En este artículo, te explicaré qué es una propuesta SEO y cómo elaborarla para convencer al posible cliente. Compartiré mi plantilla de propuesta SEO basada en la experiencia de mi agencia y consejos de los profesionales SEO para darte ventaja en tu próxima propuesta SEO.
Una propuesta SEO es un documento (normalmente diapositivas) que describe los servicios que una agencia o consultor SEO pretende ofrecer para mejorar el posicionamiento de una web en Google a cambio de una tarifa.
En primer lugar, funciona como argumento de venta persuasivo y, en segundo lugar, como plan para el trabajo de SEO propuesto.
Una propuesta SEO es un manifiesto para mejorar el SEO del sitio web del cliente. Se utiliza para cerrar negocios, por lo que debe ser persuasiva.
Entonces, ¿cómo es una buena propuesta SEO?
- Buenas propuestas SEO. Comunican claramente el alcance del trabajo, priorizan las cuestiones importantes y ofrecen los servicios SEO necesarios a un precio adecuado.
- Malas propuestas SEO. No siguen las instrucciones, se comunican mal y no ofrecen los servicios de SEO necesarios a un precio adecuado.
En resumen, para mantenerse en el lado ganador, es necesario equilibrar estas tres cosas entre sí.
Cada sitio web presenta retos SEO únicos, por lo que es imposible planificar cada detalle de una propuesta SEO.
Para crear una propuesta SEO que convenza a los posibles clientes de hacer negocios contigo, sigue siendo necesaria tu aportación.
Sin embargo, después de haber visto muchas propuestas SEO a lo largo de los años de trabajo en varias agencias de SEO, hay una estructura que he visto en muchas de ellas:
- Título de la presentación
- Introducción
- Instrucciones
- Ideas y recomendaciones
- Calendario del proyecto
- Precios
A continuación he convertido esta estructura en una plantilla de propuesta SEO, que puedes modificar rápidamente para tu próxima propuesta. Puedes personalizar esta plantilla como quieras.
La plantilla tiene el siguiente aspecto, con una explicación de cada sección.
Título de la presentación
La tarjeta de presentación es lo primero que verá el cliente potencial.
Esto es lo que debería incluir:
- Fecha
- URL del sitio web del cliente potencial
- Logo de la web
Lo he reducido al mínimo para ilustrar los elementos clave.
Introducción
Es fácil dejarse llevar por la presentación y la explicación de la metodología y los procesos de trabajo. Pero lo mejor es que esta sección sea lo más breve posible; por eso, la he limitado a tres diapositivas clave.
- Presenta a tu equipo. Ponle nombre a las caras, explica quiénes sois.
- Demuestra tu experiencia. Comparte los clientes con los que has trabajado.
- Comparte tus resultados recientes. Muestra los resultados de un cliente reciente con el que hayas trabajado.
Compartir los clientes con los que has trabajado es algo que he visto hacer a casi todas las agencias en las que he trabajado. Sirve como prueba social de que tus servicios SEO son legítimos.
Nota al margen. Si estás empezando y aún no tienes clientes, incluye tu sitio web o sáltate esta diapositiva.
Por último, es una buena idea proporcionar un ejemplo clave de tus trabajos más recientes.
Puedes compartir una captura de pantalla de tu tráfico orgánico desde la página general de Site Explorer o Google Search Console. Suele ser útil que el ejemplo esté relacionado con el trabajo que estás solicitando.
Resumen
Es una buena idea volver a confirmar por escrito los objetivos de SEO de tu cliente para subrayar que entiendes sus instrucciones. Por ejemplo, podrías aumentar el tráfico a determinadas páginas y mejorar el posicionamiento para distintos términos de búsqueda.
Aquí tienes un ejemplo:
Haz una «llamada de descubrimiento» previa con el cliente potencial. Toma notas detalladas de esta llamada y utilízalas para esta sección.
Ideas y recomendaciones
Tus ideas y recomendaciones son la base de tu propuesta SEO. Pero, ¿de dónde sacas esta base? Las herramientas SEO como Ahrefs pueden proporcionar un análisis técnico y de rendimiento de cualquier sitio web.
Hay dos herramientas clave que utilizo para crear perspectivas SEO: Site Explorer y Site Audit de Ahrefs. Entre estas dos herramientas, deberías ser capaz de encontrar problemas técnicos y de rendimiento.
A continuación he añadido algunos recursos útiles que te permitirán abordar algunos de los problemas y errores SEO más comunes y que podrían ayudarte a completar esta sección.
Calendario del proyecto
Una vez que hayas descrito las cuestiones clave y recomendado los servicios SEO específicos, es una buena idea crear un calendario del proyecto para mostrar a tu cliente potencial cómo realizarás el trabajo.
El mejor formato suele ser un diagrama de Gantt complementado con comentarios que aporten información adicional.
Precio
Poner precio a tus servicios es uno de los mayores obstáculos si eres nuevo en SEO: ¿cuánto deberías cobrar?
Por suerte, Joshua Hardwick ha investigado lo que cobran los SEO, así que puedes utilizar nuestro post sobre precios SEO como guía de lo que deberías cobrar.
El precio depende normalmente de tres cosas:
(1) el tipo de negocio que tienes:
(2) En qué parte del mundo estás:
Por último, (3) tus años de experiencia:
Una vez que hayas establecido tu tarifa, puedes decidir qué servicios necesita el cliente potencial, el método de entrega y el coste.
El mejor formato para toda esta información suele ser una tabla de precios como la siguiente.
