GEO : Stratégies marketing pour performer à l’ère de l’IA

À mesure que les out­ils d’IA sont plus util­isés, ils trans­for­ment la manière dont les gens recherchent des infor­ma­tions. Ils délivrent des répons­es directes et per­son­nal­isées, sou­vent sans rediriger les util­isa­teurs vers d’autres sites.

La con­séquence directe de la crois­sance des LLMs est que le mar­ket­ing dig­i­tal évolue. On passe d’une logique cen­trée sur le clic à une stratégie axée sur la vis­i­bil­ité de mar­que et la con­fi­ance, directe­ment au sein de la réponse IA.

Pour le dire autrement :

Le SEO tra­di­tion­nel revient à avoir la plus belle vit­rine dans une rue très fréquen­tée.
Le GEO revient à s’assurer que le guide local con­naît votre entre­prise et la recom­mande aux visiteurs.

Dans ce guide, vous allez appren­dre com­ment ren­dre votre mar­que vis­i­ble à l’ère de la recherche pilotée par l’IA et com­ment suiv­re votre vis­i­bil­ité dans l’IA.

Voici pourquoi chaque pro­fes­sion­nel du mar­ket­ing doit com­pren­dre le GEO dès maintenant :

Point 1 : 16 % de toutes les requêtes aux États-Unis affichent désor­mais un AI Overview.
Ce taux a plus que dou­blé depuis mars 2025. Cela représente env­i­ron une recherche sur six où Google répond directe­ment sur la page de résul­tats grâce aux AI Overviews, au lieu de rediriger vers des sites.
97 % de ces requêtes sont infor­ma­tion­nelles, ce qui cor­re­spond à l’un des prin­ci­paux axes du SEO.

Si la France n’est pas encore con­cernée par cette mise à jour, Google a été clair : L’hexagone sera rapi­de­ment touché par les AI Overviews.

Point 2 : Lorsqu’un AI Overview appa­raît, le pre­mier résul­tat organique voit ses clics chuter de 34,5 %.
C’est un change­ment struc­turel qui peut pénalis­er le traf­ic de n’importe quel site.

Point 3 : Les prin­ci­paux assis­tants IA peu­vent désor­mais rechercher sur le web.
Ils devi­en­nent une nou­velle alter­na­tive à Google.
Le prob­lème est sim­i­laire à celui des AI Overviews :

• ils répon­dent instantanément
• ils ne citent pas tou­jours les pro­duits ou ser­vices évoqués
• les util­isa­teurs ne cliquent pas tou­jours sur les liens

Avant de repenser com­plète­ment votre stratégie mar­ket­ing, voici la bonne nouvelle :

L’IA dépend tou­jours de la recherche tra­di­tion­nelle.
Les assis­tants IA utilisent la RAG (Retrieval-Aug­ment­ed Gen­er­a­tion).
Cela sig­ni­fie qu’ils recherchent active­ment des infor­ma­tions à jour sur Google, Bing et d’autres moteurs de recherche.
Si vous êtes déjà bien posi­tion­né en SEO tra­di­tion­nel, vous êtes déjà en lice pour les cita­tions des LLMs et les men­tions IA.

Les taux de con­ver­sion sont sou­vent meilleurs.
De nom­breux retours (et notre pro­pre expéri­ence chez Ahrefs) indiquent que le traf­ic issu de l’IA con­ver­tit mieux.
Dans notre cas, il con­ver­tit 23 fois mieux que le traf­ic issu de la recherche tra­di­tion­nelle.
Même si le vol­ume est moin­dre, la qual­ité sem­ble plus élevée.

Google dit de ne pas pani­quer.
Gary Illyes, Ana­lyste dans l’équipe Google Search, a indiqué qu’il n’existait pas de “SEO IA” à part entière pour appa­raître dans les AI Overviews ou le nou­veau mode IA.
Un bon con­tenu et des fon­da­men­taux SEO solides restent l’essentiel.
Il n’est pas néces­saire d’abandonner ce que vous savez déjà sur le mar­ket­ing de recherche.

La recherche IA change la donne mais s’appuie sur les mêmes bases que celles que vous utilisez déjà.

En réal­ité, vous pou­vez obtenir de la vis­i­bil­ité IA grâce au SEO tra­di­tion­nel, et inverse­ment.
Les pages de con­tenu et de pro­duit d’Ahrefs ont été men­tion­nées 7 470 fois dans 2 309 pages, sans aucune opti­mi­sa­tion dédiée à la vis­i­bil­ité IA.
C’est logique : chaque nou­velle forme de recherche se con­stru­it sur des types de con­tenus existants.

Il existe quand même quelques différences.

En résumé, la recherche tra­di­tion­nelle pro­pose une liste de liens à explor­er.
La recherche IA four­nit une réponse directe.
La recherche tra­di­tion­nelle est une com­péti­tion pour obtenir des clics.
La recherche IA con­siste à être cité dans la réponse elle-même.

Les util­isa­teurs passent de “cli­quer et explor­er” à “deman­der et recevoir”.

Met­tre au point une stratégie GEO néces­site de com­bin­er les fon­da­men­taux du SEO avec des tac­tiques issues d’autres dis­ci­plines mar­ket­ing.
Voici votre plan d’action :

1. Obtenez des mentions sur l’ensemble du web

Pas sûre qu’on soit tous prêts à l’entendre, mais la plu­part des men­tions de votre mar­que provi­en­nent d’autres sites, pas du vôtre.

En analysant les prin­ci­pales sources des men­tions d’Ahrefs dans les répons­es IA, nous avons con­staté que les sites tiers dom­i­naient.
Par exem­ple, dans les AI Overviews de Google, aucune des pages prin­ci­pales men­tion­nant Ahrefs ne prove­nait d’ahrefs.com.

Per­plex­i­ty est le seul assis­tant qui a listé notre page comme l’une des prin­ci­pales sources men­tion­nant notre mar­que, mais pas comme source principale.

• Les classe­ments et listes sec­to­rielles : être inclus dans les listes “meilleurs pro­duits” ou les com­para­t­ifs de votre industrie.
• Cou­ver­ture médi­a­tique et RP : les rela­tions presse devi­en­nent encore plus impor­tantes à l’ère de l’IA.
• Avis et études de cas : encour­ager les clients à men­tion­ner votre marque.

Con­traire­ment au link build­ing tra­di­tion­nel, ces men­tions n’ont pas besoin d’être liées.
L’IA détecte très bien les men­tions non liées, comme le mon­tre notre étude sur les AI Overviews de Google.

Pour trou­ver les sites qui appa­rais­sent sou­vent dans les répons­es IA, entrez leur domaine dans Site Explor­er et con­sul­tez le nom­bre de cita­tions IA dans le rap­port Vue d’ensemble :

Si vous devez choisir entre deux sites avec un nom­bre sim­i­laire de cita­tions IA, vous devez pren­dre en compte deux indicateurs :

• Domain Rat­ing (DR) : un bon indi­ca­teur de fia­bil­ité et de popularité.
• Vol­ume de recherche de la mar­que : un site sou­vent recher­ché aura plus d’influence dans les cita­tions IA.

Un tout petit peu de patience et je vous explique com­ment trou­ver et combler votre écart de vis­i­bil­ité IA.

2. Créez le type de contenu qui performe dans la recherche IA

Tous les con­tenus ne se valent pas dans les répons­es IA.
Notre analyse des pages rece­vant du traf­ic IA mon­tre des ten­dances claires sur les types de con­tenus préférés par les assis­tants IA.

