Por eso creo que es el sector perfecto para poner a prueba una teoría: que podemos entender las preguntas clave y las dinámicas de mercado usando una plataforma de visibilidad IA como Brand Radar.
En análisis anteriores hemos usado Brand Radar para radiografiar sectores como seguros de salud, automoción, energía o banca. Mercados grandes, con listas “cerradas” de marcas muy conocidas y con categorías de producto relativamente fáciles de tipificar (hipotecas, seguros de salud…).
En esos casos el terreno está relativamente claro.
El calzado minimalista es otra historia.
Es un sector más pequeño, más de nicho, donde las marcas son menos conocidas para el público general y donde las preguntas que hace el consumidor no encajan tan bien en los patrones habituales.
Y es, además, el terreno perfecto para probar una de las funcionalidades más útiles de Brand Radar cuando sales de los sectores convencionales: los prompts personalizados.
En lugar de depender solo de las queries predefinidas o de las categorías estándar, puedes diseñar tus propias preguntas: las que haría alguien que está considerando pasarse al calzado minimalista, las que reflejan las dudas reales de esa comunidad o las que hayas detectado en tu departamento de atención al cliente.
Si no sabes a lo que me refiero con el calzado minimalista, básicamente es el calzado diseñado para interferir lo menos posible con el movimiento natural del pie y, como suelen decir las marcas y expertos, “poner la mínima posible distancia entre el suelo y tu pie”.
En la práctica eso se traduce en 4 características clave:
- Suela fina y flexible.
- Ligeros (pesan poco).
- “Drop cero”, es decir, sin desnivel entre talón y puntera, vamos, sin tacón.
- Puntera ancha que deja espacio para que los dedos se muevan.
La idea es que el pie trabaje como está diseñado para trabajar, en lugar de sobreprotegerlo con tacones, amortiguaciones y de apelotonar los dedos.
Un ejemplo de calzado minimalista, del perfil de Instagram de Feelgrounds (una de las marcas que tengo en casa):
Tiene una comunidad bastante militante (somos pesados) y es un mercado que ha crecido mucho en los últimos años, con marcas que van desde las muy especializadas hasta fabricantes de tamaño medio y grande que han añadido líneas barefoot a su catálogo.
Yo lo descubrí hace tiempo en este artículo de Marcos Vázquez, que acabo de releer y sigue siendo una maravilla, así que si quieres saber más, te lo recomiendo.
Antes de empezar, voy a dejar alguna predicción sobre lo que espero encontrarme, y así, al final veremos cómo he ampliado mis conocimientos en estos 3 ámbitos:
Marcas relevantes en el calzado barefoot que espero que aparezcan
Algunas marcas que doy por hecho que saldrán:
- Vivo Barefoot.
- Feelgrounds.
- Saguaro.
- Be Lenka.
- Quizá alguna de las “generales” que también hacen barefoot, como Pikolinos o Camper.
Temas que espero encontrarme
- Estoy convencido de que muchas serán dudas básicas sobre qué es el calzado minimalista y si es bueno o no para el pie.
- También creo que encontraré dudas sobre estilo o cómo encontrar zapatos barefoot que no sean feos.
Páginas y webs importantes
- Aquí no tengo una opinión formada, pero sí doy por hecho que YouTube y algunos blogs especializados serán claves.
- No creo que haya presencia (o será residual) de medios generalistas.
Al final del artículo haré un repaso con los aprendizajes, para ver cuánto he ampliado mis conocimientos.
Ahora, vamos a empezar.
Normalmente empezamos el análisis de un mercado a través de la visibilidad de las distintas marcas, pero podemos hacerlo al revés: empezando a analizar el mercado o nicho directamente.
¿Cómo?
Ve a Brand Radar y pulsa directamente en “Explorar”:
Como es lógico, verás la pantalla casi vacía:
Pero lo que buscamos ahora es entender el mercado del calzado minimalista: ¿qué preguntas y respuestas relacionadas tenemos en las plataformas de IA?
Para verlo, hacemos clic en “ingresa tu marca vs. la competencia” e introducimos términos relevantes en “Mercado o nicho”:
Aquí, si queremos estudiar la cobertura en otros idiomas, podríamos hacer el ejercicio de localizar los términos relacionados con calzado minimalista en otros mercados (alemán, francés, japonés…). En este caso, voy a centrar el análisis en español e inglés.
Obviamente, no tendremos disponibles los gráficos de comparativa de marcas, pero podemos echar un vistazo a los Temas, dominios y páginas más citadas.
Pero antes de eso, vamos a ver las Respuestas de IA: que son el listado de prompts y las respuestas en las que se basan los datos que ves.
En el siguiente cuadro explicativo puedes ver en detalle cómo funciona y sus distintas partes.
Para saber en qué se basan los resultados, los temas, dominios, páginas, qué prompts se están usando y qué respuestas está dando la IA, puedes ir al apartado a “Respuestas de IA” (1, en la imagen):
Vamos a analizar lo que vemos:
Analizando la muestra de prompts que usamos
2. Ubicación. En este caso puedes elegir uno o varios países, o ninguno (y así verás el listado completo de prompts).
3. Plataforma de IA. Aquí puedes elegir entre las AI Overviews o el AI Mode de Google, ChatGPT, Gemini, Perplexity o Copilot.
4. Tu marca. En este caso no tenemos marcas, pero aquí podemos elegir ver solo los prompts en los que aparece nuestra marca, mencionada o citada.
5. Filtro. Aquí puedes filtrar por términos que se incluyan en el prompt o la respuesta, citas a una URL, dominio y más:
6. Selector de fecha. Aquí eliges la fecha del análisis.
7. Prompt. Este es el prompt que se ha enviado a la plataforma de IA elegida. Justo encima tienes el número total: 1321 en este caso.
8. Volumen. Aquí puedes hacerte una idea del volumen del prompt. No se trata de las veces que alguien lo usa en ChatGPT o Perplexity: ese dato no está disponible. Se trata de la demanda de búsqueda de ese término en Google, es decir, es una aproximación.
9. Vista general / respuesta. Es la respuesta que se ha guardado, si haces clic, puedes verla completa.
10 Consultas fan-out. Básicamente, son las búsquedas en las que la IA descompone un prompt cuando necesita buscar más información.
11. Menciones. Aquí puedes ver de un vistazo si han mencionado a tu marca (en verde) o a alguna de la competencia (en gris).
12. Citas. Los logos de las webs que han sido citadas como fuente.
13. Actualización. Cuándo se actualizó por última vez el prompt.
14. Ordenar por relevancia y otras opciones. Puedes ordenar los prompts por relevancia y otras opciones, como exportar los datos.
Por ejemplo, si elegimos ChatGPT, podemos ver los 1321 prompts:
Tienes una bandera al lado de cada prompt donde puedes ver el país de origen.
Si quieres filtrar por ubicación, no tienes más que hacer clic en “Ubicación” y verás la lista de países con el número de prompts al lado:
Y tendríamos un resultado como este (algunos prompts están en inglés):
Como puedes ver, tenemos todo tipo de consultas, algunas incluyen a marcas, otras son más informativas o relacionadas con dudas.
Podrías exportar estos 142 resultados y clasificarlos en función de su intención de compra, fase del funnel o cómo creas que te encaja mejor:
Pero quizá quieras incorporar tus propios prompts para tener más información.
Vamos a ver cómo hacerlo.
Es una función que incorporamos hace unos pocos meses en Brand Radar, en este vídeo puedes verla explicada:
Para añadir tus prompts personalizados, ve a la configuración de informes, a “Prompts rastreados”
Ahí eliges en qué plataforma los quieres rastrear y con qué frecuencia y ubicación.
Por ejemplo, voy a hacerlo con frecuencia mensual, y en ChatGPT, Gemini, Perplexity y Copilot:
Cuando esté, puedes añadir tus prompts. ¿De dónde los sacas? Algunas ideas:
- Preguntas reales de los usuarios que recibas (emails, dudas de atención al cliente en el chat)
- Preguntas y conversaciones en foros
- La posibilidad de hablar con clientes y hacer un focus group
- …
En este artículo te damos 11 ideas accionables, así como un marco de trabajo para que no te resulte difícil.
Como cuenta Glen Allsopp, recomendamos agrupar prompts relacionados para obtener una visión general direccional y agregada de los puntos comunes en las respuestas, en lugar de priorizar cualquier resultado individual.
Estos grupos o clusters de prompts pueden definirse por intención, la etapa del embudo de marketing a la que pertenecen, los productos y servicios que ofreces, o cualquier otra cosa que tenga sentido para tu negocio.
Si no tienes acceso a ninguna de estas u otras similares, puedes usar la IA de Brand Radar para sugerirte los que necesites.
En este caso, los he creado solo para España:
Estos son los que me ha sugerido:
Me parecen más que correctos, pero aquí sí te recomiendo dedicarle algo más de tiempo a esta decisión, para hacer seguimiento a prompts que te resulten realmente relevantes.
Cuando pulses en “Añadir prompts” tus prompts empezarán a rastrearse:
Cuando haya terminado, podrás ver los datos desde tu informe, simplemente, tienes que cambiar entre “Prompts de Ahrefs” o “Prompts rastreados”:
Si no eliges ninguno, tendrás una vista agregada de los dos.
Ahora, vamos a analizar los resultados. Por no hacer eterno este artículo, me voy a centrar en ChatGPT, pero podrías hacer lo mismo para Perplexity, Gemini o Copilot.
Así puedes etiquetar los prompts para facilitar el análisis
Una funcionalidad que te puede venir bien es etiquetar prompts, para poder agruparlos y ver los datos de únicamente los prompts que tengan esa etiqueta.
Puedes hacer eligiendo el Prompt, y luego creando o aplicando la etiqueta que quieras, como puedes ver en la imagen:
Con estos prompts y sus respuestas, ya puedo hacerme una idea más completa del mercado.
Por supuesto, este paso se podría ampliar mucho más, pero la idea es la misma: descubrir más prompts relevantes, agruparlos en función de un criterio que nos resulte relevante (etapa del funnel, tipo de duda, marca,…) y añadirlos para ampliar nuestro conocimiento del mercado.
Ahora vamos a ver qué hemos aprendido.
Cuando empecé este artículo tenía cierta idea del sector, pero solo a nivel usuario: conocía algunas marcas (las que cité al inicio son de las que tengo algún modelo), había pasado por el proceso de informarme a lo largo del tiempo y básicamente tenía algunas ideas sobre lo que puede preocupar al público objetivo.
En apenas unas pocas horas he aprendido muchas cosas.
Aprendizaje 1: he añadido muchas marcas a mi análisis inicial
Tras leer algunas (no todas) las respuestas de IA, y revisar un par de veces las listas de prompts, he encontrado muchas marcas.
Algunas las conocía ya (aunque no me vinieron a la cabeza al empezar con este artículo), otras ni me sonaban:
| Marca | ¿La conocía antes de empezar el análisis con Brand Radar? |
|---|---|
| Fivefingers | Sí, pero no la tenía en mente al empezar el análisis |
| Vivo Barefoot | Sí |
| Saguaro | Sí |
| Merrell | Sí, pero no la tenía como relevante en terreno barefoot |
| Shapen | No |
| Blanditos by Crios | No |
| Ohne Project | No |
| Pirufin (Piruflex) | No |
| Puma Barefoot | Sí, pero no la tenía como relevante en terreno barefoot |
| Zapyflex | No |
| Hobibear | Me sonaba |
| Mustang | No |
| Xero Shoes | Me sonaba |
| Be Lenka | Sí |
| My Whitin | No |
| Eleven Zapatos (Casas Club) | No |
Curiosamente, esperaba encontrarme marcas como Feelgrounds, Camper o Pikolinos (de las que soy cliente), pero ninguna de ellas ha aparecido.
Además, me he encontrado alguna zapatería especializada en calzado barefoot, como Zami, todo un referente:
He descubierto que cadenas generalistas como Krack también tienen su línea de calzado minimalista:
Y lo que más me ha sorprendido es que hasta El Corte Inglés tenga su selección de calzado barefoot, con casi 360 productos:
Y, si te fijas, verás que varias de las marcas y los modelos de las tiendas de terceros están enfocados en niños: algo de lo que apenas tenía idea.
Aprendizaje 2: el calzado minimalista para bebés y niños parece más importante de lo que suponía
Varias de las marcas que he descubierto, como Zapyflex o Pirufin (Piruflex), están enfocadas en niños o bebés, el Corte Inglés tiene muchos modelos para niños, al igual que Zami. En general, este era un punto ciego que tenía.
Sabiendo esto, podría añadir algunos prompts personalizados nuevos, pensados para el público infantil.
Aprendizaje 3: el público parece tener dudas sobre su uso o beneficios, cómo hacer la transición, deporte y el origen del calzado
Tras leer unas cuantas decenas de prompts y respuestas, he ampliado mi conocimiento. Daba por hecho que habría dudas sobre “modelos bonitos”, pero no he visto nada de eso. Lo que sí esperaba encontrar y he encontrado eran dudas básicas sobre cómo es el calzado minimalista.
El origen parece ser bastante importante, con varias preguntas sobre si las zapatillas o zapatos son de China o España.
Aquí dejo alguna de las consultas analizadas:
| Dudas | Volumen |
|---|---|
| ¿Qué es el entrenamiento barefoot? | 44.000 |
| ¿Quién no puede usar barefoot? | 44.000 |
| Do podiatrists actually recommend barefoot shoes? | 14.000 |
| ¿Qué beneficios tiene el calzado barefoot? | 10.000 |
| ¿Quién no debe usar barefoot? | 10.000 |
| Qué talla escoger de SAGUARO? | 8800 |
| ¿Qué tipo de zapato debe usar un niño de un año? | 7200 |
| ¿Son buenos los zapatos planos para crossfit? | 6800 |
| ¿Es Saguaro una marca española? | 7700 |
| ¿Es bueno correr con barefoot? | 6600 |
| Cómo hacer la transición al calzado minimalista | 5400 |
Si yo tuviera una nueva marca de calzado minimalista, aquí se me ocurren varios ángulos interesantes:
- Contenido analizando el uso de este calzado en distintos deportes (CrossFit, carrera…)
- La opinión de podólogos.
- Si fabricara en España, haría mucho énfasis en este punto.
Aprendizaje 4: los dominios y páginas más citadas son tanto tiendas online especializadas como medios generalistas
Estaba convencido de que los medios generalistas no serían relevantes en este tema, pero resulta que El País es el quinto dominio más citado:
Además, los artículos de El País que se citan parecen cubrir los temas más relevantes: desde la podología, al deporte, pasando por el país de origen:
También aparecen otros medios, como Mundo Deportivo, La Sexta o La Vanguardia, así que mi creencia inicial se desmontó rápidamente.
Eso sí, las páginas especializadas (ecommerce dedicados al calzado minimalista) son sin duda las más relevantes, con la ya citada Zami a la cabeza.
Aprendizaje 5: puedo seguir aprendiendo
Con esta lista ampliada de marcas, comercios, nichos de mercado (niños, deporte) y dudas que he visto podría volver a empezar y:
- Añadir las marcas a Brand Radar.
- Añadir prompts personalizados sobre el público infantil (niños, bebés).
- Añadir prompts personalizados sobre otras temáticas, como deportes o relacionadas con el país de fabricación.
Esto seguramente me abriría nuevas líneas de investigación y análisis.
Por ejemplo, si echamos un vistazo tras añadir algunas de las marcas:
Nos encontramos cosas como que una de las preguntas más habituales es sobre las zapatillas que usa la Reina Letizia:
Quizá esto te podría dar ideas para crear contenido o nuevos ángulos que explotar.
Y a partir de aquí esto se convierte en un proceso iterativo: añades más prompts, más marcas, nuevos mercados… Y al final obtienes una foto completa de:
- Cuáles son las marcas más visibles.
- Cuáles son las estrategias que mejor funcionan.
- Qué páginas son aquellas en las que tienes que salir.
Pero eso, ya te lo dejo a ti.
Vamos a cerrar con algunos recursos para que sigas aprendiendo cómo usar Brand Radar para analizar tu visibilidad en IA y entender mejor tu mercado.
Puedes seguir aprendiendo a sacar partido a Brand Radar de Ahrefs con estos enlaces:
- Guía completa de visibilidad en IA para SEOs, marketers y dueños de sitios web.
- Lo qué realmente sabemos sobre la optimización para la búsqueda con LLM.
- Cómo monitorizar y ganar menciones de marca en las respuestas de IA.
- No puedes monitorizar la IA como la búsqueda tradicional. Qué hacer en su lugar.
- 10 maneras de usar Brand Radar para incrementar tu visibilidad.
Estamos creando constantemente contenido sobre AEO, GEO y LLMO, echa un vistazo a nuestra categoría “Búsqueda con IA” si quieres estar al día.
Si quieres leer otros análisis de visibilidad IA en otros sectores, quizá te interesen estos artículos:
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