如何为 SEO 创建和优化着陆页（分步指南）

尽管与博客文章相比，在谷歌中对落地页进行排名可能更难，但这是可能的。看看这个来自 Asana 的落地页。

整个页面旨在推动人们进行免费试用。 “online project management”、“project management tool” 和 “project management software” 等关键词带来的每次点击，都可能带来潜在客户。

据 Ahrefs 的数据，它每月从谷歌获得的自然访问量估计为 13.5 万次：

在本指南中，你将学习如何通过我们的分步流程优化着陆页，并对其进行排名。但首先，让我们先从基础的概念开始。

• 什么是落地页？
• 如何建立一个可优化的落地页？
• 一些优秀的落地页案例

着陆页是将流量转化为潜在客户的页面。它们可以是功能、产品、用例、吸引线索、或促销活动。他们有不同的布局，但是目的都相同：线索。

优秀的着陆页有四个共同特征：

1. 设计—每个着陆页的设计都会带领用户走向特定的 CTA（号召性用语）。
2. 销售文案 – 如果你觉得这太俗气，就不需要过于直接的营销话术。但是，落地页上的文案会向用户介绍问题、解决方案以及为什么你的企业具有独特的能力来解决它。最终，文案将用户引向 CTA。
3. CTA – 这个部分会清晰的告诉你的访问者下一步要做什么。
4. 表单 – 注册、下载或预订电话。表单填写将访问者转变为潜在客户。成功！

你肯定遇到许多版本的落地页。例如 Ahrefs 关于 Keywords Explorer（关键词分析）的功能介绍页就是一个落地页。Jay Acunzo 的在线课程销售页面和 Beekeeper 提供的白皮书的页面也是如此。

这个实用的操作流程将让你准确了解我们如何为 SEO 优化着陆页。让我们开始吧！

1. 查找相关关键词

并非每个关键词都是落地页的核心关键词。

通常，关键词需要有一些购买意图，以便 Google 在搜索结果中显示着陆页。在你的关键词研究中，你将需要关注这些关键词。

如果第 1 页充满了长篇博客文章和指南，那么你做落地页多半是无法排名的。如果你确实在顶部位置看到过其他的着陆页，那么这就是落地页可以排名的一个强有力的指标。

找到好的着陆页关键词有两种主要策略：

a. 发现有流量的竞争对手的着陆页

使用 Ahrefs Site Explorer（网站分析）来分析你的竞争对手。具体来说，我们将使用 Top Pages （热门页面）2.0 报告来查看表现最佳的页面。

确保选择你的目标国家/地区（例如美国）。然后设置规则以排除品牌关键词。在这个例子中，我们排除了 Asana：

现在，你可以查看竞争对手的哪些页面带来了最多的自然流量。你可以看到 Asana 的两个着陆页在获取流量。最重要的关键词是 “task management” 和 “project management tools”。 

对于 Asana 的竞争对手来说，这些也可能是很好的目标关键词。

分析其他的竞争对手，重复该过程，找到潜在的关键词机会清单。

b. 使用关键词研究工具查找更多关键词

你可以使用上一步中的关键词列表来帮助你进行关键词研究。为此，我们将使用 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）。输入你的种子关键词，然后转到 Matching terms（匹配字词）报告以获取更多建议。

以下是我们从种子关键词 “project management” 和  “task management” 中获得的一些关键词提示： 

• Agile project management tools
• Project portfolio management tools
• Online task management
• Personal task management
• Task management software for teams

对于看起来像是落地页的潜在关键词，你需要点击 “SERP” 按钮，并检查排名靠前的页面。这里你希望看到其他的着陆页结果，因为这表明落地页是是搜索者正在寻找的内容，并且你的内容应该有机会获得排名。

下面是示例：

尽管该关键词的热门搜索结果中有不少博客文章，但突出显示的结果是着陆页。所以很明显，你可以对此类内容进行排名。

2. 检查排名难度和流量潜力

在最终确定目标关键词之前，你需要考虑两件事：

1. 流量潜力
2. 排名难度

流量潜力

为流量潜力很小或没有潜力的关键词排名毫无意义，因为它们不会以你的方式发送任何有意义的自然流量——即使你为它们排名。也就是说，由于着陆页往往会带来丰厚利润，因此你通常可以负担得起比博客文章类关键词难度更大的关键词。

可以说，判断流量潜力的最简单方法是查看关键词当前排名靠前的着陆页获得了多少搜索流量，你可以在 Keywords Explorer（关键词分析）中执行此操作。

例如，排名靠前的 “task management” 落地页每月预估可获得 3,813 次搜索访问：

专家建议

通常最好在执行此操作时排除首页，一个很好的例子是 “construction project management” 的落地页，每个月带来 17000 次自然访问：

但是，正如你从该页面的外链数量及其排名的关键词数量中所见，真实的流量可能比显示的更多。

流量潜力的其实主要取决于你。一家公司可能为了使他们每月只获得几百次搜索访问，愿意付出巨大的努力，而另一家公司则可能不会。这完全取决于你认为流量对你的价值有多大。

排名难度

如果在中短期内几乎不可能排名，那么定位关键词就没有意义。你将永远停留在第 4 页并不断的消耗你的 SEO 资源。

粗略了解排名难度的最快方法是使用 Ahrefs Keyword Difficulty（关键词难度）分数。你可以在Keywords Explorer（关键词分析）中看到它。它有 0–100 的等级（较低 = 更容易）对关键词的排名难度进行评分：

但是，此分数考虑的唯一因素是外链。因此，在你决定定位关键词之前，值得手动检查 SERP 并问自己三个问题，以便更准确地了解排名难度：

1. 有着陆页的网站是否与我的网站具有相似的域名评分 (DR)？如果他们的 DR 比你的高得多，那么你可能会发现排名更难。理想情况下，你应该大致相同。
2. 落地页是否有很多个 Referring Domains（引用域）？你可能需要大致相同数量或甚至更多的外链网站来与 SERP 中的着陆页竞争，因此你要在这里衡量的是，从这么多网站获取链接是否适合你。
3. 着陆页是否有高质量的外链？你可能会看到一个带有大量外链的落地页。但是，如果其中大多数都是低质量的或垃圾邮件，那么它们很可能很容易通过少量的高质量外链超越它们。因此，在做出决定之前，值得在Site Explorer (网站分析）中快速查看他们的链接配置文件。

最终，虽然你无法确定你会发现关键词排名是容易还是困难，但评估这些因素会有所帮助。如果看起来排名可能性不大，最好选择其他的关键词。

推荐阅读： 关键词难度：如何确定你在  Google 中的排名机会

3. 针对搜索意图进行设计

设计你的落地页至关重要。为此，你需要查看在前面的步骤中发现的表现最佳的着陆页。

你需要分析两个维度：

1. 这些着陆页在谈论什么？你需要了解他们解决的问题。
2. 他们提供什么？许多落地页会有工具、模板、计算器等交互功能，所以请注意这些功能。

回到 Asana，它的任务管理落地页面里面涉及到：

• What is task management?（什么是任务管理）
• What does task management software do?（任务管理软件有什么作用？）
• Key benefits of using task management software（使用任务管理软件的主要好处）
  • One place with all information（数据全整合）
  • Prioritize（优先级排序）
  • Improve collaboration（合作优化）
  • Track progress（进度跟踪）
  • Due dates and deadlines（任务节点、阶段设置）

• Asana features, e.g., “See your tasks in different views”（Asana 特色，例如，“在不同的视图中查看你的任务”）
• Using team task management tools（使用团队管理工具）
  • Create a priority to-do list（建立优先级 to-do 清单）
  •  Start with the most difficult tasks（从最困难的任务开始）
  •  Focus on one task at a time（一次只做一个任务）
  •  Set deadlines（设置截止日期）

• Companies using Asana (logos)（使用 Asana（logo）的公司）
• CTA

这就为你提供了应包含在着陆页上的最重要元素（定义、好处、用例、可信任的信号等）。

你有时还可以通过检查页面的关键词排名找到对意图的有用建议。

例如，如果我们使用 Site Explorer（网站分析）中的 Organic keywords（自然关键词）报告对 Asana 的页面执行此操作，我们会看到它对相当多的术语进行了排名，例如很多包含 “team” 或 “group” 的词：

这让我们对搜索任务管理软件的人有一些了解，他们更有可能是负责管理团队的人，而不是个人创业者。此类信息将帮助我们设计和创建适合搜索者需求的落地页。

回顾落地页本身，我们也可以看到它提供了实用的任务管理技巧，但没有交互功能。

很明显，你需要构建一个布局合理、信息丰富的落地页来与 Asana 竞争。

对比这个例子：这个页面则是恰恰是相反的！它并不谈论在线秒表——因为它本身就是一个在线秒表。你设计具有竞争力的着陆页的策略则是创建交互式功能页面。

4. 确定你的页面 SEO

现在你已经有了一个带有引人注目的 CTA 的漂亮着陆页，让我们确保 Google 也喜欢你的页面。

这个快速页面搜索引擎优化清单将使你能够满足排名因素：

• 你是否在 URL 中放置了主要关键词？ 
• 你的 URL 是否简短且重点突出？
• 你是否设置了引人注目的标题标签和元描述？
• 你在 H1 中使用 核心关键词了吗？ H1只有一个吗？ 
• 你是否用副标题来提现你的层次结构？
• 你是否通过压缩图像、设置文件名、添加适当的替代文本来优化图像？

如需更详细的清单，请查看我们的页面 SEO 清单。

5. 建立优质链接 

鉴于具有 “着陆页意图” 的关键词往往非常有利可图（因为公司正在获得潜在客户），因此它们至少会具有一定的竞争力。 

竞争力通常意味着必须建立更多的链接。 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）中的 Keyword Difficulty（关键词难度） 和 SERP 将帮助你大致确定需要多少链接。

有许多不同的链接构建策略可以帮助你实现目标，因此涵盖所有这些策略超出了本文的范围。但是，一个好的开始是查看竞争对手的目标网页，看看他们从哪里获得链接。

例如，如果我们将 Asana 的任务管理落地页放入Site Explorer（网站分析）并检查 Backlinks（外链）报告，我们会立即看到一个趋势：它有很多来自任务管理应用程序列表的链接：

因此，在这种情况下，我们可能希望在类似的列表网页上尝试获得类似的链接。

你在查看外链时可能会发现的其他趋势，例如：

• 由于交互式功能和/或免费工具而产生的链接。
• 评论的链接。
• 来自推荐的链接。

你刚刚学到的四步过程将帮助你创建和优化你的落地页。为了让你受到启发，我想与你分享一些优秀的着陆页示例。

Rank Tracker (Ahrefs)

此登录页面针对主要关键词（“rank tracker”）进行了优化，但内容成功的原因在于它讨论了与排名跟踪相关的常见问题。它涵盖了移动和桌面排名跟踪之间的差异、SERP 功能、组织（标签）和关键词和进度的可视化，以及竞争对手的比较。简而言之，所有与排名跟踪相关的问题都得到了解答。

它目前估计每月有 3000 次搜索访问：

Bank of America routing number (Wise)

这个登陆页面巧妙地结合了谷歌的需求（什么是路由号码、美国银行的路由号码、以及如何使用）和他们自己的目标（获得注册）。虽然 Wise 确实提供了竞争对手银行的路由号码，但它促进了其服务，最重要的是，它强调了其银行转账更便宜。

它目前预计每月有 3.49 万次搜索访问：

Kanban board (Asana)

该落地页通过解释看板流程和思维方式涵盖了关键词 “kanban” 和 kanban software”。它总体上强调了看板软件的重要性和好处（谷歌喜欢），然后展示了如何使用 Asana 创建看板。

它目前估计每月有 1000 次搜索访问：

Free online calendar planner (Toggl)

这个登陆页面不是一篇关于日历的的冗长文章，而是直接进入 Toggl 的日历产品。将 “plan recurring tasks”、“calendar management” 和 “planning” 等相关性关键词与描述、功能结合在一起。

它目前估计每月有 570 次搜索访问：

最后

当然，我所有的客户都希望他们所有的页面都能获得排名，因为它们的转换效果非常好。但是如果第 1 页充满了指南、又或是关键词难度太高，这（几乎）不太可能。

但请不要失去信心：通过正确的分析和研究，落地页 SEO 的成功触手可及。

这是最有影响力和最有利可图的策略之一，非常值得花时间在研究和设计上。

着陆页 SEO 是你可以测试你的 SEO 技能，并在你的业务或团队中真正发挥作用的领域之一。

有问题吗？LinkedIn 上找我吧。

译者，Park Cheng，歪猫出海创始人。