El objetivo es simple: utiliza el marketing de contenidos para generar más tráfico, adquirir clientes potenciales y generar ventas para tu negocio.
Ahora, aquí está la cuestión: no hay una forma correcta de hacer marketing de contenido. Dependiendo de tus objetivos, recursos, público objetivo, etc., diferentes empresas hacen marketing de contenido de manera diferente.
En esta publicación, compartiremos algunos ejemplos inspiradores de marketing de contenido B2B, por qué lo han hecho bien y cómo puede replicar su éxito.
- Herramientas gratuitas de Shopify
- Blog de Ahrefs
- Canal de YouTube de Slidebean
- Estrategia de Podcasts de Meetdgar
- First Round - The Review
- Blog de Kinsta
- Blog de Yougov
Estadísticas clave
Número de dominios de referencia: 2940
Tráfico orgánico estimado: 372.000
Número de palabras clave para las que se posicionan las herramientas: 46.400
Shopify es una plataforma de comercio electrónico que ayuda a las empresas a vender en línea. A junio de 2019, más de 800.000 empresas utilizan la plataforma Shopify.
¿Por qué les va tan bien?
Según su líder senior de marketing de contenido global, Mark Macdonald, Shopify ha invertido mucho en marketing de contenido desde el principio.
Cuando visitas el sitio web de Shopify, está claro que se han vuelto locos. Han invertido en casi todos los tipos de marketing de contenidos: blogs, podcasting, cursos gratuitos, guías gratuitas, etc.
Hay mucho que podemos aprender de la estrategia de marketing de contenido de Shopify. Sin embargo, quiero llamar la atención sobre un aspecto particular de su marketing de contenidos: herramientas gratuitas.
Shopify ofrece más de 20 herramientas gratuitas para sus prospectos y clientes.
Éstas son algunos de ellas:
Estas herramientas tienen dos cosas en común:
Primero, resuelven problemas que los emprendedores en ciernes deben resolver en los primeros días de su negocio. Por ejemplo, necesitarás un nombre comercial antes de crear un sitio web. Shopify resuelve eso ofreciendo un generador de nombres comerciales gratuito.
En segundo lugar, estas consultas tienen miles de búsquedas mensuales en Google. Por ejemplo, el término “generador de nombres comerciales” obtiene 87.000 búsquedas mensuales en EE. UU. Y 192.000 búsquedas mensuales en todo el mundo.
Como resultado, sus herramientas gratuitas generan un estimado de 372,000 visitas mensuales solo de Google:
Tráfico orgánico estimado a través de Site Explorer de Ahrefs
Y aquí hay otra cosa interesante. Puedes hacer clic en cualquiera de los nombres sugeridos en el Generador de nombres comerciales de Shopify y reservar instantáneamente ese nombre en Shopify:
¿Cómo puedes replicar su éxito?
Sigue estos tres pasos:
- Encuentra las herramientas que buscan sus clientes objetivo
- Crea una herramienta
- Optimizarlo para posicionarse mejor en Google
Paso 1. Encuentre las herramientas que buscan sus clientes objetivo
Dirígete al Explorador de palabras clave de Ahrefs e ingresa una o más palabras clave generales relacionadas con tu industria.
Si tienes un sitio web de bienes raíces, estos pueden ser hipoteca, alquiler y pago inicial. A continuación, ve al informe de coincidencia de frases y agrega palabras como calculadora, herramienta, herramientas y verificador al cuadro “Incluir”. Haz clic en “Cualquier palabra” y haga clic en “Aplicar”.
Ahora deberías ver una lista de herramientas relevantes que las personas están buscando, ordenadas por volúmenes de búsqueda mensuales.
Paso 2. Crea una herramienta gratuita
El siguiente paso es encontrar expertos a quienes puedas entrevistar y crear una narrativa alrededor.
Antes de crear su herramienta gratuita, asegúrate de revisar primero los resultados de mayor rango para tu palabra clave objetivo.
Pregúntate:
- ¿Qué tienen de bueno?
- ¿Cómo podrían mejorarse?
Estas preguntas te ayudarán a crear la mejor herramienta posible.
