Como Criar & Otimizar Landing Pages para SEO (Guia Passo a Passo)

Embora seja mais difícil potenciar uma landing page a obter uma boa classificação no Google em comparação com, por exemplo, com um artigo de blog, tal não é de todo impossível. Atentem nesta landing page do programa Asana.

A página está desenhada para guiar visitantes para a experimentação gratuita do produto. Cada clique novo vindo da pesquisa de palavras-chave como “gestão de um projeto online”, “ferramenta de gestão de projeto” e “software de gestão de projeto” é uma excelente oportunidade para gerar um novo contato e, por sua vez, converter em um potencial cliente.

De acordo com a Ahrefs, estas pesquisas geram 13,5 mil visitas orgânicas por mês, no Google:

Neste guia, você irá aprender como otimizar e obter uma boa classificação nas suas landing pages com o nosso processo passo a passo. Mas primeiro, vamos clarificar o vocabulário que iremos usar:

As landing pages são páginas desenhadas e configuradas para converter tráfego em contatos para o seu negócio. Elas podem ser acerca de funcionalidades, produtos, casos de experiência dos utilizadores, ou promoções. Elas têm diferentes aspetos visuais mas o propósito é sempre o mesmo: captar contatos.

Landing pages de qualidade têm quatro caraterísticas comuns:

Tendo isto em conta, você encontrará diferentes versões de landing pages pela internet. A nossa página na Ahrefs, acerca da exploração de palavras-chave, é uma landing page – assim como a página de vendas do Jay Acunzo para o seu curso online ou a página da Beekeeper que oferece um chamado white paper.

Este guia prático irá permitir compreender, exatamente, como otimizar uma landing page para efeitos de SEO. Vamos a isso!

Nem todas as palavras-chaves são excelentes para aplicar numa landing page.

Normalmente, uma palavra-chave precisa de alguma intenção transacional para o Google mostrar landing pages nos resultados de pesquisa de um utilizador. Na sua pesquisa por palavras-chave, você deverá focar-se nestas palavras-chave.

Se a página 1 estiver repleta de publicações de blog e guias de formato longo, você irá bater com a cabeça na parede procurando uma boa classificação para a sua landing page. Ainda assim, se vir outra landing page numa posição de topo nas pesquisas, tal fator é um forte indicador de que a sua também pode constar no topo.

Existem duas táticas primordiais para encontrar boas palavras-chave para uma landing page:

Utilize o Site Explorer da Ahrefs para analisar a competição. De forma mais detalhada, iremos usar o relatório de Top Pages 2.0 para verificar quais são as páginas com a melhor performance.

Escolha o seu país em foco (por exemplo, EUA). Depois defina uma regra para excluir palavras-chave associadas a uma marca em particular. Neste exemplo, estamos a excluir ‘Asana’:

Agora, pode rever quais das páginas da sua competição geram maior tráfego. Pode verificar que a Asana está a obter tráfego relevante para duas landing pages. As palavras-chave principais são “gestão de tarefa” e “ferramentas de gestão de projeto”.

Para um concorrente da Asana estas palavras-chave serão potencialmente boas.

Repita este processo para outros concorrentes até ter tomado nota de uma lista razoável de potenciais oportunidades a nível de palavras-chave.

Pode usar uma lista de palavras-chave do passo anterior para o inspirar na sua pesquisa. Iremos usar o nosso explorador de palavras-chave para esta tarefa. Coloque as suas ideias de forma a gerar palavras-chave e depois vá até à secção “Matching Terms” para obter mais ideias ainda.

Aqui ficam algumas das ideias de palavras-chave que obtivemos através das palavras-chave mãe “gestão de projeto” e “gestão de tarefa”:

Para palavras-chave que se assemelhem a potenciais candidatas a constar na sua landing page, é importante clicar no filtro “SERP features” e verificar quais são as páginas mais bem classificadas da lista. Não deixe de observar outras landing pages, neste ponto, pois estas irão indicar-lhe o que os utilizadores estão a procurar. Dessa forma, poderá adaptar as suas landing pages e ter uma razão para obter uma boa classificação nos motores de busca.

Aqui fica um exemplo:

Embora existem outras publicações de blog no topo das pesquisas para esta palavra-chave, os resultados enfatizados são landing pages. É claro que você pode também obter uma boa performance com este tipo de conteúdo, isto é, com landing pages para o seu negócio.

