En vérité, il ne vous suffit que d’une poignée d’outils bien sélectionnés pour couvrir la majeure partie de ce dont vous avez besoin pour faire une analyse de la concurrence. Et il n’est pas nécessaire de casser votre tirelire ; certains des plus puissants sont gratuits.
Nous allons voir dans cet article cinq outils d’analyse de la concurrence dont vous devriez vous servir :
- Ahrefs – Pour le SEO, PPC et marketing de contenu
- Brand24 – Suivi de la marque
- SparkToro – Analyse d’audience
- BuiltWith – Vérificateur de technologie
- Visualping – Suivi de page web
Examinons-les un par un.
La plupart des entreprises considèrent le trafic de recherche et le trafic payant comme leur source de trafic la plus importante. Avoir de bonnes données fiables sur comment la concurrence se tient sur ce sujet est crucial. C’est justement ici que Ahrefs entre en action.
Ahrefs fournit des données sur le contenu, les backlinks, les mots-clés, les publicités et bien plus encore de vos concurrents. Avec son aide, vous pouvez développer des stratégies marketing SEO, PPC ou de contenu pour dépasser la concurrence.
Ma fonctionnalité favorite : trouver les écarts de contenu entre vos concurrents et vous
L’Explorateur de site Ahrefs fournit une étude en profondeur du trafic tant organique que payant, dont les backlinks de n’importe quel site. Il existe de nombreux cas d’utilisation d’une analyse de concurrence, je me concentrerai donc sur ma fonctionnalité favorite : l’outil d’écart de contenu de Ahrefs (Content gap).
Il montre les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont positionnés, mais pas vous. Ces écarts de contenu peuvent rapidement vous donner de nouvelles idées dans votre planification de contenu.
Dans l’Explorateur de site, vous pouvez entrer votre propre domaine et cliquer sur “Content gap”. Votre domaine sera automatiquement présélectionné. Ce qu’il vous reste à faire est de lister quelques domaines qui sont vos concurrents en trafic organique :
Cliquez sur “Show keywords” (montrer les mots-clés)
Vous allez obtenir une grande liste de mots-clés, maintenant tout est une question de filtres.
Pour améliorer la pertinence, choisissons l’option selon laquelle au moins deux sites concurrents sont positionnés sur chaque mot-clé. Vous pouvez faire cela dans le filtre intersection. Filtrez ensuite les meilleures opportunités de mots-clés en sélectionnant un volume minimum de recherche et un score KD relativement bas :
Je suis certain que vous allez trouver d’excellentes opportunités de cette manière.
Prix
Gratuit pour voir les recommandations de SEO technique et les backlinks des sites que vous possédez avec les Ahrefs Webmaster Tools.
Pour l’analyse de la concurrence et ses fonctionnalités, vous avez besoin d’un abonnement avec comme prix de départ 82$ par mois. Il y a aussi une semaine d’essais à 7$.
Utiliser les réseaux sociaux comme canal de communication est une obligation pour une majorité d’entreprises. Mais voir ce que fait la concurrence et comment les audiences les perçoivent à travers une grande variété de plateformes est quelque chose de très difficile à faire soi-même. Pas d’inquiétude : il existe des outils de suivi des réseaux sociaux comme Brand24 pour vous aider.
Brand24 suit les mentions des mots-clés que vous voulez suivre à travers le web avec un intérêt particulier pour les réseaux sociaux. Pour l’analyse de la concurrence, c’est particulièrement utile pour identifier et analyser les discussions en ligne autour des marques ou produits de vos concurrents.
Ma fonctionnalité favorite : espionner les mentions de la marque des concurrents
Brand24 est organisée autour de projets avec des mots-clés que vous voulez suivre. Ces mentions de mots-clés peuvent ensuite être segmentées, filtrées et analysées pour obtenir des informations intéressantes. Il va évidemment falloir suivre les mentions de votre propre marque ou produits. Mais nous sommes là pour parler de la concurrence.
Mettez en place un (ou plusieurs) projet avec le nom de votre concurrent ou de ses produits. Vous allez tomber sur des mots-clés qui ont aussi un autre sens. Vous pourrez soit les ignorer soit appliquer un filtre d’exclusion de mot-clé pour affiner la pertinence de vos rapports :
Le suivi de la concurrence vous permet :
- D’ajuster votre communication en fonction de ce qui fonctionne le mieux dans votre secteur.
