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7 Estrategias de Marketing que Realmente Funcionan

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Jefe de Contenido de Ahrefs (o también se puede decir que soy el responsable de asegurar que cada entrada del blog que publiquemos sea ÉPICO). Fundador en The SEO Project.

    Chatbots. A/B testing. Complicados embudos de marketing. Olvídalos todos.

    Si estás llevando adelante un pequeño negocio, ninguna de estas cosas deberían ser tu foco.

    Las estrategias de marketing digital que merecen tu atención son las poco sexy: las estrategias probadas que funcionan tan bien hoy como lo hacían en 2005.

    En este artículo, cubriremos siete de esas estrategias y cómo hacer que funcionen, basándonos en experiencia y no solo en teoría.

    https://www.youtube.com/watch?v=wZZnxXyES80&feature=emb_title

    Blogging no es escribir lo que hiciste hoy. Eso es un diario.

    Si tomas ese enfoque al escribir un blog, y no tienes actualmente una audiencia existente y leal, que te siga en cada palabra que escribes, el blog de tu negocio va a ser un pueblo fantasma.

    ¿Cómo arreglar esto?

    Escribe sobre los problemas que tus clientes objetivo están buscando actualmente.

    Digamos que vendes online componentes para ordenadores. Son muy altas las posibilidades de que tus clientes estén buscando cosas como:

    • ¿Por qué mi ordenador es tan lento?
    • ¿Cómo armar un ordenador?
    • ¿Cómo hacer más rápido un ordenador?

    Si ponemos esas keywords en Ahrefs Keyword Explorer, veremos que hay miles de búsquedas para cada una de ellas cada mes.

    keyword search volumes

    Volumen de búsqueda vía Ahrefs Keywords Explorer

    Pero esta es la mejor parte:

    Puedes ayudar a las personas a resolver esos problemas mientras integras los productos de tu tienda en el contenido mismo.

    Por ejemplo, un ordenador lento puede ser culpa de la RAM, el disco duro, o el CPU. De manera que puedes ayudar a los lectores a diagnosticar su problema y ofrecer soluciones en el proceso.

    Lo mismo para ‘cómo armar un ordenador’. Explica cómo hacerlo y recomienda los componentes específicos que se necesitan.

    El concepto funciona para casi cualquier industria.

    Si eres un corredor inmobiliario, entonces en lugar de escribir sobre las novedades de la industria que no le interesará a nadie, escribe sobre problemas reales que tus potenciales clientes están buscando:

    • Cómo invertir en real estate
    • Cómo comprar una casa
    • Qué crédito es necesario para comprar una casa.

    Todos esos temas tienen el potencial de atraer una gran audiencia.

    keyword search volumes 2

    No cualquier audiencia: es gente en el mercado de lo que ofreces, quienes potencialmente tienen dinero y el deseo de comprar su propia casa.

    Pero, ¿cómo saber qué está buscando tu audiencia?

    La primera opción es adivinar. La segunda y mejor opción es usar una herramienta como Ahrefs Keywords Explorer y buscar algunos términos ‘semilla’ relevantes. Para un corredor inmobiliario, esos términos serán “comprar casa” “real estate”, etc.

    De aquí en más, haz clic en el reporte de ‘Preguntas’ para ver las preguntas más populares que la gente busca en Google.

    realtor keywords

    Reporte ‘Preguntas’ vía Ahrefs Keywords Explorer

    Ahora simplemente tienes que elegir las mejores keywords para tu negocio, analizando el Keyword Difficulty, y creando contenido optimizado.

    Si puedes hacer esto y posicionar, tendrás tráfico gratis, consistente y pasivo desde Google mes a mes.

    YouTube es el tercer buscador más grande del mundo y es otro lugar donde la gente busca soluciones para sus problemas.

    Por ejemplo, hay 17.000 búsquedas mensuales alrededor del mundo para ‘makeup for beginers’ (maquillaje para principiantes).

    makeup for beginners keyword

    Volumen de búsqueda en Estados Unidos para ‘makeup for beginners’ vía Ahrefs Keywords Explorer

    No soy un experto, pero me arriesgaría a decir que lograr un buen maquillaje debe mantener relación con utilizar los productos de maquillaje correctos.