Opcional: Previsión SEO
No es obligatorio incluir una previsión SEO en tu propuesta SEO, pero es una buena idea como documento de seguimiento si quieres demostrar el valor de tus servicios SEO.
No suelo incluir una previsión en esta fase porque la previsión SEO puede llevar tiempo y suele requerir el acceso a datos de origen como Google Analytics o Google Search Console. El motivo es que, en la fase de propuesta, los clientes a veces se muestran reacios a proporcionar acceso a sus datos de origen.
Si quieres utilizar la estructura anterior, puedes copiar nuestra plantilla de propuesta SEO. Empieza por hacer una copia haciendo clic en el siguiente enlace:
Haz clic aquí para hacer una copia de nuestra plantilla de propuesta SEO
Ahora que ya tenemos la estructura básica, puedes añadir un poco más de chispa a tu propuesta de SEO. He hablado con cinco profesionales del SEO para que me den consejos sobre cómo crear una buena propuesta SEO.
James Norquay – Prosperity Media
“Mi consejo para hacer una propuesta óptima es investigar el negocio en detalle y entender a la empresa en una llamada de exploración. Averigua cuáles son los puntos débiles de la actividad anterior. También hay que asegurarse de que el cliente potencial tenga las expectativas correctas en cuanto a resultados y actividad realizada.”
Herramientas recomendadas de James
- Plantillas personalizadas de Google Looker Studio
- Excel y hojas de cálculo de Google
- Ahrefs
- Screaming Frog
- Datos para SEO
- Sitebulb
Estructura de la propuesta SEO de James
Charlotte Tomlinson – Distinctly
“Incluye muy poco contenido genérico: asegúrate de que todo está 100% adaptado al cliente, a su sector y a sus clientes objetivo.
Evita muchas diapositivas sobre los procesos y la metodología de tu agencia y céntrate en el reto, la investigación y lo que harás para alcanzar los objetivos del cliente. También es útil pasar directamente a lo interesante (la investigación, la estrategia), en lugar de hablar demasiado sobre tu agencia al principio: quieres captar su atención lo antes posible”.
Herramientas recomendadas de Charlotte
- Keywords Explorer de Ahrefs
- Site Explorer de Ahrefs
- Informe de la Brecha de contenido
- Informe de la Cuota de voz
- Informe de Competencia orgánica
Estructura de la propuesta SEO de Charlotte
Liam Quirk – Quirky Digital:
“A la hora de elaborar una propuesta SEO, mi consejo más importante es incluir un estudio de caso de una campaña con un presupuesto similar.
Los resultados reales y los métodos probados generan confianza y demuestran que puedes ofrecer resultados en condiciones similares.
Según mi experiencia, estas pruebas tangibles pueden convencer a los clientes potenciales y, en ocasiones, suscitar preguntas sobre la campaña.
Además, haz referencia a campañas con resultados similares e indica los resultados que se pueden esperar.
Unos plazos claros gestionan las expectativas del cliente y ponen de relieve tu experiencia a la hora de obtener resultados cuantificables”.
Herramientas recomendadas de Liam
- Site Explorer de Ahrefs
- Keyword Insights
- Screaming Frog
- Google Analytics
- Google Search Console
Estructura de la propuesta SEO de Liam
Itamar Blauer – Studiohawk
“La parte más importante de una propuesta SEO es demostrar que entiendes qué puntos débiles tiene el negocio, junto con el contexto de la historia de su sitio web y, luego, hacer coincidir esto con la priorización adecuada“Incluye muy poco contenido genérico: asegúrate de que todo está 100% adaptado al cliente, a su sector y a sus clientes objetivo.”
Herramientas recomendadas de Itamar
- Google Search Console
- Google Analytics
- Ahrefs Webmaster Tools
Estructura de la propuesta SEO de Itamar
Imogen Davies – Imogen Davies SEO Consultancy
“Examina el sitio, escucha lo que te pide el cliente potencial, entiende lo que ha hecho antes y, a continuación, demuestra por qué y cómo debería hacerse lo que sugieres.
Realiza una auditoría técnica, comprueba los rankings y la visibilidad SEO y, si puedes acceder a GA4/GSC, comprueba las tendencias y la contribución del tráfico. Comprueba lo que funciona y lo que hay que arreglar y, luego, basa la propuesta en las áreas en las que se verá el mayor impacto con el tiempo.
Muestra cómo está relacionado todo. Por ejemplo: “Tenemos que solucionar este problema de indexación para que, en 3 meses, estas otras áreas empiecen a crecer y, en 6 meses, estemos en condiciones de hacer XYZ”. Si puedes mostrar cómo está todo conectado, pasa de ser una lista de “cosas pendientes” a los cimientos de un plan de trabajo estratégico.
Las herramientas recomendadas de Imogen
- Site Explorer de Ahrefs. Para el historial de posiciones, el historial de visibilidad, la cuota de tráfico y el movimiento de palabras clave
- Screaming Frog
- Excel
Estructura de la propuesta SEO de Imogen
Reflexiones finales
Una propuesta SEO es tu billete para conseguir nuevos negocios, así que tienes que hacerla bien o perderás al cliente potencial.
Puede parecer mucha presión para un solo documento, pero si empiezas con nuestra plantilla, la adaptas y te centras en ofrecer ideas y recomendaciones bien pensadas utilizando herramientas SEO como Ahrefs, conseguirás tu próximo cliente SEO en un abrir y cerrar de ojos.
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