Comment créer et optimiser des landing pages pour le SEO (guide étape par étape)

Même s’il peut être plus dif­fi­cile de faire ranker une land­ing page dans Google qu’un arti­cle de blog par exem­ple, c’est pos­si­ble. Jetez un œil à cette land­ing page d’Asana.

La page entière est conçue pour pouss­er les util­isa­teurs vers l’essai gra­tu­it. Chaque nou­veau clic provenant de mots-clés comme “man­age­ment de pro­jet en ligne” “out­il de man­age­ment de pro­jet” et “logi­ciel de ges­tion de pro­jet” est une excel­lente oppor­tu­nité ciblée de génér­er un lead.

Elle obtient un total estimé de 13.5K vis­ites organiques men­su­elles de la part de Google selon Ahrefs :

Vous allez appren­dre dans ce guide à opti­miser et posi­tion­ner vos land­ing page avec un proces­sus pas-à-pas. Tout d’abord, met­tons-nous d’accord sur le vocabulaire.

• Qu’est-ce qu’une land­ing page ?
• Com­ment créer une land­ing page opti­misée SEO
• Exem­ples de land­ing pages bien optimisées

Les land­ing pages sont des pages web conçues pour con­ver­tir le traf­ic en leads. Elles peu­vent par­ler de fonc­tion­nal­ités, de pro­duits, de cas d’utilisation, d’aimant à lead ou de pro­mo­tions. Elles ont dif­férentes formes, mais ont le même objec­tif : les leads.

Les excel­lentes land­ing pages ont qua­tre car­ac­téris­tiques communes :

1. Design - chaque design de land­ing page guide l’utilisateur dans un chemin vers le CTA (Call To Action) désiré.
2. Rédac­tion com­mer­ciale - il n’y a pas besoin de tech­niques de mar­ket­ing de réponse en direct si vous trou­vez cela trop banal. Cepen­dant, une bonne rédac­tion sur une land­ing page va informer l’utilisateur sur le prob­lème, la solu­tion, et en quoi votre entre­prise est par­faite­ment équipée pour le résoudre. Le but du texte est de con­duire l’utilisateur vers le CTA.
3. CTA — cela informe claire­ment votre util­isa­teur sur ce qu’il y a à faire pour pass­er à l’étape suivante.
4. For­mu­laire — un for­mu­laire, c’est une oppor­tu­nité de s’inscrire, télécharg­er ou plan­i­fi­er un appel. Il va con­ver­tir un vis­i­teur en lead : l’objectif.

Avec cela en tête, vous allez voir beau­coup de ver­sions de land­ing pages dif­férentes. La page de Ahrefs qui met en avant l’Explo­rateur de mot-clé est une land­ing page, tout comme la page de vente de Jay Acun­zo pour ses cours en ligne et la squeeze page de Bee­keep­er qui pro­pose un livre blanc.

Ce proces­sus pra­tique va vous per­me­t­tre de com­pren­dre exacte­ment com­ment opti­miser les land­ing pages pour le SEO. Allons‑y !

1. Trouvez les mots-clés pertinents

Tous les mots-clés ne sont pas for­cé­ment bons pour une land­ing page.

Générale­ment, un mot-clé doit avoir une inten­tion trans­ac­tion­nelle pour que Google fasse appa­raître la land­ing page dans le résul­tat de recherche. Il fau­dra vous focalis­er sur ces derniers dans votre recherche de mots-clés.

Si la pre­mière page du SERP est rem­plie de longs arti­cles de blogs et de guide, vous allez vous arracher les cheveux à essay­er de posi­tion­ner votre land­ing page. Si vous voyez d’autres land­ing pages dans les pre­mières posi­tions, c’est un bon indi­ca­teur que vous pour­rez y parvenir.

Il y a deux tac­tiques prin­ci­pales pour trou­ver les bons mots-clés de land­ing page :

a. Trouvez les pages concurrentes à fort trafic :

Utilisez l’Explo­rateur de site de Ahrefs pour analyser vos con­cur­rents. Plus spé­ci­fique­ment, le rap­port Top Pages 2.0 pour voir leurs pages les plus performantes.

