Comment optimiser votre référencement en utilisant les mots-clés de longue traîne

À l’opposée, les mots-clés de longue traîne sont sou­vent ven­dus comme la solu­tion mir­a­cle, mais la réal­ité du ter­rain est loin d’être aus­si simpliste.

Qu’est-ce qu’un mot-clé de longue traîne et pourquoi sont-ils importants en SEO ?

Ne vous privez pas des mots-clés de longue traîne, qui visent une audi­ence plus niche avec un vol­ume plus faible et une com­péti­tiv­ité moindre.

En règle générale, ils sont com­posés de trois mots ou plus, mais ce n’est pas tou­jours le cas.

Les requêtes, dites “longue traîne” sont essen­tielles votre stratégie SEO pour :

1. Ne pas subir le posi­tion­nement flou des mots-clés cour­tes traines
2. Affin­er un posi­tion­nement SEO rentable par­mi les géants de votre industrie

Comprendre la différence entre les mots-clés classiques et les mots-clés de longue traîne

En oppo­si­tion directe, un mot-clé de courte traîne vise un seul mot très général­iste comme “vélo”, “plom­bier” ou “canapé”, pour une audi­ence très large, mais très com­péti­tive, voire impos­si­ble à sur­pass­er dans cer­tains cas, car on se con­fronte aux géants de son industrie.

On par­le aus­si de mots-clés de moyenne traîne pour ceux de 2–3 mots, qui restent com­péti­tifs, mais de manière modérée. 

Même si cette clas­si­fi­ca­tion est un bon moyen mné­motech­nique, il est erroné de définir la longue traîne unique­ment par le nom­bre de mots. Selon Ahrefs CMO, Tim Soulo, il est plus per­ti­nent de qual­i­fi­er la longue traîne par leur faible vol­ume de recherche et leur quan­tité phénoménale.

Rien que dans la base de don­nées Ahrefs (la plus grande du marché, soit dit en pas­sant), on décompte :

31 000 mots-clés avec des vol­umes de plus de 100 000 recherch­es par mois (courte traîne)

3,8 mil­liards de mots-clés avec moins de 10 recherch­es par mois (les cas les plus extrêmes de longue traîne)

Ce graphique l’illustre très bien :

Les avantages d’utiliser des mots-clés de longue traîne dans votre stratégie SEO

La longue traîne, c’est ce super­pou­voir qui vous per­met de dépass­er les géants de votre indus­trie sur des requêtes sim­i­laires qu’ils ne peu­vent pas couvrir.

Mais aus­si :

• de moins dépen­dre du link build­ing pour se positionner
• de se posi­tion­ner rapi­de­ment sans avoir besoin d’autorité
• de touch­er une cible de niche encore plus prête à dépenser pour ton service/produit.

Incroy­able, non ? Prenons un exem­ple parlant.

Pour de nom­breuses raisons, il est très dif­fi­cile de con­cur­rencer Allianz et la MAAF sur “assur­ance auto” :

Si l’on choisit la longue traîne “assur­ance voiture col­lec­tion 30 ans”, l’analyse n’est pas du tout la même :

Dans le milieu très com­péti­tif de l’assurance auto, les acteurs sont oblig­és de se nich­er pour se démar­quer en SEO.

Assur­ance Clav­el le réus­sit très bien, car ils cou­vrent une requête très pré­cise. De plus, ils ont net­te­ment plus de prob­a­bil­ités de con­ver­tir der­rière sur une requête plus sta­ble, où ils ont moins de risques de per­dre la pre­mière position.

Il ne faut pas se voil­er la face non plus : Il existe aus­si beau­coup de longues traînes dif­fi­ciles à battre. 

Dans notre exem­ple, Clav­el est pre­mier, mais surtout hyper dépen­dant de cette requête très lucra­tive, puisque c’est l’une des seules assur­ances auto spé­cial­isées pour les vieilles voitures. Ils ont donc tout intérêt à ren­dre la posi­tion dif­fi­cile pour les nou­veaux arrivants.

Main­tenant que vous cernez l’enjeu absol­u­ment cru­cial, vous allez pou­voir faire décoller votre petit site plus rapi­de­ment et gag­n­er la con­fi­ance de Google, d’abord par les longues traînes.

