas se posicionen porque convierten muy bien. Pero si la primera página está llena de guías o la dificultad de la keyword es demasiado alta, esto puede ser (casi) imposible.
Aun así no pierdas la esperanza: Con el análisis y la investigación adecuados, el éxito con las SEO landing pages está a tu alcance.
Es una de las tácticas más impactantes y rentables de ejecutar y merece la pena el tiempo invertido en investigación y diseño.
Las SEO landing pages son una de las áreas donde puedes poner a prueba tus habilidades en SEO y realmente destacar en tu negocio o equipo.
