Come ottimizzare i contenuti per i motori di risposta

Per un po' di tempo, abbiamo pensato che se ci fossimo posizionati per la stessa query a cui risponde l'IA, avremmo migliorato la nostra visibilità nell'IA.

Ma non è proprio così. Una nostra ricerca mostra che solo il 12% dei link citati da ChatGPT, Gemini e Copilot compare davvero fra i primi 10 risultati di Google per lo stesso prompt.

Probabilmente gli assistenti di IA non useranno mai l'esatto prompt dell'utente per effettuare una ricerca.

Questo perché quei prompt lunghi e unici vengono tradotti, durante il processo di Retrieval-augmented Generation (RAG), in diversi query di ricerca più brevi chiamate "query di fan-out".

Il prompt è un catalizzatore e le query di fan-out sono quelle effettivamente usate per interrogare l'indice di ricerca.

Puoi vedere queste query all'interno di Brand Radar.

Le query di fan-out spesso si raggruppano in tipologie riconoscibili:

• Caratteristiche ("zaino più resistente", "miglior strumento di SEO per l'analisi dei backlink")
• Confronti ("patagonia rispetto a fjallraven", "Ahrefs rispetto a Semrush")
• Relative a una data specifica ("novità del 2026", "migliori strumenti per SEO nel 2026")
• Domande comuni (cosa/perché/come/quando)

Non puoi puntare in modo affidabile a una specifica query di fan-out con contenuti ottimizzati, perché il fan-out è probabilistico, cioè lo stesso prompt può generare sottoquery diverse in giorni diversi.

Invece, analizza in aggregato molte query di fan-out, individua temi e formati ricorrenti e costruisci cluster di argomenti che li coprano.

Alcuni tipi di contenuto vengono ripresi nelle risposte dell'IA molto più spesso di altri e il divario è enorme.

Quando abbiamo analizzato le risposte di ChatGPT su 750 prompt della parte alta del funnel, le liste nei blog (come "Le 10 migliori agenzie di web design") erano il tipo di pagina più presente tra le fonti di ChatGPT, con una media del 43,83%, più di tre volte il formato successivo. I normali articoli di blog erano al secondo posto con il 14,34% e le landing page al terzo con il 10,56%.

Quella scoperta ha dato il via a un'infinità di listicle autopubblicate, quindi vale la pena sapere quando funzionano davvero.

L'abbiamo testato: abbiamo pubblicato 34 pagine autopromozionali su 5 domini e le abbiamo confrontate con 9.886 risposte dell'IA.

Per un brand che nessuno conosceva, invece, ha funzionato. La nostra nuova conferenza, Ahrefs Evolve, ha iniziato a essere menzionata dagli assistenti di IA che prima non sapevano nemmeno che esistesse, e l'82% di queste menzioni proveniva da risposte che citavano le nostre pagine.

Ma per Ahrefs, un brand che l'IA conosceva già, l'impatto è stato minimo. Solo il 6% delle nuove menzioni per Brand Radar proveniva dalle nostre pagine.

In ogni caso c'è un rovescio della medaglia: essere citati non è la stessa cosa che essere consigliati. Quando l'IA citava la nostra pagina sulla conferenza, consigliava un evento concorrente il 43% delle volte.

Cerca di inserire il tuo brand in una lista quando l'IA non sa dove collocarti, ma non aspettarti che la mera presenza nell'elenco sia sufficiente a qualificarti come l'opzione migliore.

Oltre agli elenchi, i formati che ottengono citazioni con maggiore costanza sono quelli che rispondono a una domanda in modo completo e verificabile:

• Pagine di confronto e alternative. Le query di fan-out sono piene di "X rispetto a Y". Qualcuno si accaparrerà la risposta. Ad esempio: "Ahrefs rispetto a Semrush" o "migliori alternative a Semrush".
• Ricerca originale e dati. Un numero che nessun altro ha è la cosa più facile da riprendere che tu possa pubblicare, ed è l'asset con la maggiore probabilità di ottenere la copertura di terze parti di cui parliamo nel prossimo capitolo. Esempio: il nostro studio su 1,4 milioni di prompt di ChatGPT, che ha prodotto la percentuale dell'88% in cima a questa pagina.
• Definizioni e spiegazioni. Corrispondono direttamente alle frasi dichiarative che i modelli preferiscono citare. Esempio: rispondere a "Che cos'è il fan-out delle query?" con una frase chiara, prima di qualsiasi altra cosa.
• Strumenti e calcolatori gratuiti. Guadagnano link e menzioni da soli, alimentando i segnali off-site illustrati nel prossimo capitolo. Esempio: un generatore di parole chiave o un controllo dei backlink gratuito.

Ecco il metodo più rapido per aumentare la visibilità dei contenuti nei motori di risposta: trova gli argomenti in cui l'IA menziona i tuoi competitor e non te.

Ognuna di queste è una lacuna di visibilità di AEO già dimostrata: sai già che i tuoi competitor stanno ottenendo queste menzioni, mentre del tuo brand non c'è traccia.

Di solito succede per un motivo semplice: non esiste una pagina pertinente sull'argomento, quindi i motori di risposta non sanno di doverti associare a esso. La soluzione è creare contenuti.

Ecco come trovare queste opportunità in Brand Radar:

Così filtri i dati e restano solo le risposte in cui vengono citati i tuoi competitor e tu no. Apri il report Risposte dell'IA e vedrai le query reali, insieme al volume di ricerca di ciascuna.

Ora scorri l'elenco e decidi, argomento per argomento, se è una conversazione a cui vuoi partecipare. Alcune non meritano lo sforzo. Quelle che lo meritano diventeranno il tuo prossimo cluster di contenuti e la colonna del volume di ricerca ti dice quali sviluppare per primi.

Vale la pena farlo separatamente per ogni piattaforma di IA. La visibilità raramente è la stessa su ChatGPT, Gemini e AI Overview, quindi un argomento per cui risulti in evidenza su una piattaforma può rappresentare una lacuna su un'altra.

Rispetto ai motori di ricerca tradizionali, gli assistenti di IA privilegiano contenuti più freschi.

Nel nostro studio su 17 milioni di citazioni, l'età media di un URL citato dagli assistenti di IA è risultata di 1.064 giorni, contro i 1.432 giorni dei risultati organici tradizionali.

È più recente del 25,7%.

Tra tutte le piattaforme di IA, ChatGPT è quella che ha privilegiato di più la freschezza, citando URL con un'età media inferiore di 458 giorni rispetto alla ricerca organica.

La tecnologia Retrieval-augmented Generation (RAG) viene attivata per le query a cui il modello non riesce a rispondere basandosi sui dati di addestramento statici: argomenti nuovi, argomenti che cambiano rapidamente, tutto ciò che è successivo alla data limite.

Recuperare contenuti aggiornati è il modo in cui il modello aggira la propria obsolescenza.

Ad esempio, Chris Long ha scoperto che le query di fan-out di ChatGPT spesso includono l'anno corrente nella query, e Metehan Yeşilyurt ha scoperto che ChatGPT ha davvero un URL_freshness_score.

Ci sono però tre aspetti importanti da notare:

• La freschezza amplifica i buoni contenuti, ma non salva i contenuti scadenti. Aggiornare ogni giorno pagine di bassa qualità e fuori tema non farà sì che vengano citate.
• Aggiorna i contenuti solo se sono cambiati in modo significativo. John Mueller di Google ha messo in guardia dal cambiare le date di pubblicazione senza modifiche reali alla pagina. I ritocchi cosmetici alla data non ingannano nessuno e possono anzi essere controproducenti.
• I contenuti vecchi risultano ancora prominenti in molte SERP. La pagina citata media ha 2,9 anni. Come i motori di ricerca tradizionali, anche l'IA tende a favorire contenuti che hanno dimostrato di durare nel tempo.

L'intervento più efficace è aggiornare le pagine che vengono già citate.

Hanno dimostrato di poter ottenere citazioni e un aggiornamento le mantiene idonee.

Usa Brand Radar per scoprire quali delle tue pagine vengono citate di più dall'IA, poi consulta le Modifiche ai contenuti della pagina per vedere quando è stata aggiornata l'ultima volta e se occorre aggiornarla nuovamente.

Ciò che conta davvero per l'IA è quanto facilmente si può estrarre una risposta.

L'analisi di Kevin Indig su 1,2 milioni di risposte di ChatGPT lo conferma: il 44,2% delle citazioni proveniva dal primo 30% della pagina, mentre i contenuti più in basso nella pagina avevano circa 2,5 volte meno probabilità di essere ripresi.

Ecco alcuni principi che puoi seguire per ottimizzare i contenuti per l'IA:

Queste tattiche possono aumentare le probabilità di essere citati dall'IA.

Ma il punto è che funzionano solo quando i contenuti sono solidi, specifici e davvero utili già in partenza.

Come osserva il consulente di SEO per imprese Jan-Willem Bobbink, queste non sono "regole assodate" e nessuna tattica, per quanto ingegnosa, salverà contenuti deboli.

Puoi consultare il report Pagine citate in Brand Radar per vedere da quali pagine l'IA attinge già e ottenere altre idee su come ottimizzare i contenuti.

Ad esempio, il nostro articolo sui costi della SEO genera un buon numero di citazioni dell'IA, ma anche visite dei bot e traffico effettivo dall'IA.