    Si tienes un negocio de venta de maquillaje y accesorios de maquillaje, o incluso eres solo un afiliado, entonces puedes fácilmente crear un video sobre este tema y recomendar algunos productos en el proceso.

    Esto es lo que hacen populares bloggers como Danielle Mansutti.

    Un video de Danielle posiciona #1 en YouTube para ‘makeup for beginners’ y su video tiene más de 2.6 millones de visitas hasta la fecha:

    youtube makeup for beginners

    En el video, ella recomienda los mejores productos para usar y te explica dónde comprarlos en la descripción:

    product recommendations

    A su vez, como Google ahora muestra resultados de video en un montón de búsquedas, su video también posiciona en Google para búsquedas relacionadas.

    google rankings makeup tutorial

    Reporte de keywords orgánicas para el video de Danielle en Youtube vía Ahrefs Site Explorer

    De hecho, ese video genera un extra de 2,900 visitas por mes solo desde Google.

    google organic traffic

    Tráfico orgánico estimado de Google para el video de Danielle en Youtube vía Ahrefs Site Explorer

    Para encontrar temas relevantes que la gente está buscando en YouTube, ve a Ahrefs Keyword Explorer, cambia el buscador a Youtube, y busca por keywords de tu industria

    Si vendes accesorios para iPhone, entonces puedes buscar ‘iPhone’ o ‘iPhone X’:

    Desde aquí, revisa el reporte de “Preguntas” para ver cuáles preguntas la gente está haciendo en Youtube sobre este tema. Allí habrá ideas como por ejemplo “cómo desbloquear iPhone 6” o “Cómo reemplazar la pantalla iPhone 6”:

    iphone keywords

    La última es una keyword particularmente buena para posicionar como un vendedor de accesorios para iPhone, ya que los visitantes intentarán proteger mejor sus móviles una vez que los hayan reparado, por lo que tal vez quieran comprar una funda.

    Para mejores resultados con esta estrategia, asegurate que tus videos sean genuinamente de ayuda y aporten valor, y que no parezca un video únicamente promocional.

    Hacer esto nos ha ayudado a llevar nuestro canal de YouTube a más de 150,000 visitas mensuales.

    youtube views

    … lo cual se ha transformado en miles de leads y clientes:

    Slack Ahrefs

    Captura de pantalla de nuestro canal de registros en Slack, mostrando aquellos que se suscribieron a Ahrefs luego de encontrarnos en Youtube

    Captura de pantalla de nuestro canal de registros en Slack, mostrando aquellos que se suscribieron a Ahrefs luego de encontrarnos en Youtube..

    Aprende más sobre posicionar tus videos y hacer crecer tu canal en nuestra guía de SEO para YouTube.

    La estrategia de redes sociales de la mayoría de los negocios se puede resumir en una oración:

    Sigue actualizando tu contenido aburrido y promocionando tus productos a tus seguidores en todos los canales posibles.

    Si eso es lo que estás haciendo, detente ahora mismo. Esa no es una estrategia de redes sociales, es simplemente una forma de perder el tiempo y alienar a tus seguidores.

    Entonces, ¿qué deberías estar haciendo?

    Aquí hay un par de tips:

    Enfócate en una sola red social

    Construir una audiencia lleva tiempo y esfuerzo. Si lo divides, no va a funcionar.

    Por esa razón, es mejor enfocarse en solo una red social, al menos inicialmente.

    ¿Cuál deberías elegir?

    Contrariamente a la creencia popular, no necesariamente en la que tenga más usuarios. Tiene que ver con encontrar la red donde tu audiencia interactúa y donde tiene sentido que estés.

    Si conoces tu industria, entonces esta parte no será difícil.

    Por ejemplo, la mayoría de los SEOs profesionales utilizan Twitter o Facebook. Muy pocos de ellos están en Snapchat o Instagram ‑al menos no en términos profesionales.

    brian dean insta

    Si eres un blogger de comida, Pinterest probablemente sea una mejor opción.

    ¿Pero qué hay de la segunda parte de la ecuación?

    Entender la plataforma

    Independientemente de la plataforma que elijas, debes hacer un esfuerzo para entender por qué tu audiencia está allí y cómo puedes ayudarlos.

    Por ejemplo, la gente suele ir a YouTube por entretenimiento o para aprender algo.

