SEO与PPC:您到底应该使用哪个?

Si Quan Ong
营销@Ahrefs。 我爱阅读,爱跳霹雳舞,爱尝试随机的生活实验。
    您是否还在纠结到底该做SEO还是PPC?你找对地方了。 

    三年前,我在一家初创企业工作。

    他们营销预算很有限,我不得不面临一个选择:是做SEO还是PPC?

    由于没有实操的营销经验,也缺乏内容创作的兴趣,我决定做SEO。我把从SEO博客中学到的策略应用到我们产品上,最终成功的把我们网站在几个关键字排到了前面。

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    如果一开始就使用PPC会不会更好?我在思索,但谁也不知道。

    幸运的是,从那时候起,我开始学习很多这两方面的知识。在这篇文章中,我将比较SEO和PPC的优缺点,阐述清楚你该怎样决策选哪个对您的业务更有利,并结合Ahrefs教你如何使用它们。

    但首先,让我们介绍一下基础知识。

    SEO

    搜索引擎优化(SEO是优化您的网站和网页,使其在GoogleBing等搜索引擎的自然搜索结果中得到排名的过程。

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    做SEO最具成就感的是,您无需付费就可以出现在这里。搜索引擎根据它的一套算法机制通过计算页面的质量和相关性,来对您的网站进行排名。

    因此,SEO的很大一部分是弄清楚搜索引擎认为什么是重要的,然后相应地优化您的网站和网页。

    小提示.
    是否想了解SEO的工作原理?您可以遵循这个简单教程。 

    优点

    让我们看一下SEO的优点:

    1.自然流量更具持久力

    只要您可以使你需要的关键字在Google中为排名靠前,它就可以为您的网站带来源源不断的搜索量。

    如果SEO做的成功,就像这个样子:

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    和其他营销渠道相反,你可以让你整个营销团队歇息也没关系,流量依然能持续进来。

    付费营销就像水龙头。打开水龙头,交通将会畅通。一旦水龙头关闭(即您用光了广告预算),您的流量就会枯竭。

    社交媒体也是如此。如今,社交媒体也是一种付费游戏。不付钱推广,你的用户获取很可能会下降。

    这就是为什么许多营销人员把SEO作为他们获取长期的规模用户最佳渠道之一。

    2. 从长期来看,SEO通常也成本更低

    Ahrefs博客有超过12万的关键字拥有排名,并且一个月给我们带来了约240,000+搜索访问。

    如果我们通过PPC购买流量,则估计每月要花费我们733,000美元(或每年880万美元)。

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    鉴于内容制作团队只有三到四个人,而且我们每个人的薪水也没有200万美元,因此可以说SEO从长远来看成本非常低。

    缺点

    这是SEO的一些缺点。

    1. SEO比较耗时

    2017年,我们进行了一项研究,以找出在Google排名所需的时间。我们随机选择了200万页,并跟踪了他们排名的所有关键字的位置。

    结果:只有5.7%的页面在一年内至少一个关键字排名可以排到前10。

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    甚至大部分这些“幸运的” 5.7%也需要花2到6个月的时间才能进入前10名。

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    如您所见,SEO很花费时间。

    如果您时间有限,SEO可能不是最适合您的渠道策略。

    2. SEO需要独特而权威的内容

    试想,如果您准备做一盘美味的果酱鸭,您会选择向谁学习?

    Marco Pierre White还是我?答案是显而易见的。与Marco一起,您将创造出完美的菜肴。选择我只会烧焦了它。

    在网上的人们也是这样的。让他们在消费,分享和链接别人内容的时候,人们更喜欢向专家学习

    因此,要在搜索中占优,您可能需要专业知识。

    如果您是某个邻域的专家,那就太好了!你可以自己创建内容。如果不想,也可以雇别人为您创建。您甚至可以采访当局,就像马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)为他的新书所做的那样。

    问题在于,对于资源有限的中小型企业而言,这些解决方案过于昂贵且耗时。

    PPC

    按每次点击付费(PPC)是一种广告模式,您需要为给你网站带来的每次点击付费。它通常与Google Ads之类的搜索引擎广告联系在一起。

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    如今,大多数社交媒体网络(如Facebook,Twitter和Quora)也已将PPC作为其主要商业模式。

    优点

    PPC有哪些优势?

    1. PPC速度快

    做好SEO,您可能需要等待几天,几周甚至几个月的时间。而对于PPC,它要快得多。

    您可以转到任何广告平台并立即开始广告投放活动。

    2. PPC可以进行精准定位

    使用PPC,您可以处理不同类型的数据(人口统计,地理等)。

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    因此,您可以控制只为对你网站有需求的人付费。

    3. PPC可以快速实验

    PPC的本质是快速反馈。您可以建一个广告系列,进行A / B测试并监测结果,就能迅速找到哪个有效,哪个无效。

    相比之下,SEO速度较慢,因此很难将成功或失败归因于任何单个因素或者策略的更改

    缺点

    PPC并非全是充满鲜花和阳光,也有一些缺点。

    1. PPC的价格过高

    如果您处于保险业这样的竞争激烈的行业,PPC可能很快就会变得特别昂贵。

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    例如,如果您对关键字“汽车保险”出价,平均每次点击费用高达$40。

    来自DropBox的2009年亲身体验经历。他们用了Google Ads推广后,很快发现自己的每次转化费用(CPA)为233美元-388美元。最糟糕的是:他们的产品仅售99美元。

    所以他们投放Google Ads亏损了很多。

    2. PPC效果会降低

    虽然PPC容易扩大规模,但扩大后的效果可能相反。

    正如安德鲁·陈所说;

    您的广告系列投放时间越长,效果越差-当人们频繁地看到您的广告,消息变得陈旧,新鲜效果不在。”

    广告效果衰减是真实的。您必须不断创建新的广告副本,图片并刷新现有广告,以使其长期有效。

    3.你需要钱才能赚钱

    使用PPC,您将需要花钱才能开始投放广告。很可能你需要刚开始几个月花费很多钱才能搞清楚如何优化你的广告。

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    您需要面对现实:优化PPC广告活动需要花费时间。

    如果您是一家营销预算为$ 0的初创公司,那么想要投出一个盈利的广告对你来说代价很高。

    SEO与PPC:哪个对我的业务更好?

    真正的答案:得根据情况而定。

    没有哪个比另一个更好或更坏。两者都是正规的流量来源。

    只能说,在特定情形下,一个渠道比另外一个可能更有意义。

    比如如下一些情形:

    1.您有一个创新的产品

    为了获得自然流量,您需要定位人们已经在搜索的主题。但是,如果您要创造一个具有革命性产品的颠覆性公司,那么可能没人会搜索它。

    回想亨利·福特(Henry Ford)那句著名的讽刺:“如果我问人们他们想要什么,他们会说更快的马。”如果那时Google已经存在,人们就会在搜索“我如何让我的马跑得更快”。 ,而不是“汽车”。

    在Uber于2009年成立之前,没有人会搜索“叫车”。

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    在这种情况下,您最好利用社交媒体PPC来建立产品或服务的知名度。

    2.您在准备一场发布会/一次性买卖

    您是否正在Kickstarter准备宣传一次性活动?SEO可能不是正确的策略。

    SEO需要时间。您的活动可能已经结束,甚至无法开始排名。

    在这种情况下,您可能要考虑使用PPC或其他渠道(例如网红营销)

    3.您推广的是商业内容

    一般而言,人们不希望友链到商业内容如落地页。

    要在自然搜索中排名第一,您必须考虑使用中间商策略。这里有个解释其工作原理的动画:

    如果您需要快速得到结果,请考虑使用PPC,因为这样可以将流量直接吸引到目标网页去发生转化。

    4.您正在建立一个打算出售的网站

    根据EmpireFlippers的说法,这是网站价值的计算公式:image11 1

    如果您想出售自己的网站,则应该“操纵”多个网站对你更有利。

    怎么样做呢?使用SEO。

    人们喜欢SEO是因为您不必时刻监控你的广告活动。一旦你理想关键字在谷歌排名上去后,你需要做的工作几乎很少,比PPC好太多。

    原因之一是SEO的恶性循环。

    排名第一意味着随着时间的推移,越来越多的人自然地链接到你的网站。并且由于链接与排名相关,因此您的排名会持续领先。

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    使用PPC时,会出现广告失效和规模效应。您必须不断地优化和刷新广告活动,以使它们不会中断或保持新鲜。因为一旦广告活动失效,则业务可能会在一夜之间凋零。

