Come ottimizzare i contenuti per i motori di risposta

Per un po’ di tempo, abbiamo pensato che se ci fossimo posizionati per la stessa query a cui risponde l’IA, avremmo migliorato la nostra visibilità nell’IA.

Ma non è proprio così. La nostra ricerca mostra che solo il 12% dei link citati da ChatGPT, Gemini e Copilot compare davvero nella top 10 di Google per lo stesso prompt.

Gli assistenti IA potrebbero non effettuare mai una ricerca per il prompt diretto dell’utente.

Questo perché quei prompt lunghi e unici vengono tradotti, durante il processo di retrieval-augmented generation (RAG), in più query di ricerca più brevi chiamate «fan-out queries».

Il prompt è un catalizzatore, e le query di fan-out sono ciò che finisce davvero per interrogare l’indice di ricerca.

Puoi vedere queste query all’interno di Brand Radar.

Le query di fan-out spesso si raggruppano in tipologie riconoscibili:

• Caratteristiche («zaino più resistente», «miglior tool SEO per l’analisi dei backlink»)
• Confronti («patagonia vs. fjallraven», «Ahrefs vs Semrush»)
• Con data specifica («novità del 2026», «migliori tool SEO 2026»)
• Domande comuni («cosa / perché / come / quando»)

Non puoi puntare in modo affidabile a una specifica query di fan-out con contenuti ottimizzati, perché il fan-out è probabilistico, cioè lo stesso prompt può generare sottoquery diverse in giorni diversi.

Invece, analizza in aggregato molte query di fan-out, individua temi e formati ricorrenti e costruisci cluster di argomenti che li coprano.

Alcuni tipi di contenuto vengono ripresi nelle risposte molto più spesso di altri, e non c’è proprio gara.

Quando abbiamo analizzato le risposte di ChatGPT su 750 prompt top-of-funnel, le liste nei blog (come «Le 10 migliori agenzie di web design») erano il tipo di pagina più presente tra le fonti di ChatGPT, con una media del 43,83%, più di tre volte il formato successivo. I normali articoli di blog erano al secondo posto con il 14,34% e le landing page al terzo con il 10,56%.

Quella scoperta ha dato il via a un’infinità di listicle autopubblicate, quindi vale la pena sapere quando funzionano davvero.

L’abbiamo testato: abbiamo pubblicato 34 pagine autopromozionali su 5 domini e le abbiamo confrontate con 9.886 risposte dell’IA.

Per un brand che nessuno conosceva, invece, ha funzionato. La nostra nuova conferenza, Ahrefs Evolve, ha iniziato a essere menzionata dagli assistenti IA che prima non sapevano nemmeno che esistesse, e l’82% di queste menzioni proveniva da risposte che citavano le nostre pagine.

Ma per Ahrefs, un brand che l’IA conosceva già, l’impatto è stato minimo. Solo il 6% delle nuove menzioni per Ahrefs Brand Radar proveniva dalle nostre pagine.

In ogni caso c’è un rovescio della medaglia: essere citati non è la stessa cosa che essere consigliati. Quando l’IA citava la nostra pagina sulla conferenza, consigliava un evento concorrente il 43% delle volte.

Fai comparire il tuo brand in un elenco quando l’IA non sa dove collocarti. Non aspettarti che l’elenco la convinca che sei l’opzione migliore.

Oltre agli elenchi, i formati che ottengono citazioni con maggiore costanza sono quelli che rispondono a una domanda in modo completo e verificabile:

• Pagine di confronto e alternative. Le query di fan-out sono piene di «X vs Y». Qualcuno si prenderà quella risposta. Esempio: «Ahrefs vs Semrush» o «migliori alternative a Semrush».
• Ricerca originale e dati. Un numero che nessun altro ha è la cosa più facile da riprendere che tu possa pubblicare, ed è l’asset con la maggiore probabilità di ottenere la copertura di terze parti di cui parliamo nel prossimo capitolo. Esempio: il nostro studio su 1,4 milioni di prompt di ChatGPT, che ha prodotto la percentuale dell’88% in cima a questa pagina.
• Definizioni e spiegazioni. Corrispondono direttamente alle frasi dichiarative che i modelli preferiscono citare. Esempio: rispondere a «Che cos’è il fan-out delle query?» con una frase chiara, prima di qualsiasi altra cosa.
• Strumenti e calcolatori gratuiti. Guadagnano link e menzioni da soli, alimentando i segnali off-site nel prossimo capitolo. Esempio: un generatore di keyword gratuito o un controllo backlink gratuito.

