SEO 和 PPC 都是在搜索引擎中营销你的业务的方法。因此，两者都是搜索引擎营销(SEM)的类型。
在本指南中，你将学习如何创建一个成功的搜索引擎营销策略，以驱动更多的流量到你的网站。
但首先，我们要确保理解基础知识。
搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是一个试图在搜索引擎的自然结果中排名的过程。它包括四个主要步骤:
- 关键词研究——找出人们正在搜索的内容
- 页面搜索引擎优化——搜索工艺的内容
- 非页面 SEO——从其他网站建立信任和权威
- 技术搜索引擎优化——确保搜索引擎可以找到，抓取和索引你的内容
关键词研究
关键词研究是关于理解客户在搜索引擎中输入的单词和短语。你可以使用关键词研究工具，比如 Ahrefs 的关键词分析。
例如，在美国，每月有1.5千次搜索“ seo vs sem”:
此关键词的排名很可能会给你带来很多流量。
了解更多: 关键词研究: 初学者指南
站内优化
站内搜索引擎优化(On-page SEO)是关于精心制作搜索者想要看到的内容。如何实现这一点取决于你的目标关键词。
例如，搜索“ seo vs sem”的人想要学习。他们想要一篇文章来解释关键的区别。你可以从自然搜索结果中看出来。
搜索“婴儿服装”的人想要购物，他们想要电子商务的结果。
同样，我们可以从自然结果中看出:
给予搜索者他们想要的就是让你的内容与搜索意图保持一致。
但是搜索意图并不是站内搜索引擎优化唯一重要的因素。其他重要因素包括:
- 策略性地放置关键词
- 制作一个引人注目的标题
- 使用描述性 URL
- 优化图像
了解更多：页面搜索引擎优化: 初学者指南
非页面搜索引擎优化
非页面搜索引擎优化是你在网站之外做的事情，向谷歌展示你的网页值得排名。
建立高质量的外链是最离页的 SEO 任务，因为外链是谷歌排名前三的因素之一。他们就像其他网站的投票一样。
例如，让我们说这篇文章从其他流行的网站搜索引擎优化外链。这向谷歌表明，业内其他公司正在为我们的内容担保，这可能意味着它值得获得排名。
在 Ahrefs网站分析的外链报告中，你可以看到谁链接到任何网页。
链接不是唯一重要的页外因素，诸如评论之类的东西也可能起作用。
了解更多: 非页面搜索引擎优化: 它是什么和为什么它的重要性
技术搜索引擎优化
技术搜索引擎优化是所有关于确保搜索引擎可以找到，爬行，并索引你的内容。除非搜索引擎能做到以上三点，否则你不太可能获得排名。
这里有一个流程图来解释:
例如，假设我们阻止了搜索引擎爬行这篇文章。这将阻止他们看到页面上的内容，并使他们更难理解应该排名的内容。因此，它可能不会排名的任何东西。
了解更多: 技术 SEO: 初学者指南
PPC (每次点击付费)是一种广告形式，你从流行的平台上为网站点击付费。以搜索引擎为例，来自像谷歌这样的搜索引擎。
例如，在谷歌上点击这个广告会花费苹果公司的钱:
以下是谷歌 PPC 广告涉及的内容:
- 关键词研究——找出你的客户在寻找什么
- 出价设置——决定多少你想支付一个点击
- 创建广告——创建一个引人注目和相关的广告
- 观众定位——选择谁应该看你的广告
关键词研究
谷歌广告的关键词研究不仅仅是寻找顾客正在搜索的内容。它还包括研究广告可能的成本，成本因关键词的不同而不同。
例如，“婴儿服装”的平均每次点击成本(CPC)是“可爱的女婴服装”的两倍以上:
设定出价
