如何进行SEO关键词研究（入门指南）

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拥有大量关键词建议是件好事。但是你怎么知道哪个最好呢？毕竟，这么多的数据靠手工进行梳理几乎是不可能的。

解决方案很简单：使用SEO指标和数据缩小范围，将它们分开。

以下是可用于执行此操作的六个关键词指标。

搜索量告诉你每个月搜索关键词的平均次数。例如，“best gaming desktop” 在美国的每月搜索量为10,000。

请勿将此数字与通过排名获得的点击量相混淆。即使你设法排名第一，来自该关键词的访问量也很少会超过此数字的30％。

在 Keywords Explorer（关键词分析）中，,你会在每个关键词报告中看到一个搜索量过滤器。这样就可以在几秒钟内按搜索量过滤数千个关键词。

你也可以查看关键词除在美国以外其它171个国家中的搜索量。

请注意，尽管大多数关键词工具都显示搜索量，但这个数值往往因工具而异。这是因为它们各自以不同的方式计算该指标。你可以在本节末尾链接的两篇文章中了解有关此内容的更多信息。

关键词搜索量是年度平均值。这意味着在一些情况下它们可能会产生误导。

在美国 “macbook pro 16” 的月搜索量约为19,000。

这里的问题是，这是每年的平均值。而苹果公司不到一年前就发布了这款笔记本电脑

查看 Keywords Explorer（关键词分析）中的趋势图，就可以知道其实在过去的几个月中，搜索量是远远超过 19,000的。

我们来看下 "christmas computer wallpaper" 的月搜索量。

你是否认为每个月有相同数量的人搜索此内容？当然不是。大多数搜索集中在11月和12月。搜索量中并未反映这一事实，因为它计算的是年度平均值。但是在趋势图中就能看到这样的数据。

请注意，对于部分季节性关键词，最好不要依赖“Keywords Explorer（关键词分析）”中的趋势数据。那是因为我们只显示过去30个月的数据。对于诸如“world cup（世界杯）”这样的词就是一个问题。该事件每四年发生一次，因此在我们的趋势图表上只会出现一个峰值。

对于此类词，请使用Google Trends。数据可以展示的更久远。

点击指标可告诉你关键词搜索结果每月平均点击次数。这很重要，因为并非所有的搜索都会带来大量点击。

看下这个词 "how to screenshot on mac（mac上如何截屏）"

尽管每月的搜索量为 530,000，但仅获得 95,000 次点击

发生这种情况是因为谷歌在搜索结果中直接回答了该问题。人们无需点击即可找到所需的信息。

谷歌会在搜索结果中提供越来越多直接的答案。因此 Keywords Explorer（关键词分析）中的 “点击” 过滤器变得十分得重要。你可以使用它来排除掉没法带来点击的关键词。

你还应该警惕那些有付费广告“窃取”大量点击的关键词。例如，“hp all in one computer（HP一体机）”的点击次数中有54％是付费广告。

搜索量和点击次数可帮助你了解单个关键词的受欢迎程度。但是该关键词可能存在大量同义词和变体，因此你通常可以将这些关键词定位在一个页面。

例如，关键词 “400 dollar gaming pc” 每月约有1100次搜索、和1000次点击。

如果我们假设30％的点击进入首页，那么如果我们排名第一，那么我们每月可以访问该页面的次数有望达到330。但真的是这样吗？

在 Keywords Explorer（关键词分析）中，我们可以看到排名最高的网页的预估流量。从数据来看看，该页面每月访问量是我们预估的四倍。

发生这种情况是因为页面从数百个关键词中获得了流量。

像这样对多个关键词进行排名是很正常的。我们研究了300万个搜索词，排名前10名的页面平均每页也参与其它1000多个关键词的排名。

意思就是：不要仅根据搜索量（或点击次数）来判断关键词。你需要查看排名最高的结果，以预估该话题的搜索流量潜力。

Keyword Difficulty (关键词难度) 是一个SEO指标用来判断关键词排名的相对难度。

大多数关键词研究工具的得分都差不多，但是计算方法却有所不同。我们的排名依据是排名前10网页的外链力度，因为外链是非常重要的排名因素。

这个指标对于比较大规模的关键词很有用。你可以使用 Keywords Explorer（关键词分析）中的KD过滤器来完成此操作。

但是，你应该始终在决定使用关键词之前先对其进行手动评估，因为许多因素都会影响排名难度。你根本不可能将谷歌排名算法的复杂性归结为一个两位数。

还值得注意的是，你不必放弃高难度的关键词。你要在业务价值和关键词难度之间找到平衡。有些关键词的排名可能超级容易，但是搜索该词的人永远不会成为客户。有些词虽然排名很困难，但会给你的业务带来巨大的影响。

