SEO & SEA : 6 Astuces Concrètes pour Augmenter vos Conversions sur Google

La chose la plus impor­tante à retenir ici, c’est qu’ils sont loin d’être enne­mis. Au con­traire, cha­cun béné­fi­cie de ses pro­pres avan­tages et incon­vénients. En com­bi­nant intel­ligem­ment la force du SEO et celle du SEA (Google Ads), il est pos­si­ble de pren­dre une longueur d’a­vance sur ses con­cur­rents en util­isant la bonne stratégie.

C’est par­ti pour 6 astuces hyper con­crètes autour de l’association SEO et SEA.

• Ne dépends pas d’un bud­get publicitaire
• Apporte du traf­ic organique sur le long terme
• Génér­er des leads qualifiés
• Aug­mente la notoriété et la con­fi­ance de votre marque
• Avoir un posi­tion­nement sta­ble pour tir­er par­ti de vos concurrents

• Résul­tats mesurables (chaque euro investi est tracké)
• Résul­tats plus rapi­des (le SEO est plus long à prendre)
• Suivi pré­cis des performances
• Infor­ma­tions pré­cieuses sur son audience
• Attein­dre un nou­veau public

Main­tenant, voyons com­ment les com­bin­er au mieux pour faire décoller votre vente sur le moteur de recherche Google avec la bonne stratégie !

Admet­tons que vous vendez des for­ma­tions en ligne. Vous n’êtes pas sûr de votre prochain lance­ment de formation.

Une solu­tion : créer une 1ère liste d’at­tente via de la pub­lic­ité Google (SEA). Dès que vous atteignez vos 50 pre­miers inscrits sur votre land­ing page, alors vous pou­vez com­mencer à créer le con­tenu de votre formation.

Ça évite de per­dre du temps, de l’ar­gent et de l’én­ergie. Mais surtout, cela per­met de con­stru­ire sa for­ma­tion avec les per­son­nes intéressées en recueil­lant leur feedback.

Google, c’est un peu l’é­tude de marché du 21 eme siècle.

Quand on débute en SEO, il est sou­vent com­pliqué de s’at­ta­quer à des mots-clés con­cur­ren­tiels. Il faut donc réfléchir à com­ment être présent en atten­dant que la stratégie SEO arrive à mat­u­ra­tion. On peut donc :

• Utilis­er le référence­ment payant pour met­tre du bud­get sur ces mots-clés con­cur­ren­tiels et per­ti­nents pour votre activ­ité pour com­mencer à génér­er du busi­ness. Typ­ique­ment, les requêtes chaudes sus­cep­ti­bles de rap­porter des ventes (inten­tion commerciale).
• Com­mencer à tra­vailler sa stratégie SEO autour de ces mots-clés que vous voulez attein­dre (en met­tant en place des cocons séman­tiques, du mail­lage interne, des con­tenus opti­misés, netlinking…).
• En par­al­lèle, vous com­mencez à cibler des mots-clés de longue traîne per­ti­nents sur des sujets par­al­lèles à la requête chaude afin de créer des ponts logiques de con­ver­sion avec son produit/service. Ain­si, vous com­mencez à envoy­er du jus SEO via votre mail­lage interne et à pren­dre du traf­ic sur des mots-clés longue traîne de contournement.
• En atten­dant, le SEA va être utile pour attir­er du traf­ic dans un pre­mier temps. En mon­trant votre intérêt à Google sur le champ séman­tique de votre mot-clé trans­ac­tion­nel, celui-ci com­mence à com­pren­dre la cohérence de votre site (en plus des autres con­tenus). Plus le moteur de recherche Google com­prend votre site, plus il vous recommandera !

Cela per­met de com­pren­dre les mots-clés qui ont le plus haut CPC (coût par clic), ce qui est per­ti­nent d’un point de vue SEO pour s’y atta­quer de manière plus durable.

En met­tant en place des Google Ads, vous aurez accès au Google Key­words Plan­ner pour avoir d’autres idées de mots-clés per­ti­nents que vous pou­vez égale­ment utilis­er en SEO.

On se retrou­ve sou­vent avec des pépites en ter­mes de poten­tiel busi­ness qu’autant out­il de recherche de mots-clés ne per­me­t­trait d’accéder. La data est très précise.

L’objectif de ce con­seil est de répli­quer les for­mules qui con­ver­tis­sent le mieux en référence­ment payant pour le SEO.

