Cuando pregunté a expertos cuál es su principal consejo de PPC para principiantes (ver mi introducción a anuncios de búsqueda), muchos dijeron que centrarse en palabras clave que son menos populares, más específicas y más baratas, es el mejor enfoque.
Eso es justo lo que vamos a ver en esta guía: saber cómo encontrar esas palabras clave y evitar gastar dinero pujando por aquellas con las que ya te posicionas orgánicamente.
Google Keyword Planner es gratuito y una opción popular para la investigación de palabras clave de PPC, pero no siempre muestra el panorama completo, especialmente para palabras clave de bajo volumen o de nicho.
Una desventaja de usar Google Keyword Planner para la investigación de palabras clave para PPC es que a menudo muestra rangos amplios de volumen de búsqueda, lo que dificulta juzgar si una keyword es popular o no.
Por ejemplo, para la palabra clave “crypto wallet” muestra un rango amplio de 10k-100k búsquedas.
Herramientas como Ahrefs (¡nosotros!) pueden darte una imagen más clara de la popularidad de una palabra clave, facilitando elegir y priorizar las correctas para tu campaña.
Keyword Planner también tiende a agrupar palabras clave similares, lo que implica sugerencias vagas o demasiado amplias que no reflejan lo que la gente realmente está buscando, especialmente cuando buscas palabras clave long-tail o de nicho.
Además, la herramienta no proporciona datos sobre tus competidores, por lo que no puedes ver quién está pujando por qué términos o cómo de agresiva es la competencia. Todo esto hace más difícil encontrar palabras clave precisas y de baja competencia que caigan dentro tu presupuesto publicitario.
Ahí es donde una combinación como Ahrefs y ChatGPT tiene sentido.
Con Ahrefs, puedes encontrar más ideas de palabras clave, obtener estimaciones de volumen más precisas, informes de palabras clave de pago para el dominio de cualquier competidor, e incluso traducir para otros mercados al instante.
Con ChatGPT, u otro LLM, puedes filtrar, agrupar y priorizar rápidamente esas palabras clave basándote en el valor comercial, la intención de búsqueda o incluso la etapa del embudo.
En esta guía, aprenderás cómo poner este proceso en acción paso a paso.
En este paso, usaremos Keywords Explorer de Ahrefs para encontrar palabras clave asequibles que la gente busca cuando probablemente está lista para comprar, y para las que tu sitio web aún no posiciona en Google.
Comencemos con algunas palabras clave amplias relacionadas con tu negocio (palabras clave semilla). Puedes hacer un brainstorming tú mismo y usar la IA integrada de Ahrefs para expandir la lista.
A continuación, dirígete al informe de Términos coincidentes. Asegúrate de estar viendo resultados para el país donde está tu audiencia principal. Si planeas ejecutar campañas internacionales o multilingüe, traduciremos las palabras clave en los siguientes pasos.
Excluye palabras clave con las que ya te posicionas en el top 10 y selecciona intenciones: comercial y transaccional. Los dos tipos de intención típicamente significan que el usuario está cerca de hacer una compra. También puedes filtrar palabras clave caras usando el filtro CPC.
Si no estás seguro de cuánto deberías pagar por un clic, puedes calcular tu CPC máximo de las siguientes formas:
- Usando el precio del producto. CPC máximo = (Precio del producto x Margen de beneficio x Tasa de conversión)
- Usando tu presupuesto máximo y número esperado de conversiones. CPC máximo = (Presupuesto x Tasa de conversión) / Número esperado de conversiones
Finalmente, selecciona todas las palabras clave y añádelas a una nueva lista de palabras clave.
Si tus posicionamientos orgánicos están cerca del top 10, puedes optimizar tu contenido para subir posiciones. No obstante, también puedes pujar por esas palabras clave al mismo tiempo. Como ya te posicionas con ellas, es probable que tus anuncios obtengan una puntuación de relevancia más alta.
Incluir las palabras clave de PPC de tus competidores en tu investigación es una jugada inteligente porque te da un atajo a lo que ya está funcionando en tu mercado.
Así es cómo se hace:
- Introduce el dominio de tus competidores en el informe de Palabras clave de pago de Site Explorer.
- Aplica tu CPC máximo y excluye el nombre de marca del competidor. Establecer un coste máximo por clic asegura que solo veas palabras clave que se ajusten a tu presupuesto. Además, eliminar su nombre de marca te ayuda a evitar pujar por términos como “Producto del Competidor X”, lo que puede ser arriesgado y no convertir bien.
Añade los resultados a tu lista de palabras clave. Repite para cada competidor.
En Ahrefs acabamos de lanzar el informe Palabras clave de pago 3.0. Muestra qué anuncios ejecutaron tus competidores durante el mes pasado. Úsalo si el informe regular de Palabras clave de pago no genera suficientes anuncios o cuando quieras una vista más amplia desde el principio.
Ahora que tenemos una lista de candidatas a palabras clave, es hora de elegir cuidadosamente las que te darán el mejor retorno para tu presupuesto.
Si estás trabajando con una lista pequeña de palabras clave — digamos menos de 100 palabras clave — puedes revisar cada una y simplemente preguntarte: ¿podría alguien que busque esta palabra clave estar listo para comprar mi producto o servicio?
