Par exemple, voici un email de prospection que nous avons envoyé dans le cadre d’une campagne de récupération de liens cassés (broken link building) :
Dans ce guide, vous apprendrez comment lancer votre première campagne de prospection et, surtout, comment obtenir de vrais résultats.
La prospection de liens n’est pas de la magie, c’est un processus structuré :
Vous pouvez avoir rédigé le meilleur email du monde, si vous l’envoyez à la mauvaise personne, il finira à la corbeille. Le ciblage est donc aussi crucial que la rédaction.
Qui contacter ? Tout dépend de votre stratégie de netlinking. Voici un tableau récapitulatif pour vous guider :
| Tactique de Link Building | Qui chercher ? |
|---|---|
| Broken link building | Les sites qui font un lien vers une page morte sur votre sujet. |
| Podcast link building | Les animateurs de podcasts dans votre niche. |
| Skyscraper Technique | Les sites qui lient vers une page “moins complète” que la vôtre. |
| Unlinked mentions | Les sites qui parlent de vous sans mettre de lien. |
| Guest blogging | Les blogs qui acceptent régulièrement des articles invités. |
| Resource pages | Les sites qui listent les meilleures ressources de votre secteur. |
Prenons un exemple concret. Voici comment trouver des sites susceptibles d’accepter vos articles invités :
- Ouvrez le Content Explorer d’Ahrefs.
- Entrez un sujet connexe et sélectionnez “Dans le titre” via le menu déroulant.
- Filtrez les résultats par langue (ex: Français).
- Filtrez pour ne garder que les articles de plus de 500 mots (gage de qualité).
- Cliquez sur l’onglet “Sites Internet”.
Vous obtenez ainsi la liste des sites qui reçoivent le plus de trafic sur votre thématique.
L’astuce en plus : jetez un œil à la colonne Auteurs. Si vous voyez de nombreux auteurs différents pour un même site, c’est un excellent signe : ils acceptent probablement des contributeurs externes.
Pour aller plus loin sur ces tactiques, je vous conseille vivement cette lecture :
Une fois votre liste de cibles établie, il vous faut un moyen de les contacter.
Le plus souvent, c’est l’adresse email. La méthode la plus efficace reste d’utiliser un outil spécialisé comme Hunter.io. Entrez simplement le nom de votre prospect et son domaine, et l’outil fera le travail de détective pour vous :
Pour éviter la tâche fastidieuse de chercher des centaines d’emails un par un, la plupart de ces outils permettent l’import de listes CSV. Hunter propose même une extension Google Sheets très pratique pour automatiser cela directement dans votre tableur.
Savoir qui contacter est une chose. Savoir quoi leur dire en est une autre.
Mettez-vous à la place de votre interlocuteur. Pour qu’il accepte de faire un lien vers vous, il doit :
- Ouvrir votre email (au lieu de le supprimer).
- Le lire jusqu’au bout.
- Être convaincu par votre contenu.
- Se connecter à son CMS, trouver l’article et ajouter le lien.
C’est beaucoup d’efforts pour un inconnu. C’est pourquoi votre email doit être chirurgical.
Pour rédiger un email performant, répondez à ces trois questions :
- Pourquoi ouvriraient-ils cet email ? Votre objet doit sortir du lot dans une inbox saturée.
- Pourquoi liraient-ils cet email ? Votre texte doit être concis et accrocheur dès la première ligne.
- Pourquoi feraient-ils un lien ? “Qu’est-ce qu’ils y gagnent ?”. Votre contenu doit apporter une vraie valeur ajoutée à leur audience.
Voici comment nous avons appliqué ces principes dans l’un de nos emails de prospection :
Et un autre exemple, pour une campagne visant à promouvoir notre article sur les statistiques du marketing de contenu :
Vos prospects sont occupés. Il est fort possible qu’ils aient ouvert votre email entre deux réunions et aient simplement oublié de répondre.
La solution ? Une relance courte et polie, quelques jours plus tard.
Arrêtez-vous là. Harceler quelqu’un avec 5 emails de suite ne vous apportera pas de lien, mais une place définitive dans leur dossier Spam. S’ils ne répondent pas après une relance, passez au suivant.
La théorie est simple : trouver quelqu’un, demander un lien. La pratique est plus nuancée. Voici 5 conseils issus de notre expérience pour améliorer vos taux de conversion.
1. Ne personnalisez pas à l’excès
Certains experts ne jurent que par l’approche “Sniper” : écrire un email 100% unique pour chaque personne.
Notre expérience chez Ahrefs montre que l’hyper-personnalisation n’est pas toujours rentable. Ne passez pas 30 minutes à rédiger un email pour une seule personne. Votre temps est mieux investi ailleurs.
2. Bannissez les modèles “vus et revus”
Quand je reçois ce genre d’email, ma réaction est immédiate : Corbeille.
Pourquoi ? Parce que j’ai vu ce template 100 fois.
De plus, il mentionne un article invité que j’ai écrit il y a 6 ans (je n’ai donc aucun accès pour ajouter un lien) et il écorche mon nom.
Les templates fonctionnent, mais il faut les utiliser intelligemment. L’approche gagnante est celle du “Scoped Shotgun” : un modèle de base solide, enrichi avec des variables dynamiques.
Des outils comme Pitchbox ou Buzzstream permettent de faire cela à grande échelle. Vous gardez une touche personnelle sans y passer vos journées.
3. Jouez sur le volume
Soyons réalistes : lors de notre sondage auprès de 800 pros du SEO, le taux de conversion moyen se situait entre 1 et 5 %.
C’est un jeu de nombres.
- 100 emails à 1% de réussite = 1 lien.
- 1 000 emails à 1% de réussite = 10 liens.
Il ne s’agit pas de spammer la terre entière, mais d’élargir votre base de prospects qualifiés pour obtenir des résultats tangibles.
4. Construisez une marque forte
Il y a quelques années, nous avons publié une étude de cas sur le link building :
- 515 emails envoyés
- 17,55 % de taux de réponse
- 5,75 % de taux de conversion (liens obtenus)
Des résultats excellents ! Sauf que les commentaires disaient tous la même chose : “C’est facile pour vous, vous êtes Ahrefs”.
Ils n’ont pas tort. Mais la leçon n’est pas “ça ne marche pas pour les petits”. La leçon est : travaillez votre marque.
Si votre marque est reconnue, vous n’êtes plus un inconnu qui demande une faveur. Vous êtes une référence. Les gens sont plus enclins à linker vers ce qu’ils connaissent et respectent.
Comment construire cette marque ? Je laisse la parole à Tim Soulo, notre CMO :
“Une marque forte, c’est avant tout une production constante de travail de haute qualité. L’équipe contenu d’Ahrefs publie des articles et vidéos de premier ordre depuis des années. Lentement mais sûrement, nous avons ancré l’idée que ‘Contenu Ahrefs = Qualité’. C’est ce qui joue en notre faveur aujourd’hui.”
Ahrefs aussi a commencé de zéro. Ne vous découragez pas. Créez du contenu exceptionnel, faites-le savoir, et votre réputation suivra.
5. Tissez des liens avant de demander des liens
La meilleure prospection commence avant même d’avoir besoin de quelque chose.
On rend service à ses amis, pas aux inconnus. Essayez de construire des relations authentiques dans votre industrie.
Ne vous limitez pas à l’email. Interagissez sur Twitter (X), LinkedIn, ou même lors d’événements. Patrick Stox, notre conseiller produit, envoyait même des paniers de fruits à ses contacts clés !
6. Automatisez (intelligemment)
À la base, l’outreach, c’est “trouver des gens + envoyer des emails”.
Pour passer à l’échelle supérieure, vous devez construire des systèmes.
Nous avons produit plusieurs vidéos sur la création d’une équipe et d’un système de link building efficace. Je vous recommande d’y jeter un œil.
Le mot de la fin
Une bonne prospection de liens ressemble à s’y méprendre à du bon développement commercial (Business Dev).
Vos chances de succès augmentent si vous :
- Ciblez les bons partenaires.
- Avez une marque crédible.
- Avez déjà une relation existante.
- Proposez une collaboration gagnant-gagnant.
Appliquez ces principes à votre SEO, et vos campagnes de prospection décolleront.
Des questions ? Venez en discuter avec moi sur X (Twitter).
