高回报联盟营销：如何赚取高额佣金

我在联盟营销领域已经工作了十多年，甚至以六位数的价格出售了一个联盟网站。我学到了很多赚取高额佣金的方法——我将教你如何也能做到这一点。

下面，我将讨论什么是高回报联盟营销，如何找到这类联盟营销项目，如何赚取高额佣金。

高额联盟营销是指推广高额报酬的产品或服务。报酬一旦超过 100 美元就成为 “高额”，也可能高达五位数。

这是联盟营销人员从较少的销售额中赚取更多利润的一种方式。与传统的联盟营销相比，你只需要更少的流量就能赚到更多的钱。不过，你的转化率通常也会低得多。

高价产品或服务包括：

• 课程或会员资格
• 保险
• 贷款
• 软件
• 机械
• 珠宝
• 电子产品
• 重金属
• 等等

我们研究了联盟营销人员的收入情况，发现平均而言，大多数联盟营销人员（约占 57%）的年收入不到 10,000 美元。

然而，在高回报的联盟营销人员中，有 3.78% 的联盟营销人员年收入超过 15 万美元，另有 7.94% 的联盟营销人员年收入在 10 万至 15 万美元之间（根据 Influencer Marketing Hub 的一项研究）。

我可以说，我个人每年从高回报的联盟销售中赚取的收入超过了六位数，我知道其他一些人也是如此。

上述研究考虑到了所有联盟营销人员的收入，下面是一些具体的例子：

那么从哪里开始呢？让我们深入了解。

1. 寻找一个高回报的联盟计划进行推广

你可以通过 AvantLink 或 Impact Radius 等联盟网络找到高收入联盟计划。以下是一些高收入联盟营销计划的例子：

• Capitalist Exploits（50%佣金，每次销售最低支付 750 美元）
• Embroker（平均佣金 250 美元）
• Kinsta（5%-10%佣金，每次销售 50 至 500 美元，外加每月 10%的经常性收入）
• Shopify（200% 赏金佣金）
• Authority Hacker 课程 （每次销售最高 1,979 美元）
• Thinkific（30% 佣金，每次销售最高 1,700 美元）
• Empire Flippers（20% 佣金，佣金无上限）

不过，报酬最高的项目一般都是通过直接的品牌合作关系找到的，不一定会在网络上做广告。

如果你自己喜欢、并希望推广的高价的商品或服务，可以考虑致电该公司，商讨合作事宜。

要想在高回报的联盟营销中取得成功，成功的一半在于找到物有所值的优质产品。你需要对产品充满信心，这就是技巧 2 的作用所在。

2. 注重建立信任和权威

在亚马逊上销售 5 美元的产品并不需要天赋（并不是说亚马逊联盟网站有什么不好）。但是，如果你想让别人根据你的推荐购买价值数千元的产品，你就需要让他们相信你的建议。

信任是通过多种方式赢得的：

1. 透明 – 法律要求你在网站上发布联盟免责声明。虽然你可以将其隐藏在细小的文字中，但最好还是直截了当地说明你从销售中赚取佣金的事实。
2. 诚实 – 如果产品或服务不是最好的，就告诉别人——即使公司花大价钱，你最好也如实告诉用户。
3. 一个好的 “关于” 页面 – 告诉读者你是谁，为什么他们应该信任你。你是否真正使用过该产品？如果你在评测电池，你是否有对应的资质。更好的办法是，制作一段关于你的品牌的视频，展示你的形象。让人们知道你是一个真实的人，拥有值得倾听的真实经验。

例如，这里是 The Wanderful 的 “关于” 页面，Scott Adamson 在这里展示了他的脸和他的狗，并介绍了他的专长（五年来一直住在面包车里）。

他还在 “关于” 页面上发布了一些视频，以表明他确实知道 “面包车生活者” 关心什么，以及为什么他的产品和建议值得一听。

这些不仅有助于你销售昂贵的产品，还有助于谷歌最近的 E‑E-A‑T 更新（经验、专业知识、权威性和可信任度）。显示这些属性通常会提高在谷歌搜索结果中的排名。

3. 建立高质量反向链接，释放 E‑E-A‑T 信号，提高排名

大多数成功的联盟营销人员都依靠搜索引擎（主要是谷歌）为其网站带来流量并实现转化。而反向链接是最重要的谷歌排名要素之一，它几乎决定了你在特定关键词上的排名。

如果我们回到 E‑E-A‑T，Google 的 Gary Illyes 说反向链接对 E‑A-T（前一版本，不包括经验）有很大影响：

例如，这里有一个来自 Forbes 指向高回报联盟网站的链接，它发出 E‑E-A‑T 的信号：

如果你目前没有很多好的反向链接，你可以使用以下一些策略来开始获取更多的反向链接：

• 客座博客
• 资源页面链接建设
• HARO链接建设

4. 投资视频

我相信，视频比纸面上的文字更能建立信任；如果人们能看到你的脸和亲身经历，他们会更信任你。

这一点适用于所有领域。你可以利用视频在社交媒体上推广产品，提高网站的信任度，甚至占据 SERP 的多个位置。

Ahrefs 已经做到了这一点。例如，看看这个 SERP：

你可以看到，我们的关键词 “learn seo” 在一个页面上都获得了两排名——一次是我们的 YouTube 视频，另一次是我们关于如何学习搜索引擎优化的文章。

但是，作为联盟营销人员，如何使用视频呢？

Hobotech 是我最喜欢的使用视频进行高回报联盟营销的例子之一。他对太阳能发电机和电池等电气元件进行了深入的评测。

该视频已获得近 50 万次观看。它推广的是一款售价 1600 美元的产品，佣金率为 10%（每笔销售 160 美元）：

他的视频并不是最华丽或最高质量的，而且很长（30 多分钟）。

但他在视频中非常坦诚地说明了哪些有效，哪些无效，以及是否建议你购买。他用通俗易懂的语言解释问题，并对电池进行严格测试，在镜头前展示了一切，并提供了他的专业反馈。他在通过视频建立信任度方面做得非常出色。

5. 捕捉漏斗不同阶段的人群

作为联盟营销人员，我们通常关注与产品评论或比较相关的商业意图较强的关键词。但是，当涉及到高价商品时，这些关键词通常竞争非常激烈，很难获得排名。

比如关键词 “best health insurance”，根据 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析），其 KD 得分为 80（这意味着你需要大量反向链接才能排在第一页）：

相比之下，“can a doctor treat a family member and bill insurance” 这个关键词的 KD 值只有 1（这意味着你不需要考虑反向链接就有可能能排在第一页）：

从长远来看，如果你的内容涉及到营销漏斗的每个环节，你将建立更多的信任（包括访客和谷歌），也就是说，从人们开始感兴趣到他们准备做出购买决定，你都可以发布相关主题的内容。

这样，随着时间的推移，你可能会获得更多的销售额，因为你在人们进入购买研究阶段之前就抓住了他们，在某些情况下，你可以完全跳过竞争对手。

例如，以下是在研究 “kayaks” 的不同购买阶段可能搜索的关键词：

在这种情况下，你可以让你的品牌在人们考虑购买之前就出现在他们面前。这不仅能建立信任，还能让这些访客进入你的电子邮件漏斗，这样就可以引导他们完成从认知到购买的整个过程。

对于竞争激烈、潜在买家较少的高回报商品来说，做到面面俱到尤为重要。

研究表明，人们需要经过 28 到 62 个（有时甚至更多）“接触点” 才会购买产品。接触点是指人们看到品牌的任何时间，无论是在广告牌上还是在你的博客上。

对于更昂贵的商品，接触点的数量可能会更多，因为人们在购买前需要更有力的说服。

当然，并非所有的接触点都需要你来完成。如果一家公司在广告上投入了大量资金，那么你只需要成为客户购买前的最后一个接触点，就可以赚取佣金。大多数的联盟计划都有 30 天或更长的 Cookie。

但是，你能贡献的接触点越多，最终的销售额就越高。

这就是为什么除了为搜索引擎优化创建内容外，你还应该发展电子邮件列表，在多个社交媒体平台上保持活跃，甚至考虑投放广告，让人们再次访问你的内容，这样你就能在人们购买前起到最后的 “临门一脚” 的作用。

你的品牌在粉丝中的 “粘性” 越强，你获得高额佣金的机会就越大。让你的访客在多个渠道上关注你，并订阅你的电子邮件列表，以保持在他们心目中的领先地位。

6. 只推广优质产品

这一点很简单——不要试图欺骗人们购买对他们毫无益处的垃圾产品。这在短期内可能有效，但会毁掉我一直在说的信任。如果你想认真地做长期生意，就只推广你真正认为有用和值得投资的产品。

7. 不要害怕告诉别人不要购买

你的产品可能并不适合所有人。坦诚面对，你将建立起更多的信任，并为产品真正受益的人群带来更高的转化率。

我之前提到过 Hobotech，我最喜欢他的一点是，他会告诉你，如果他推广或评论的产品不适合你，就不要买。

以这段视频为例。他提到了它适合哪些人，哪些人不应该购买：

看到实际的东西会让人更容易理解，因此这里我罗列了三个高回报联盟营销案例：

1. Marques Brownlee

14 年前，Marques Brownlee（MKBHD）还是个孩子，就开始在 YouTube 上制作电脑评测视频。从那时起，他的频道用户数量已超过 1600 万，但他仍然坚持做科技评测。

现在，他通过评测手机、电脑、相机设备、VR 等产品，既能获得联盟交易，也能获得赞助。他的频道上甚至出现过 Mark Zuckerberg 和 Elon Musk 这样的大人物。

他评测的大部分设备都价值数百甚至数千美元。人们喜欢他，是因为他在镜头前实际使用所有产品，并谈论这些产品是否真正值得购买。他花了多年时间与观众建立信任。

我特别喜欢他做的一件事，那就是在他发布的每段 YouTube 视频的描述中，加入他拍摄视频时使用的装备的链接：

2. Simply Insurance

Simply Insurance 听起来就像一个关于保险的网站。由于保险公司愿意为潜在客户支付高额赔款，因此该网站利润丰厚。

它的独特之处在于，它为几乎每一种可以购买的保险都建立了定制的登陆页面，而且每种保险的转化率都很高：

建立这样的自定义登陆页面并将访客定位到这些页面，是简化流程和提高销售额的好方法。

3. BTOD

BTOD 是一个评测昂贵电脑椅和电动办公桌的博客。其评论文章包括大量细节、证明其拥有并测试过产品的自拍照，以及每个产品的多段视频。

例如，它对 Herman Miller Aeron（售价 1400 美元的办公椅）有以下这样的视频评测：

最后

高回报联盟营销是一种以较少销售额赚取更多利润的好方法。如果你能找到自己喜欢的、并包含昂贵产品的利基市场，这将是一条利润丰厚的职业道路。

只需记住要诚实，与用户建立信任，并尝试通过视频展示自己实际使用和评测产品的情况。

译者，Park Cheng，歪猫出海创始人。