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如何成为联盟营销人员(5 步骤)

Bill Widmer
8 年多的数字游牧生涯,Bill 的使命是环游世界并使用 SEO 和内容营销为其提供资金。
    联盟营销是创造被动收入、随地工作并为生活带来更多自由的最佳途径之一。

    但是如何成为一个联盟营销人员呢?一开始需要花费多少钱呢?实际赚钱又需要多长时间呢?

    我从事联盟营销已经接近十年了,并且创建了三个独立的联盟营销业务,其中两个每年收入达到六位数字…

    今天,我要教你如何成为一名联盟营销人,就像我一样。

    让我们从基础知识开始。

    新手加入联盟营销?

    联盟营销是指通过使用联盟链接来推广他人的产品或服务,并在点击你链接的人购买该产品时获得佣金。

    大多数联盟营销人员会在各种管道上推广他们的联盟链接,包括他们的网站和博客、YouTube 频道或社交媒体管道。他们可能会创建关于 “最适合宠物毛发的吸尘器” 的内容,并链接到他们讨论的吸尘器。

    YouTube 联盟营销示例

    当消费者点击并购买了那个内容中的吸尘器后,该公司会将佣金支付到联盟营销人员的银行账户上,通常是在结算和核算该月所有销售之后的月底。

    但你可以做的不只是评论产品,联盟营销的美妙之处在于,创造力可以让你的收益无上限。

    可以在你建立的任何内容中放置联盟链接,无论是在关于开始网上业务的视频中推广 VPN 服务,还是在朋友们问你从哪里买到这件很酷的衣服时,随时将链接发送给他们。

    但这就引出了一个问题,如何找到可以加入并推广的联盟计划呢?

    有三种主要的方法来查找联盟计划:

    1. 在联盟平台上
    2. 透过在 Google 上进行搜索 [company name] affiliate program
    3. 直接与公司联系并向他们提出要求

    第一种方法「联盟平台」 是找到很多选择的最简单和最快的方式。其中一些平台包括:

    只需在这些平台上建立一个账户,转到它们的 “商家” 部分,然后开始浏览它们所提供的内容。其中许多平台可以按类别浏览,就像在 ShareASale 看到的那样:

    ShareASale 联盟会员仪表板

    大多数联盟仪表板的运作方式都是相同的,或者非常相似。

    但如果你找不到任何感兴趣的东西、或者有特定的想法,可以随时在 Google 上搜索,看看是否有公司有联盟计划。

    谷歌搜索iKamper联盟计划

    正如你所看到的,iKamper 公司在其网站上有一个联盟计画页面。但并不是每家公司都会在其网站上宣传联盟计画。

    在这些情况下,还是有希望的。有些公司要么不公开宣传他们的联盟计划,要么可以被说服开始为你提供一个。

    拿起电话,给你想要推广的公司打电话,询问代表是否有联盟计画。你可能需要被转接到公司的市场经理甚至是老板,这取决于公司的规模大小。

    告诉他们你想合作,为他们带来流量和销售,以换取每笔购买的小佣金。这是一个双赢的局面,他们可以增加销售而不用花费任何费用,而你可以赚到钱。

    作为一名联盟营销人员,你需要熟悉联盟链接的运作方式,这些链接是你的生计所在。

    大多数联盟链接都包含你独特的联盟 ID。有时候可以自行选择这个 ID;而有时候,它是一串随机的数字和字母。这只是一个将点击、销售与你的联盟账户关联起来的代码。

    例如,我的其中一个联盟链接看起来像这样:

    https://outdoorsyinc.go2cloud.org/aff_c?offer_id=4&aff_id=1064

    你可以看到这部分 aff_id=1064,那个 ID 就是将销售与我的账户关联起来的。

    除了你的联盟 ID 之外,还可以添加一些高级追踪功能,用以帮助了解从你的链接中点击的来源。这是一个好习惯,帮助确定哪些内容和产品为你的业务带来最多的收益。

    这种先进的追踪通常包括一个 “来源”,即链接的位置。来源的例子可能是 “电子邮件通信” 或 “最适合宠物毛发的吸尘器 YouTube”。它可以帮助你了解点击和销售来自哪里。

    所以如果我要在上面的链接中添加一个来源,它会看起来像这样:

    https://outdoorsyinc.go2cloud.org/aff_c?offer_id=4&aff_id=1064&source=ahrefs-article

    现在你可以看到 &source=ahrefs-article,如果你点击该链接并通过它租一辆房车,我将收到佣金并知道你是通过这篇文章找到我的链接,这得感谢附加的来源。

    通常你也可以包含子 ID、点击 ID 等等,但这对于本指南来说有点太高级了。查看这篇关于使用 Google Analytics 进行联盟链接跟踪的指南,来理解更多信息。

    这是一个很重要的问题:现在值不值得投入联盟营销?

