以下是你今天就可以开始的11个强大的内容营销点子:
- 发布10倍的客座博客
- 做一个推特风暴
- 创建一个令订阅者兴奋的新闻稿
- 举办一系列网络研讨会
- 创建清单、模板或工具
- 赠送不可思议的东西
- 发表原创性研究
- 与用户生成内容一起成长
- 通过电子邮件课程培养领导者
- 创建一个比较页面
- 重新定位你的内容
客座博客就是你为另一个博客写的博文。
你可能已经听说过这种策略，因为它并不新鲜。但是现在有这么多人这么做，这种方法就失去了它的效果ーー除非你真的做出努力。
这就是10倍客座博客的用武之地。
10倍客座博客就是你写一篇客座博客文章，这篇文章至少比目前关于这个话题的排名靠前的文章好10倍。
这里有一个我们认为是十倍客座博客的例子，作者是 Ryan Stewart:
在这篇文章中，Ryan 并没有像其他文章一样重复关于 SEO 服务的一般信息，而是基于个人经验提供了一个相反的观点。
写一篇10倍博文的共同好处包括:
- 曝光度——人们不太可能把他们已经读过一千遍的信息分享给别人，但是他们可能会分享一些“10倍”的信息，这些信息提供了新的想法。
- 链接——人们很少链接到平庸的内容，所以你的10倍客座文章可能会吸引更多的链接比“普通”客座文章。这对你的搜索引擎优化和发布网站都有好处。
- 排名——你的客人帖子可能最终为其目标关键字排名，并发送一个不断流的线索或客户您的方式。
Ryan的帖子实现了所有这些好处。
它获得了大量分享:
大量的外链:
直到最近，它还在谷歌首页的“搜索引擎优化服务”排名靠前:
如果你想尝试一下10倍客户博客，这里有一个简单的方法可以帮你找到写作的网站:
- 转到内容分析
- 输入一个与你想写的话题相似的话题
- 将搜索模式切换到标题中(In title)
- 点击搜索(Search)
- 过滤每月自然流量超过10k 的网站的结果
- 查看网站(websites)选项卡
例如，如果你想写一篇关于关键词研究的10倍的客座博客，你可以搜索类似的主题，比如“链接建设”这个想法是，这些网站可能会感兴趣的客座帖子类似的话题，他们已经涵盖了。
推特风暴是关于一个话题的快速连续的推特，这个话题通常是以线程的形式写的。
以下是我们的首席营销官 Tim Soulo 的一篇文章:
Let’s talk about the “ROI of Content Marketing.“
Far too often us marketers get challenged with this question by our boss (or our client):
- How do I know that my investment in content will guarantee a positive return? …& how can I *MEASURE* it?
[Read more..]— Tim Soulo 🇺🇦 (@timsoulo) March 23, 2021
浏览一下流行的 推特风暴，你会发现它们要么是现有内容的关键外卖，要么是在社区中引起轰动的专家见解。
那么你为什么要在你的内容营销中，加入 推特风暴 呢？
首先，它们非常容易创建。起草你的想法，把它们分解成小块，然后发微博。
其次，也许更重要的是，流行的 推特风暴 可能会导致严重的曝光，并产生大量的嗡嗡声。这可能会带来更多的追随者和顾客ーー所有这些都是好东西。
这里有一个简单的方法来创建一个能引起你的听众共鸣的 推特风暴:
- 转到 内容分析
- 进入网站: yourwebsite. com
- 按照 Twitter 分享的结果进行排序
现在你可以看到，哪些内容已经在 Twitter 上拥有最多的分享:
你所需要做的就是从这些文章中提炼出关键要点，然后将它们重新定位为一场 推特风暴。
推荐阅读: 如何通过动物来编写推特风暴 由 Animalz
电子邮件时事通讯以乏味著称。要怪就怪那些把这个频道当成自我服务内容的扩音器的营销人员吧。
当你推广没有人想要阅读的内容时，你就面临着人们取消订阅的风险。是的，这包括你的客户。
低邮件打开率预示着客户流失即将发生。再加上15.8% 的订阅者因为不相关的内容而取消订阅，可以公平地说，当我们使用新闻通讯来培养客户和留住客户时，我们需要超越推广我们公司的成就。
你怎么能这么做？
根据用户的行为和背景(比如，他们读了什么，他们从哪里来等等)划分你的电子邮件订阅者。你可以在大多数电子邮件营销软件中自动做到这一点。
以下是HubSpot发给学院学生的一封邮件:
你有没有注意到它是如何根据用户的课程历史个性化的？
这就是你想在电子邮件时事通讯中创建的那种个性化。
如果你想让你的内容营销更具互动性，并可能提高其成本效益，试试网络研讨会。80% 的市场营销人员说，这些在线活动降低了他们的每条线索的成本。
同时，邀请客人作为演讲者或者联合主持人来推动你的网络研讨会的发行。
温特是一个市场研究平台，每月举办一系列虚拟活动，邀请各自领域的顶级专业人士参加。
下面是创始人 Peep Laja 的推文。注意他是如何标记他的客人同伴来传达他们即将到来的会议的信息的。
来自他的客人和其他 Twitter 用户的点赞和转发，进一步扩大了这种影响。
当我们阅读大量的入门指南时，我们常常会困惑于下一步该做什么。
这就是清单、模板和工具派上用场的地方。他们引导你的读者采取下一步行动，并保持在他们的行动计划的顶部。
对这些赠品进行门限和取消门限有几个优点和缺点。通过他们，你可以建立你的电子邮件列表和细分你的订阅者。取消门槛，你就可能提升你的参与度和有机的 SEO 结果。
你怎么知道首先要创建什么样的清单、模板和工具？
看看人们在搜索什么:
- 进入关键词分析
- 输入两到三个与你所在行业相关的“种子”关键词
- 点击搜索(Search)
- 转到匹配项(Matching Terms)报告
- 单击 包含(Include) 筛选，添加诸如“ calculator”、“ tool”和“ template”之类的词，然后切换“ Any word”
然后你会看到人们正在搜索的相关免费赠品。
例如，如果您销售会计软件，您可能会输入“种子”关键字，如“税收”和“股息”这将揭示像“税收计算器”、“国税局税务工具”等关键词，以及其他许多每月获得数千次搜索的关键词:
想象一下，告诉你的目标市场如何一步一步地免费创造你提供的产品或服务。你肯定会在一周内关门大吉，对吧？
不，那是因为大多数人不愿意自己做这项工作。
相反，他们可能只会雇佣那些清楚知道自己在做什么的公司ーー你。
例如，99设计有一个详细的指南，解释如何设计一个标志:
这份指南在“如何设计一个 logo”上排名第一，根据网站分析的统计，每月有机搜索的访问量估计为39.9 k:
但是，虽然这些成千上万的读者可以跟随指南到一个 t 恤和设计一个引人注目的标志，这将需要大量的时间和努力。大多数人可能只是雇人来为他们做这件事。
99designs 知道这一点，所以它在帖子的末尾提供服务:
为了在你的企业中复制这一点，写一篇博客来教潜在客户如何做你的企业所做的事情。然后优化那篇文章，使其在谷歌中排名靠前。
推荐阅读: 如何在谷歌上排名更高(6个简单步骤)
记者和博客作者(比如我自己)一直在寻找统计数据来支持他们在文章中提出的观点。当他们从可靠的来源找到相关的统计数据时，他们通常会提及并链接到该品牌。
例如，TechCrunch 在这篇文章中提到，引用，并链接到我们关于特色片段的原始研究:
事实上，这项研究有超过7k 的外链来自1.64 k 的独特网站(指域名) ，根据网站分析:
这些外链不仅可能有助于提升我们的 SEO 表现，而且还表明，数以千计的网站正在提及我们的品牌——这一切都要感谢我们最初的研究。
现在，你可能在想，“有没有可能用适度的预算发表原创性研究?”
答案是肯定的，以下是一些获取独特数据的具有成本效益的选择:
- 调查你的电子邮件订阅者
- 在 Twitter 上对你的观众进行调查
- 投票活跃的社区(例如，看板或者 Facebook 群组)
- 与一家非竞争性公司合作，分享你的目标受众
如果寻找和发表原创性研究似乎仍然遥不可及，可以试着像我们对待我们的搜索引擎优化统计列表那样对统计数据进行管理。你会体验到许多与发表原创研究相同的好处。
推荐阅读: 链接建设案例研究: 我们如何建立一个“统计”页面(排名第一)的外链
79% 的人认为用户生成内容文档对他们的购买决策有很大影响，所以你应该考虑将其纳入到你的内容营销策略中。
这里有一些方法可以做到:
- 在社交媒体上分享用户的照片
- 与你的电子邮件列表分享案例研究
- 与潜在客户分享成功故事
- 在你的网站上分享公司或产品评论
你可以在我们的“ vs”页面上找到 UGC 的一个例子，我们在这个页面上分享了受欢迎的行业调查的结果:
由于 Ahrefs 在所有这些调查中都名列前茅，这个用户生成内容就像一个社会证明，增加了潜在客户对购买过程中一个关键阶段的信心。
然而，这并不是使用 UGC 的唯一方式。
例如，Buffer 使用用户生成内容(UGC)使其Instagram 账户 在一年内增长了近400% 。
推荐阅读: 用户生成内容(UGC)如何在一年内使我们的 Instagram 账户增长400%
电子邮件列表需要精心打造。一种方法是通过电子邮件课程实现这一点，即在几天或几周内发送一系列小规模的教育电子邮件。
下面是 Outfunnel 的一个例子:
在这个为期10天的电子邮件课程中，联合创始人兼首席执行官安德鲁斯 · 普德分享了他关于 B2B 电子邮件营销的最佳建议，从设定目标到提高邮件送达率。
电子邮件课程接近尾声时，安德鲁斯指示订阅者注册一个咨询电话和他的每月电子邮件通讯。
安德鲁斯在这里所做的是通过提供价值来培养潜在的领导者。与其让人们在第二次订阅的时候就从他那里购买，他提供了价值，并通过免费的电子邮件课程证明了他的专业知识。
你可以在几乎任何行业的任何产品或服务上复制这种方法:
- 如果你是一个会计师，创建一个电子邮件课程，教新的个体经营者如何自行纳税。
- 如果你是一个园丁，创建一个电子邮件课程，教当地业主如何照顾他们的花园。
- 如果你是一个 SEO 专业人士，创建一个电子邮件课程教企业主如何在谷歌中给他们的网站排名更高。
可能性是无限的。
一个比较页面将您的产品或服务与您的竞争对手的产品或服务进行比较。
下面是我们将 Ahrefs 与另外两个著名工具进行比较的一个例子:
比较页面是超级有价值的，因为搜索它们的人准备购买。他们只是不确定是购买你的产品或服务，还是竞争对手的产品或服务。因此，一个整合良好的比较页面可以让他们在你的方向和赢得销售。
你怎么知道哪些竞争对手/搜索者正在比较你？
使用 关键词研究工具:
- 将你的品牌输入到关键词分析中
- 转到部分词汇匹配(Matching Terms)报告
- 添加“ vs”到包含(Include)过滤器
例如，如果我们为 Ahrefs 这样做，我们可以看到有两个主要的竞争对手，搜索者正在比较我们:
这些是我们创建的竞争对手的“ vs”页面 。
就像一个产品一样，内容不是一成不变的。
你应该进一步扩大你的内容的影响范围来吸引更多的潜在客户。
你的目标受众可能更喜欢多种媒介的混合。虽然有些人喜欢博客帖子，但其他人可能会倾向于短视频。所以，研究一下你的客户喜欢什么，然后把你的内容重新定位成他们喜欢的格式。
从一份长篇指南中抓取关键要点，并将它们转化为 Instagram 帖子。
把一份白皮书变成一个为期五天的电子邮件课程或播客节目。
从一个20分钟的网络研讨会上获得了最多的导语? 然后扩展并重新使用它成为一本电子书。
在 Ahrefs，我们重新设计了我们的低竞争关键词指南…
…变成了YouTube 视频.
推荐阅读: 重新发布内容: 如何更新旧博客文章进行 SEO
最后的想法
无论你是想吸引引导者而不是从零开始建立观众，还是扩大你现有的内容以吸引更多的潜在客户，这11个想法将帮助你逐步达到你的目标。
下面哪个想法是你今天最想尝试的呢? 在 推特 上和我分享吧。
译者：John Zhao, 西品东来创始人。
