A maioria dos ‘Tipos’ de Marketing de Conteúdo não fazem sentido. Aqui ficam aqueles que, na verdade, fazem sentido.

Encontrará estes tipos em praticamente qualquer lista de marketing de conteúdo que aparecer no Google, porém a verdade é que nenhum dos que menciono são tipos de marketing de conteúdo. São tipos de conteúdo… o que não é a mesma coisa!

Neste guia, explico por que isso acontece e partilho alguns tipos (reais) de marketing de conteúdo que podem ser usados.

Mas vamos começar por esclarecer as nossas definições.

O marketing de conteúdo é o processo de criação e distribuição de conteúdo para atrair e reter clientes, sendo que qualquer tipo de conteúdo para alcançar estes objetivos pode ser utilizado. Mas não é marketing de conteúdo, a menos que o conteúdo realmente promova o seu negócio e esteja associado a uma estratégia de distribuição.

Vamos olhar em detalhe por entre alguns tipos de marketing de conteúdo e verificar como eles funcionam, na prática, na vida real.

Artigos/posts de blog são um tipo de conteúdo popular. Muitas empresas publicam-nos regularmente. No entanto, a maioria não qualquer recebe tráfego, mesmo que sejam promovidos através das redes sociais, eles geralmente ganham um pico no início, mas desaparecem mais tarde.

A razão para isso é que a maioria das empresas não tem uma estratégia de distribuição. Eles apenas publicam e rezam para que o blog seja consumido e descoberto na web. Para evitar esse mesmo erro, precisa de uma maneira de atrair tráfego consistente para o seu blog. E dado que 57,8% de todo o tráfego da web vem do Google, argumentamos que não há melhor maneira do que escrever com foco total em boas práticas de SEO.

Como é que nós o fazemos?

A maneira mais simples é procurar tópicos que as pessoas estão realmente a pesquisar nos motores de busca e onde há oportunidades para escrever artigos de blog que promovam o seu negócio. Por exemplo, se inserirmos alguns tópicos relacionados ao nosso negócio no Explorador de Palavras-chave da Ahrefs e verificarmos o relatório de termos correspondentes, veremos milhares de ideias de palavras-chave a surgirem.

Se observarmos os resultados de qualquer uma dessas palavras-chave, verificamos a nossa lista de ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave classificadas na posição #3. Por ter uma boa classificação para alguns milhares de palavras-chave, esta palavra-chave recebe cerca de 6.700 visitas orgânicas por mês.

Se observar o próprio artigo do blog, verá que uma das ferramentas recomendadas é o nosso gerador de palavras-chave gratuito. Por outras palavras, o nosso artigo blog promove na perfeição o nosso negócio, tendo em conta cada um dos milhares de leitores mensais.

Com mais de 2 bilhões de usuários conectados mensalmente, o YouTube tem um público existente que você pode aceder ao criar vídeos que acrescentem valor e promover o seu negócio, ao mesmo tempo. No entanto, há muita concorrência e os seus vídeos precisam de ser promovidos e descobertos, consequentemente.

Como nós o fazemos?

Assim como os blogs para SEO, a maneira mais simples é encontrar tópicos que as pessoas pesquisam no YouTube que também permitam que você promova o seu produto naturalmente. Para encontrar esses tópicos, insira algumas palavras-chave relevantes para o seu nicho de mercado no Explorador de Palavras-chave da Ahrefs, defina-o como “YouTube” e verifique o relatório de termos correspondentes.

De seguida, verá centenas de ideias de potenciais palavras-chave.

Foi assim que construímos o nosso canal no YouTube. O foco principal inicialmente era classificar bem as palavras-chave relevantes para o nosso negócio. Por exemplo, se olharmos para o tópico “pesquisa de palavras-chave”, concluímos que estamos em 1º lugar, o que gera milhares de visualizações mensalmente.

O nosso vídeo também aborda o Explorador de Palavras-chave como a ferramenta preferencial para fazer pesquisa de palavras-chave, promovendo o nosso negócio para milhares de espetadores do YouTube todos os meses.

Assim como os blogs, o podcast é um ótimo tipo de conteúdo para construir um público e promover a sua marca de forma consistente e proativa. Contudo, a maioria dos podcasts também não ganha força e acaba esquecido e abandonado alguns meses depois.

E, diferentemente do YouTube, a realidade atual de descoberta de podcasts não é ideal e pode dificultar bastante a tração e visibilidade perante um público novo.

Ainda assim, existe um caminho alternativo, que nós mesmos planeamos: aparecer em podcasts como convidado. Isso torna as coisas mais simples, uma vez que não precisa de gastar recursos para criar um podcast que pode não funcionar, tendo ainda a oportunidade de ter acesso a um público já existente através dos podcasts em que é convidado.

Com mais de 2 milhões de podcasts hoje, há muitas oportunidades para ser entrevistado.

Mas como é que encontra estas oportunidades?

Uma maneira simples e eficaz é simplesmente ir ao Google e pesquisar por podcasts com maior visibilidade e reputação para o seu nicho de mercado.