Antes de definir as suas palavras-chave em foco, você precisa de considerar duas coisas:

Obter resultados de palavras-chave com pouco ou nenhum potencial de tráfego é um esforço perdido, uma vez que não terá qualquer tráfego relevante para o seu negócio – por muito que tente. Posto isto e, uma vez que as landing pages tendem a ser moderadamente lucrativas, é um facto que pode considerar usar palavras-chave com um tráfego potencial baixo, contrariamente por exemplo ao mesmo cenário aplicado a uma publicação de blog.

O método mais fácil de analisar e avaliar potencial tráfego é verificar qual o volume de pesquisa que a landing page com a melhor classificação está a obter para uma determinada palavra-chave que fora previamente definida. Isto é algo que pode verificar no explorador de palavras-chave.

Por exemplo, a landing page com a melhor classificação para “gestão de tarefa” obtém cerca de 3,813 visitas mensais:

O ponto de rutura para o potencial de tráfego é definido por si. Um negócio pode estar disposto a fazer um esforço significativo para melhorar a classificação de uma landing page que lhes traz somente algumas centenas de visitas por mês, enquanto outro negócio não. Tudo depende de quanto você acha que esse tráfego vai ser realmente útil para o seu negócio.

Não faz sentido escolher uma palavra-chave que se irá revelar impossível, sem trazer resultados no curto a médio prazo. Ficará para sempre preso na página 4 e irá desperdiçar o seu investimento em SEO.

O caminho mais rápido para perceber a performance é através do nosso sistema de pontuação das palavras-chave, avaliando-as pela sua dificuldade de pesquisa. Irá ver tudo isto para todas as palavras-chaves no explorador, o que é essencialmente um sistema de pontuação de dificuldade numa escala de 0 a 100 (do mais difícil para o mais fácil):

Todavia, o único fator que estas pontuações têm em consideração são os chamados backlinks. Portanto, antes de tomar qualquer decisão em apontar os seus esforços para determinada palavra-chave, é útil verificar, manualmente, a página de resultados do mecanismo de pesquisa (conhecido por SERP, em inglês) e perguntar a você mesmo três questões para uma melhor compreensão da dificuldade de performance:

No final de contas, não há qualquer maneira de ter a certeza que apontar para determinada palavra-chave é fácil ou difícil, mas analisar estes três fatores pode definitivamente ajudá-lo. Se suspeitar que as possibilidades estão contra si, então será melhor optar por outra palavra-chave.

Leitura recomendada:Keyword Difficulty: How to Determine Your Chances of Ranking in Google

É crucial desenhar a disposição dos elementos na sua landing page com intenção. Para tal, aconselhamos a rever as landing pages com melhor avaliação, tal como indicamos nos passos anteriores.

Existem duas dimensões que deverá analisar:

Voltando ao exemplo do Asana, a sua landing page para “gestão de tarefas” fala sobre:

Olhando para esta disposição, é possível identificar os elementos mais importantes (definição, benefícios, casos de utilizadores e sinais de confiança) que deverá considerar também para a sua landing page.

Pode também, por vezes, identificar novos elementos ao pesquisar pelas classificações de várias palavras-chave que pretende usar.

Por exemplo, se verificarmos esta página da Asana usando o relatório de palavras-chave orgânicas, no explorador de website, podemos observar que está a apontar para alguns termos, incluídos as palavras “equipa” ou “grupo”:

Esta pesquisa dá-nos alguma clareza acerca do tipo de pessoa que pesquisa por programas de gestão de tarefas, isto é, alguém que é provavelmente responsável por gerir equipas ao invés de empreendedores que trabalham a título individual. Informação como esta ajuda-nos a criar uma landing page que sirva as necessidades deste grupo de visitantes.

Olhando para a landing page em si, podemos observar que nos dá dicas práticas de gestão de tarefas, mas que, por outro lado, não tem qualquer funcionalidade interativa.

É claro que uma landing page com uma ótima disposição e informativa é o que queremos construir para competir com o Asana.

Para contrastar com este exemplo: Esta página é o oposto! Não fala sobre cronómetros online – mas é, sim, um cronómetro online. Uma das estratégias para criar uma landing page competitiva é criar uma que tenha também um caráter interativo.

Agora que tem uma landing page atrativa e com uma boa chamada para a ação (CTA), vamos garantir que o Google gosta da sua página também.

Esta lista rápida de boas práticas de SEO permite ajudá-lo a garantir que cumpre com os fatores de avaliação:

Para uma lista mais detalhada, consulte a nossa página com a lista de passos para cumprir com SEO.

Uma vez que palavras-chave apropriadas para o objetivo associado landing pages tendem a ser algo lucrativas (porque empresas captam contatos), as probabilidades é que essas palavras sejam competitivas e bastante usadas.

Competitividade normalmente traduz-se em ter que construir mais links. A Dificuldade da Palavra-Chave (em inglês, The Keyword Difficult) obtém maior pontuação e a página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), no explorador de palavras-chave da Ahrefs, ajudarão a determinar, aproximadamente, quantos backlinks você precisa.

Existem diferentes estratégias para construir backlinks que podem ajudá-lo a alcançar o seu público-alvo, por isso considerá-las a todas está fora do âmbito deste artigo. Ainda assim, um bom ponto de partida é olhar para o espetro das landing pages dos seus concorrentes e verificar onde eles estão a obter os backlinks em uso. Verifica tendências crescentes?

Por exemplo, se colocarmos em análise a landing page sobre ‘gestão de tarefas’ do Asana no Explorador de Websites e atentarmos no relatório de backlinks, verificamos imediatamente uma tendência: tem bastantes links presentes em aplicações móveis de gestão de tarefas:

Assim, neste caso, uma estratégia de construção de backlinks que podemos adotar para uma landing page deste tipo é, de facto, tentar aparecer em listas similares.

Outras tendências que pode detetar ao olhar para backlinks são:

O processo de 4 passos que acabou de aprender irá ajudá-lo a criar e a otimizar a sua landing page para SEO. Para o inspirar ainda mais, quero partilhar consigo alguns exemplos de landing pages bem otimizadas.

Esta landing page está otimizada para apontar para a palavra-chave principal (“rank tracker”), mas o que faz o conteúdo ser bem-sucedido é o facto de abordar as questões mais comuns relacionadas com a monitorização de rankings. Esta página aborda as diferenças entre a performance em dispositivo móvel e computador, o que são os resultados de mecanismo de pesquisa (SERP), a organização (por tags e categorias) e a visualização de palavras-chave e respetivo progresso, assim como ajuda a comparar-se com o seu maior concorrente. Em suma, todas as questões relacionadas com a monitorização de rankings no Google (e outros motores de busca) estão respondidas nesta landing page.

Atualmente, esta página obtém cerca de 3 mil visitas mensais:

Esta landing page combina, de forma inteligente, as necessidades do Google (explicando o que é um número de encaminhamento bancário, o número de encaminhamento do Banco da América, e como usá-lo) com os seus objetivos (isto é, obter novos subscritores/contatos para a Wise). Enquanto a Wise providencia o número de encaminhamento de um banco concorrente está, em simultâneo, a promover o seu serviço; mais importante, está a realçar que os custos de transferência do seu serviço são mais baixos.

Atualmente, esta página obtém cerca de 34,9 mil visitas mensais:

Esta landing page abrange as palavras-chave “Kanban” e “Kanban software”, explicando o processo de Kanban e a sua filosofia. Por outro lado, realça a importância e os benefícios deste tipo de programa em geral (algo que o Google privilegia), demonstrando como criar um quadro no Asana.

Atualmente, esta página obtém cerca de mil visitas por mês:

Ao invés de um artigo extenso acerca da importância de calendários, esta landing page vai direta ao seu próprio. Palavras-chave que conferem contexto ao tópico, tais como “planear tarefas recorrentes”, “gestão de calendário” e “planeamento” estão agrupadas com os benefícios do produto de forma descritiva.

Atualmente, esta página obtém cerca de 5,7 mil visitas mensais:

Claramente, todos os meus clientes querem que as suas páginas de vendas tenham excelentes classificações de forma a converterem visitantes em clientes. Contudo, se a primeira página está cheia de palavras-chave de dificuldade muito elevada, tais resultados são (quase) impossíveis.

Ainda assim, por favor, não perca a esperança: com a análise certa e a pesquisa devida, o sucesso de SEO numa landing page está a um passo pequeno.

Estratégias tais como abordadas neste artigo são das mais impactantes e com maior retorno no final, sendo também bom investir tempo e recursos em pesquisa e numa concetualização visual (design) de qualidade.

SEO aplicado a landing pages é uma das áreas em que você pode testar as suas valências pessoais e, realmente, brilhar dentro do seu negócio e equipas.

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