Paso 3. Promocionar la herramienta
Existe una correlación positiva entre los enlaces y las clasificaciones, por lo que normalmente necesitarás adquirir enlaces para clasificar tu palabra clave objetivo.
Hay muchas formas de hacer esto, pero el mejor punto de partida para las herramientas es una táctica comúnmente conocida como Técnica Skyscraper.
Aprende a hacer eso en este video:
https://www.youtube.com/watch?v=wPjPjNK-bDM
Estadísticas clave
Número de dominios de referencia: 13.700
Tráfico orgánico estimado: 391.000
Número de palabras clave que clasifica el blog: 193,400
Fundado en 2010 y desarrollado por un pequeño equipo, Ahrefs es un conjunto de herramientas de SEO todo en uno que le permite investigar a tus competidores, estudiar lo que buscan sus clientes, optimizar su sitio web y más.
¿Por qué nos va bien?
Además del boca a boca, el marketing de contenidos es nuestro canal de adquisición de clientes más exitoso. Nuestro blog se clasifica en Google con más de 192.000 palabras clave y recibe casi 400.000 visitas mensuales.
Y es un impulsor importante de nuevos registros:
¿Cómo puedes replicar nuestro éxito?
Nuestra estrategia de contenido no es complicada. Observamos lo que buscan nuestros clientes y luego escribimos publicaciones de blog detalladas sobre esos temas.
Así es como lo hacemos:
- Encuentra palabras clave con tráfico de búsqueda y potencial comercial
- Crea el tipo de contenido adecuado
- Promocionar el contenido
Paso 1. Encuentra palabras clave con tráfico de búsqueda y potencial comercial
Si deseas tráfico orgánico, debes orientar sus anuncios a los temas que busca la gente.
Para hacer esto, ingresa algunas palabras clave ‘semilla’ en una herramienta de investigación de palabras clave como el Explorador de palabras clave de Ahrefs. Por ejemplo, podríamos buscar temas como “SEO”, “marketing de contenido” y “blogs”, ya que son temas que buscan nuestros clientes.
Luego, elije uno de los informes de ideas para palabras clave, como el informe Preguntas.
Desde aquí, observa la lista y anota los temas relevantes.
Pero no te detengas ahí. El tráfico es, en última instancia, una métrica de vanidad, por lo que también debes asegurarte de orientar los temas que se traducirán en ingresos.
Para ello, asigna a cada tema una “puntuación” de valor empresarial.
Esta es la escala que usamos en Ahrefs para calificar esos temas:
- 3: nuestro producto es una solución insustituible al problema;
- 2: nuestro producto ayuda bastante, pero no es esencial para resolver el problema;
- 1: nuestro producto solo puede mencionarse brevemente;
- 0: no hay absolutamente ninguna forma de mencionar nuestro producto.
Principalmente nos enfocamos en temas que son un “2” o un “3”.
Lectura recomendada: Cómo hacer una investigación de palabras clave para
Paso 2. Crea el tipo de contenido adecuado
En Ahrefs, siempre intentamos asegurarnos de que nuestro contenido alcance dos objetivos:
- Coincide con lo que busca el buscador en Google (es decir, intención de búsqueda);
- Promueve nuestro producto.
Empecemos por arriba.
La intención de búsqueda es la razón detrás de la consulta de un buscador. Para resolver esto, revisamos los resultados de mayor rango para su tema objetivo.
Por ejemplo, mira la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para “SEO de imágenes”:
Podemos ver que los buscadores buscan una lista de consejos sobre cómo optimizar las imágenes. Si nos dirigiéramos a este tema, ese es el tipo de contenido que nos gustaría crear. Si escribiéramos una guía paso a paso o intentáramos clasificar nuestra página de inicio, estaríamos librando una batalla cuesta arriba.
En segundo lugar, nuestro contenido debe promover nuestro producto. Dado que ya hemos seleccionado esos temas con valor comercial, esto debería ser bastante fácil.
Sin embargo, ten en cuenta que debse mantenerlo natural. Al final, estás escribiendo una publicación de blog, no una carta de ventas. Cuando sea relevante, incluye su producto y muestre cómo ayuda a resolver el problema. No te limites a calzarlo.