出价设置是你决定你愿意支付多少谷歌广告点击。如果竞争对手出价高于你，并且有同样(或更多)相关的广告，谷歌不会显示你的广告太多，你也不会得到很多点击。
广告创意
广告创意是你决定你的广告要说什么和它将把人们送到哪里的地方。
例如，这个广告把搜索者带到我们的网站诊断登陆页面:
谷歌给你的广告一个质量得分，它告诉你你的广告有多么相关和有用。
总的来说，高质量得分的广告被更多的人看到，而且他们付更少的点击费用。这里有一些来自谷歌的关于如何提高你的质量得分的建议。
瞄准观众
目标受众是你决定谁应该看你的广告。你可以根据他们是谁，他们对什么感兴趣，他们在哪里等等来锁定目标。这里有更多来自 Google 的关于观众定位的信息。
搜索引擎营销(SEM)是你从搜索引擎驱动流量到你的网站。你可以从自然或付费结果驱动这个流量，或两者兼而有之。你使用搜索引擎优化从自然结果获得流量和付费点击(PPC)从付费结果获得流量。
换句话说:
搜索引擎优化（SEO）和 PPC广告都是搜索引擎营销（SEM）的类型。
SEM 可以快也可以慢，这取决于你使用的是 SEO 还是 PPC。
PPC 是即时的。谷歌将立即向搜索者显示你的广告，这样你就可以在几分钟内开始提升流量。
搜索引擎优化更慢，慢得多。
事实上，我们对200万个关键词的研究发现，前10名中只有22% 的页面在一年内发表。
这并不意味着你不能排名更快。我们研究中的一些页面排名在60天以内。
根据我们的数据，一个关键词的搜索量越低，这种情况发生的可能性就越大。
换句话说: 如果你想要快速排名的最佳机会，瞄准低流量的关键词。
你可以通过在关键词分析中进行过滤来查找低流量关键词:
了解更多: 如何找到搜索引擎优化低的竞争关键词
搜索引擎营销不是免费的，无论你是做 SEO 还是 PPC，都会有相关的成本。
如果你在做 PPC，每次点击都要花钱。点击越多 = 花费越多。
如果你在做搜索引擎优化，点击是“免费的”一旦你排名。但排名需要时间和精力。
例如，我们的搜索引擎优化统计列表目前排名第一的“搜索引擎优化统计”，在过去的12个月里，它一直位居前五。
但这并不是毫不费力就能做到的。我们花了很多时间通过电子邮件外联来研究、创建和建立到这个页面的链接。
我估计要花费数千美元的工时才能得到这些结果。
然而，在这种情况下，SEO 几乎肯定比 PPC 便宜，因为美国“ SEO 统计”的平均 CPC 非常高。
事实上，Ahrefs 的网站分析估计，我们得到的自然搜索流量这个网页将花费大约每月1,500美元的 PPC 广告。
考虑到这个页面已经获得了18个多月的自然流量，这将花费我们约27,000美元的 PPC。
此外，如果我们的搜索引擎营销战略只包括 PPC，那么一旦我们停止为谷歌中饱私囊，流量就会降至零。但通过搜索引擎优化，流量保持稳定ーー尽管我们已经好几个月没有碰过这个页面了。
了解了我们现在对搜索引擎营销的了解，我们很容易得出结论，SEO 是前进的方向，因为自然流量是“免费的”和被动的。
情况并非总是如此，这取决于关键词。
SEO 有时候效果最好。其他时候，PPC 效果最好。有时候，最好的搜索引擎优化策略是 SEO 和 PPC 一起使用。
下面的流程图可以帮助你在两者之间做出选择:
以下是三条基本原则:
- 搜索引擎优化是最好的信息关键词。
- PPC 是最好的“难以排名”的关键词。
- PPC 和搜索引擎优化是最好的广告重关键词。
让我们来看看原因。
搜索引擎优化是最好的搜索引擎营销策略的信息关键词
人们希望学习而不是购买的关键词很少是 PPC 的好候选词。