- D’obtenir des informations sur les produits et comment les personnes réagissent au développement de ceux de vos concurrents.
- D’avoir une idée de la manière dont le public perçoit votre marque et celle de vos concurrents via une analyse des ressentis.
- De faire un benchmark de votre reach media et de votre part de voix par rapport à la concurrence.
Je suis certain qu’il existe beaucoup d’autres cas d’utilisation. Voici un exemple de données issues d’un tableau résumé :
Prix
L’abonnement commence à 49$ par mois pour suivre trois mots-clés. Suivre votre marque et celles de vos concurrents vont vous demander un abonnement supérieur à 99$ qui permet sept mots-clés.
Brand24 propose aussi un essai gratuit de 14 jours.
Faire une étude de marché pour comprendre votre audience est essentiel à votre succès marketing. Il est probable que cette recherche contient également une analyse des données de la concurrence comme les perceptions de marque, estimations de leurs canaux de vente et parts de marché à travers les différents segments. Toutes ces informations sont très utiles.
Mais voir ce que l’audience de vos concurrents fait réellement sur Internet est quelque chose d’assez nouveau. Un outil comme SparkToro va nous donner ces informations en quelques secondes.
Sparktoro est un outil de recherche d’audience qui fournit des informations sur ce qu’une audience lit, regarde, écoute et suit. Ces informations peuvent être récupérées en se basant sur des mots-clés, des comptes de réseaux sociaux, des sites ou des hashtags. Inutile de dire que ces données sont extrêmement utiles pour mieux comprendre l’audience de vos concurrents.
Ma fonctionnalité préférée : déterminé où l’audience de la concurrence s’engage
Sparktoro est facile d’utilisation. Faisons un essai en mettant son propre compte Twitter dans l’outil :
L’outil va donner beaucoup de données en fonction de la taille de l’audience. Mais dans notre cas, nous nous concentrons sur les comptes de réseaux sociaux, sites, podcasts et chaînes YouTube auxquelles l’audience fait attention ou suit. Voici un exemple de rapport après l’avoir filtré pour des comptes de réseaux sociaux personnels avec moins de 50K followers :
Avec de telles données, vous pouvez facilement repérer de nouvelles opportunités de publicités ou sponsoring à travers beaucoup de canaux. Rassemblez toutes les données que vous obtenez des comptes de réseaux sociaux, sites, mots-clés hashtag “propriétaire” de vos concurrents.
Prix
SparkToro est gratuit pour cinq recherches par mois avec des rapports limités. Les abonnements payants commencent à 38$ par mois.
Le marketing d’aujourd’hui s’appuie beaucoup sur une large variété de codes de tracking, pixels et des bonnes technos en arrière-plan. Certains pans du marketing, comme le SEO, sont directement imbriqués dans le développement des sites. Choisir le bon ensemble de technologies est souvent la première étape vers le succès.
BuiltWith est un outil qui va rassembler toutes les technologies détectables qu’un site va utiliser : pixel de tracking, moyen de paiement, serveur web ou CDN. Vous pouvez vous faire une idée claire des technologies dont se servent vos concurrents. Vous pouvez alors vous en inspirer ou choisir une meilleure solution.
Ma fonctionnalité favorite : Vérifier les technologies de publicité
BuiltWith est sans doute l’outil le plus simple d’utilisation de cette liste. Analysez simplement les sites de vos concurrents et notez les technologies qui sortent du lot.
Pour des objectifs marketing, vous pouvez rapidement scanner toutes les technologies marketing détectables. Comme la plupart des plateformes publicitaires utilisent des codes de suivi ou des pixels pour le remarketing, l’analyse et l’attribution, vous verrez sur quelles plateformes sont vos concurrents.
Voir qu’ils se servent de Google, Facebook ou Twitter pour la pub ne sera une surprise pour personne. Mais vous pourriez trouver quelques plateformes de niche ou des réseaux publicitaires qui pourraient être intéressant d’analyser. Voici un exemple de ce que BuiltWith peut révéler dans sa partie “Analytics et Tracking” :
Prix
BuiltWith est gratuit pour l’utilisation que je présente au-dessus. Je n’ai jamais ressenti le besoin de me servir des abonnements payants, qui commencent à 246$ par mois. Ces derniers vont bien au-delà des fonctionnalités de base, mais pourraient intéresser des entreprises qui ont besoin d’aller en profondeur sur quelles technologies leurs audiences ou prospects utilisent.
Le design d’un site et son copywriting transmet beaucoup d’informations. Ils sont également en constant développement, phase de test et de changement. Qu’on l’admette ou non, chaque site tire un peu (ou beaucoup) d’inspiration de la concurrence et d’autres sites du secteur. Il faut savoir ce qu’il se passe autour de vous.
Visualping est un outil qui vous permet de suivre les changements de n’importe quelle page web. Vous pouvez mettre l’URL d’un concurrent, mettre une alerte et être mis au courant de n’importe quel changement sur la page.
Ma fonctionnalité favorite : m’inspirer des ajustements UX et CRO des sites de la concurrence.
J’ai pris beaucoup de décisions en me basant sur du suivi de site. En règle générale, les marketeurs s’inspirent des efforts de leurs concurrents sur comment tirer meilleur parti de chaque visiteur du site.
En d’autres termes, nous analysons l’expérience utilisateur (UX) et l’optimisation de taux de conversion (CRO pour Conversion Rate Optimization) afin de trouver des astuces à utiliser sur notre site sans avoir à faire toutes les recherches et le A/B testing.
Tout ce que vous avez besoin de faire est de suivre les sites de vos concurrents, et vous serez alerté à chaque fois qu’il y aura un changement notable. Pour cet usage, il est suffisant de régler la fréquence de vérification journalière, voire hebdomadaire.
Vous pouvez aussi choisir “tout changement” ou “petits changements”, ces réglages vont vous prévenir pour tout changement mineur dans le texte ou encore un changement de couleur ou de position d’un bouton CTA.
Il ne faut pas pour autant copier bêtement tout ce que font vos concurrents. Ces changements pourraient aggraver les choses. Idéalement, il faut que le changement ait réellement un sens pour vous, et il faut savoir que votre concurrent fait aussi du A/B testing (faire des vérifications avec BuiltWith est un bon point de départ pour ça)
Prix
Visualping propose une offre gratuite avec jusqu’à 65 vérifications par mois, ce qui devrait normalement suffire pour couvrir l’accueil, la page de prix, d’essais et autres pages importantes de concurrents à raison d’une vérification par semaine.
Si vous voulez aller plus loin dans le suivi des sites de vos concurrents, essayez l’abonnement payant. Il commence à 11$ par mois pour 1200 vérifications. Le “prix par page” va naturellement baisser à mesure que vous augmenterez les vérifications.
Conclusion
Vous devez vous dire “alors, c’est tout ? Juste cinq outils pour avoir une idée globale de la concurrence ?”
Alors, oui et non.
Je n’ai fait que couvrir les outils que tout le monde peut (et devrait) utiliser sans trop nuire au budget. J’ai délibérément mis de côté des outils qui ont des utilisations très spécifiques (comme analyser le comportement sur YouTube ou sur des apps mobiles). J’ai aussi évité les plateformes d’analyse marketing “overkill” comme SimilarWeb qui fournit des tonnes de données concurrentielles, mais se concentre surtout sur les entreprises et les clients d’agences.
Gardez en tête que ces outils sont ceux que j’ai essayés et le plus appréciés. Presque tous ont une ou plusieurs alternatives que vous pourriez préférer.
Ceci étant dit, je veux aussi mettre en avant d’autres ressources (pas forcément des outils) d’analyse de la concurrence qui sont très utiles et souvent gratuites :
- Rapports financiers d’entreprises publiques pour accéder à une mine d’or d’informations de première main sur vos concurrents.
- Groupes d’enquêtes et de réflexion pour obtenir des données quantitatives et qualitatives à propos de votre marché et concurrents.
- Client mystère pour obtenir une expérience client chez vos concurrents et peut-être découvrir leurs tactiques de vente.
- Plateformes d’avis comme G2, TrustPilot, Yelp ou Google My Business pour voir ce que disent les clients de vos concurrents.
Voilà. Si vous ne faites que découvrir ces outils et n’êtes pas sûr de la bonne manière pour commencer une analyse concurrentielle, nous avons aussi un guide simplifié (avec modèle).
Vous avez un outil que je devrais mentionner ici ? Une question ? Je suis sur Twitter.