Si l’on est hon­nête, ce que vous apprenez dans cet arti­cle, c’est surtout le futur du SEO. Je m’explique.

Avec l’arrivée en grande pompe de l’IA généra­tive dans de nom­breuses recherch­es Google grâce aux AI Overviews, les requêtes de longue traîne sont beau­coup plus mis­es en avant.

D’après une étude en interne, les mots-clés dits “AIO” (AI Overviews) sont qua­si­ment à l’unanimité des longues traînes de petit volume.

Avec une moyenne de 150 recherch­es par mois pour les mots-clés AIO con­tre 29K pour les “non-AIO”. C’est juste énorme.

Open AI, Bing , Meta et Per­plex­i­ty sont aus­si sur le coup. Ce n’est que le début de ce qu’on appelle le GEO (Gen­er­a­tive Engine Optimization).

Comment trouver des mots-clés de longue traîne pertinents pour votre site ?

Utilisation d’outils spécialisés pour la recherche de mots-clés de longue traîne

Le moyen le plus rapi­de reste d’utiliser des out­ils tiers pour trou­ver des mots-clés de longue traîne en quelques clics.

La fonc­tion­nal­ité Key­word Explor­er d’Ahrefs le fait très bien :

À par­tir de “voy­age à Barcelone”, qui est un mot-clé de moyenne traîne, mais quand même très général­iste, on peut débouch­er sur beau­coup de longues traînes.

On trou­ve des mots-clés comme “voy­age à Barcelone pas cher tout com­pris”, qui ont un vol­ume certes moin­dre de 40 recherch­es par mois, mais une inten­tion de recherche beau­coup plus claire :

Imag­i­nons que vous êtes une agence de voyage :

C’est un mot-clé en or qui peut vis­er ces 40 per­son­nes beau­coup mieux et les con­ver­tir vers une inten­tion dite “trans­ac­tion­nelle”, car l’intention est un plan tout com­pris low cost.

L’agence ne sera pas en con­cur­rence avec les blogs de voy­ages et les sites d’hôtels util­isant les mots-clés général­istes du voyage.

Sur la liste, on peut aus­si choisir et exporter les mots clés qu’on trou­ve pertinents.

Analyse de la concurrence pour identifier des opportunités de mots-clés de longue traîne

Dans le sens inverse, Ahrefs per­met d’espionner tous les bons mots-clés de vos con­cur­rents avec l’onglet Site Explor­er.

Cela per­met non seule­ment de voir toutes les longues traînes qui valent poten­tielle­ment le coup, mais aus­si d’ou­vrir sou­vent votre esprit à des mots-clés aux­quels vous n’auriez jamais pensé.

Surtout le type de mots-clés de longue traîne qui sont liés à votre niche, mais indi­recte­ment ; ce n’est pas juste une exten­sion du mot-clé de base.

La fonc­tion Con­tent Gap est indis­pens­able à cet usage pour com­par­er en quelques clics les mots-clés cou­verts par votre con­cur­rent, mais pas vous. 

C’est typ­ique­ment le cas pour fram.fr, qui est égale­ment pre­mier sur “voy­age 500 euros tout com­pris pour 2”, avec 4000 recherch­es par mois :

Exploration des suggestions et recherches Google pour découvrir de nouveaux mots-clés de longue traîne.

Tout bon SEO n’oublie jamais que Google reste l’outil de prédilection.

Rien que les sug­ges­tions de recherche indiquent les requêtes les plus pop­u­laires, offrant tou­jours plus d’opportunités de longue traîne, totale­ment gra­tu­ites et sou­vent très lucratives. 

La bonne pra­tique reste de véri­fi­er leur vol­ume de recherche dans le Key­word Explor­er également.

On peut le faire avec une recherche très simple :

Les plus déter­minés peu­vent taper chaque let­tre de l’alphabet après le mot :

Chaque oppor­tu­nité compte :

Selon le Google Search Cen­ter, cette fonc­tion­nal­ité dite “auto­com­plete” prend en compte les requêtes qui cor­re­spon­dent le mieux à votre recherche du moment.