Assurez-vous de choisir le bon pays (par exem­ple : France). Met­tez ensuite une règle pour exclure les requêtes brandées (de mar­que). Dans notre exem­ple, nous exclu­ons Asana :

Vous pou­vez alors voir quelles sont les pages de vos con­cur­rents qui attirent le plus de traf­ic organique. Vous pou­vez voir qu’Asana reçoit du traf­ic sur deux land­ing pages. Les meilleurs mots-clés sont “ges­tion des tâch­es” et “out­ils de ges­tion de projet”

Pour un con­cur­rent d’Asana, ce serait poten­tielle­ment de bons mots-clés à viser.

Répéter le proces­sus avec les autres con­cur­rents jusqu’à ce que vous ayez une bonne liste d’opportunités potentielles.

b. Trouvez plus de mots-clés avec un outil de recherche de mots-clés

Vous pou­vez utilis­er votre liste de mots-clés de l’étape précé­dente pour vous inspir­er dans votre recherche de mots-clés. Nous allons nous servir de l’Explo­rateur de mots-clés de Ahrefs pour cela. Entrez vos idées comme mots-clés “source” et con­sul­tez le rap­port Match­ing Terms pour avoir plus de suggestions.

Voici quelques idées obtenues lorsque nous avons ren­tré les mots-clés “ges­tion de pro­jet” et “ges­tion des tâches” :

• Out­ils de ges­tion de projet
• Mooc ges­tion de projet
• For­ma­tion ges­tion de projet
• Logi­ciel ges­tion de projet
• Ges­tion de pro­jet agile
• Sys­tème ges­tion des tâches

Pour les mots-clés qui sem­blent être de bons can­di­dats pour une land­ing page, il est impor­tant de cli­quer sur le bou­ton “SERP” pour regarder quels sont les pre­miers résul­tats. Il faut y trou­ver d’autres land­ing pages, cela indique ce que les util­isa­teurs recherchent et si vous avez une chance de vous positionner.

Voici un exemple :

Même s’il y a pas mal d’articles de blog dans les meilleurs résul­tats de recherche pour ce mot-clé, les résul­tats surlignés sont des land­ing pages. Il est donc clair que vous pou­vez ranker avec ce type de contenu.

2. Vérifiez la difficulté de ranking et le potentiel de trafic

Avant de finalis­er vos mots-clés ciblés, vous devez pren­dre en compte deux choses :

1. Traf­ic potentiel
2. Dif­fi­culté de ranking

Trafic potentiel

Se posi­tion­ner sur des mots-clés avec peu ou pas de traf­ic n’a aucun intérêt, car cela ne va pas vous attir­er de traf­ic intéres­sant, même si vous êtes bien posi­tion­né. Cela dit, les land­ings pages ont ten­dance à être assez lucra­tives, vous pou­vez vous per­me­t­tre de vis­er des mots-clés avec moins de poten­tiel que pour un arti­cle de blog par exemple.

L’une des méth­odes les plus sim­ples pour juger du traf­ic poten­tiel est de regarder le traf­ic reçu par la land­ing page actuelle­ment la mieux posi­tion­née sur le mot-clé, ce que vous pou­vez faire dans l’Explo­rateur de mots-clés.

Par exem­ple, la page la mieux posi­tion­née pour “ges­tion des tâch­es” reçoit un traf­ic estimé de 3 813 vis­ites organiques mensuelles :

Le seuil de traf­ic dépend de vous. Une entre­prise pour­rait vouloir faire des efforts sig­ni­fi­cat­ifs pour posi­tion­ner une land­ing page qui attire juste quelques cen­taines de vis­ites organiques par mois, d’autres non. Tout dépend de la valeur que vous pensez attribuer à ce trafic.

Difficulté de ranking

Il est inutile de cibler un mot-clé s’il est virtuelle­ment impos­si­ble de se posi­tion­ner dessus à court ou long terme. Vous serez blo­qué à jamais en page 4 et gâcheriez des efforts SEO pour rien.

La manière la plus rapi­de d’avoir une idée glob­ale de la dif­fi­culté de rank­ing est d’utiliser le score de dif­fi­culté (Key­word Dif­fi­cul­ty ou KD) de Ahrefs. Vous pou­vez le voir pour tous les mots-clés dans l’Explo­rateur de mots-clés, ce n’est ni plus ni moins qu’une note de 0 à 100 pour estimer la dif­fi­culté (100= le plus difficile) :

Cela dit, le seul fac­teur que ce score prend en compte est les back­links. Avant de pren­dre une déci­sion sur un mot-clé spé­ci­fique, il vaut mieux véri­fi­er le SERP manuelle­ment et vous pos­er trois ques­tions pour avoir une meilleure idée de la dif­fi­culté pour se positionner :

1. Est-ce que les sites avec les land­ing pages ont un Domain Rat­ing (DR) sim­i­laire au mien ? Si leur DR est bien plus élevé que le vôtre, vous allez avoir du mal à vous plac­er. Dans l’idéal, il faudrait être à peu près au coude-à-coude.
2. Est-ce que les land­ing pages ont beau­coup ou peu de domaines référents ? Il va vous fal­loir env­i­ron le même nom­bre de sites qui vous envoient des back­links (ou plus) pour con­cur­rencer les land­ing pages dans le SERP. Il va fal­loir estimer si obtenir autant de back­links va être fais­able pour vous.
3. Est-ce que les land­ing pages ont des back­links de qual­ité ? Vous pour­riez voir des land­ing pages avec des tonnes de back­links. Mais si la plu­part sont de mau­vaise qual­ité ou ressem­blent à du spam, il va être facile de les bat­tre avec quelques liens de haute qual­ité. Il vaut donc le coup de jeter un œil rapi­de au pro­fil de leurs liens dans l’Explo­rateur de site avant de pren­dre une décision.

Au final, il n’y a aucun moyen d’être cer­tain s’il va être facile ou dif­fi­cile de se posi­tion­ner sur un mot-clé, mais pren­dre en compte ces fac­teurs va aider. S’il sem­ble que vous n’ayez aucune chance, il peut être mieux de choisir un mot-clé différent.

Lec­ture recom­mandée : Key­word Dif­fi­cul­ty: How to Deter­mine Your Chances of Rank­ing in Google

3. Construisez autour de l’intention de recherche

Il est cru­cial de con­stru­ire votre land­ing page pour cor­re­spon­dre à l’intention de recherche. Pour cela, il va fal­loir étudi­er les land­ing pages les mieux posi­tion­nées que vous avez déjà repérées.

Il y a deux axes à analyser :

1. De quoi par­lent ces land­ing pages ? Il va fal­loir appren­dre quelles sont les ques­tions aux­quelles elles répondent.
2. Qu’est-ce qu’elles offrent ? Beau­coup de land­ing page pro­posent de l’interactivité comme des out­ils, des mod­èles, des cal­cu­la­teurs, etc. Prenez des notes.

Com­ing back to Asana, its land­ing page for task man­age­ment talks about:

• Qu’est-ce que la ges­tion de projet ?
• Que font les logi­ciels de ges­tion de projet ?
• Prin­ci­paux avan­tages à utilis­er un out­il de ges­tion de projet 
  • Un endroit avec toutes les informations
  • Pri­or­i­sa­tion
  • Amélior­er la collaboration
  • Suiv­re l’avancement
  • Dates et deadlines
• Fonc­tion­nal­ité d’Asana, exem­ple : “visu­alisez vos tâche de plusieurs manières”
• Utilis­er des out­ils de ges­tion de pro­jet pour les équipes 
  • Créer une liste de priorité
  • Com­mencer par les tâch­es les plus difficiles
  • Se con­cen­tr­er sur une tâche à la fois
  • Établir des deadlines
• Entre­pris­es qui utilisent Asana (logos)
• CTA

Cela vous donne une indi­ca­tion plutôt claire des élé­ments les plus impor­tants (déf­i­ni­tion, avan­tages, cas d’utilisation et réas­sur­ance) que vous devriez inclure dans votre land­ing page

Vous pou­vez égale­ment par­fois trou­ver de bonnes idées sur l’intention en véri­fi­ant le rank­ing de mots-clés de la page.

Si nous faisons ça pour la page d’Asana en util­isant le rap­port Organ­ic key­word (mot-clé organique) dans l’Explo­rateur de site, nous voyons qu’elle est posi­tion­née sur beau­coup de ter­mes, dont des mots comme “équipe” ou “groupe” :

Cela nous donne quelques indi­ca­tions sur le type de per­son­nes qui font des recherch­es sur les logi­ciels de ges­tion de pro­jet, cer­taine­ment des per­son­nes respon­s­ables de la ges­tion d’équipe (plutôt que des per­son­nes en solo). C’est ce type d’information qui va pou­voir aider à con­cevoir et créer une land­ing page qui cor­re­spond aux besoins de l’utilisateur de Google.

En regar­dant à nou­veau la page en elle-même, on peut égale­ment voir qu’elle offre des astuces pra­tiques de ges­tion de pro­jet, mais n’a pas de fonc­tion­nal­ité interactive.

Il est donc clair qu’il faut une page bien conçue et qui donne des infor­ma­tions pré­cis­es pour con­cur­rencer avec Asana.

En con­traste, cette page fait l’inverse ! Elle ne par­le pas de chronomètre en ligne, c’est un chronomètre en ligne. Votre stratégie pour con­cevoir une land­ing page qui saura se plac­er en con­cur­rence va devoir être de créer une fonc­tion­nal­ité inter­ac­tive aussi.

4. Réussissez votre SEO on-page

Main­tenant que vous avez une belle land­ing page avec un bon CTA, il faut s’assurer que Google l’adore aussi.

Voici une check­list SEO vite fait, bien fait pour véri­fi­er que vous respectez les fac­teurs de ranking :

• Est-ce que vous avez mis le mot-clé prin­ci­pal dans l’URL ?
• Est-ce que votre URL est courte et claire ?
• Est-ce que vous avez créé une balise title et meta descrip­tion attirante ?
• Est-ce que vous utilisez votre mot-clé prin­ci­pal dans votre H1 ? Est-ce qu’il y a une seul H1 ?
• Est-ce que vous utilisez des sub­head­ing pour la hiérar­chie et la struc­ture du contenu ?
• Est-ce que vous avez opti­misé vos images en les com­pres­sant, en choi­sis­sant un bon nom de fichi­er et un alt text approprié ?

Pour une check­list plus détail­lée, jetez un œil à notre check­list SEO on-page

5. Construisez de bons backlinks

Comme les mots-clés qui ont des inten­tions de recherche cor­re­spon­dantes à des land­ing pages ont ten­dance à être plus lucrat­ifs (car les entre­pris­es en tirent des leads), ils vont cer­taine­ment être rel­a­tive­ment compétitifs.

La com­péti­tiv­ité indique générale­ment qu’il va fal­loir créer plus de back­links. La dif­fi­culté de mot-clé (Key­word Dif­fi­cul­ty, KD) et l’aperçu du SERP dans l’Explo­rateur de mot-clé Ahrefs va vous aider à déter­min­er grossière­ment le nom­bre de liens dont vous allez avoir besoin.

Il existe de nom­breuses straté­gies de link-build­ing qui peu­vent vous aider à attein­dre votre objec­tif, les détailler n’est pas l’objectif de cet arti­cle. Mais un bon point de départ est de regarder sous le capot de vos con­cur­rents pour voir de quels back­links dis­posent leurs land­ing pages. Est-ce que vous trou­vez des constantes ?

Si nous met­tons par exem­ple la land­ing page sur la ges­tion de pro­jet d’Asana dans l’Explo­rateur de site pour véri­fi­er le rap­port de Back­link, nous voyons immé­di­ate­ment une con­stante : elle dis­pose de beau­coup de liens issus de listes d’apps de ges­tion de projet :

Donc, dans ce cas pré­cis, l’une des stratégie de link-build­ing à employ­er pour sa land­ing page con­cur­rente est de se faire citer sur des listes similaires.

D’autres con­stantes à surveiller :

• Liens grâce à une fonc­tion­nal­ité ou out­il interactif
• Liens sur des critiques/avis
• Liens sur des témoignages

Le proces­sus en 4 étapes que vous venez d’apprendre va vous aider à créer et opti­miser vos land­ing pages pour le SEO. Pour avoir de l’inspiration, je voulais partager avec vous quelques exem­ples de land­ing bien optimisées.

Rank Tracker (Ahrefs)

Cette land­ing page est opti­misée pour son mot-clé prin­ci­pal (rank track­er), mais ce qui fait que son con­tenu a du suc­cès est qu’elle par­le des prin­ci­pales ques­tions liées au rank track­ing. Cela cou­vre les dif­férences entre le track­ing de desk­top et de mobile, les fonc­tion­nal­ités du SERP, l’organisation (tags) et visu­al­i­sa­tion des mots-clés et pro­grès ain­si qu’une com­para­i­son avec les con­cur­rents. Pour faire court, toutes les ques­tions liées au rank track­ing trou­vent leurs réponses.

Cette page reçoit actuelle­ment un traf­ic organique men­su­el estimé de 3K utilisateurs.

Bank of America routing number (Wise)

Cette land­ing page com­bine intel­ligem­ment les besoins de Google (qu’est-ce qu’un numéro de routage, les codes ban­caires de Bank of Amer­i­ca, com­ment s’en servir) et ses besoins (l’inscription). Si Wise four­nit les codes ban­caires de ses con­cur­rents, elle met en avant ses ser­vices et, plus impor­tant, souligne que ses frais de trans­fert sont inférieurs.

Elle reçoit actuelle­ment un traf­ic organique men­su­el estimé de 34.9K utilisateurs.

Kanban board (Asana)

Cette land­ing cou­vre les mots-clés “Kan­ban” et “logi­ciel Kan­ban” en expli­quant l’état d’esprit et le proces­sus de Kan­ban. Elle souligne l’importance et les avan­tages des logi­ciels Kan­ban en général (ce qu’adore Google) et mon­tre com­ment créer un tableau avec Asana.

Elle reçoit actuelle­ment un traf­ic organique men­su­el estimé de 1K utilisateurs.

Free online calendar planner (Toggl)

Plutôt qu’un long arti­cle ver­beux qui explique l’importance des cal­en­dri­ers, cette land­ing page va directe­ment au but en présen­tant le pro­duit Tog­gl. Les mots-clés con­textuels (comme “plan­i­fi­er des tâch­es récur­rentes”, “ges­tion de cal­en­dri­er” et “plan­ning”) sont inté­grés dans la par­tie de descrip­tion des avan­tages du produit.

Cette page reçoit actuelle­ment un traf­ic organique men­su­el estimé de 5.7K utilisateurs.

Conclusion

Bien enten­du, tous mes clients veu­lent que leurs pages de vente se posi­tion­nent bien, car ce sont d’excellents out­ils de con­ver­sion. Mais si la pre­mière page de résul­tat est rem­plie de guide ou que la dif­fi­culté de mot-clé est trop forte, cela peut être (presque) impossible.

Mais ne perdez pas espoir : avec la bonne analyse et les bonnes recherch­es, réus­sir le SEO de vos land­ing pages est à portée de main.

C’est l’une des tac­tiques ayant le plus d’impact et de rentabil­ité, l’énergie et le temps impliqué dans la recherche et con­struc­tion de ces pages sont bien utilisés.

Le SEO de land­ing page est l’un des secteurs où vous pou­vez tester vos com­pé­tences SEO et réelle­ment briller dans votre travail.

Vous avez des ques­tions ? Je suis sur LinkedIn.