Ecco la strada più veloce per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti negli answer engine: trova gli argomenti in cui l’IA menziona i tuoi competitor e non te.

Ognuna di queste è una lacuna di visibilità AEO già dimostrata: sai già che i tuoi competitor stanno ottenendo queste menzioni, mentre del tuo brand non c’è alcuna traccia.

Di solito succede per un motivo semplice: non hai creato una pagina pertinente sull’argomento, quindi i motori di risposta non sanno di doverti associare a esso. La soluzione è creare contenuti.

Ecco come trovare queste opportunità in Brand Radar:

Così filtri i dati e restano solo le risposte in cui vengono citati i tuoi competitor e tu no. Apri il report Risposte dell’IA e vedrai le query effettive, insieme al volume di ricerca di ciascuna.

Ora scorri l’elenco e decidi, argomento per argomento, se è una conversazione a cui vuoi partecipare. Alcune non varranno la pena. Quelle che lo sono diventano il tuo prossimo cluster di contenuti, e la colonna del volume di ricerca ti dice quali sviluppare per primi.

Vale la pena farlo separatamente per ogni piattaforma di IA. La visibilità raramente è la stessa su ChatGPT, Gemini e AI Overview, quindi un tema che domini su una può essere una lacuna su un’altra.

Gli assistenti IA preferiscono contenuti più freschi rispetto ai motori di ricerca tradizionali.

Nel nostro studio su 17 milioni di citazioni, l’età media di un URL citato dagli assistenti IA era di 1.064 giorni, contro 1.432 giorni nei risultati organici tradizionali.

È più recente del 25,7%.

Tra tutte le piattaforme di IA, ChatGPT è quella che ha privilegiato di più la freschezza, citando URL con un’età media inferiore di 458 giorni rispetto alla ricerca organica.

La generazione aumentata dal recupero (RAG) viene attivata per le query a cui il modello non riesce a rispondere basandosi sui dati di addestramento statici: argomenti nuovi, argomenti che cambiano rapidamente, tutto ciò che è successivo alla data limite.

Recuperare contenuti aggiornati è il modo in cui il modello aggira la propria obsolescenza.

Per esempio, Chris Long ha scoperto che le query di fan-out di ChatGPT spesso includono l’anno corrente nella query, e Metehan Yeşilyurt ha scoperto che ChatGPT ha davvero un URL_freshness_score.

Ci sono però tre importanti avvertenze:

• La freschezza amplifica i buoni contenuti, ma non salva i contenuti scadenti. Aggiornare ogni giorno pagine di bassa qualità e fuori tema non le farà citare per magia.
• Aggiorna i contenuti solo se sono cambiati in modo significativo. John Mueller di Google ha messo in guardia dal cambiare le date di pubblicazione senza modifiche reali alla pagina. I ritocchi cosmetici alla data non ingannano nessuno e possono ritorcersi contro.
• I contenuti vecchi vincono ancora in molte SERP. La pagina citata media ha ancora 2,9 anni. Come nella ricerca tradizionale, l’IA tende a favorire contenuti che hanno dimostrato di durare nel tempo.

La mossa con l’impatto maggiore è aggiornare le pagine che vengono già citate.

Hanno dimostrato di poter ottenere citazioni e un aggiornamento li mantiene idonei.

Usa Brand Radar per scoprire quali delle tue pagine vengono citate di più dall’IA, poi consulta le Modifiche ai contenuti della pagina per vedere quando è stata aggiornata l’ultima volta e se ha bisogno di essere aggiornata.

Ciò che conta davvero per l’IA è quanto facilmente si può estrarre una risposta.

L’analisi di Kevin Indig su 1,2 milioni di risposte di ChatGPT lo conferma: il 44,2% delle citazioni proveniva dal primo 30% della pagina, mentre i contenuti più in basso avevano circa 2,5 volte meno probabilità di essere ripresi.

Ecco alcuni principi che puoi seguire per ottimizzare i contenuti per l’IA:

Queste tattiche possono aumentare le probabilità di essere citati dall’IA.

Ma il punto è che funzionano solo quando, in partenza, i tuoi contenuti sono solidi, specifici e davvero utili.

Come osserva il consulente SEO enterprise Jan-Willem Bobbink, queste non sono «regole assodate» e nessuna tattica, per quanto ingegnosa, salverà contenuti inconsistenti.

Puoi consultare il report Pagine citate in Brand Radar per vedere da quali pagine l’IA attinge già e ottenere altre idee su come ottimizzare i contenuti.

Per esempio, il nostro articolo sui prezzi SEO genera un buon numero di citazioni dell’IA, ma anche visite dei bot e traffico IA reale.