这是因为很少有人会改变信仰，所以你的投资很难获得回报。
例如，关键词“如何吃更多的蛋白质。”它每月有2100次搜索，平均每次点击费用为1.40美元。
虽然你只需花140美元就可以从这个关键词上获得100次点击，但是这些人大多数都不会购买蛋白粉。他们只是想学习如何增加蛋白质的摄入量。
我们怎么知道? 看看搜索结果，都是博客文章。
但是你可能想知道: 如果这些搜索者中很少有可能转换，那么使用 SEO 自然排名的意义何在？
答案很简单: 这些数字更有可能起作用，因为搜索引擎优化往往更便宜。
例如，这个关键词在第9位有一个帖子排名，估计每月有566次自然搜索访问。它只有一个外链，并且位于一个域名评级(DR)为41的低权限站点上。
这篇文章本身很简短，很基本，写起来可能也没花多长时间。
即使每月566个自然访问者中只有一两个人转变了看法，创建和优化这个帖子也是值得的。对付费广告来说就不是这样了，因为使用 PPC 来驱动同样的流量，每月估计要花费325美元。
对于“难以排名”的关键词，PPC 是最好的短期搜索引擎营销策略
一些关键词的排名可能需要几年的时间。
例如，如果你想在一家新的营养品商店中排名“购买蛋白粉”，那么你在短期内获得排名的可能性就很小。这是因为你面对的是亚马逊、沃尔玛和 GNC 这样的知名品牌。
这是否意味着你应该放弃搜索引擎优化，只是运行广告？
不一定，但是 PPC 可能是在短期内驱动流量的最佳选择。
以下是广告投放的三个好处:
- 你可以马上得到流量。付费流量是即时的。将该流量发送到相关页面进行转换优化，你就可以推动销售。
- 你可以测试和优化转换。谷歌广告告诉你每次转换的平均成本。使用此数据运行受控测试以提高转换率。
- 你可以得到有价值的关键词数据。谷歌广告中的搜索词报告显示了你竞标的关键词的转换数据。使用这找到高转换关键词的目标与搜索引擎优化。
例如，假设你卖蛋白粉。
相关关键词的投标将发送即时点击你的方式。有些人会改变信仰，有些人不会。运行测试和优化转化率是从你的活动中获得更多动力的一种方法，但某些关键词仍然可能比其他关键词驱动更多的转化率。
以下是谷歌广告中的搜索关键词报告:
在这种情况下，更具体的关键词，如“低碳水化合物蛋白粉”和“自然蛋白粉”有更高的转换率比广泛的关键词。
这些关键词可能是搜索引擎优化作为一个长期的搜索引擎营销战略的一部分很好的候选人。
如果你想知道在自然搜索中哪些是最容易排名的，把它们粘贴到 Ahrefs 的关键词分析中，然后按照 关键词难度(KD)进行排序。
使用PPC和SEO是广告重型关键词的最佳SEM策略
谷歌显示的某些关键词的广告比其他的多。
例如，关键词“汽车保险”有四个广告。
当它们被推下页面时，这会导致对自然结果的点击率更少。
点击少了多少？
对于关键词“汽车保险”，有23％搜索的付费结果点击：
这意味着 PPC 是一个伟大的方式来获得流量从这个关键词，但搜索引擎优化？
这取决于自然排名的难易程度。
“汽车保险”的排名将是艰难的，因为它的 KD 得分为88。这意味着你可能需要大量的外链来进行排名，而这很少是一个快速的过程。
现在让我们来看看关键词“短期汽车保险”:
这一次，关键词有一个较低的 KD 得分，所以它也可能是一个很好的候选人搜索引擎优化，以最大限度地提高搜索流量。
继续学习
查看下面的这些资源和视频，了解更多关于 SEO、 PPC 和 SEM 的信息。
https://www.youtube.com/watch?v=V2Kdl9Kuhio
译者，John Zhao，西品东来创始人。