Paso 3. Promocionar el contenido
Después de presionar “publicar” en la publicación de nuestro blog, la enviamos a nuestra lista de correo electrónico y la compartimos en nuestras cuentas de redes sociales. También invertiremos unos cientos de dólares en promocionar la publicación con anuncios de Facebook:
Pero estas no son las únicas cosas que puedes hacer para promocionar tu contenido. Sigue esta lista de verificación de promoción de contenido para atraer más atención a sus artículos:
https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck
Estadísticas clave
Número de suscriptores de YouTube: 124.000
Reproducciones de video mensuales: 500,000 (fuente)
Con sede en Nueva York, Slidebean es una plataforma de diseño de presentaciones para startups y pequeñas empresas.
¿Por qué les va tan bien?
Me comuniqué con el director ejecutivo de Slidebean, Caya, para obtener más información. Por lo que me dijo, su enfoque es doble.
Primero, comenzaron con una serie de videos recurrentes conocida como Startups 101. Para esta serie, se enfocaron principalmente en palabras clave relacionadas con startups en YouTube.
Sin embargo, agotaron su lista de temas en aproximadamente un año. Fue entonces cuando decidieron avanzar en el embudo de marketing hacia temas relacionados con TOFU.
Como habíamos encontrado una ‘fórmula de YouTube’, decidimos aplicarla a otros tipos de contenido, y uno de ellos fue esta idea de explorar empresas fallidas. El primero fue WeWork, que era el puente perfecto entre una empresa centrada en startups y una marca ampliamente conocida. En esta etapa, la serie se llamó ‘Análisis forense de Startup.
Sin embargo, solo había un número limitado de nuevas empresas tecnológicas para explorar, por lo que lo abrimos rápidamente a ‘Análisis forense de empresas para ampliar nuestros horizontes.
El objetivo de Slidebean aquí era conseguir la mayor cantidad de vistas posibles en su canal de YouTube. La idea era que debido al mero efecto de exposición, estas personas pensarían en Slidebean en el futuro si alguna vez buscarán un software de plataforma de lanzamiento.
¿Cómo puedes replicar su éxito?
Para su serie Startup 101, “dirigieron búsquedas que no tenían excelentes respuestas en YouTube”.
Así es como lo hicieron:
- Haz una investigación de palabras clave de YouTube
- Crea un video optimizado
Paso 1. Haz una investigación de palabras clave de YouTube
Para su investigación de palabras clave, Slidebean utilizó una combinación de VidIQ y TubeBuddy
Sin embargo, si estás buscando un grupo más amplio de ideas para palabras clave, dirígete al Explorador de palabras clave de Ahrefs y cambia el motor de búsqueda a YouTube. Luego, ingresA algunas palabras clave relevantes. Por ejemplo, si vendeS equipo para barbacoa, puedes ingresar palabras clave como barbacoa, barbacoa, barbacoa y parrilla.
A partir de ahí, diríjete al informe de Preguntas y anota cualquier tema sobre el que valga la pena crear un video.
Paso 2. Crea un video optimizado
Después de averiguar a qué tema deseas dirigirte, el siguiente paso es crear un video que se posicionará en YouTube.
Mire este video para aprender cómo hacerlo:
https://www.youtube.com/watch?v=NY3y0V9UDwM
Estadísticas clave
Número de dominios de referencia: 6.430
Tráfico orgánico estimado: 23,900
Número de palabras clave que clasifican: 31.200
Fundada en 2014 por Laura Roeder, MeetEdgar es una herramienta de automatización de redes sociales.
¿Por qué les va tan bien?
Aparecer en podcasts es lo que ayudó a MeetEdgar a convertirse en un negocio próspero. Desde el momento en que se fundó MeetEdgar hasta 2017, Laura apareció en aproximadamente 100 podcasts.
Según Jen Carvey, una empleada anterior, esta estrategia ayudó a MeetEdgar a llegar a 1,25 millones de visitantes del sitio web, 100.000 suscriptores de correo electrónico y más de 329.000 dólares en ingresos recurrentes mensuales (MRR).
Hoy, MeetEdgar genera 4 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales (ARR).
¿Cómo puedes replicar su éxito?
Su estrategia es bastante sencilla. Encuentra podcasts con tu público objetivo y luego lanza tu propuesta para aparecer en ellos.