Prenons un exem­ple, vous êtes dans le top 3 Google sur un mot-clé impor­tant, en revanche, votre taux de clic est faible par rap­port à la con­cur­rence. L’idée ici, c’est de tester l’appétence au clic de notre titre SEO grâce à l’A/B test­ing per­mis par le référence­ment payant.

Vous allez donc pour le même mot-clé, pro­pos­er deux méta-titres dif­férents. Un mois plus tard, retournez dans votre inter­face Google Ads et regardez quelle est la for­mu­la­tion qui a été le plus cliquée.

Ain­si, cela vous per­met d’être sûr d’utiliser une for­mule qui donne vrai­ment envie de cli­quer car le SEA l’a prouvé.

Si vous êtes présent dans le top 3 en SEO sur un gros mot-clé con­cur­ren­tiel à fort vol­ume, mais qu’il y a :

• une forte présence de Google Ads concurrentes ;
• un résul­tat Wikipé­dia en pre­mière position ;
• des annonces Google Shopping ;

Alors vous pou­vez quand même faire du SEA pour ren­forcer votre présence. C’est même recom­mandé. Vous max­imisez ain­si votre présence dans la SERP et donc vos chances d’être cliqué !

Par ailleurs, c’est un sig­nal posi­tif aux yeux de Google qui ver­ra que vous l’u­tilisez par tous les moyens. Vous en serez sans doute récompensé.

Sur l’exemple ci-dessus, le site Venum représente 75% des résul­tats du pre­mier écran de la page de recherche Google grâce à une présence SEA (à la fois en annonce et en Google Shop­ping) et SEO sur la requête trans­ac­tion­nelle “tee shirt UFC”. Nous avons donc ici une triple présence.

L’objectif est de faire en sorte qu’un max­i­mum d’internautes cliquent sur votre site dans les résul­tats de recherche plutôt que sur ceux de vos concurrents.

Il est donc logique que les 3/4 des inter­nautes qui cherchent cette requête finis­sent sur Venum lors de leur par­cours client.

Selon bluewinston.com, un annon­ceur qui appa­raît à la fois dans le car­rousel Shop­ping Ads et aus­si en ligne spon­sorisé aug­mente de 89% la prob­a­bil­ité d’être cliqué.

Les Dynam­ic Search Ads (DSA) sont un type de cam­pagne qui « ren­verse » la logique SEA en tirant par­ti du con­tenu riche de votre site web pour créer des expéri­ences pub­lic­i­taires haute­ment ciblées et personnalisées.

Con­traire­ment aux cam­pagnes de recherche tra­di­tion­nelles qui s’ap­puient sur des mots-clés pré-sélec­tion­nés, les annonces de recherche dynamique analy­sent dynamique­ment le con­tenu de votre site web afin d’i­den­ti­fi­er les mots-clés et expres­sions pertinents.

En gros, c’est un sys­tème qui scanne vos URLs et fait appa­raître une annonce SEA lorsqu’une requête extrême­ment per­ti­nente par rap­port à votre con­tenu est recher­chée sur Google. Elles assurent une présence accrue de votre site sur des requêtes de longue traîne, tout en s’assurant que vous pos­sédez bien le con­tenu adéquat pour sat­is­faire l’inten­tion de l’utilisateur.

Les DSA sont recom­mandées pour les sites annonceurs :

• dont le site con­tient de nom­breux pro­duits et ser­vices différents ;
• qui changea régulière­ment de pro­duits et de services ;
• qui ont des pro­duits saisonniers

Vous pou­vez attein­dre env­i­ron 10% de traf­ic incré­men­tal grâce à DSA, à un coût par acqui­si­tion (CPA) sim­i­laire ou inférieur à ce que vous observez en moyenne via les Google Ads.

Conclusion : N’opposez pas SEO le SEA mais mariez-les.

Retenez bien ceci : Le SEA ne can­ni­balise pas le SEO. Au con­traire, soit il l’aide en lui don­nant de la data pré­cieuse, soit il lui per­met d’être présent sur des mots-clés qu’il n’aurait jamais atteints en organique du fait d’une con­cur­rence accrue.

Autrement dit, les clics obtenus en SEA représen­tent des vis­i­teurs que vous n’auriez pas eus avec sim­ple­ment une stratégie de référence­ment naturel (SEO).

Pour pour­suiv­re votre expéri­ence chez nous, nous vous recom­man­dons d’enchaîner avec la lec­ture suivante.