Plusieurs fac­teurs peu­vent biais­er la recherche de la pépite longue traîne idéale :

• la langue util­isée (la séman­tique en anglais se struc­ture dif­férem­ment du français)
• la local­i­sa­tion de votre recherche (Par exem­ple, les recherch­es en Bel­gique dif­fèrent de celles en France),
• une ten­dance de recherche du moment
• vos recherch­es passées (un des rares moments où Google per­son­nalise les résultats).

Pour pal­li­er ce prob­lème, faites la recherche en mode incog­ni­to et utilisez l’extension gra­tu­ite Search Engine Sim­u­la­tor, qui per­met de choisir une local­i­sa­tion exacte dif­férente, pour un meilleur con­trôle de la per­son­nal­i­sa­tion. Les sug­ges­tions “Recherch­es asso­ciées” vont aus­si aider à y voir plus clair :

C’est une véri­ta­ble mine d’or pour trou­ver des longues traînes dites “mid­dle of the fun­nel” ou “top of the fun­nel” pour les con­som­ma­teurs plus bas dans l’entonnoir mar­ket­ing.

Cette sug­ges­tion est à pren­dre avec des pincettes :

Tim Soulo pré­cise lui-même que les sug­ges­tions de Google ne sont pas tou­jours les meilleures, car elles représen­tent sou­vent les requêtes les plus (trop?) compétitives.

3 Stratégies de pro du SEO pour intégrer les mots-clés de longue traîne à votre contenu

Il y a beau­coup de manières d’intégrer des mots-clés en SEO. Voici mes 3 méth­odes essen­tielles pour la longue traîne.

Intégration dans les Balises Meta

C’est la base du SEO: il est recom­mandé d’inclure le mot-clé dans la balise méta titre et méta-descrip­tion même si ce n’est pas systématique.

Quand il s’agit d’un arti­cle ou d’une page de vente, il faut aus­si ren­dre ce titre attrac­t­if sans néces­saire­ment plac­er le mot-clé de manière machinale.

Je m’explique :

Il est utile d’ajouter du copy­writ­ing autour du mot-clé ou même de refor­muler le mot-clé pour don­ner envie au lecteur de cli­quer sur le lien. 

Par exem­ple, pour “ges­tion du stress étu­di­ant”, les deux pre­miers résul­tats intè­grent les mots-clés, mais suiv­ent dif­férentes straté­gies dans leurs balis­es méta :

Le titre suiv­ant, qui inclut les mots-clés de manière attrayante :

“Trop de stress ? Douze pistes de solu­tions ! | Cen­tre d’aide aux étudiants”

Une bonne méth­ode con­siste à s’inspirer des titres de la courte traîne pour observ­er quelles for­mu­la­tions fonc­tion­nent déjà bien, puis à les appli­quer à sa niche moins com­péti­tive en longue traîne :

Intégration dans le texte

Pour le reste de la page, il faut naturelle­ment penser aux mots-clés sans y réfléchir de manière trop directe dans un pre­mier temps.

Les meilleurs con­tenus SEO choi­sis­sent un champ lex­i­cal autour du mot prin­ci­pal pour les inté­gr­er naturelle­ment au texte, sans en abuser.

Ce champ lex­i­cal peut égale­ment débouch­er sur d’autres oppor­tu­nités de mots clés de longue traîne grâce à la Google Search Con­sole, votre tour de con­trôle pour le SEO :

Ces exten­sions de mots-clés sont extraites du site livementor.com sur une page qui vise le mot-clé de moyenne traîne : “monéti­sa­tion TikTok”

C’est cru­cial à explor­er, car Google perçoit déjà votre site comme une réponse idéale à ces mots-clés de longue traîne qui ne seraient pas évi­dents à trou­ver autrement.

Prise en compte de l’intention de recherche des utilisateurs pour une optimisation réussie

Par le champ lex­i­cal autour d’un mot-clé, le Google­bot va aus­si mieux recon­naître l’intention de recherche, qui con­siste à com­pren­dre ce que la per­son­ne recherche et les inten­tions qui se cachent derrière. 

Pour les mots-clés de longue traîne, c’est cap­i­tal, car ce sont des recherch­es beau­coup plus pré­cis­es où l’intention demande de con­naître la psy­cholo­gie et le lan­gage de manière plus appro­fondie. Là où les mots-clés génériques cor­re­spon­dent à des inten­tions de recherche beau­coup plus floue.

Pour cela, on n’oublie pas : Google est l’outil préféré de ton Con­sul­tant SEO préféré. Une longue traîne bien trou­vée reste inutile sans véri­fi­er l’intention de recherche.

La méth­ode clas­sique con­siste à sim­ple­ment chercher le mot-clé et voir com­ment répon­dent les pre­miers résultats.

Sur “pro­gramme de sèche mus­cu­la­tion homme” :

Le pre­mier résul­tat donne un tableau très clair avec des exer­ci­ces choi­sis à suiv­re par jour, puis explique chaque exercice.

Le deux­ième résul­tat pro­pose des con­seils pra­tiques liés à la créa­tion d’un pro­gramme par soi-même, avec les étapes à suivre.

Les deux sites ont deux manières rad­i­cale­ment dif­férentes d’aborder une recherche. Intu­itive­ment, on peut penser que les gens cliquent en majorité sur le site avec un pro­gramme sur mesure, ce qui con­firme leur intention.

Sur cette même recherche, les “autres ques­tions” sont essen­tielles pour com­pren­dre les infor­ma­tions pré­cis­es que l’utilisateur souhaite obtenir en plus de la recherche prin­ci­pale. Cela étoffe encore plus l’intention de recherche.

On décou­vre que les util­isa­teurs veulent :

• le meilleur pro­gramme (donc un pro­gramme sur mesure comme le pre­mier résul­tat le propose)
• com­ment le faire eux-mêmes
• Savoir com­ment se nour­rir pen­dant une sèche (ce que le deux­ième résul­tat aborde).

Chaque ques­tion peut égale­ment représen­ter une nou­velle longue traîne encore plus pré­cise via une nou­velle page, si c’est judicieux.

À not­er qu’une même recherche peut avoir plusieurs inten­tions, mais vis­i­ble­ment, dans cet exem­ple, on voit très rapi­de­ment qu’une inten­tion est plus forte que l’autre.

La technique de la pyramide inversée pour bien se positionner dessus

Quand quelqu’un cherche une infor­ma­tion, il faut la fournir le plus rapi­de­ment possible.

La tech­nique de la pyra­mide inver­sée est très effi­cace pour struc­tur­er le con­tenu d’une page en com­mençant par les infor­ma­tions impor­tantes et les plus attrayantes. 

Il est con­seil­lé d’inclure le mot-clé longue traîne dans les pre­mières par­ties (sou­vent les 200 pre­miers mots).

Ensuite, il est cru­cial de dévelop­per l’in­for­ma­tion qui a cap­tivé l’attention du lecteur tout au long de la page, à la place d’introduire de nou­veaux concepts.

Par exem­ple, on étoffe avec des exem­ples et plus de détails sur ce que la pre­mière phrase mentionne.

La fin de ce type d’article est sou­vent con­sti­tuée d’informations com­plé­men­taires et de con­seils liés au sujet. 

Non seule­ment c’est une expéri­ence plus agréable, mais cela per­met aus­si de garder les vis­i­teurs plus longtemps sur votre site.

Conclusion

Si vous maîtrisez les mots-clés de longue traîne, vous com­prenez le SEO dans son mécan­isme le plus basique : rem­plir une demande avec une offre tout en com­prenant l’in­finité de sous-nich­es en longue traîne possibles.

C’est une ques­tion d’avoir le tact de choisir la longue traîne qui vous apportera le plus pour votre busi­ness, en ten­ant compte du vol­ume, de la con­ver­sion et de la com­péti­tiv­ité. Il faut aus­si bien cern­er la psy­cholo­gie der­rière cette longue traîne.

C’est une com­pé­tence qui ne peut se dévelop­per qu’en la pra­ti­quant le plus sou­vent pos­si­ble avec les out­ils nécessaires.