Hace poco tuve el placer de hablar con Ramón, Head of Global SEO en Holafly, que actualmente lidera una de las startups de eSIM con mayor crecimiento. Han conseguido triplicar sus palabras clave posicionadas en el top 10 en tan solo un año. En este artículo resumo las principales técnicas que han puesto en marcha para lograrlo junto con Ahrefs, la herramienta central de su estrategia, que se extiende más allá del equipo de SEO.
Os dejo aquí la entrevista completa en vídeo y más abajo un resumen de los principales insights.
Holafly ha pasado de 7.000 visitantes orgánicos en 2022 a más de un millón y medio a día de hoy. Y si miramos solo el último año, las palabras clave posicionadas en el top 10 se han triplicado, pasando de unas 20.000 a más de 60.000.
¿Cómo lo han conseguido? Como explica Ramón, parte de este crecimiento viene dado por la propia evolución del mercado de las eSIM, pero el impulso del sector por sí solo no explica estos resultados. Vamos a ver en detalle cómo lo están logrando combinando diferentes funcionalidades de Ahrefs.
¿Y por qué Ahrefs y no otra herramienta? Aquí tienes su respuesta:
Con Ahrefs tienes todo en un mismo sitio; no necesitas tener 10 herramientas. Eso es clave por el ahorro de costes y la facilidad… Aparte de la base de datos tan inmensa que tiene, que por supuesto es diferencial en el sector.
Según Ramón una de las claves de este crecimiento es: volver a los básicos y tenerlos bien. Y dentro de esos básicos, el SEO técnico ocupa el lugar central. Y con esto se refiere a crawl budget, detectar problemas de indexación, velocidad de carga, etc. y también el enlazado interno.
Lo que marca la diferencia es la parte técnica, toda la parte de indexación, crawl e indexación fundamental, sobre todo en webs tan internacionales, con muchas URLs. Hay que realmente darle a Google lo que tiene valor y dejar fuera lo que no tiene valor.
Por otro lado, el enlazado interno es otra de las piezas clave.
Dar pistas a Google de cuáles son las páginas más importantes a través de tu enlazado interno, un enlazado interno optimizado… para darle a Google esas pistas de cuáles son las páginas prioritarias, traspaso de autoridad de unas páginas a otras, etc.
Es interesante destacar que, como también ocurrió en el caso de éxito de Decathlon en SEO internacional, el foco en el SEO técnico resulta ser un denominador común en las marcas que consiguen escalar su posicionamiento a nivel global.
Alertas diarias de salud técnica desde Site Audit
Siendo el SEO técnico un pilar fundamental de su estrategia, no es de extrañar que Site Audit sea una de las principales herramientas que Ramón utiliza a diario. Tienen configurada una auditoría diaria que genera alertas automáticas cada mañana, lo que les permite detectar cualquier problema técnico — desde JavaScript roto hasta errores 404, pasando por bucles de redirecciones — y solucionarlo en tiempo récord.
Todos los días me levanto, lo primero que veo es la alerta. Tenemos automatizado un sistema de alertas diarias para, a través de Site Audit, recibir informes de cómo estamos. Ha empeorado algo, detectarlo rápido… Hemos podido detectar roturas de URL, JavaScript que no funcionan, errores 404, bucles de redirecciones.
Un ejemplo concreto que compartió Ramón: tras un cambio de plataforma, algunos JavaScripts se rompieron y el Health Score bajó de 97 a 85. La alerta de Site Audit les permitió detectarlo al instante, crear un ticket con IT y solucionarlo en menos de media hora. Sin esa alerta, según Ramón, habrían tardado mucho más en darse cuenta.
Siendo una empresa presente en múltiples mercados, la estrategia internacional es una de las piezas centrales del trabajo de SEO en Holafly. El equipo de Holafly no se limita a traducir, hace una localización completa entendiendo cómo busca la gente en cada país.
Internacional, una marca no significa abrir 20 versiones idiomáticas y ya está. Si no hay una adaptación realmente al país, a las costumbres, al hábito de consumo, a todos los niveles, desde una fotografía hasta un contenido, hasta un método de pago… Tiene que haber una adaptación lógica para entender muy bien cuál es la idiosincrasia de cada país y cada mercado. Y sin eso es difícil escalar.
Implementación técnica internacional
Desde el punto de vista técnico, todo el etiquetado hreflang y la implementación correcta de las versiones idiomáticas es fundamental para que Google entienda que se trata de versiones diferentes para una misma web. Esto, combinado con la localización del contenido, es lo que permite que cada mercado funcione de forma independiente y efectiva.
Otra de las principales funcionalidades que usa Ramón es Site Explorer y por lo que me contó, el Dashboard con la vista general en la que se incluyen también datos de Rank Tracker, donde puede ver en tiempo real la evolución del tráfico por mercado, la estimación de keywords posicionadas y detectar tendencias alcistas o bajistas lo antes posible. A diferencia de Search Console, que va con cierto retraso en la recogida de datos, Ahrefs le permite tener una foto actualizada del rendimiento diario.
Para mí, poder ver diariamente por mercado cómo estamos a nivel de tráfico, la estimación en Ahrefs, que es bastante certera… Y además, a nivel de keywords posicionadas, si hay algún tipo de tendencia alcista o bajista, detectarlo lo antes posible, para mí es fundamental.
Detección de oportunidades con el Análisis de Competencia
Otra funcionalidad clave es la herramienta de Análisis de competencia o Content Gap, que les permite ver dónde están posicionados sus competidores y ellos no. Esto les ha servido tanto para detectar nuevos productos dentro del mundo eSIM que la competencia empezaba a atacar, como para identificar temáticas de contenido informativo que no tenían en su radar.
Hemos visto que la competencia empezaba a atacar, a rankear… Ese Content Gap, un poco de ver dónde están ellos que no estamos nosotros, para poder nosotros atacarlo. Y esto ha sido a través de producto, pero también a través de información, temáticas que pueden estar ellos trabajando a nivel de contenido que nosotros no teníamos previstas.
Análisis de cambios en contenido en Site Explorer
Para un análisis más profundo, Holafly usa la función de “Cambios de contenido” en Site Explorer. Esto les ayuda a identificar de un vistazo los cambios que han hecho sus competidores en su contenido y que probablemente hayan sido los causantes de variaciones en su tráfico, ya sea en texto o en su HTML.
Backlinks y control del Domain Rating
Ramón destaca una métrica que siguen de cerca: el Domain Rating (DR). Analizan constantemente a sus competidores para ver quién les está enlazando recientemente con mucha autoridad, e intentan captar esos mismos enlaces o menciones. Esto, como veremos más adelante, también les resulta muy útil en su estrategia de visibilidad en IA.
Ahrefs no se usa solo en el equipo de SEO de Holafly. El equipo de afiliación es posiblemente el segundo mayor usuario de la herramienta: la utilizan para buscar posibles afiliados, analizar su evolución de tráfico, y estudiar con qué afiliados trabajan los competidores a través del análisis de backlinks.
Incluso el departamento de partnerships utiliza Ahrefs para demostrar la autoridad y la evolución positiva de Holafly cuando proponen colaboraciones a otras empresas. Al final, es también es una herramienta clave para transformar datos en un argumento comercial. De hecho, yo también la he usado muchas veces para esto.
Departamentos como Partnerships utilizan la herramienta para poder demostrar que Holafly es, dentro del sector, de las webs más fiables, por evolución, por autoridad. Esto te ayuda en tu discurso de poder hacer colaboraciones, decir: “Somos líderes en todos estos mercados, trabaja con nosotros.”
Con los AI Overviews reduciendo los clics en un 58 % según nuestros últimos datos, y siendo Google todavía la fuente que envía 190 veces más tráfico que ChatGPT, la estrategia de Holafly busca un equilibrio inteligente entre el SEO tradicional y la visibilidad en IA. Para Ramón, la estrategia para la búsqueda en IA es complementaria.
1. Detectar brechas de contenido en la IA
El primer paso es entender cómo el usuario interactúa con la IA, qué está buscando, dónde aparece Holafly y dónde no aparece con respecto a la competencia. A partir de esa información, el equipo decide cómo actuar: creando contenido nuevo, optimizando el existente, o trabajando formatos que sean más atractivos para la IA, como tablas, bullet points y bloques de preguntas-respuestas con respuestas concretas.
Lo primero es entender cómo el usuario está interactuando con la IA, qué está buscando, dónde estamos nosotros y dónde no estamos con respecto a la competencia. Una vez que extraemos toda esa información, a partir de ahí decidimos cómo atacarla.
2. Aparecer en las fuentes que cita la IA
Una parte muy interesante de su estrategia es detectar cuáles son las fuentes habituales que la IA utiliza como referencia para generar sus respuestas, y ver en cuáles de ellas Holafly no está presente. Funciona como una especie de link building manual adaptado al mundo de la IA: el objetivo es estar mencionado — con o sin enlace — en todos esos sitios que la IA considera fuentes relevantes.
Es como una acción de link building manual. Intentar estar presentes, mencionados, con o sin enlace, en todos esos sitios que la IA considera que son fuentes relevantes para la temática. YouTube, Reddit, que cubren gran parte del pastel, pero luego hay también blogs y nichos del sector que también son relevantes.
Puedes poner en práctica esta estrategia de optimización para búsqueda con IA con Brand Radar, nuestra herramienta de monitorización de marcas en respuestas de IA. Monitorizando respuestas y fuentes de IA, tanto en AI Overviews como ChatGPT como cualquiera de los otros índices con los que trabajamos, y agrupando los prompts por temas en lugar de analizar prompts individuales, lo que te dará una visión más realista de tu posicionamiento.
Puedes agrupar prompts por temas creando informes y añadiendo tus prompts personalizados o bien con la función de etiquetas.
Como destaca Ramón, es importante no obsesionarse con el tracking prompt a prompt, ya que una misma búsqueda en ChatGPT puede devolver respuestas diferentes según el historial, la localización o una simple preposición diferente. Agrupar por temáticas da una foto mucho más fiable.
Otro aspecto interesante que Ramón compartió fue su enfoque a la hora de reportar resultados al equipo directivo. Utilizan Looker Studio conectando diferentes fuentes de datos: GA4 para el revenue, Search Console para tráfico, y Ahrefs para ampliar el análisis con métricas como keywords posicionadas o autoridad de dominio.
En un contexto donde los AI Overviews y los nuevos formatos de anuncios de Google pueden reducir los clics a pesar de un buen posicionamiento, es importante para ellos tener en cuenta también otras métricas que demuestran que el trabajo se está haciendo, como por ejemplo pasar de 20.000 a 60.000 keywords en top 10, aunque el tráfico no crezca al mismo ritmo.
Si pasas de 20.000 palabras clave a 60.000 en top 10, es evidente que el trabajo se está haciendo. Si esto no se corresponde con que tu tráfico esté subiendo, puede ser porque los cambios de Google han cambiado las reglas del juego. Es importante poner en valor lo que se hace en el canal.
También subraya algo que a menudo se olvida: el equipo de SEO no solo es un canal de captación de tráfico, sino los “primeros guardaespaldas” de la salud de la web. Detectar y solucionar problemas técnicos antes de que afecten a la conversión es un trabajo en la sombra que no luce tanto, pero que tiene un impacto directo en el negocio.
Para cerrar la entrevista, le pedí a Ramón que compartiera sus principales aprendizajes. Ahí van dos de sus consejos finales:
Paciencia y visión a largo plazo
El primer consejo es tener paciencia y confiar en la estrategia. En un mundo donde Google hace cambios de algoritmo profundos cada pocos meses, es fácil caer en la frustración cuando los resultados no acompañan. Pero cambiar de rumbo constantemente es contraproducente.
Hay que tener una estrategia clara, confiar en ella y seguir adelante. Si cambias cada dos meses de estrategia, es difícil llegar a un buen resultado.
Localizar, no limitarse a traducir
Y otro consejo más específico para SEO Internacional: localizar contenido ad hoc para cada mercado y no tratar a todos los mercados por igual haciendo un copy-paste traducido. Según Ramón, la diferencia entre una estrategia internacional que funciona y una que no, muchas veces está aquí.
Reflexiones finales
El caso de éxito del equipo de SEO de Holafly demuestra que volver a los básicos del SEO técnico, combinado con una localización inteligente y una visión a largo plazo, son claves para impulsar tus resultados de crecimiento orgánico. Por otro lado, empezar a llevar la delantera y combinar estas bases fundamentales con una estrategia GEO, enfocando esfuerzos a temas que te falten por cubrir o detectando oportunidades para aparecer en la IA, te puede traer aún más visibilidad y conversiones.
Durante mi reunión con Ramón hablamos con más detalle sobre SEO técnico, localización internacional, visibilidad en IA y cómo sacar el máximo partido a las herramientas de Ahrefs. Si quieres profundizar en el tema, te recomiendo ver la entrevista completa.
Espero que este caso de éxito te resulte inspirador y te ayude a encontrar ideas para mejorar tus propias estrategias de SEO internacional.