A continuación, te indicamos cómo hacerlo.
- Encuentra oportunidades de podcasts
- Preséntate como invitado
Paso 1. Encuentra oportunidades de podcast
La forma más sencilla de empezar es hacer una búsqueda en Google de los “mejores podcasts [nicho]”:
Sin embargo, debes tener en cuenta que algunos podcasts de esta lista son enormes. Y si recién estás comenzando, podría ser un desafío aparecer allí.
Un método alternativo es identificar a alguien de tamaño similar en tu industria que haya aparecido en varios podcasts. Por ejemplo, en finanzas personales, Morgan Housel ha participado como invitado en muchos podcasts.
Pegaremos su sitio en Site Explorer de Ahrefs, iremos al informe de enlaces y escribiremos su nombre en el cuadro “Incluir”.
Aquí encontrará una lista de los podcasts en los que ha estado.
Paso 2. Ponte como invitado
Busca el correo electrónico de los anfitriones del podcast y comuníquate con ellos para ver si están dispuestos a entrevistarte.
Pero no lances a ciegas. Asegúrate de escuchar primero algunos episodios del podcast. Esto te ayudará a escribir un correo electrónico personalizado y sugerirle ideas sobre temas relevantes.
Lectura recomendada: 12 lecciones que aprendí al hacer más de 20 entrevistas de podcast en 4 mesese
Estadísticas clave
Número de dominios de referencia: 8.380
Tráfico orgánico estimado: 16.200
Número de palabras clave para las que se posicionan: 77,100
First Round Capital es una empresa de capital de riesgo (VC) en etapa inicial que ha invertido en empresas como Uber, Warby Parker y Notion.
¿Por qué les va tan bien?
Primero, se diferenciaron de otros blogs de VC.
La mayoría de las empresas de capital riesgo en ese momento publicaban blogs sobre las tendencias del mercado o artículos de opinión de sus socios. First Round decidió proporcionar historias del lado del operador (es decir, nuevas empresas) en su lugar. Esto es lo que distingue a First Round del resto.
En segundo lugar, están implacablemente centrados en su público objetivo.
Piénsalo. Si bien las tendencias del mercado o los artículos de opinión son interesantes, no se dirigen al público objetivo real de los VC: fundadores nuevos o potenciales.
Las personas que están interesadas en estos artículos son los propios capitalistas de riesgo. Los fundadores de empresas emergentes están interesados en contenido que pueda ayudar a resolver problemas reales: desarrollo de productos, contratación, marketing, etc.
Y ahí es donde sobresalió la The Review.
Sabían que su público objetivo estaba interesado en historias reales sobre la fundación o la gestión de una empresa. También sabían que, dada su cartera existente de empresas emergentes, estaban en una posición única para comunicarse, entrevistar y contar estas historias.
Así es como First Round, según lo describe Jimmy Daly, “se ganó la reputación de ser uno de los mejores editores de contenido tecnológico y de startups en la web”, donde regularmente son recomendados por otros:
@firstround review
— Ben Tossell (@bentossell) April 18, 2020
¿Cómo puedes replicar su éxito?
Para una empresa de capital de riesgo como First Round, el objetivo no es el tráfico, las conversiones o los clientes potenciales. Su objetivo es ser un líder intelectual y construir una marca.
Si esto es lo que quieres lograr, aquí te mostramos cómo puedes emular tu estrategia de contenido:
- Descubre qué problemas está tratando de resolver tu público objetivo
- Encuentra expertos y entrevístalos
- Promociona tu contenido
Paso 1. Descubre qué problemas quiere resolver su público objetivo
Incluso si estás tratando de crear contenido de “liderazgo intelectual”, debes comenzar por descubrir a qué problemas se enfrenta tu público objetivo. De lo contrario, corres el riesgo de escribir sobre temas que atraigan a tus compañeros de trabajo, como lo hicieron las otras firmas de capital riesgo, en lugar de tu audiencia ideal.
Por ejemplo, Camille Ricketts, exeditora de First Round Review, comenzó preguntando: “¿Qué es lo principal que quieren todos estos fundadores en etapa inicial?” Su respuesta: poder ir a tomar un café con alguien que ha hecho lo que está intentando hacer.
Y así nació The Review, un blog al estilo de una revista de “encuentros de café a gran escala”.
Por lo tanto, antes de comenzar a planificar cualquier contenido o solicitar entrevistas, asegúrate de conocer los problemas que enfrenta su público objetivo.
Si estás atascado, comunícate y habla con personas similares a las que se dirige. No temas hablar con ellos en persona o en un chat de video / llamada telefónica. Como dice el famoso empresario Steve Blank, “No hay hechos dentro del edificio, así que salga al aire”.
Paso 2. Encuentra expertos y entrevístalos.
El siguiente paso es encontrar expertos a quienes puedas entrevistar y crear una narrativa alrededor.
La forma más sencilla de hacerlo es seguir nuestra guía de marketing de influencers. Luego, usa la fórmula de tres pasos de Camille Ricketts para entrevistar a las personas.
Paso 3. Promociona tu contenido
Para promover su contenido, First Round tiene dos estrategias principales:
- Sindicar contenido
- Construir su propia audiencia
Primero, sindicación de contenido. Según Camille, First Round tiene asociaciones de sindicación con publicaciones como Quartz, Inc. y Fast Company. Estas publicaciones pueden volver a publicar cualquiera de las historias de First Round si creen que es interesante y relevante para su audiencia.
The next step is to find experts who you can interview and create a narrative around.
The easiest way to do this is to follow our guide to influencer marketing. Then, use Camille Ricketts’ three-step formula for interviewing people.
Asociación de distribución de First Round con Business Insider.
Para saber cómo distribuir su contenido en publicaciones, sigue esta guía.
En segundo lugar, también se centran en crear su propia audiencia, principalmente a través de su lista de correo electrónico.
Desplázate por cualquiera de sus publicaciones y veráa ventanas emergentes como esta:
Esta estrategia de creación de listas les permite crear una base de lectores interesados que compartirán su contenido con su red y aumentarán el número de vistas en el contenido de First Round.
Lee esta guía para aprender a crear una lista de correo electrónico.
Estadísticas clave
Número de dominios de referencia: 6.530
Tráfico orgánico estimado: 283.000
Número de palabras clave para las que se posiciona el blog: 316.000
Fundada en 2013, Kinsta es un proveedor de alojamiento de WordPress administrado.
¿Por qué les va tan bien?
Como nosotros en Ahrefs, siguen una estrategia de contenido basada en palabras clave. Sin embargo, lo que hace que su enfoque sea único es lo que Glen Allsopp llama “marketing de mensajes de error”.
Básicamente, siempre que esté haciendo algo técnico (o usando una herramienta técnica), sin darse cuenta enfrentará problemas. Cuando eso suceda, es probable que busque la respuesta en Google.
Y aquí es donde entra Kinsta.
Kinsta ha creado contenido específicamente para abordar estos temas de “errores”. Esto ayuda a crear conciencia de marca entre su público objetivo: personas que tienen que solucionar estos problemas técnicos con regularidad: desarrolladores, webmasters, propietarios de sitios, etc.
De hecho, Kinsta obtiene una cantidad bastante decente de tráfico de búsqueda de estos temas:
¿Y qué pasa cuando esta gente buscan una nueva empresa de hosting? Debido a la familiaridad con la marca Kinsta, probablemente elijan Kinsta.
¿Cómo puedes replicar su éxito?
La idea clave detrás de esta estrategia es descubrir qué problemas frustran a su público objetivo.
A continuación, te indicamos cómo hacerlo.
- Buscar temas sobre “mensajes de error”
- Crear contenido para responder estas preguntas
Paso 1. Busque temas de “mensajes de error”
Si hay herramientas que las personas de tu nicho utilizan con regularidad, determina qué problemas tienen sus usuarios y luego crea contenido sobre ellos.
Por ejemplo, supongamos que es una empresa con sede en el Reino Unido que se dirige a los ingenieros de calderas. Ingrese algunas marcas de calderas como “Intergas, Vaillant, Vokera, Worcester Bosch” en el Explorador de palabras clave de Ahrefs. Luego, en el cuadro “Incluir”, busca palabras como “falla, error, código”, etc.
A continuación, verá las palabras clave “relacionadas con errores” a las que podrías orientar tus anuncios:
Paso 2. Crea contenido para responder estas preguntas
Responder a estas preguntas debería ser relativamente sencillo. Simplemente repasa paso a paso lo que el lector debe hacer para resolver el problema.
Si necesitas ayuda para escribir una buena guía paso a paso, sigue esta plantilla.
Estadísticas clave
Número de dominios de referencia: 17.700
Tráfico orgánico estimado: 126.000
Número de palabras clave para las que se posiciona el blog: 350.000
YouGov es una empresa de análisis de datos y estudios de mercado con sede en Londres. Proporcionan algunos servicios, incluidos datos e investigación personalizados, perfiles de audiencia, segmentación y seguimiento de marca.
¿Por qué les va tan bien?
YouGov gana dinero proporcionando datos e investigaciones personalizados. Lo que significa que la estrategia de marketing de YouGov debe alcanzar dos objetivos principales:
- Crear conciencia de marca entre las empresas que puedan necesitar sus servicios;
- Demostrar que tienen datos de alta calidad.
YouGov logra esto mediante la publicación de contenido utilizando datos sobre “temas candentes”. Estos artículos luego son vinculados por organizaciones de noticias confiables como New York Times y Time Magazine que buscan datos para respaldar sus conclusiones.
Informe de backlinks para YouGov, desde Ahrefs’ Site Explorer
Algunos de los artículos de YouGov tienen cientos de backlinks como resultado:
¿Cómo puedes replicar su éxito?
La idea clave es utilizar datos para crear artículos interesantes o responder preguntas interesantes en tu nicho.
A continuación, te indicamos cómo hacerlo.
- Encuentra una pregunta interesante que puedas responder usando datos
- Recopila datos y publica sus hallazgos
- Promociona tu contenido a las partes interesadas
Paso 1. Encuentra una pregunta interesante que puedas responder usando datos
Los datos, por sí mismos, no tienen sentido. En cambio, la gente quiere ver lo que dicen los números sobre un problema o pregunta que tienen.
Antes incluso de comenzar a recopilar datos, debes encontrar una pregunta que desees responder. Si forma parte de la industria, algunas de estas preguntas serían relativamente claras. Por ejemplo, en la industria del SEO, la pregunta “¿cuánto tiempo se tarda en posicionar? se pregunta a menudo.
Este es un tema en el que potencialmente podríamos usar datos para investigar (lo cual hicimos).
Alternativamente, puedes buscar estudios obsoletos existentes. Luego, podrías replicar estos estudios y proporcionar datos nuevos para la industria.
Paso 2. Recopila datos y publica tus hallazgos
No te limites a descargar los datos sobre tu audiencia. Dale una narrativa.
Asegúrate de establecer el contexto de la pregunta que estás respondiendo. Házle saber a tu audiencia cómo recopilaste los datos e investigaste.
Finalmente, crea gráficos personalizados que ayudarán a tu audiencia a digerir mejor la información. A continuación, se muestra un ejemplo de un gráfico fácil de entender de uno de nuestros estudios:
No te preocupea si no tienes acceso a los datos. Siempre puedes asociarte con otras empresas que tienen datos o realizar tus propias encuestas.
Por ejemplo, Andy Crestodina, que dirige una agencia de marketing de contenidos llamada Orbit Media, realizó una encuesta a 1.001 blogueros.
Paso 3. Promociona tu contenido entre las partes interesadas
Si alguien ha escrito un artículo sobre un tema similar a tu investigación, es probable que esté interesado en tu estudio.
Por lo tanto, si puedes averiguar quiénes son estas personas, puedes comunicarte y presentarles tu estudio. Es posible que decidan enlazar a tu investigación o presentar tu investigación en una próxima publicación.
Aprende cómo hacer esto en nuestra guía de divulgación de blogueros.
Conclusiones
Como puedes ver en los ejemplos, no existe un “verdadero estándar” con el marketing de contenidos. Dependiendo de tus objetivos, hay una variedad de estrategias que puedes utilizar para lograr la máxima eficacia.
¿Buscas más ejemplos de marketing de contenidos? Mira esta publicación.
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