Arranqué mi primer blog de marketing de afiliados hace 10 años con tan solo 40$ y sin saber lo que hacía. Ahora está generando seis cifras y solo tengo que trabajar unas horas a la semana para gestionarlo.
De hecho, ese sitio de afiliados recibe más de 100.000 visitas al mes desde Google:
En este artículo te voy a enseñar cómo empezar con el marketing de afiliados sin (casi) dinero. Voy a compartir cómo lo hice y lo que puedes hacer hoy para conseguir lo mismo.
El marketing de afiliados consiste en promocionar los productos o servicios de otra persona y obtener una comisión cada vez que alguien compre algo al hacer clic en tu enlace de afiliado.
Por ejemplo, si publicas un artículo en tu blog o un vídeo en YouTube sobre las mejores aspiradoras para pelo de mascotas y alguien compra un producto que recomiendas clicando en tu enlace de afiliado, recibirás un porcentaje de esa venta.
Es un modelo de negocio estupendo porque apenas tiene gastos operativos y no tienes que fabricar, ni enviar productos, ni ocuparte del servicio de atención al cliente. Te pagan por promocionar cosas interesantes.
La única forma de empezar con el marketing de afiliados sin dinero es conseguir un enlace de afiliado y enviárselo a gente que conozcas. Esto es posible, pero no es escalable y no te generará mucho dinero a no ser que seas un genio del networking.
Lo que hacen los marketers que tienen éxito con el marketing de afiliados es crear una web y abrir perfiles en las redes sociales para atraer tráfico a sus enlaces de afiliados. Las cuentas en las redes sociales son gratuitas, y una web cuesta muy poco dinero.
Básicamente hay que comprar un dominio y un alojamiento web. Un dominio cuesta entre 3 y 7 euros el primer año, y el alojamiento empieza a partir de 2 o 3 euros al mes (si se paga anualmente, sale más barato).
Así que necesitarás al menos unos 30 y tantos euros para arrancar.
Si estás listo para abrir una página web, te recomiendo que sigas este vídeo (en inglés) de YouTube de WP Beginner. Te guiará a través de cómo obtener el alojamiento y el nombre de dominio y cómo utilizar WordPress para principiantes.
Si tienes los 30 y tantos euros y quieres probar este modelo de negocio, sigue estos cinco pasos para meter el pie en el marketing de afiliados:
Paso 1. Encuentra un nicho o un buen programa de afiliados
El primer paso, y el más importante, es averiguar de qué quieres hablar y qué quieres promocionar. Es decir, tu nicho.
Tu nicho puede ser casi cualquier cosa, desde una afición a un interés o un lifestyle. ¿Te gustan los perros? Podría ser un nicho. ¿Te interesan las criptomonedas? Un nicho con potencial. Te haces una idea.
La selección del nicho es una de las partes más difíciles del marketing de afiliados. Tienes que elegir algo sobre lo que no te importe crear contenido durante años. Se necesita tiempo para construir autoridad de marca y la conciencia de convertirlo en un negocio a tiempo completo, así que no tengas miedo y echa las horas que hagan falta.
Ahora bien, hay distintas formas de elegir un nicho. Puedes elegir un nicho que ya te interese, o puedes buscar programas de afiliados de calidad y basar tu nicho en ellos.
Encontrar programas de afiliados de alta remuneración con empresas de calidad puede ser difícil. Normalmente, encontrarás productos buenos con comisiones bajas (2%-4%) o productos malos con comisiones altas (+20%).
Pero, de vez en cuando, puedes encontrar un producto de buena calidad con una comisión bastante buena. Si lo encuentras, puede merecer la pena basar tu nicho en torno a este. Es mucho mejor conseguir socios que paguen mucho que limitarse a promocionar productos de Amazon.
No hay nada malo en crear una página web de afiliados de Amazon. Sin embargo, no esperes ganar mucho dinero con ello a no ser que consigas una cantidad abismal de tráfico y ventas.
El año pasado, envié a Amazon más de 1,2 millones de dólares en ventas… y solo gané 47.310 dólares.
Así que sí, merece la pena buscar un programa de afiliados más efectivo.
Las mejores asociaciones de afiliados se consiguen creando una relación directa con la marca que quieras promocionar, llegando a un acuerdo privado.
¿Dónde se pueden encontrar estos socios afiliados?
Piensa en las cosas que ya te gusta hacer y mira productos o servicios que te gusten en esos nichos. Fíjate si alguno de esos productos cuenta con un programa de afiliados. Si no es así, llama a la marca para ponerte en contacto con su equipo de marketing o incluso con el propietario para intentar llegar a un acuerdo.
También puedes encontrar programas de afiliados buscando “[tu nicho] programas de afiliados” en Google. Se suelen encontrar listas de marcas que tienen un programa de afiliados, así como los detalles del programa.
Por último, puedes consultar plataformas de marketing de afiliados populares como AvantLink, impact.com, ShareASale y muchas más.
Si ya te has preparado para buscar un nicho, aquí tienes dos guías para empezar:
- Cómo encontrar un nicho para el marketing de afiliados
- Los 6 mejores nichos para marketing de afiliados (rentables y poco competitivos)
Paso 2. Elige un canal de tráfico
Uno de los mayores errores que cometen los principiantes (y que yo mismo he cometido) es centrarse en crear contenidos para demasiados canales a la vez. Crean cuentas en YouTube, Instagram, TikTok, Facebook y Pinterest, al tiempo que gestionan su blog… Es demasiado.
Aprender cómo funciona cada uno de estos canales y construir una audiencia en ellos no solo lleva meses, sino años. Es un trabajo a tiempo completo.
En vez de eso, elige una o dos fuentes de tráfico principales (mis favoritas son YouTube y Google, porque pueden generar tráfico orgánico recurrente) y consigue ser realmente bueno en ellas.
Sí, puedes abrir una cuenta en cada canal. Por supuesto que puedes compartir tus posts en todos ellos con facilidad. Pero mantén la mayor parte de tu creación de contenido y atención en un canal, y ahí ya utiliza los otros para apoyarlo.
En Ahrefs, nos especializamos en la optimización de motores de búsqueda (SEO). Es decir, la creación y optimización de contenidos para que aparezcan en los motores de búsqueda.
El tráfico orgánico de los motores de búsqueda como Google es una de las mejores formas de obtener ingresos de afiliados recurrentes y pasivos. Lleva tiempo aprender las técnicas y llegar a la primera página de Google, pero merece la pena aprender el SEO a largo plazo, ya que te aporta tráfico cada vez que alguien realiza una búsqueda y encuentra tu contenido.
Uno de mis sitios recibió más de 100.000 visitas desde Google en un mes sin que creara o promocionara ni un contenido en todo el mes:
YouTube es muy parecido porque también se suele utilizar como buscador, lo que lo convierte en otra fuente ideal de visitantes recurrentes sin necesidad de crear y promocionar contenidos constantemente.
El canal de tráfico que elijas dependerá de tus preferencias y del nicho en el que operes. Algunos nichos son mucho más competitivos en los motores de búsqueda que otros.
Puedes utilizar el Comprobador de dificultad de palabras clave gratuito de Ahrefs para comprobar rápidamente si las palabras clave de tu nicho son difíciles de posicionar o no. Piensa en palabras clave que puedas buscar en el nicho y escríbelas en la herramienta para obtener más información.
Por ejemplo, “cápsulas de café” tiene una dificultad de posicionamiento media:
Nuestra herramienta calcula que necesitarías backlinks (enlaces a tu página desde otro sitio web) de unos 45 sitios web para estar entre los 10 primeros en esta palabra clave. Además, puedes ver que algunos de los competidores son marcas grandes como Amazon y Dolce Gusto.
La puntuación de dificultad de la palabra clave (KD) de 24 está en una escala de 0 a 100, siendo 0 fácil y 100 extremadamente difícil. Pero es una escala logarítmica. Es decir, es exponencialmente más difícil posicionarse en una palabra clave a medida que aumenta el número.
Como ejemplo comparativo, la palabra clave “neumáticos de coche” tiene un KD de 20, y estimamos que necesitaría unos 22 backlinks para estar entre los 10 primeros puestos.
Si encuentras algunas palabras clave de dificultad baja a media, podría ser una señal de que Google podría conseguirte mucho tráfico. Si no, es posible que te compense buscar una fuente de tráfico distinta con la que empezar.
Aquí tienes algunas guías que te ayudarán a conocer los diversos canales de tráfico:
- ¿Qué es el SEO? Cómo optimizar para los motores de búsqueda como Google
- YouTube SEO: Aprende a posicionar tus vídeos en YouTube
- La guía definitiva de HubSpot para el marketing en Facebook
- La guía definitiva de HubSpot para el marketing en Pinterest
Paso 3. Genera el contenido perfecto
Independientemente de la plataforma que elijas, una cosa que vas a necesitar sí o sí es que el contenido sea perfecto.
El contenido tiene que ser tan bueno que la gente quiera consumirlo y compartirlo de inmediato. Ya sean vídeos, imágenes o entradas de blog, la única forma de destacar en estos mercados tan saturados es hacer que los contenidos sean realmente buenos.
Eso no quiere decir necesariamente que uses cámaras de 6K o tener una web con un diseño espectacular. De hecho, lo que hace que un contenido sea bueno varía según el nicho y la plataforma.
Pero por lo general, el contenido tiene que:
- Entretener y/o
- Informar
Si puedes informar y entretener a la gente, te va a ir muy bien con el marketing de afiliados. Esto se puede traducir en tener una narración excelente, una investigación detallada o contar con una presentación de la información visualmente atractiva.