Les ten­dances générales

5 types de con­tenus qui génèrent le plus de traf­ic IA :

• Pages “meilleurs” : 7,06 % du traf­ic IA
• Listes “top” : 5,5 %
• Com­para­t­ifs “vs” : 4,88 %
• Guides pra­tiques (how-to) : 6,35 %
• Pages pro­duits : “con­tact” (6,8 %), “prod­ucts” (6,43 %), “prod­uct” (4,71 %), “ser­vices” (4,53 %)

Chaque mar­que étant dif­férente, Mateusz Makosiewicz, qui mène des études SEO / GEO chez Ahrefs, a analysé les 3 derniers mois de don­nées pour Ahrefs pour voir ce qui génère le plus de traf­ic pour Ahrefs.
Je vous recom­mande forte­ment de faire la même chose pour votre site.

“Je suis per­suadé que le meilleur équili­bre con­siste à cou­vrir dif­férentes inten­tions util­isa­teur.
Cer­taines per­son­nes veu­lent des ten­dances rapi­des, d’autres des tuto­riels com­plets, d’autres encore des don­nées pour étay­er leurs déci­sions. Si vous ne créez qu’un seul type de con­tenu, vous allez très prob­a­ble­ment rater des cita­tions d’autres types d’audience.”

Mateusz Makosiewicz

Com­mencez par auditer vos con­tenus exis­tants pour voir vos caté­gories actuelles. Ensuite, jetez un oeil à votre out­il d’analyse pour décel­er les sché­mas.
Quel est le con­tenu qui génère le plus d’engagement ? C’est sur celui là que vous devriez con­tin­uer à amélior­er, sans laiss­er tomber les autres catégories.

Le mieux pour avoir ces don­nées, c’est de vous ren­dez sur l’outil Web Ana­lyt­ics de Ahrefs (gra­tu­it, il fait par­tie de la suite Ahrefs Web­mas­ter Tool). Cliquez sur Recherche basée sur l’IA ✨pour voir com­ment ces vis­i­teurs inter­agis­sent avec votre site. 

Un con­seil sup­plé­men­taire : gardez votre con­tenu à jour.
Les assis­tants IA préfèrent citer des con­tenus plus récents que la recherche traditionnelle. 

3. Optimisez votre page d’accueil et vos pages produits

Plus de 80 % du traf­ic d’ahrefs.com provenant de la recherche IA arrive sur seule­ment trois types de con­tenus : les out­ils gra­tu­its, les pages pro­duits et la page d’accueil.

Le traf­ic généré par l’IA vers votre site suiv­ra prob­a­ble­ment un sché­ma similaire.

Assurez-vous que ces pages :

• expliquent claire­ment ce que vous faites et votre valeur ajoutée
• utilisent des titres, des listes à puces et des sec­tions claires
• facili­tent l’accès aux infor­ma­tions essentielles
• pro­posent des descrip­tions pro­duits ou ser­vices factuelles, faciles à analyser et citer par l’IA

4. La structure que doit avoir votre contenu pour être compris par les IA

Les mod­èles IA appré­cient la struc­ture et la clarté. Voici quelques règles sim­ples à suiv­re pour trans­former vos textes en con­tenu AI-friendly.

Utilisez une struc­ture claire :

• Titres hiérar­chisés (H1, H2, H3)
• Listes à puces
• Énon­cés courts et factuels

Opti­mi­sa­tions techniques :

• Ajouter des don­nées struc­turées (schema markup) pour les FAQ et les infor­ma­tions produit.
• Opti­misez votre site pour amélior­er la vitesse de charge­ment de vos pages.
• Ren­dez votre site adap­té aux appareils mobiles.
• Ne blo­quez pas les robots d’IA qui accè­dent à votre contenu.
• Évitez d’utiliser trop de JavaScript (au moment de la rédac­tion, la plu­part des crawlers d’IA ne lisent pas le JavaScript).

Rédi­gez en priv­ilé­giant la clarté:

• Utilisez un lan­gage sim­ple et direct.
• Rédi­gez à la voix active
• Coupez les longs para­graphes et priv­ilégiez les phras­es courtes
• Ajoutez des faits et des chiffres pré­cis que l’IA peut citer.
• Répon­dez explicite­ment aux ques­tions courantes.

4. Devenez multi-platformes

Notre étude sur les domaines les plus cités par l’IA a révélé deux plate­formes essen­tielles pour max­imiser votre portée :

• YouTube: site le plus vis­ité au monde (3,7 mil­liards de vis­ites) et deux­ième domaine le plus cité dans les AI Overviews. La plu­part des view­ers de Youtube ont fait un achat après avoir décou­vert le pro­duit sur la plateforme.
• Red­dit: Il appa­raît dans 77 % des recherch­es de pro­duits et troisième domaine le plus cité par les AI Overviews. Avec 952 mil­lions de vis­ites par mois, ce sont de vraies dis­cus­sions authen­tiques qui ont lieu sur ce réseau.
  En France, on est à “seule­ment” 15 mil­lions de vis­ites men­su­elles pour Red­dit et ce chiffre est en croissance.

Pour opti­miser votre présence sur Red­dit, je vous con­seille de vous con­cen­tr­er sur les élé­ments qui ont déjà de la vis­i­bil­ité sur Google.

1. Ren­dez-vous dans Site Explor­er, entrez “reddit.com”.
2. Ouvrez le rap­port Mots clés organiques.
3. Fil­trez sur les posi­tions 1–10 et ajoutez des mots-clés liés à votre secteur.
4. Repérez les threads à fort trafic.
5. Ajoutez des répons­es utiles et pertinentes.

La nou­veauté depuis les mis­es à jour Novem­bre 2025, c’est que vous pou­vez même suiv­re les men­tions de votre mar­que et de vos con­cur­rents sur Red­dit via Brand Radar.

Pour YouTube, voici notre stratégie com­plète de vidéo SEO (celle qui nous a per­mis d’obtenir 5,7 mil­lions de vues organiques en 2024) :

5. Trouvez vos écarts de mentions et de citations IA

L’une des façons les plus rapi­des d’améliorer votre stratégie GEO est de voir où vos con­cur­rents réus­sis­sent dans les répons­es IA alors que vous êtes absent.

Je vais vous mon­tr­er com­ment faire avec Brand Radar d’Ahrefs. C’est l’un des out­ils à la crois­sance la plus rapi­de pour la vis­i­bil­ité des mar­ques en IA, avec plus de 100 mil­lions de prompts, 5 index IA, et aucune con­fig­u­ra­tion nécessaire.

Identifier votre écart de mentions IA (concurrents mentionnés, mais pas vous)

Pour trou­ver les pages qui men­tion­nent vos con­cur­rents mais pas vous (votre écart de men­tions IA), ajoutez vos con­cur­rents à Brand Radar, sur­v­olez n’importe quel graphique IA et cliquez sur « Autres uniquement ». 

Ensuite, cliquez sur le rap­port « Pages citées » pour voir les sites web que vous pour­riez con­tac­ter afin de combler votre écart de men­tions IA.

Identifier votre écart de citations IA (concurrents cités dans les réponses IA, mais pas vous)

1. Com­mencez par sup­primer tous les fil­tres de niveau supérieur dans Brand Radar.
2. Allez dans le rap­port « Pages Citées ».
3. Appliquez le fil­tre de con­cur­rents en bas comme indiqué dans la cap­ture d’écran :

Vous avez maintenant

• une liste de pages mon­trant le vol­ume de répons­es IA qui ont men­tion­né vos concurrents
• le vol­ume de recherche total de ces requêtes

Vous savez main­tenant exacte­ment quels sujets et quelles pages cibler avec votre pro­pre con­tenu optimisé.

Les indi­ca­teurs SEO tra­di­tion­nels comme les classe­ments ne racon­tent pas toute l’histoire du GEO. Vous avez besoin d’un out­il comme Brand Radar pour suiv­re la manière dont les sys­tèmes IA inter­agis­sent avec votre marque.

Mentions des Intelligences Artificielles

On par­le (très) sou­vent des Men­tions IA chez Ahrefs : Lorsque les assis­tants IA inclu­ent votre mar­que dans leurs répons­es, qu’ils ren­voient un lien vers vous ou non.
Pensez‑y comme le nou­veau mar­ket­ing de bouche-à-oreille. Plus votre nom appa­raît dans les répons­es IA, plus les gens sont sus­cep­ti­bles de se sou­venir de votre mar­que et de la considérer.

Si vous utilisez Brand Radar d’Ahrefs, il suf­fit d’entrer le nom de votre mar­que et/ou celui de vos con­cur­rents (l’outil peut même sug­gér­er des mar­ques con­cur­rentes grâce à l’IA).

Vous ver­rez un tableau récap’ mon­trant à quelle fréquence votre mar­que est men­tion­née et la portée poten­tielle totale de ces mentions. 

Si j’entre un peu plus dans le détail, vous verrez :

• Les Men­tions : nom­bre de résul­tats men­tion­nant l’entité au moins une fois.
• Les Impres­sions : men­tions pondérées par le vol­ume de recherche Google pour estimer l’exposition potentielle.
• La Part de Voix IA : pour­cent­age d’impressions de votre mar­que sur le total des impres­sions pour les répons­es qui men­tion­nent une mar­que suivie.

Vous pou­vez égale­ment voir la vis­i­bil­ité de votre mar­que dans des sujets spé­ci­fiques.
Par exem­ple, véri­fions la Part de Voix IA de Mailchimp en tant qu’outil de médias soci­aux, une fonc­tion­nal­ité que tout le monde ne con­naît pas. Il suf­fit d’ajouter « social media tool » aux fil­tres de niveau supérieur.

On peut voir qu’elle pos­sède la plus grande vis­i­bil­ité par rap­port à la con­cur­rence, sauf pour la par­tie AI Mode, où une autre mar­que a plus de portée.

Vous pou­vez égale­ment suiv­re plusieurs mar­ques appar­tenant à la même entre­prise et les com­par­er aux con­cur­rents en même temps. 

Citations AI

Les Cita­tions IA cor­re­spon­dent au moment où votre con­tenu spé­ci­fique est référencé comme source dans les répons­es IA.

Pour véri­fi­er rapi­de­ment vos per­for­mances en matière de cita­tions, ren­dez-vous sur Site Explor­er d’Ahrefs et sai­sis­sez votre domaine. Vous ver­rez com­bi­en de fois vos pages ont été citées. Vous pou­vez cli­quer pour voir quel con­tenu les out­ils IA repren­nent et dans quel contexte.

Utilisez les mod­èles de cita­tions pour com­pren­dre quel type de con­tenu l’IA priv­ilégie sur votre site, puis créez davan­tage de con­tenu selon ces for­mats gagnants.

Trafic généré par l’IA

Oui, le traf­ic direct provenant des out­ils IA est encore rel­a­tive­ment faible et sou­vent mal attribué par l’IA. Mais lorsqu’il arrive, il est sou­vent de meilleure qual­ité. Ces vis­i­teurs ont déjà été pré-qual­i­fiés par l’IA, ils ont donc ten­dance à être plus engagés et plus sus­cep­ti­bles de convertir.

Dans Web Ana­lyt­ics d’Ahrefs, le suivi du traf­ic IA est sim­ple car il est déjà listé comme l’une des sources de traf­ic inté­grées. Vous n’avez pas besoin de gér­er des tags UTM ou des regex. Il suf­fit de cli­quer dessus pour voir les analy­ses de ce canal.

Hon­nête­ment, le paysage du GEO évolue vrai­ment rapi­de­ment. Prédire l’avenir n’est pas très fiable. On a quand même iden­ti­fié quelques ten­dances chez Ahrefs qui pour­raient influ­encer la suite.

Les moteurs de recherche pourraient devenir encore plus importants pour l’IA, pas moins

C’est le point qui a le plus attiré l’attention de Mateusz Makosiewicz au moment de ses recherch­es :
« Ope­nAI a fait un choix fasci­nant avec GPT‑5 : ils l’ont conçu pour être « intel­li­gent, pas ency­clopédique ». Plutôt que de rem­plir le mod­èle avec tous les faits, ils se sont con­cen­trés sur sa capac­ité à raison­ner et l’ont lais­sé chercher des infor­ma­tions au besoin.

Sans accès à la recherche, GPT‑5 serait « pra­tique­ment inutile ». Cela peut sem­bler une lim­ite, mais for­mer des mod­èles à tout mémoris­er est devenu extrême­ment coû­teux et tout sim­ple­ment insoutenable.

Si d’autres entre­pris­es suiv­ent l’exemple d’OpenAI (et elles le fer­ont prob­a­ble­ment), le SEO tra­di­tion­nel pour­rait devenir encore plus pré­cieux pour obtenir des cita­tions IA. »

Pour les plus anglo­phones de la com­mu­nauté, n’hésitez pas à lire ce papi­er (très bien écrit, essayez de le lire :)) sur le sujet.

Google va probablement déployer AI Mode partout

Pour l’instant, AI Mode est prin­ci­pale­ment disponible aux États-Unis et au Roy­aume-Uni. Mais Google ne lim­ite générale­ment pas les fonc­tion­nal­ités majeures à quelques pays. Cela pour­rait devenir le mode de recherche par défaut, comme l’a lais­sé enten­dre le CEO de Google.

Peut-être que l’impact ne sera pas aus­si dis­rup­tif qu’il y paraît. J’ai déjà vu quelques-uns des arti­cles d’Ahrefs appa­raître dans AI Mode (pas en France, vu qu’on est pas touché quand j’écris cet arti­cle) sans aucune opti­mi­sa­tion SEO spé­ci­fique pour AI Mode.
Ca con­firme ce que Gary Illyes (qui tra­vaille au pôle recherche de Google) a dit : le bon vieux SEO clas­sique peut suffire.

L’IA commencera à accomplir des tâches, pas seulement répondre à des questions

La prochaine vague con­cerne l’IA qui exé­cute réelle­ment des tâch­es pour les util­isa­teurs. Pensez à des agents capa­bles de com­par­er des pro­duits, négoci­er des prix ou même effectuer des achats pour vous. Si cela devient la norme, être vis­i­ble pour l’IA pour­rait sig­ni­fi­er bien plus que sim­ple­ment appa­raître dans les résul­tats de recherche.

La détection de spam plus intelligente (mais jusqu’à quel point sera-t-elle indulgente ?)

Tout comme Google s’est amélioré pour repér­er le spam et les sché­mas de liens, les sys­tèmes IA vont défini­tive­ment devenir meilleurs pour iden­ti­fi­er les ten­ta­tives de manip­u­la­tion. La grande ques­tion est com­bi­en de temps l’IA « se sou­vien­dra » si vous avez ten­té de la tromper. Sera-t-elle indul­gente comme Google l’est devenu, ou gardera-t-elle ran­cune plus longtemps ?

Quelques réflexions pour terminer

Con­sid­érez le GEO comme une exten­sion de votre stratégie SEO exis­tante. Après tout, c’est essen­tielle­ment du SEO pour la recherche IA. Les fon­da­men­taux (con­tenu de qual­ité, struc­ture claire, autorité thé­ma­tique) fonc­tion­nent pour les deux.
Vous élar­gis­sez sim­ple­ment votre déf­i­ni­tion du suc­cès au-delà des clics pour inclure les cita­tions IA et les men­tions de marque.

L’IA évolue si vite que même ceux qui la dévelop­pent ont par­fois du mal à suiv­re. Suiv­re des blogs comme le nôtre est un moyen de rester infor­mé.
Et mon petit doigt m’a dit que la ver­sion française du blog d’Ahrefs va explos­er en 2026.

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