    Facebook, por otro lado, es diferente. La gente no quiere ver tutoriales de 30 minutos o promociones apareciendo en su feed. Quieren ver contenido interesante, gracioso o sorprendente que puedan compartir con sus amigos.

    Para atraer la atención de las personas aquí, necesitas contar una historia, crear un video corto, o hacer algo más que destaque del interminable mar de publicidades.

    En Twitter es más sobre comunicar rápido y eficientemente.

    Es por eso que solemos prestar más atención a los pequeños tips que compartimos…

    … que a links a videos de YouTube

    Hay dos formas de hacer marketing para tu negocio con podcasts:

    1. Crear tu propio podcast
    2. Ser entrevistado en el podcast de alguien más

    Crear un podcast es excelente para construir una marca y una audiencia, pero puede llevar un tiempo para que consiga tracción. A su vez, muchos de nosotros no tenemos el equipo o las conexiones en la industria para crear un podcast popular.

    Ser entrevistado en podcasts es una historia diferentes.

    Los podcasters siempre están buscando personas interesantes para entrevistas. No necesitas ser una celebridad para ello. Mientras puedas mostrar cierta experiencia en la industria (online u offline), y tengas deseo de compartir valor, tienes lo que se necesita.

    ¿No me crees? No soy nadie y he sido entrevistado en podcasts:

    podcast joshua

    ¿Cómo encontrar podcasters que les podría interesar entrevistarte?

    Revisa tus podcasts favoritos por entrevistas de otros de tu industria.

    Mirando la página del podcast Entrepreneur on Fire, vemos este episodio con Jim Kwik.

    Podcasts Entrepreneurs on Fire with John Lee Dumas

    Si cliqueamos en la entrevista, notaremos dos cosas:

    1. El nombre del entrevistado en el título
    2. La página enlaza al sitio web del entrevistado

    Estas dos cosas son muy comunes en entrevistas en podcasts, y podemos usar este hecho para encontrar otros podcasts donde haya estado esta persona como invitado.

    ¿Cómo? Pega la home de la web de la persona en Ahrefs Site Explorer, selecciona el modo ‘URL’, luego ve al reporte de ‘Backlinks’

    Luego, usa el filtro de ‘Incluir’ para ver únicamente backlinks donde el nombre de la persona está en el título de la página de referencia.

    Ahora tenemos un listado de 100 podcasts donde participó Jim.

    podcasts jim kwik

    Reporte de ‘Backlinks’ vía Ahrefs Site Explorer

    Desde aquí, lo único que tenemos que hacer es filtrar los prospectos más relevantes, luego escribirle al host y explicarle por qué debería entrevistarnos y qué tenemos para ofrecerle a su audiencia.

    pro tip

    Aunque la mayoría de los podcasters enlaza al sitio web del entrevistado desde la página del episodio, no siempre es el caso. A veces enlazan solo a sus perfiles sociales.

    Por esa razón, usualmente vale la pena repetir el proceso de arriba pero con las URLs de los perfiles sociales de entrevistados.

    Por ejemplo, si repetimos los pasos con la URL del perfil en Twitter de Jim, encontramos este podcast:

    podcast se

    No había aparecido cuando analizamos link a su sitio web porque la página del episodio no enlaza al mismo.

    Cada vez que publicamos un nuevo artículo, enviamos una newsletter.

    Toma minutos hacerlo, y envía miles de personas a nuestro blog.

    email clicks

    El número de clics a nuestro artículo sobre links recíprocos desde nuestra newsletter

    Pero esto no sucede de la noche a la mañana…

    Somos capaces de realizar esto porque llevamos años construyendo nuestra lista de correos, y ahora tenemos decenas de miles de suscriptores que realmente quieren escuchar sobre nosotros.

    De manera que si aún no has comenzado con email marketing, el mejor momento para empezar es ahora.

    ¿Cómo? El primer paso es generar tráfico hacia tu sitio.

    Hay muchas maneras de hacer esto, pero blogging con SEO en mente (ver #1) es la mejor estrategia a largo plazo. Nos hemos enfocado en ello durante años y ahora tenemos un estimado de 230,000 visitas mensuales al blog de Ahrefs.

    ahrefs blog traffic

    El siguiente paso es convencer a esas personas a que se suscriban a tu newsletter.

    Hay muchos tips y trucos para hacer esto: lead magnets, upgrades de contenido, etcétera.

    Pero lo que une todas estas tácticas es entregar algo de valor. Puede ser una versión en PDF del post (upgrade de contenido), un curso gratuito de 7 días vía email (lead magnet), u otra cosa.

    Aquí en Ahrefs mantenemos las cosas simples con un slide-in que aparece al final de un artículo…

    end of article slide

    … Y una caja de suscripción al final de cada página:

    newsletter opt in

    Esto funciona bien para nosotros, pero tal vez quieras ser un poco más agresivo con tus cajas de suscripción si construir tu lista de correo es una prioridad.

    Solo recuerda que construir esta lista no es algo con inicio y fin. Es un proceso sostenido en el tiempo, por lo que no dejes de enviar emails porque te asusta que la lista no sea lo suficientemente grande.

    Haz un esfuerzo por mantener a los suscriptores enganchados y enviarles información valiosa ‑incluso si no son demasiados.

    Hazlo consistentemente a lo largo del tiempo y tendrás una lista de gente que realmente disfrute que le envíes emails.

    Comunidades y foros como Reddit, Quora y páginas de Facebook pueden ser canales de marketing geniales.

    Solo recuerda una serie de reglas:

    1. Nunca intentes promocionar tus productos y servicios directamente. La gente suele navegar estas plataformas por entretenimiento o educación. Si no puedes hacer ninguna de estas dos cosas, no te molestes.
    2. Enlaza a tu contenido pocas veces, y solo cuando sea apropiado. La mayoría de los links de estas plataformas son nofollow, es decir, no tienen valor SEO. Por esta razón, no hay necesidad de spamear tu contenido con links cuando ya tiene valor.

    Piensa en estas redes como un lugar donde compartir experiencia, construir relaciones y ayudar a otras personas.

    Esto es lo que mi colega Si Quan hace en Quora.

    Esta es su respuesta a la pregunta “¿Cuánto tiempo se tarda en posicionar un nuevo sitio en Google?”

    sq quora answer

    Es súper en profundidad y responde muy bien la pregunta.

    Es esa probablemente la razón por la que es la respuesta más votada del thread y tiene más de 5,000 visualizaciones en los últimos seis meses.

    Pero también tuvo la oportunidad de enlazar a un par de artículos relevantes de Ahrefs:

    ahrefs blog links

    La keyword aquí es relevante. No enlazó nuestra home o una landing page. Enlazó a artículos con más información sobre lo que estaba hablando, lo cual es útil.

    Incluso si solo el 1% de las personas que vieron esa respuesta cliquearon en un link, se trata de +55 nuevos lectores por solo una respuesta.

    Pero no solo respondió una respuesta. Respondió más de 350.

    Combinadas, todas esas respuestas tuvieron casi 800,000 visualizaciones hasta la fecha…

    sq quora profile

    … y ahora obtiene decenas de miles de visualizaciones adicionales cada mes sin esfuerzo adicional

    pro tip

    ¿Buscando una forma de encontrar preguntas populares y relevantes para responder en Quora?

    Sigue el proceso de Sam Oh’s en el video aquí debajo, y presta atención al bonus:

    https://www.youtube.com/watch?v=JV5GQxLDZ70&feature=youtu.be&t=142

    Él también responde preguntas relevantes en grupos de Facebook cuando tiene tiempo.

    sq fb answer

    La mayoría de los pequeños negocios nunca consideran pagar anuncios porque no son ‘gratis’.

    Pero recuerda, nada es verdaderamente gratis porque todo cuesta tiempo. Y el tiempo es dinero.

    Por esa razón, no hay necesidad para descartar de antemano pagar por anuncios. Lo que debes evitar es tirar dinero ciegamente en una red de anunciantes porque alguien en algún lugar dice que es una buena idea.

    Lo que funciona para una persona puede no funcionar para la siguiente.

    Así que antes de empezar a transformar dinero en anuncios, ten en cuenta el ABC del éxito en anuncios pagos:

    • A de Audiencia
    • B de Presupuesto (Budget en inglés)
    • C de Comercialización

    Comencemos por el principio.

    Audiencia

    Supongamos que estás vendiendo shampoo para la calvicie, ¿deberías anunciar en Pinterest?

    Probablemente no. 81% de los usuarios de Pinterest son mujeres. Y es una plataforma usada principalmente por jóvenes.

    Así que el primer paso es descubrir qué plataforma usa tu audiencia.

    Anunciar en cualquier otro lugar será un desperdicio de dinero.

    Presupuesto

    La mayoría de los anuncios PPC funcionan con un sistema de demanda, es decir que cuantos más anunciantes hay, más caro se torna.

    Digamos que estás en la industria de llamadas online. Si buscas esa keyword en Ahrefs Keywords Explorer con Google como motor de búsqueda, el costo por clic es de US$ 20 en los Estados Unidos.

    cpc conference call

    CPC estimado para “conference call” vía Ahrefs Keywords Explorer

    Si tienes un presupuesto de US$ 1,000 por mes, entonces solo serás capaz de obtener 50 clics antes de agotarlo.

    ¿Cómo puedes resolver esto? Buscar keywords con un menor costo por clic.

    Para hacer esto, ingresa una keyword ‘semilla’ (como conference call) en Ahrefs Keywords Explorer, luego ve al reporte de “Phrase match” para ver todas las keywords de nuestra base de datos que contienen esa keyword.

    Desde allí, filtra por el máximo CPC que estás dispuesto a gastar, y mira la lista por oportunidades lucrativas.

    conference call phrase match cpc

    Reporte de Phrase match para ‘conference call’ vía Ahrefs Keywords Explorer

    Algunas buenas opciones aquí serían “video conference call app” y “conference call app”.

    No solo son keywords más baratas, sino que además tienen una intención de búsqueda más clara.

    Alguien buscando para “conference call app” (aplicación para videollamadas) está claramente buscando una aplicación que haga videollamadas, mientras que la búsqueda “conference call” puede significar muchas otras cosas también.

    Pero no olvides, PPC es más grande que sólo Google. Puedes anunciar en otras plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube, etc, las cuales suelen ser más baratas.

    Solo asegúrate que tu audiencia pase tiempo allí.

    Comercialización

    Si estás pujando por una keyword como “conference call app” (aplicación para videollamadas) en Google, entonces tiene sentido enviar a los visitantes a una landing page informativa.

    Pero eso no funciona en plataformas como Facebook o Pinterest.

    Nadie está allí en ‘modo comprar’.

    Necesitas llenar el espacio entre la intención de los usuarios en la plataforma y cómo monetizas tus productos. Y la forma de hacerlo es con contenido.

    Digamos que vendes muebles y decides anunciarte en Pinterest. No deberías querer enviar a la gente a tu página de ventas de mesas y sillas porque la gente en Pinterest no están buscando eso. Están buscando inspiración.

    De manera que tiene más sentido enviarlos a un artículo relevante del estilo de “11 Tips de Diseño de Interiores Para tu Living que no Romperán tu Tarjeta de Crédito”

    Ahora puedes mostrar productos relevantes de forma natural a través del contenido, como lo hace IKEA.

    ikea product link

    IKEA enlazando a su producto desde la imagen en su listado de 6 sencillos tips de decoración para las vacaciones

    Conclusión

    La clave para el éxito en marketing digital en la actualidad es adoptar la mentalidad del consumidor.

    En otras palabras, dejar de intentar vender y pasar a intentar resolver sus problemas a través de contenido gratis y valioso que sea relevante para tu negocio.

    Eso es lo que hacemos aquí en el blog de Ahrefs, y viene funcionando bastante bien:

    ahrefs blog traffic growth

    Crecimiento de tráfico en el blog de Ahrefs en los últimos años

    Es importante no intentar todas las estrategias listadas aquí al mismo tiempo.

    Elige una de ellas, luego experimenta y transfórmate en un experto antes de pasar a la siguiente.

    Hazme saber en los comentarios si alguna de las estrategias ha funcionado para ti. Y en ese caso, cuál es la más efectiva.

    Tra­duci­do por Agen­cia Eleven. Des­de Argenti­na, hace­mos que te encuen­tren.

    Shows how many different websites are linking to this piece of content. As a general rule, the more websites link to you, the higher you rank in Google.

    Shows estimated monthly search traffic to this article according to Ahrefs data. The actual search traffic (as reported in Google Analytics) is usually 3-5 times bigger.