    在我看来,答案是一个响亮的「是」。我已经建立了我的生活、事业和自由在联盟营销上。

    联盟营销的好处在于不需要存货、处理客户服务、运送任何物品,也不需要制造任何自己的产品或服务。

    作为一名联盟营销人员,要赚钱只需要研究并推广你喜爱的产品和服务,就是这样而已。

    这是创造持续、被动收入的最佳商业模式之一。

    所以,如果你是那种不介意陡峭的学习曲线和努力努力地发展受众的人,联盟营销绝对是值得的,只是需要时间和奉献。

    所以你准备好成为联盟营销人了吗?以下是开始的五个步骤:

    1. 选择一个联盟营销的利基

    第一步是决定你的利基领域,也就是说,你想要谈论和推广哪个类别?

    联盟利基的例子包括嗜好、广泛的主题、生活方式,或者几乎任何事情。如果这是某人感兴趣的事情,它就可以成为联盟利基。

    有些细分市场比其他市场更有利可图。例如,金融领域的任何细分市场通常都有非常高薪的联盟计画,但这也是一个竞争激烈的领域。

    从历史上看,我选择所有的利基都纯粹基于个人兴趣。

    要成为一名成功的联盟营销人员,你需要围绕一个主题建立大量的内容,可能需要持续数年。如果你选择了一个你不感兴趣的主题,无论其联盟计划有多赚钱,你可能都不会成功。

    话虽如此,但显然这是你的选择,你比我更了解自己。如果你认为只要能赚很多钱,你可以研究并创作成千上万篇不感兴趣的内容,那么就请放手去做吧。

    想找到一个利基市场,问问自己:

    • 我对什么感兴趣学习?
    • 我对什么事情了解很多?
    • 其他人告诉我我擅长什么?

    答案重叠的部分可以帮助你决定要谈论什么。

    但在你决定专攻某个领域之前,请先进行第二步骤。

    2. 分析竞争对手

    我要在这一节中提醒一下,只要有足够的奉献精神,你就能在任何领域取得成功。

    然而,并非所有的利基市场都是平等的。有些市场非常有利可图,同时也非常竞争激烈,而其他市场则竞争较少,但可能赚的钱也不多。

    很多决策将取决于你需要多少钱来实现自己的个人目标,你想让这个网站成为主要收入来源,还是只是一个小小的副业?

    无论如何,分析潜在的利基市场的竞争情况都很容易。只需前往 Google,搜索一些你认为可能希望从中获得流量的广泛关键词。

    举个例子,假设你想开始一个博客是关于山地越野单车的主题。在这个领域中,一个有利可图的关键字可能是「山地越野单车装备」。如果我们查看搜索结果,我们可以迅速评估在 Google 上为这个关键字排名可能有多困难。

    分析Google上山地自行车装备的竞争

    正如你所看到的,第一名的结果来自 REI,一家非常有权威的企业。

    如果我往下滚动,还会看到亚马逊、Trek Bikes 和许多其他高权威网站也在这个关键词上排名。一眼看去,这告诉我竞争是激烈的。

    为了更好地支持这一点,可以安装 Ahrefs 的 SEO 工具栏,查看竞争网站的域名评分(DR),以及评估特定关键词的排名难度和每月搜索该关键词的人数。

    Ahrefs的SEO工具栏数据

    这些数据让你能够快速查看关键字(以及可能的利基市场)在 Google 上的竞争程度。

    另外,也可以使用我们的免费关键字难度检测工具来检查这些信息。

    "山地自行车装备" 关键词的 KD 分数,通过 Ahrefs 的免费关键词难度检测器。

    这个 KD 分数为 29,在 0100 的尺度上,100 代表最困难,相较于大多数关键词来说,这实际上算是相对容易的,但这并不能完全说明一切。

    对于一个全新的网站来说,这将是一个难以排名的关键词,搜索引擎优化(SEO)需要时间和努力。

    如果你想了解更多关于如何进行关键字研究和确定竞争力的信息,请查看我们的完整指南

    目前,你需要知道的是,如果想在 Google 上排名高价值关键词(为你带来免费、持续的流量),应该查找每个关键词的 KD 分数低于 20 的利基市场。

    如果找不到那个,并不意味着你不能使用那个利基。这只是意味着相比较低竞争的利基,需要更多的时间、努力和学习。

    以下是一些指南,可以帮助你确定除了 Google 之外的管道上的竞争力:

    3. 选择你的联盟营销方法 (们)

    一旦确定你的利基市场对你的喜好来说不太具有竞争性,那么就是选择用于推广联盟链接的方法的时候了。

    大多数联盟营销人员使用的主要方法有五种:

    1. 创建一个网站并进行 SEO
    2. 开始一个 YouTube 频道
    3. 在社交媒体上建立一个追随者群
    4. 撰写一封电子邮件通信
    5. 制作一个播客

    选择哪种方法完全取决于你喜欢如何创建和分享内容。

    如果你是一位出色的作家,建立一个网站并进行 SEO 可能是最好的选择;如果你热爱摄影,社交媒体可能适合你;如果你在摄像头前表现出色,考虑开设一个 YouTube 频道;如果你喜欢交谈,可以开始一个播客节目。

    我见过成功的联盟营销人员使用这些方法中的每一种,与其试图解释如何执行每一种方法,不如为每种方法展示成功的联盟营销示范,并提供该方法的指南链接。

    网站和 SEO

    有很多成功的联盟营销网站的例子。事实上,我们对很多网站进行了案例研究,以下是它们: