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高回报联盟营销:如何赚取高额佣金

Bill Widmer
8 年多的数字游牧生涯,Bill 的使命是环游世界并使用 SEO 和内容营销为其提供资金。

    联盟营销是一项利润丰厚的职业,每次销售都能获得数百甚至数千美元的高额佣金。

    我在联盟营销领域已经工作了十多年,甚至以六位数的价格出售了一个联盟网站。我学到了很多赚取高额佣金的方法——我将教你如何也能做到这一点。

    下面,我将讨论什么是高回报联盟营销,如何找到这类联盟营销项目,如何赚取高额佣金。

    高额联盟营销是指推广高额报酬的产品或服务。报酬一旦超过 100 美元就成为 高额,也可能高达五位数。

    这是联盟营销人员从较少的销售额中赚取更多利润的一种方式。与传统的联盟营销相比,你只需要更少的流量就能赚到更多的钱。不过,你的转化率通常也会低得多。

    高价产品或服务包括:

    • 课程或会员资格
    • 保险
    • 贷款
    • 软件
    • 机械
    • 珠宝
    • 电子产品
    • 重金属
    • 等等

    我们研究了联盟营销人员的收入情况,发现平均而言,大多数联盟营销人员(约占 57%)的年收入不到 10,000 美元。

    然而,在高回报的联盟营销人员中,有 3.78% 的联盟营销人员年收入超过 15 万美元,另有 7.94% 的联盟营销人员年收入在 10 万至 15 万美元之间(根据 Influencer Marketing Hub 的一项研究)。

    我可以说,我个人每年从高回报的联盟销售中赚取的收入超过了六位数,我知道其他一些人也是如此。

    上述研究考虑到了所有联盟营销人员的收入,下面是一些具体的例子:

    博客收入推广的高回报产品
    SmartPassiveIncome每年 300 多万美元 (来源ConvertKit 和其他网络软件
    Making Sense of Cents每年 150 多万美元(来源Bluehost(每月收入超过 3 万美元)
    A Modern Homestead每年 12 万美元以上 (来源来自 Harvest Right 的家用冷冻干燥机
    The Shabby Creek Cottage每月 25,000 美元以上 (来源旅行软件,如 Tripadvisor

    那么从哪里开始呢?让我们深入了解。

    1. 寻找一个高回报的联盟计划进行推广

    你可以通过 AvantLinkImpact Radius 等联盟网络找到高收入联盟计划。以下是一些高收入联盟营销计划的例子:

    • Capitalist Exploits(50%佣金,每次销售最低支付 750 美元)
    • Embroker(平均佣金 250 美元)
    • Kinsta(5%-10%佣金,每次销售 50 至 500 美元,外加每月 10%的经常性收入)
    • Shopify(200% 赏金佣金)
    • Authority Hacker 课程 (每次销售最高 1,979 美元)
    • Thinkific(30% 佣金,每次销售最高 1,700 美元)
    • Empire Flippers(20% 佣金,佣金无上限)

    不过,报酬最高的项目一般都是通过直接的品牌合作关系找到的,不一定会在网络上做广告。

    如果你自己喜欢、并希望推广的高价的商品或服务,可以考虑致电该公司,商讨合作事宜。

    要想在高回报的联盟营销中取得成功,成功的一半在于找到物有所值的优质产品。你需要对产品充满信心,这就是技巧 2 的作用所在。

    2. 注重建立信任和权威

    在亚马逊上销售 5 美元的产品并不需要天赋(并不是说亚马逊联盟网站有什么不好)。但是,如果你想让别人根据你的推荐购买价值数千元的产品,你就需要让他们相信你的建议。

    信任是通过多种方式赢得的:

    1. 透明 – 法律要求你在网站上发布联盟免责声明。虽然你可以将其隐藏在细小的文字中,但最好还是直截了当地说明你从销售中赚取佣金的事实。
    2. 诚实 – 如果产品或服务不是最好的,就告诉别人——即使公司花大价钱,你最好也如实告诉用户。
    3. 一个好的 “关于” 页面 – 告诉读者你是谁,为什么他们应该信任你。你是否真正使用过该产品?如果你在评测电池,你是否有对应的资质。更好的办法是,制作一段关于你的品牌的视频,展示你的形象。让人们知道你是一个真实的人,拥有值得倾听的真实经验。

    例如,这里是 The Wanderful 的 关于 页面,Scott Adamson 在这里展示了他的脸和他的狗,并介绍了他的专长(五年来一直住在面包车里)。

    他还在 关于 页面上发布了一些视频,以表明他确实知道 面包车生活者 关心什么,以及为什么他的产品和建议值得一听。

    这些不仅有助于你销售昂贵的产品,还有助于谷歌最近的 E‑E-A‑T 更新(经验、专业知识、权威性和可信任度)。显示这些属性通常会提高在谷歌搜索结果中的排名。

    3. 建立高质量反向链接,释放 E‑E-A‑T 信号,提高排名

    大多数成功的联盟营销人员都依靠搜索引擎(主要是谷歌)为其网站带来流量并实现转化。而反向链接是最重要的谷歌排名要素之一,它几乎决定了你在特定关键词上的排名。

    如果我们回到 E‑E-A‑T,Google 的 Gary Illyes 说反向链接对 E‑A-T(前一版本,不包括经验)有很大影响:

    例如,这里有一个来自 Forbes 指向高回报联盟网站的链接,它发出 E‑E-A‑T 的信号:

    屏幕截图取自 Ahrefs 中的反向链接报告网站分析.

    如果你目前没有很多好的反向链接,你可以使用以下一些策略来开始获取更多的反向链接:

    4. 投资视频

    我相信,视频比纸面上的文字更能建立信任;如果人们能看到你的脸和亲身经历,他们会更信任你。

    这一点适用于所有领域。你可以利用视频在社交媒体上推广产品,提高网站的信任度,甚至占据 SERP 的多个位置。

    Ahrefs 已经做到了这一点。例如,看看这个 SERP:

    你可以看到,我们的关键词 learn seo 在一个页面上都获得了两排名——一次是我们的 YouTube 视频,另一次是我们关于如何学习搜索引擎优化的文章

    但是,作为联盟营销人员,如何使用视频呢?

    Hobotech 是我最喜欢的使用视频进行高回报联盟营销的例子之一。他对太阳能发电机和电池等电气元件进行了深入的评测。

    该视频已获得近 50 万次观看。它推广的是一款售价 1600 美元的产品,佣金率为 10%(每笔销售 160 美元):

    他的视频并不是最华丽或最高质量的,而且很长(30 多分钟)。

    但他在视频中非常坦诚地说明了哪些有效,哪些无效,以及是否建议你购买。他用通俗易懂的语言解释问题,并对电池进行严格测试,在镜头前展示了一切,并提供了他的专业反馈。他在通过视频建立信任度方面做得非常出色。

    5. 捕捉漏斗不同阶段的人群

    作为联盟营销人员,我们通常关注与产品评论或比较相关的商业意图较强的关键词。但是,当涉及到高价商品时,这些关键词通常竞争非常激烈,很难获得排名。

    比如关键词 best health insurance,根据 Ahrefs Keywords Explorer(关键词分析),其 KD 得分为 80(这意味着你需要大量反向链接才能排在第一页):

    相比之下,can a doctor treat a family member and bill insurance 这个关键词的 KD 值只有 1(这意味着你不需要考虑反向链接就有可能能排在第一页):

    从长远来看,如果你的内容涉及到营销漏斗的每个环节,你将建立更多的信任(包括访客和谷歌),也就是说,从人们开始感兴趣到他们准备做出购买决定,你都可以发布相关主题的内容。

    这样,随着时间的推移,你可能会获得更多的销售额,因为你在人们进入购买研究阶段之前就抓住了他们,在某些情况下,你可以完全跳过竞争对手。

    例如,以下是在研究 kayaks 的不同购买阶段可能搜索的关键词:

    在这种情况下,你可以让你的品牌在人们考虑购买之前就出现在他们面前。这不仅能建立信任,还能让这些访客进入你的电子邮件漏斗,这样就可以引导他们完成从认知到购买的整个过程。

    对于竞争激烈、潜在买家较少的高回报商品来说,做到面面俱到尤为重要。

    研究表明,人们需要经过 28 到 62 个(有时甚至更多)接触点 才会购买产品。接触点是指人们看到品牌的任何时间,无论是在广告牌上还是在你的博客上。

    对于更昂贵的商品,接触点的数量可能会更多,因为人们在购买前需要更有力的说服。

    当然,并非所有的接触点都需要你来完成。如果一家公司在广告上投入了大量资金,那么你只需要成为客户购买前的最后一个接触点,就可以赚取佣金。大多数的联盟计划都有 30 天或更长的 Cookie。

    但是,你能贡献的接触点越多,最终的销售额就越高。

    这就是为什么除了为搜索引擎优化创建内容外,你还应该发展电子邮件列表,在多个社交媒体平台上保持活跃,甚至考虑投放广告,让人们再次访问你的内容,这样你就能在人们购买前起到最后的 “临门一脚” 的作用。

    你的品牌在粉丝中的 粘性 越强,你获得高额佣金的机会就越大。让你的访客在多个渠道上关注你,并订阅你的电子邮件列表,以保持在他们心目中的领先地位。

    6. 只推广优质产品

    这一点很简单——不要试图欺骗人们购买对他们毫无益处的垃圾产品。这在短期内可能有效,但会毁掉我一直在说的信任。如果你想认真地做长期生意,就只推广你真正认为有用和值得投资的产品。

    7. 不要害怕告诉别人不要购买

    你的产品可能并不适合所有人。坦诚面对,你将建立起更多的信任,并为产品真正受益的人群带来更高的转化率。

    我之前提到过 Hobotech,我最喜欢他的一点是,他会告诉你,如果他推广或评论的产品不适合你,就不要买。

    以这段视频为例。他提到了它适合哪些人,哪些人不应该购买:

    看到实际的东西会让人更容易理解,因此这里我罗列了三个高回报联盟营销案例:

    1. Marques Brownlee

    14 年前,Marques Brownlee(MKBHD)还是个孩子,就开始在 YouTube 上制作电脑评测视频。从那时起,他的频道用户数量已超过 1600 万,但他仍然坚持做科技评测。

    现在,他通过评测手机、电脑、相机设备、VR 等产品,既能获得联盟交易,也能获得赞助。他的频道上甚至出现过 Mark Zuckerberg 和 Elon Musk 这样的大人物。

    他评测的大部分设备都价值数百甚至数千美元。人们喜欢他,是因为他在镜头前实际使用所有产品,并谈论这些产品是否真正值得购买。他花了多年时间与观众建立信任。

    我特别喜欢他做的一件事,那就是在他发布的每段 YouTube 视频的描述中,加入他拍摄视频时使用的装备的链接:

    2. Simply Insurance

    Simply Insurance 听起来就像一个关于保险的网站。由于保险公司愿意为潜在客户支付高额赔款,因此该网站利润丰厚。

    它的独特之处在于,它为几乎每一种可以购买的保险都建立了定制的登陆页面,而且每种保险的转化率都很高:

    建立这样的自定义登陆页面并将访客定位到这些页面,是简化流程和提高销售额的好方法。

    3. BTOD

    BTOD 是一个评测昂贵电脑椅和电动办公桌的博客。其评论文章包括大量细节、证明其拥有并测试过产品的自拍照,以及每个产品的多段视频。

    例如,它对 Herman Miller Aeron(售价 1400 美元的办公椅)有以下这样的视频评测:

    最后

    高回报联盟营销是一种以较少销售额赚取更多利润的好方法。如果你能找到自己喜欢的、并包含昂贵产品的利基市场,这将是一条利润丰厚的职业道路。

    只需记住要诚实,与用户建立信任,并尝试通过视频展示自己实际使用和评测产品的情况。

    译者,Park Cheng,歪猫出海创始人。