No entanto, a maioria deles será popular e difícil para você seguir. Uma maneira melhor é identificar alguém de calibre semelhante no seu setor que tenha sido convidado em vários podcasts. Por exemplo, Laura Roeder, fundadora do MeetEdgar, é alguém dentro do nosso setor que apareceu já em muitos podcasts.

Para descobrir os podcasts em que ela esteve, vamos analisar o website dela no Explorador de Websites da Ahrefs, entrar no relatório “Backlinks”, definir o menu suspenso de pesquisa como "Título da página de referência" e pesquisar pelo seu nome. De seguida, verificamos que os links na coluna “Página de referência” são praticamente todos os podcasts em que a Laura apareceu.

Mal tenha identificado os podcasts em que quer estar presente/ser entrevistado, apresente-se, faça o seu pitch e deixe clara a intenção de ser convidado.

Farnam Street obtém mais de 250,000 visitas mensais orgânicas:

Este público-alvo está exposto ao seu blog, onde ele ativamente captura informações de contacto (leads):

Então, sempre que o Shane publica um novo post, ele promove-o para a sua lista de contactos:

Isto funciona de forma cíclica: o e-mail distribui o conteúdo do blog para uma lista de e-mail existente, enquanto o blog constrói essa mesma lista através da exposição a novos visitantes e captura das suas informações de contato.

Este “tiki-taka” entre e-mail e blog também ajuda a estimular e nutrir o seu público existente. Isso ajuda-o a aproximar-se do seu público nas fases iniciais da jornada do comprador mais perto do momento de “compra”. A sua marca também será sempre lembrada.

De vez em quando, quando o Shane lança os seus cursos online, a compra torna-se quase uma certeza do lado do público, uma vez que este já está familiarizado com o seu trabalho e o seu nome:

Não espere ter sucesso nas redes sociais com qualquer conteúdo. Para promover efetivamente a sua marca nas redes, você precisa de entender o que funciona em uma determinada plataforma e publicar conteúdo de forma nativa, o que requer mais esforço.

Marcas como a Innocent e a Wendy’s dão-se bem no Twitter porque entendem a afinidade das redes sociais por brincadeiras divertidas, opiniões fortes e sátira.

A GoPro sabe que o Instagram está relacionado com fotos imponentes e marketing de influenciadores. A marca combina com sucesso estes dois aspetos (e promove o seu produto sutilmente), selecionando fotos e vídeos vistosos feitos por clientes que usaram produtos com selo GoPro.

Não se trata de criar spam (isto é, ruído) no seu feed com links para a página de compra dos seus próprios produtos. Em vez disso, trata-se de se envolver ativamente com as pessoas nas redes sociais, sendo por isso mesmo que se chamam redes SOCIAIS.

Já viu como os diferentes tipos de marketing de conteúdo realmente funcionam, é um facto, mas quais deve escolher? Quais funcionarão para você?

As suas escolhas dependem das suas respostas a estas quatro perguntas abaixo.

O marketing de conteúdo é, em última análise, apenas uma ferramenta que usa para alcançar os seus objetivos. Portanto, o tipo de marketing de conteúdo que escolhe, no final do dia, deve estar alinhado com o que deseja alcançar.

Por exemplo, se o seu objetivo é obter mais tráfego para o seu website, talvez o email marketing não seja o tipo certo de conteúdo para esse objetivo. Pode querer considerar o blog para ter uma classificação alta no Google e obter tráfego passivo ao longo do tempo.

Certos tipos de conteúdo fazem mais sentido para determinados nichos.

Por exemplo, se ensina movimentos de breakdance, um podcast não faz sentido. Ninguém vai se sentar e descobrir como perceber como executar os movimentos através do formato áudio. Mas os vídeos são perfeitos para este fim, porque o seu público pode assistir e aprender a executar esses movimentos ao mesmo tempo.

Como é que o seu público gosta de consumir conteúdo? Leem predominantemente ou assistem a vídeos no YouTube regularmente? Em que plataformas eles passam a maior parte do tempo? É no YouTube, TikTok, Instagram, Twitter ou outra coisa?

Se não tiver a certeza, descubra o que o seu público partilha nas redes sociais ou comunidades como o Reddit. Por exemplo, quase não há b-boys ou b-girls no Twitter, mas eles estão em todo o lado no Instagram.

O marketing de conteúdo pode consumir muitos recursos, por isso faz sentido trabalhar em algo que goste e algo que seja a sua força motivadora.

Se é um excelente escritor, mas não tem muita confiança em frente a câmara, talvez não seja uma boa ideia produzir vídeos. Por isso, produzir artigos para blog pode ser uma escolha melhor e mais realista.

Não se engane. Criar conteúdo por si só não funciona. Há muitas histórias de blogs abandonados, canais de YouTube, podcasts e contas de redes sociais que desapareceram do dia para a noite.

Para que o tipo de marketing de conteúdo escolhido por si ou pela sua empresa funcione, você precisa de obter mais alcance e garantir que o conteúdo ajuda a sua empresa a crescer.

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