Cost Per Click (CPC) 显示的是广告客户愿意为词关键词的广告点击支付多少费用。它更多的是一个针对广告用户的指标。但我们可以通过它来侧面的了解关键词的价值。

例如，关键词 "computer backup services" 的每次点击费用较高。这是因为许多搜索者正在寻找云备份的解决方案，而该解决方案每月的费用为数百美元。

而 “how to backup computer” 这个词恰恰相仿，那是因为大多数搜索者都不是在寻找付费服务。他们正在寻找有关如何免费备份其个人数据的内容。

关于CPC还有个很重要的点就是，它的波动比搜索量要大得多。尽管关键词的搜索量每月都在波动，但其CPC却是随时都在变化的。这意味着你在第三方关键词工具中看到的CPC值其实是之前的快照。如果你需要实际的数据，则必须使用AdWords。

虽然这么说，CPC并不是判断关键词价值的绝对的方法。

例如，尽管关键词 “computer backup services”具有较高的每次点击费用，但是对于销售计算机和零件的网站来说，这并不是特别有利可图的。根本无法通过该流量获利的。

你可以在 Keywords Explorer（关键词分析）中使用 CPC来筛选关键词建议。

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缩小你的关键词列表是一个不错的开始。但是这时你可能会有很多的想法，不知道从哪里开始做。

在本节中，我们会讲如何将关键词分组并进行排列。

假设你的列表中包含以下关键词：

你可能会想，你是应该为每个关键词创建一个不同的页面还是将它们全部定位在一个页面上？

答案很大程度上取决于谷歌是如何看待这些关键词的。它是否将它们视为同一主题的一部分（即，“how to build a computer”）？还是将它们全部视为单独​​的主题？通过查看谷歌的搜索结果，你就可以了解这一点。

例如，我们在 “how to build a compute” 和 “s it easy to build a computer” 中看到许多相同的页面。

我们还看到，这两个搜索的大多数结果都是关于构建PC的内容。这告诉我们 “is it easy to build a computer” 是 “building a PC” 的一个子话题。因此，将这两个关键词定位在一个页面上可能比创建两个单独的页面更有意义。

但是，当我们看 "how to make your own laptop " 这个词时 ，发现了相反的结果：

几乎所有结果都是有关 “building laptops” 而不是 “PC” 的指南。这告诉我们 “how to make your own laptop” 不是一个子话题。我们可能需要编写一个单独的指南来对该关键词进行排名。

这种方法的问题在于，尽管有效，但无法体量化。因为你无法检查列表中每个关键词建议的搜索结果。这将花费太长时间。

在 Keywords Explorer（关键词分析）中，我们的解决方案就是针对每个关键词都显示它的 "Parent Topic（父主题）" 。 这会告诉我们是否可以定位更广泛的主题来为目标关键词进行排名。为了确定 “Parent Topic（父主题）”，我们会找关键词排名第一的页面，然后找到给该页面带来最多流量的关键词。

让我们将先前的关键词放入 Keywords Explorer（关键词分析）中，然后检查它的 “Parent Topic（父主题）”。

我们在这里看到的数据可以反映出我们在搜索结果中看到的内容。大多数关键词是同一父主题的长尾关键词。只有 “how to build a laptop” 是不同的，那么就需要一个单独页面的。

如果你要将 Keywords Explorer（关键词分析）关键词按照 Parent Topic（父主题）进行分组的话，只需对其进行排序即可。

假设你的列表中有以下关键词：

如果你有一个在线运营商城并有对应的博客，那么你需要了解用什么类型的页面去对应你的关键词。

对于某些关键词，答案很明显。你不会为 “ow to build a pc” 创建一个产品页面，因为那没有意义。显然，搜索者需要的是一个关于如何做的博客页面，而不是销售PC零部件的产品页面。

但是，诸如 “gaming laptops under 1000”之类的关键词呢？你是用有关最佳游戏笔记本电脑的博客页面，又或者所有售价低于1000美元的游戏笔记本电脑的分类页面呢？

鉴于你的目标可能是销售更多的笔记本电脑，因此你的直觉很可能会创建一个包含所有待售笔记本电脑的分类页面。

这样做是错误的，因为这种内容与搜索用户希望看到的内容不符——这也就是所谓的搜索意图。

我们怎么知道？如果你在谷歌中查看此关键词的排名靠前的页面，则几乎所有结果都是关于在这个价格内的游戏笔记本电脑的博客文章。

谷歌比任何人都更了解用户的意图，因此关键词的最高结果通常代表它们能更好的满足用户的搜索意图。如果你希望获得最高的排名机会，则应创建与排名靠前页面相同类型的内容。

你可以在 Keywords Explorer（关键词分析）查看排名靠前的结果，你只需要点击 "SERP" 下拉按钮即可。

在评估关键词时，你可以使用 “Keywords Explorer（关键词分析）” 中的制定列表功能按搜索意图轻松的对关键词进行分组。

假设你的列表中有以下关键词：

为了评估这些关键词的价值，许多内容营销和SEO人员会将词按照用户购买漏斗进行划分。它是用户购买前会经历的一个过程。按照转化率的逻辑来说，用户所在的阶段越早就越不容易购买产品。

这是怎么做的呢？最常见的方法就是将关键词建议分成三类： TOFU、MOFU、以及BOFU。通常情况，TOFU类关键词有非常高的流量潜力，但是用户不处于购买的阶段；而 MOFU 和 BOFU 类的关键词相比之前流量会少很多，但是用户更有可能会成为你的客户。

下面就拿针对 Ahrefs的关键词来分别解释 TOFU、MOFU 以及 BOFU是什么：

在 Ahrefs，我们认为这个方法有局限性，甚至有可能会有误导。

下面是三个原因：

首先，它没有考虑到其实你可以引导一个没有“问腿意识”的用户在一个页面上完成从了解到购买的整个阶段。其实这也是很多落地页的内容编辑所做的事情。他们不会根据 TOFU / MOFU / BOFU 去制作广告页面。多数情况，他们会做一个能够让用户自发产生问题、了解问题、到提供问题解决方案的广告落地页。

其次，确认每个关键词是属于 TOFU、MOFU 还是 BOFU 其实是非常困难的。因为很多词并非那么明确。比如，对于Ahrefs来说 “link building tool” 可以是我们的 MOFU、也可以是 BOFU 关键词，这完全取决于你怎么看。

第三，一些营销人员将 TOFU 的范围扩展到一定程度，以至于最终涵盖了很多不相关的主题。比如：Hubspot上有一篇有关 “耸肩 Emoji” 的 博客文章，吸引了大量的访问量。

鉴于 HubSpot 本身是出售营销软件的，而该话题是如此的TOFU（过于偏离），以至于几乎不可能将那些访问者转化为客户。这里带来的访客几乎没有人会需要 HubSpot 销售的产品。

因此，我们并不建议将关键词分成 TOFU、MOFU、或 BOFU。取而代之的是，我们用一个简单客观的 “商业评分” 去帮助我们确定哪些关键词是有价值的。这个主要依据是我们是否能够在对饮的内容中涉及我们的产品。

下面是我们用于博客话题的的评分标准：

通过将此分数与某个话题的搜索流量潜力进行配对，我们可以很好地了解哪些主题对我们的业务最有价值。你会注意到，我们博客上几乎没有任何没办法提及我们的产品的 “商业评分” 为零的文章。

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关键词优先级排序并不是关键词研究过程中的最后一步。完成上述步骤后，你还应该执行更多操作。在寻找关键词，分析其指标并将其分组时，请问自己：

请记住，你不仅在寻找 “易于排名” 的关键词。你在寻找的是投资回报率最高的那个。

许多网站所有者犯了一个错误，即只关注简单，低难度的关键词。你应该始终具有短期、中期、和长期的排名目标。如果你只关注短期目标，就永远不会参与最赚钱的关键词排名。如果你只关注中长期目标，那么获得流量将需要很长的时间。

你可以这么想：采摘低处的果实很容易，但通常树顶的果实会更多汁。但这是否意味着不值得在低处采摘果实呢？不，你仍然应该选择它们。但是，你还应该提前计划，并为以后能采摘到高处的果实而准备好的你的梯子。

这些就是创建关键词策略所需的所有知识。如果你想了解如何从头到尾付诸实践，请观看下面的视频： 

想要了解更多？? 请看关键词研究技巧。

有什么想补充的？在 Twitter 告诉我吧。

译者，Park Cheng，魔贝课凡联合创始人。