Da igual el número de tácticas que leas en artículos de how-to, cada una de ellas cae en una de estas tres categorías.
Imagina poder compartir tu contenido con cientos o miles de personas con un solo clic. Ese es el poder de tener una audiencia.
Construir una audiencia significa conseguir que la gente que te siga para que puedas contactarles en cualquier momento. Por ejemplo, Gaetano está suscrito a nuestra newsletter. Podemos contactarle cuando queramos con un email.
¿Cómo puedes construir una audiencia desde cero? Aquí hay algunas tácticas que puedes utilizar:
Consigue suscriptores de correo electrónico con imanes de suscripción
Si hubiera un canal de creación de audiencia que más merece una inversión ese sería el correo electrínico.
La razón: Tu lista de email siempre te pertenecerá. Puedes contactar con tu audiencia en cualquier momento, siempre que te lo permitan.
Para construir una lista de correo electrónico, necesitas dar a los visitantes de tu blog una razón para suscribirse. La mayoría de los blogs utilizan imanes de suscripción, un recurso gratuito a cambio de la dirección de correo electrónico del visitante. Por ejemplo, el bloguero de finanzas personales Nick Maggiulli regala el primer capítulo de su libro:
No necesitas ser autor para animar a las personas a registrarse. Cualquier cosa puede ser un imán de suscripción siempre que sea valiosa para tu audiencia. Incluso puedes tener más de un tipo de imán de suscripción. Podría ser un libro electrónico, curso, plantilla, lista de verificación, informe o cualquier otra cosa que puedas imaginar. Consulta nuestro post sobre más ideas de “lead magnets” de suscripción que puedes utilizar.
Una vez que tengas tu imán de suscripción, querrás promocionarlo tanto como sea posible (pero no tanto que arruine la experiencia de lectura de tu blog). Por ejemplo, tenemos un call to action (CTA) sencillo de “suscríbete a nuestra newsletter”. Hemos añadido este CTA en la parte superior de nuestras entradas de blog y como un cuadro de suscripción fijo en el lateral.
“Suscríbete” CTA en nuestra barra de menú.
Cuadro de suscripción fijo en nuestra barra lateral.
Una vez que empieces a construir tu lista de email, mantén el contacto con frecuencia. Puedes enviar un correo electrónico cada vez que publiques algo nuevo (como solíamos hacer) o agruparlos en una cadencia con la que te sientas cómodo. Por ejemplo, enviamos una newsletter cada semana.
Inicia una comunidad privada en Facebook
Cualquiera puede iniciar un grupo en Facebook. Es gratis y fácil de configurar, y cualquier persona con una cuenta de Facebook puede unirse a tu grupo inmediatamente. También puedes aprovechar el algoritmo de Facebook para promocionar tu grupo.
Por ejemplo, SEO Signals Lab es uno de los grupos de Facebook sobre SEO más populares, con más de 75.000 miembros.
Luego puedes promocionar tu blog publicando un enlace a tus nuevas entradas o publicando ideas de tu entrada de forma nativa, como lo que hizo esta persona:
Cuando se trata de comunidades, más no es necesariamente mejor. Los grupos de Facebook sufren gravemente de la tragedia de los comunes: el acceso sin restricciones tiende a destruirlos debido al spam, estafas y todo tipo de comportamientos inadecuados en Internet.
Por lo tanto, recomiendo encarecidamente hacer que tu grupo sea privado y controlar a los posibles miembros. Por ejemplo, una de las razones por las que Ahrefs Insider, nuestro grupo privado de Facebook, es de alta calidad es porque solo permitimos que se unan nuestros clientes. Nos aseguramos de esto haciendo que todos envíen la dirección de correo electrónico asociada a su cuenta de Ahrefs.
Dicho esto, todavía necesitarás invertir en moderación. El hecho de que alguien tenga algo que perder no significa que no vaya a engañar. Tendrás que intervenir regularmente para eliminar publicaciones desagradables, quitar comentarios abominables y prohibir a los spammers.
Construye seguidores en X o LinkedIn
Recomiendo X y LinkedIn porque es probable que estos sean los lugares que llevarán tráfico a tu blog. (Quiero decir, la gente en YouTube y TikTok quiere ver videos, ¿verdad?)
Pero aquí está la cuestión: a diferencia de los buenos viejos tiempos, no puedes simplemente publicar enlaces a tu blog y esperar clics. Las plataformas de redes sociales quieren mantenerte en sus terrenos, por lo que han optado por limitar el alcance de las publicaciones con enlaces.
Mira este tweet mío. Solo obtuvo 189 vistas y unos patéticos 8 clics:
Si quieres construir seguidores en X o LinkedIn, te recomiendo crear contenido sin clics. Este es contenido que ofrece información valiosa e independiente sin necesidad de hacer clic. Tampoco tienes que hacer esto desde cero; simplemente reutiliza los consejos, ideas y tácticas que tienes de tu contenido existente.
Por ejemplo, volví a publicar cada lección de este post como publicaciones individuales en X y LinkedIn:
When a student approaches a mentor with problems, the mentor doesn’t lay out 200+ suggestions. It’s not helpful and causes decision paralysis.
Instead, the mentor points out the exact problem and offers one or two specific pieces of advice to help the student get over the…
— Si Quan Ong 王思权/思權 (@siquanong) January 31, 2024
Desde ahí, puedes agregar un enlace de vuelta a tu entrada de blog al final del hilo o en los comentarios. Incluso puedes dirigirlos a tu lista de correo electrónico, como lo que hace Justin Welsh:
¿Conoces el meme sobre cómo necesitas experiencia para conseguir un trabajo pero también necesitas un trabajo para obtener experiencia?
Bloguear es similar: necesitas visitantes para construir una audiencia, pero necesitas una audiencia para obtener visitantes. A diferencia del dilema del trabajo, puedes solucionar esto ‘tomando prestada’ audiencias.
Tomar prestada una audiencia significa encontrar lugares donde tu público objetivo ya pasa tiempo en línea y poner tu contenido frente a ellos.
Aquí hay algunas tácticas que puedes usar para hacer esto:
Optimiza tu contenido para posicionarte en Google
Google es el mejor lugar para tomar prestada una audiencia. El tráfico de búsqueda es predecible, acumulativo, barato y dirigido.
Para obtener tráfico de Google, no puedes escribir sobre temas aleatorios. Necesitas escribir sobre temas que la gente está buscando.
Así es como puedes encontrar temas que la gente está buscando en Google:
- Ve a Keywords Explorer de Ahrefs
- Introduce un tema relevante para tu blog (por ejemplo, si tienes un blog sobre la dieta keto, introduce ‘keto’)
- Ve al informe Términos coincidentes
- Cambia la pestaña a Preguntas
Revisa la lista y comprueba si hay palabras clave potenciales que podrías dirigir.
Una vez que hayas seleccionado los temas, querrás averiguar por qué el buscador está buscando esa palabra clave en particular. Conocer este ‘por qué’, también conocido como intención de búsqueda, puede ayudarte a crear contenido que el buscador quiere ver.
Puedes averiguar la intención de búsqueda mirando lo que ya se está posicionando en Google. La forma más fácil es introducir tu palabra clave objetivo en Keywords Explorer, desplazarse hacia abajo hasta la SERP Overview y hacer clic en Identificar intenciones. Por ejemplo, si hacemos esto para el tema “qué comer en la dieta keto”, podemos ver que los buscadores quieren una lista de alimentos permitidos en la dieta.
Así que, al escribir nuestro artículo, querremos alinear nuestra entrada de blog para responder a las preguntas que los buscadores tienen sobre este tema.
Ofrece actualizar las publicaciones de otras personas
Si puedes encontrar publicaciones en otros sitios web que están disminuyendo en tráfico de búsqueda, podría ser necesaria solo una actualización para recuperar posiciones y tráfico. Al ofrecerte a hacer estas actualizaciones para ellos, y enlazar sutilmente a tu contenido dentro de la publicación actualizada, puedes promocionar tu blog a potencialmente miles de personas cada mes.
Así es como puedes encontrar contenido que está disminuyendo en tráfico orgánico:
- Ve a Content Explorer de Ahrefs.
- Busca tu tema.
- Establece un filtro mínimo de Tráfico de la página (>500) para que solo puedas dirigirte a páginas que valgan la pena.
- Activa Filter explicit results.
- Establece un filtro de Idioma a tu idioma objetivo
- Marca Excluir páginas de inicio y subdominios
- Configura el desplegable Tendencias en Último año.
Recorre la lista y busca páginas con tráfico en descenso.
Por ejemplo, este artículo de Health.com parece un buen candidato:
Contacta con el editor y comprueba si estarían interesados en actualizar la publicación. Mejora el trato ofreciéndote a hacer el trabajo por ellos y optimizándolo para posicionarse mejor en Google, como lo que hizo Irina Maltseva, la antigua directora de marketing de Hunter:
Comparte publicaciones básicas en Reddit
Hay un subreddit para casi todo. Si lo haces bien, puedes tomar prestada la enorme audiencia de Reddit y dirigir muchos visitantes a tu blog.
Pero no puedes simplemente entrar, dejar un enlace y esperar recibir una avalancha de tráfico. Los usuarios de Reddit odian la publicidad y el marketing más que nada. Si detectan un mínimo indicio de autopromoción, no dudarán en echarte y banearte.
Sin embargo, a Reddit sí le encanta el contenido útil. Así que, para evitar la brigada de odio que los usuarios de Reddit pueden enviarte, comparte una versión básica de tu contenido. Elimina todo, especialmente tus enlaces internos y externos. Deja solo un enlace de vuelta a tu publicación original al final, para que cualquiera que esté interesado pueda consultarla.
Por ejemplo, esto es lo que nuestro Director de Marketing (CMO) Tim Soulo hizo en r/bigSEO:
Cuatro años después, esta publicación sigue siendo una de las principales de todos los tiempos en el subreddit.
Construye relaciones con amplificadores
Influencers, podcasters, YouTubers, periodistas y escritores de boletines tendrán audiencias significativas que puedes tomar prestadas.
Fuente: Sparktoro
Sin embargo, estas personas tienen una audiencia por una razón: comparten constantemente contenido interesante y de calidad, no cualquier cosa de cualquier persona.
Así que, para ‘tomar prestada’ su audiencia, necesitas cultivar buenas relaciones con estas personas. Necesitas practicar lo que mi amigo Visakan llama ‘buen juego de respuesta’.
There is an art to replying and commenting, and probably like 60-70% of people I’ve seen on the internet fail at it. The important thing is not to speak your mind, but to “support” the OP. You can support them by disagreeing well & you can “mis-support” them by agreeing stupidly
— Visakan Veerasamy (@visakanv) September 11, 2018
Quieres apoyar su trabajo: consumiéndolo, compartiéndolo y elogiándolo, pero no quieres adularlos (todo el mundo lo hace) o sonar como una IA.
Yo identificando respuestas obvias de IA en LinkedIn.
De hecho, si discrepas y compartes tu opinión de manera inteligente pero no beligerante, captarás su atención.
Construir una amistad con amplificadores no significa esperar que compartan cada artículo que publiques. Eso es transaccional y la gente puede olerlo desde lejos. Es una forma segura de perder amigos.
Querrás compartir solo tu mejor trabajo con ellos. Hazlo sin expectativas. Si tu trabajo es bueno, encontrarás que lo compartirán naturalmente con su audiencia, al igual que Rand Fishkin lo hizo espontáneamente cuando publicamos nuestro artículo sobre publicidad en podcasts.
Superb post on podcast advertising - the ups and downs of *real life* process from @itsrbek: https://t.co/6DHzboqU6X
— Rand Fishkin (follow @randderuiter on Threads) (@randfish) November 21, 2018
Si tienes suficiente dinero para resolver un problema, entonces el problema no existe.
Así que, llegar a una audiencia no es un problema si tienes el presupuesto. Puedes pagar por miradas a través de Google Ads, anuncios en redes sociales (por ejemplo, Facebook, X, Instagram, TikTok) o anuncios en boletines.
Si eres nuevo en el mundo de los blogs, puede que pienses que esto está fuera de tu alcance y que no tienes presupuesto para publicidad pagada. Pero no olvides: ninguna táctica es realmente gratuita. Incluso si no estás utilizando dinero para ejecutar, estás utilizando tiempo. Y el tiempo es dinero.
Piénsalo: Si pudieras gastar 100€ en un anuncio y generar 1.000 clics garantizados, ¿lo harías? Compáralo con pasar 10 horas reutilizando tu contenido para LinkedIn y dejando tu destino a los algoritmos. A veces, tiene más sentido ejecutar el anuncio y usar tu valioso tiempo para hacer otras cosas para tu blog.
Reflexiones finales
En los blogs, todos los caminos conducen a Roma, y la “Roma” en el mundo de los blogs es poseer una audiencia.
Cuando posees tu audiencia, puedes llegar a ellos en cualquier momento. Ya no dependes de los caprichos y fantasías de otras personas o algoritmos.
Así que, incluso si estás tomando prestada o pagando por una audiencia, asegúrate de canalizar esos esfuerzos hacia la construcción de tu propia audiencia.
¿Tienes preguntas? Estamos en X y en LinkedIn.