    对于广告主来说这不是一个件好事。

    因此,如果您从事网站倒卖业务,那么专注于SEO可能会更好。

    推荐阅读: 您的网站真正值多少钱?简单的评估指南

    你有在这些场景的同感么?那就快速试错,以找出最适合您业务的方法。

    为此,我建议使用The Bullseye Framework贾斯汀·马雷什(创始人)和加布里埃尔·温伯格(CEO 及创始人,Duckduckgo),这是一个简单的框架,可以帮助你找到方向。

    分三步:

    1. 头脑风暴有潜力渠道。谁是您的目标客户,在哪里可以找到他们?例如,如果您在线销售珠宝,Pinterest Ads可能是一个可行的渠道。
    2. 小规模测试以确定该想法是否正确。在您将大部分预算投入营销渠道之前,请确保它可以为您带来投资回报率。例如,您可以在Pinterest上测试一个小的PPC广告,以测试它是否能带来销售。
    3. 加倍挖掘最好的渠道。当您同时进行渠道测试时,有的渠道将脱颖而出成为“赢家”。(即,那个最佳的投资回报率的。)也正是您应该扩大投资的渠道。

    如果您想了解有关Bullseye框架的更多信息,请阅读这本指南或他们的书籍Traction

    SEO和PPC:协同使用

    好的公司会同时使用SEO和PPC,因为它们彼此互补。毕竟,如果两个渠道都有利可图,您为什么不想同时做?

    这正是我们在Ahrefs所做的。

    SEO是我们的用户的第二大来源(仅次于口碑)。但是我们也没有忽略付费流量。两种渠道均有效,因此我们充分利用了两者的优势。

    如下是我们做的:

    1.使用Facebook Ads建立知名度

    我们发布的每个帖子平均需要10到20个小时才能撰写完成。为了不辜负这份努力,我们投放Facebook广告,使其在尽可能多的感兴趣的人面前展示。

    投放PPC广告似乎也可以帮助我们获得反向链接,即使这不是我们的首要目标。

    这是有道理的。毕竟,没有人会去链接他们压根儿不知道的内容。PPC广告正好可以帮助到。

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    例如,上面广告中宣传的SEO审核指南目前具有来自239个引荐域的519个反向链接。

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    好玩的是,我们没有对它做任何宣传。我们仅通过邮件订阅和Facebook广告对其进行了宣传,这意味着出现反向链接是因为正确的受众看到了它。

    2.再营销

    再营销帮助你定位已离开您网站的访问者。这使您有机会说服访客回来并重新考虑购买。

    这对Ahrefs来很有效。

    我们的博客给我们带来了大量搜索流量。

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    很多阅读我们文章的人认为Ahrefs是他们想要的工具就立马注册了。

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    然而,大多数人阅读我们的博客文章的时候并没有意识到我们有7天的试用期

    因此,我们将根据他们访问了我们网站上的某些页面再营销以提供他们7天免费试用的机会。

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    如您所见,它其实并不复杂。

    我们主要使用Facebook广告进行重定向。但是请记住,这不是唯一允许再营销的平台。

    还有很多支持再营销的PPC平台供你选择。

    小提示.
    截至2019年7月,由于隐私问题,我们已停止在Facebook上投放大多数重定向广告。

    3.追踪竞争对手正在竞价的关键字

    想象一下,您是否能在Google Ads中看到你的竞争对手在竞价的关键字?这样,您就可以迅速找到潜在的有利可图的关键字,然后通过PPC或SEO追随他们。

    幸运的是,您可以的。只需将竞争对手域名粘贴到网站分析然后转到“ PPC关键字”报告。

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    小提示.
    使用“排除”过滤器排除品牌关键字。

    在这里,您会看到竞争对手正在竞价的关键字,引流的落地页以及他们正在使用的广告文案。

    考虑一下通过PPC或SEO进行关键字定位也是有利可图的。

    写在结尾的思考

    试想,假如SEO是苹果,PPC是橙子。您能说苹果比橙子好么,反之亦然吗?

    两者都是水果,两者都提供维生素,两者也截然不同。

    如果您想要完美饮食,则应同时使用。

    不论如何,您都该利用好一切对您的业务有用的营销渠道。

    有任何问题请在评论区或Twitter上留言。

    译者,Fred Lu,Adbee联合创始人