早在2016年，我写了一篇题为“我没有阅读就删除了你的邮件 ”。不，我不觉得抱歉。
人们喜欢它。
那篇文章是由于我对糟糕的外联模板的失望而产生的。我对发送和接收它们的人都感到遗憾。因此，我提供了一些常识性建议，让你的外联邮件看起来更像合法邮件，而不是垃圾邮件。
事实上，我知道我的文章已经帮助许多人改善了他们的外联邮件，并获得了高质量的内容链接。但5年后重读这本书时，我不得不承认，书中缺少一些重要的建议。
所以，如果你尝试过用完美的外联邮件获取链接，但没有成功，你就会知道为什么了。
链接外联实验的成功率为17%
最近，我开始获取一些编辑链接到我喜爱的关键词研究指南。为了节省时间，我雇了一家中介公司来寻找潜在客户，并在 Pitchbox中准备一个项目。从那以后，我手动查看了每个潜在客户，并对推广模板做了一些小的调整，以使每封电子邮件个性化。
结果如下：
- 手动审查约200个链接潜在客户
- 发送111封电子邮件（回复率为41%）
- 获得19个链接
- 14个提出“交易”
- 3个说“不”~200 link prospects manually reviewed
我的外联活动在 Pitchbox 中取得的成果
根据我的SEO朋友的反馈，链接获取率超过10%被认为是一个不错的结果（当你不为链接付费时）——更不用说17%。
我知道你在想什么。我的成绩如此之好的唯一原因是我有了Ahrefs品牌。
对。但老实说，我希望20%以上的成功率，因为：
- 我有一个高质量的资源来推销（它基于数据研究和第一手经验）
- 我得到了Ahrefs品牌和声誉的帮助
- 我有一个精心挑选的链接前景列表，我手动审查了每一个
- 我有一个写得很好的外展模板（不过这是主观的）
- 我在每封邮件中都添加了相当多的个性化设置
既然如此，为什么人们不给我一个链接？
好吧，原因如下：
第一课: 人们不会阅读你的“高质量内容”
在最近的一次 Office Hours hangout 中，谷歌搜索倡导者约翰•穆勒(John Mueller) 建议，一种对谷歌友好的获取链接的方式是“创建你知道会吸引链接的内容”，并“接触其他网站”，让他们知道这些内容。
听起来很简单，对吧？
嗯，我推荐的那篇文章是我有史以来最好的内容之一。当我在/r/BigSEO 子版分享 TL; DR 版本时，它获得了近80个赞和一个银奖(为了社会认同，我在我的推广邮件中一定会提到这一点)。
而且，这个帖子吸引了很多链接！仅在过去的30天里，它就从15个合法的 DR50 + 网站上获得了每月超过1000的搜索流量(不包括电子邮件服务)的“跟踪”链接:
数据来自 Ahrefs 的网站分析
换句话说，我有一个不错的例子，“我知道有趣的内容会吸引链接”（如John所述）。那么这对我获取它的链接有多大帮助呢？
我唯一能判断这一点的方法，是根据我收到的外展电子邮件的数量。恐怕我一点也没有。
这是对我的文章少有的赞美
我有一个强烈的印象，我联系的人没有一个读过我的文章。我敢肯定他们在回复我的邮件之前只是浏览了一下。
我也不能怪他们。你会不会停下手头的工作，读一篇6000多字的文章，还是某个随机的人发给你一封要求链接的邮件？
我不会的。
那么，如果这些人都没有读过我的文章，我怎么会有链接呢？
好吧，我的内容的质量使我能够创建一个引人注目的推销，并给其他人信心，他们将链接到一个高质量的资源，而不需要阅读它。因为没人愿意链接到垃圾，对吧？
那么，是什么让你的内容如此伟大呢？
- 错误的答案: 长度，细节，图片等。
- 正确的答案: 独特的想法，新的研究，实验，投入的工作量，等等。
但是即使你有一个非常有说服力的推销，你很快就会发现大多数人并不关心你的内容。也许他们太忙了，或者这个话题对他们不再有兴趣，或者他们不认为一个随机的人可以产生任何值得他们关注的东西。
让我们仔细看看最后一个。
第二课: 你的品牌和声誉是一个巨大的帮助
虽然我的文章几乎没有得到任何赞美，但不少人称赞我在 Ahrefs 所做的工作和我们发布的内容的质量:
这就是我们如何从我们的粉丝那里获得大部分链接的。
我甚至不需要在一个“引人注目的推销”上下功夫，就能说服这些人相信我的文章很棒，值得链接。他们以前看过我们的内容，并且很喜欢。所以他们立刻相信我推荐的文章也一样好。
换句话说，我们强大的品牌和声誉似乎更多地影响着人们对我文章的链接的决定，而不是文章本身的质量。
但是，如果人们不能持续不断地从事高质量的工作，那么“强大的品牌”又是什么呢？Ahrefs 的内容团队已经在我们的博客和 YouTube 频道上发布一流的内容好几年了。我们慢慢地但肯定地接触到了数千万人，并逐渐灌输了“ Ahrefs 的内容 = 高质量的内容”的理念——这显然对我们有利。
所以，如果你创建了一个真正杰出的内容，而人们忽略了你的推广邮件，那么继续创建更多了不起的内容，并向更多的人推广它。“罗马不是一天建成的，但他们每小时都在砌砖。”
但是不管你的品牌有多大，多有声望，总会有人没有听说过你，或者根本不在乎。
以下是如何处理它们的方法。
第三课：人们需要良好的激励来采取行动
所以我有一个高质量的内容和一个坚实的品牌在我身后。但是对于相当多的人来说，这远远不足以给我一个链接。
我完全理解这些人的想法。我给他们发了一封冷冰冰的邮件，让他们编辑他们的文章，就好像没有我的文章链接就不完整一样。因为这种情况很少发生，所以有时候这会被看作是一种温和的侮辱。
事实上，我的链接推广邮件只不过是一个请求—- 不管我多么努力地试图把它藏在我精心挑选的论点背后。你上一次帮一个陌生人的忙是什么时候，他的电子邮件已经进入了你的收件箱？让我猜猜。从来没有？
我认为在你得到某样东西之前，你必须付出是完全合理的。只有一个问题: 谷歌认为，用几乎任何东西来换取一个链接是一种 链接方案，这可能会给你带来麻烦。
那么你怎么处理这些回复呢？
好吧，我不认为有什么方法可以赢得这些人的支持并获得一个免费的编辑链接。他们已经清楚地决定，他们想要一些东西作为交换，比如金钱或互惠的联系。
为链接付费从来都不是一个好主意。如果有人愿意用金钱交换链接，他们可能会链接到几乎任何东西，只要他们得到报酬。这种行为产生了一个可检测的足迹，这迟早会被谷歌拾起，并导致“链接销售”的惩罚。
从那时起，所有网站链接到的网站都会因为购买链接而受到怀疑。得到足够的这些红旗，你的网站会因为购买链接而受到惩罚。
所以，如果你已经购买了一些链接，并且你在谷歌的职位上升了，现在还不要庆祝。它可能需要几个月(或新的链接垃圾邮件更新) ，谷歌惩罚你为它。
至于“链接交换”，实际上也没那么糟糕。几年前，我们 研究了互惠链接的频率，和73.6% 的领域(在我们的样本大小为140,592)有互惠联系。
此外，27.4% 的网站在它们链接到的站点，和链接到它们的站点之间至少有 15% 的重叠。
换句话说，网站相互链接是很常见的。 因此，两个宝贵资源之间的合法链接交换不太可能被 Google 标记为可疑。
真正让您遇到麻烦的是与随机低质量网站的混杂链接交换，导致丑陋的硬链接，给您的访问者带来零价值。
总而言之，保持安全并忽略想要与您达成协议的人总是更好。 但是，如果有人向您推销完全适合您内容的高质量资源，与他们交换链接不应损害您的网站。
第四课：为了获得更高质量的链接，你需要更高质量的链接前景
SEO使用两种主要方法查找链接潜在客户：
- 查找竞争对手链接到类似内容的页面
- 查找提到相关关键字的页面
前者通常比后者更具挑战性。
如果有人已经链接到竞争对手的页面，那么你说服他们将该链接切换到你的页面的机会就很低了。通常效果更好的方法是说服他们在提及竞争对手的内容时提及你的内容（特别是如果你的内容提供了一个新的视角），但这仍然很难做到。
一个更有效的策略是寻找那些在你的页面上广泛提及的内容的页面。
我有一个关于 x 的很棒的页面，你在你的帖子里谈到过。
是一个更好的理由去联系…
我有一个更好的关于 x 的网页，比你在你的文章中链接的那个网页要好。
没有比使用 Ahrefs 的内容分析更好的方法来找到这些页面了。
例如，在它的数据库中有超过180,000个页面提到短语“机械键盘:”
不幸的是，由于互联网的性质，这些网页中有80%以上是垃圾网页，来自不值得宣传的网站。这就是为什么你需要应用一些过滤器，将你的潜在客户列表缩小到最好的。
以下是您可以从中开始的设置：
- 域名评级：30–90
- 网站流量：500+
- 字数：500+
- 语言：英语
- 每页一个引用域-已检查
- 排除主页-已选中
- 排除子域-已选中
- 活着的链接和丢失外链-仅活着的链接
- 过滤显式结果-打开
这些过滤器将我们的潜在客户名单从180K 页面提升到2268页。如果你手动发送推广邮件而不是自动化过程，这个数字还是很大，但是你可以一直使用过滤器，直到找到适合你的潜在客户数量。
将这些过滤器应用到我的目标关键字——“关键字研究”——得到了9482页的结果。即使我把发布日期限制在过去的12个月，我仍然可以得到将近5 k 的链接预期。
但是我之前说过我只有200个链接的潜在用户，为什么呢？
这个数字之所以如此之低，是因为他们寻找链接的主要方法就是搜索谷歌，然后获得前100个搜索结果。但是在了解了 内容分析 的功能后不久，公司人员告诉我，这个工具现在已经成为他们标准链接勘探工作流程的一部分。
但这还不是全部。你也可以设置电子邮件警报，当 Ahrefs 发现一个新的内容块提到你的目标关键字。
这里没有内容分析中的过滤选项那么多（目前），但此警报对于在autopilot上发现新的链接前景仍然非常有用。
第5课: 你的推广模板和你的内容一样好
在发送这111封电子邮件和反复阅读我的推广模板时，我一直试图想出一些不可抗拒的推理或原始的大脑触发器，我可以用它们来使我的电子邮件更有说服力。
我没想到会有这种事。
这可能是因为我不够聪明，也可能是因为这些东西根本不存在。
无论哪种方式，我有一个理论，大多数你的链接前景已经存在于以下三种状态之一，甚至在你达到他们之前:
- 状态 1：他们很乐意查看你的推介并考虑与你建立链接
- 状态 2：无论如何他们都想要“交易”
- 状态 3：他们会忽略你（时机不好，通常没有反应等）
不管你在电子邮件中说了什么，你可能不会改变你客户的原始状态。
是的，在某些罕见的情况下，一封诙谐的个性化电子邮件可能确实会让一个人心软，让他们免费链接到你的邮箱ーー尽管他们通常喜欢达成协议。但是这种个性化需要大量的努力，而且不能很好地伸缩。
所以没有必要为完善你的扩展模板而烦恼。那些微妙的编辑，似乎使它更好，没有多大的差别。只要简短扼要，你就会做得很好。
另一方面，一个写得不好的推广模板可以很容易地改变一个人的状态，从开放的聊天到完全忽视你。我说的是那些讨厌的扩展模板，它们遵循着同样老套的框架:
这些通用的外联电子邮件直接进入垃圾邮件文件夹。所以你离这种形式越远越好。为了获得最大的成功机会，你应该在你的模板中回答一个简单的问题:“是什么让你的内容独一无二，值得链接?”
首先，没有令人信服的内容，就没有办法给这个问题一个令人信服的答案。
因此，最终，你的推广模板只是和你试图推销的内容一样好。
链接外展很难
让我们简要回顾一下我在这篇文章中分享的内容:
你应该努力创造更多值得注意的内容，尽你所能地推广它，建立你的声誉，并与你所在行业中有趣的人建立关系网。你做的越多，你就越容易收到电子邮件。
- 人们很少关心你内容的质量，除非你有一个可靠的品牌来支持它。
- 即使有一个强大的品牌和一个杀手级的内容，许多人会要求一个“交易。”
- 在你的指尖有成千上万的潜在的链接前景，但其中绝大多数只是垃圾邮件(如果你不过滤它，将浪费大量的时间)。
- 没有什么神奇的模板可以扭转你的推广活动。你的电子邮件推销和你的内容一样好。
让我们面对现实吧，通过电子邮件获得免费链接是非常困难的。但这并不意味着你应该沮丧地举起双手，拒绝这样做。
你应该努力创造更多值得注意的内容，尽你所能地推广它，建立你的声誉，并与你所在行业中有趣的人建立关系网。你做的越多，你就越容易收到电子邮件。
译者：John Zhao，西品东来创始人