Eso sí, captar tráfico de Google va a ser muy distinto al de Instagram o TikTok. La intención es otra: una plataforma se utiliza para aprender y las otras para entretener.
Crear contenido que sea atractivo para Google implica mucha investigación:
- Investigación de palabras clave
- Investigar las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP)
- Ver videos y leer publicaciones en foros
- …
A partir de ahí, tienes que recopilar esa información de forma que sea fácil de entender, redactarla bien y optimizarla para los motores de búsqueda. El objetivo es crear algo que sea mejor que lo que ya está posicionado en la primera página para tu palabra clave objetivo.
Por ejemplo, un buen artículo para Google puede ser algo como esto que está en la primera posición para la búsqueda de “los mejores accesorios para autocaravanas”:
A medida que haces scroll en el artículo, verás secciones de los productos que recomiendan con información sobre los productos con pros y contras.
El objetivo de las redes sociales sigue siendo el mismo: crear algo mejor que lo que ya existe, pero de una forma diferente.
En vez de presentar la mejor investigación de forma digerible, hay que tener una presentación creativa y una narrativa con una perspectiva única.
Esto puede suponer un vídeo grabado con la mano de baja calidad en el que uno mismo se graba en un momento complicado en la vida. O puede tratarse de películas de mucha calidad con planos de drones, ángulos atrevidos y un sonido envolvente.
Por ejemplo, aquí tienes un vídeo que publiqué en TikTok y que ya tiene más de 1,7 millones de visitas:
@adventures.otr It doesn’t look like it… but I almost rolled the truck. 😅 #offroadrecovery #offroading #tacomatrdpro #scary #oops #adventure
Las redes sociales son algo fuera de serie: la gente quiere entretenerse, no solo recibir información.
Por eso es difícil definir qué significa un “contenido perfecto” en las redes sociales. Pero, en general, se reduce a que se te dé bien informar y entretener. Si consigues dominar estas habilidades, el resto irá sobre ruedas.
Aquí tienes algunas guías que te ayudarán a mejorar tus contenidos:
- Creación de contenido: una guía completa para principiantes
- Cómo crear shorts que triunfen en las redes sociales
Paso 4. Promociona a lo loco
¿Recuerdas que te recomendé centrarte en un canal para el tráfico?
Lo que realmente quiero decir con esto es centrarse en la creación de contenidos para un solo canal. Pero los puedes publicar en otros canales.
Por ejemplo, si decides centrarte en SEO o YouTube, puedes compartir tu contenido en Facebook y Pinterest aunque no tengas muchos seguidores.
Esto no significa que tengas que meterte de lleno en los grupos de Facebook y Pinterest y pasarte horas diarias en las redes sociales para crecer tu audiencia. Es tan solo una pequeña parte de una estrategia más amplia. Compártelo y ya está.
Otras cosas que puedes hacer para promocionar tus contenidos sin gastar dinero son:
- Participar en foros.
- Establecer relaciones con otras personas de tu nicho y en nichos similares.
- Comentar los vídeos y contenidos de otra gente.
- Contactar directamente por email a la gente.
- Etc.
Echa un vistazo a nuestra guía de promoción de contenidos para saber cómo dirigir la atención hacia tus contenidos.
Paso 5. Escala
Una vez que encuentres un canal que funcione, puedes centrarte en escalar. Duplica los métodos de contenido y promoción que funcionan y deja los que no.
Llegados a este punto, puedes plantearte contratar a un redactor, editor de vídeo o gestor de redes sociales que te ayude a optimizar tu tiempo.
Sitios como UpWork y Fiverr pueden ayudarte a encontrar un asistente por un coste relativamente bajo. Encontrar a la persona adecuada puede llevar varias contrataciones. Pero una vez que lo hagas, te ahorrarán tiempo, haciendo que el tiempo invertido en la contratación merezca la pena.
Para conseguir un candidato bien cualificado, elige solo a personas que tengan buenas reviews.
Pero no te conformes con ver una media de cinco estrellas y des por hecho que van a ser buenos. Lee algunas de las reseñas de los últimos meses para asegurarte de que no son reseñas compradas.
Ahí lo tienes: los cinco pasos para empezar a hacer marketing de afiliados prácticamente sin dinero.
Reflexiones finales
Empezar un negocio de marketing de afiliados sin dinero es posible, pero tiene una curva de aprendizaje empinada que requiere ser valiente y original.
Si se tiene la determinación suficiente, se puede crear un negocio que genere ingresos pasivos mientras uno dedica su tiempo a sus aficiones, a relajarse, a estar con la familia o a hacer lo que uno quiera.
Pero merece la pena.
Si quieres aprender más sobre marketing de afiliados y SEO, echa un vistazo a estas otras guías:
