Account Executive - Japan

We are looking for an account executive to help develop and build sales opportunities with potential and current customers at Ahrefs in the Japanese market. 

In this role, you will work with agencies and large brands to understand if Ahrefs is a good fit as well as develop and nurture existing relationships (think Fortune 500, leading software companies, and global marketing agencies) based in Japan. 

Day-to-day you will help educate and consult companies on SEO best practices, identify opportunities to grow their business and scale their use of the platform. 

This is a great sales opportunity for someone who is self-motivated with lots of room for growth as it will be a first sales hire in the region. 

Unlike other organizations, you won’t be bound to aggressive sales metrics as a part of everyone’s bonus is compensated against overall company performance & a part of it is based on individual performance. 

What the job entails

• Manage the full sales cycle from targeted outbound to deal closure 
• Follow-up on leads and identify qualified opportunities by understanding their goals, plans, challenges, timeline, budget, etc. 
• Proactively reach out to current customers to identify opportunities for expansion
• Maintain a deep understanding of our product and its updates to effectively communicate its value proposition to clients.
• Present solutions and demo how Ahrefs can meet clients needs. For larger opportunities, work with senior team members to craft a custom demo & evaluation
• Meet or exceed sales targets while ensuring high levels of customer satisfaction.

The skills you need

• Excellent spoken & written communication skills in Japanese and English
• 3-5 years of sales, or account management experience 
• Experience at a marketing SaaS company or SEO/digital marketing agency
• Knowledge and hands-on experience with SEO is a plus.  
• Strong project management skills
• Excellent written & spoken communication skills
• A personal investment in others success

What you get

• A competitive compensation package
• Flexible work hours and lots of autonomy
• Plenty of potential to experiment, grow and build your authority in the space
• Annual team retreat

 

アカウントエグゼクティブ ジャパン

役割

私たちは、日本市場における潜在的および現在の顧客との販売機会を開発し、構築するためのアカウントエグゼクティブを探しています。

この役割では、代理店や大手ブランドと協力し、Ahrefsが日本市場への適性を理解し、日本に拠点を置く既存の関係(フォーチュン500社、主要なソフトウェア企業、グローバルマーケティング代理店など)と共に育成、発展させていきます。

日々の業務では、企業にSEOのベストプラクティスを教育し、コンサルティングを行い、ビジネスを成長させる機会を特定し、プラットフォームの使用を拡大します。

このポジションは、地域での最初の営業担当者となり、自己啓発的な方にとって素晴らしい機会であり、成長の余地が多くあります。他の組織とは異なり、全従業員のボーナスの一部が全社業績に応じて支払われ、一部が個人の業績に基づいて支払われるため、積極的な販売目標に縛られることはありません。

 

仕事の内容

• ターゲットのアウトバウンドからディールクローズまでの完全な販売サイクルを管理する
• リードをフォローアップし、目標、計画、課題、タイムライン、予算などを理解することで適格な機会を特定する
• 現在の顧客に積極的にアプローチし、拡大の機会を特定する
• 製品とその更新について深い理解を持ち、顧客に対して効果的に価値提案を伝える
• ソリューションを提示し、Ahrefsがクライアントのニーズを満たす方法をデモンストレーションする。大規模な機会の場合は、上級チームメンバーと協力してカスタムデモと評価を作成する
• 高い顧客満足度を確保しながら、販売目標を達成または上回る

必要なスキル

• 日本語と英語での優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力
• 3〜5年の営業またはアカウント管理経験
• マーケティングSaaSカンパニーまたはSEO/デジタルマーケティング代理店での経験
• SEOの知識と実践経験(プラス)
• 強力なプロジェクト管理スキル
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力
• 他者の成功への個人的な投資

得られるもの

• 魅力的な報酬パッケージ
• 柔軟な労働時間と多くの自律性
• 実験、成長、そして分野での権威を築く十分な可能性
• 年次チームリトリート