Sin embargo, si tu lista es más grande, es buena idea usar un sistema de puntuación simple para mantenerte organizado. Mi Marco de Intención-Ajuste simple te ayudará a dar a cada palabra clave una puntuación en dos categorías: intención comercial y ajuste del producto.
| Categoría | Puntuación | Descripción | Ejemplos |
|---|---|---|---|
| Intención comercial | 3 | Alta: El buscador está claramente listo para comprar | comprar [producto], precios de [producto], contratar [servicio] |
| 2 | Media: Algo de interés de compra, pero no inmediato | mejor [producto], comparar [herramientas], mejores [servicios] | |
| 1 | Baja: Etapa de investigación o concienciación; no enfocado en compra | qué es [producto], cómo funciona [servicio] | |
| Ajuste del producto | 3 | Ajuste fuerte: Coincide exactamente con lo que vendes | Vendes software de gestión de tareas, y la palabra clave es ‘herramienta de gestión de tareas’ |
| 2 | Ajuste parcial: Relacionado, pero no tu oferta principal | Vendes software de gestión de proyectos, y la palabra clave es ‘herramienta de colaboración en equipo’ | |
| 1 | Ajuste débil: No está claramente sobre lo que ofreces | Vendes software de RRHH, y la palabra clave es ‘cómo construir cultura empresarial’ |
Exporta las palabras clave desde Ahrefs e impórtalas en tu herramienta de hoja de cálculo favorita.
Añade una columna para cada categoría de puntuación (Intención Comercial y Ajuste del Producto), más una columna más para totalizar las puntuaciones. Luego, revisa la lista y comienza a asignar puntuaciones para cada palabra clave.
Si tu lista de palabras clave es demasiado grande para revisar manualmente, puedes puntuar las primeras docenas de palabras clave tú mismo, y pedir a ChatGPT que complete el resto basándose en los patrones que estableciste.
Aquí tienes un CSV con palabras clave. Intención Comercial y Ajuste del Producto están ambos puntuados 1-3; las primeras 10 filas ya están puntuadas. Aprende de ellas, luego completa las puntuaciones CI y PF faltantes para el resto y devuelve solo el CSV completado.
Ahora que hemos seleccionado las mejores palabras clave, es un buen momento para traducirlas si planeas campañas multilingüe.
Una buena opción es pedir a tu IA favorita que maneje la traducción. Pero una opción aún mejor es usar Ahrefs ya que puede mostrarte diferentes expresiones y variaciones que significan lo mismo y tener en cuenta diferentes dialectos.
Para traducir tu lista de palabras clave a diferentes idiomas en Ahrefs, abre tu lista de palabras clave y haz clic en el botón Traducir.
En este paso, manejaremos tres tareas importantes para prepararte para tu primera campaña de Google Ads:
- Agrupar palabras clave por intención. Organizaremos palabras clave basándose en lo que el buscador está buscando. Esto encaja con el enfoque actualizado de Google para tipos de concordancia de palabras clave (amplia, de frase y exacta).
- Formatear palabras clave como concordancia exacta. Concordancia exacta significa que tus anuncios solo se mostrarán para búsquedas que coincidan estrechamente con tus palabras clave. Esto te ayuda a evitar mostrar anuncios para búsquedas no relacionadas o fuera del objetivo y te da más control.
- Añadir palabras clave negativas. Las palabras clave negativas evitan que tus anuncios aparezcan cuando la gente añade términos que hacen tu anuncio menos relevante para ellos. Esto te ahorra dinero y mantiene tu segmentación más precisa.
La forma más fácil de hacerlo efectivamente es usando IA. Exporta tu lista desde Ahrefs e impórtala en ChatGPT o cualquier otro LLM. Usa este prompt:
Eres un estratega de palabras clave de PPC. TAREA 1. Lee la lista de palabras clave en bruto que pegaré después de la etiqueta <<<PALABRAS CLAVE>>>. 2. **Agrupa** las palabras clave en grupos semánticamente cercanos (apunta a 5-12 clusters). • Agrupa por intención, sinónimos y modificadores (ej. "comprar", "precios", "reseñas"). • Pon cualquier sobrante en **Miscelánea**. 3. **Dentro de cada cluster**: • Ordena frases de mayor a menor intención de compra si es obvio, de lo contrario alfabéticamente. • Envuelve cada frase en **corchetes** para concordancia exacta → `[frase palabra clave]` 4. **Sugiere palabras clave negativas, por cluster donde sea aplicable.** • Busca términos que señalen intención baja o nula de compra (ej. *gratis, trabajos, definición, tutorial, hazlo tú mismo, barato*). • Ponlas **sin** corchetes—texto plano está bien. • Si ninguna es obvia para un cluster, escribe "(ninguna)". 5. **Salida dos veces, en este orden exacto y formato (sin comentarios extra):** **a. Clusters legibles para humanos (Markdown)** ### <Nombre del Cluster 1> [palabra clave 1] [palabra clave 2] … **Negativas sugeridas:** gratis, trabajos, cómo hacer ### <Nombre del Cluster 2> [palabra clave a] [palabra clave b] … **Negativas sugeridas:** (ninguna) ### Miscelánea [palabra clave x] [palabra clave y] **Negativas sugeridas:** pdf, plantilla **b. CSVs listos para máquina** — inmediatamente después de los clusters, salida **dos** bloques de código: 1. ```csv cluster,keyword_plain,keyword_exact Intención Comercial,comprar escritorio de pie,[comprar escritorio de pie] … ``` 2. ```csv cluster,negative_keyword Intención Comercial,gratis Intención Comercial,trabajos Miscelánea,pdf … ``` 6. **No** añadas signos más, comillas o modificadores de concordancia amplia—solo corchetes para positivas. 7. Mantén el texto de la palabra clave sin cambios (sin stemming o palabras extra). Cuando estés listo, pegaré la lista después de la etiqueta. <<<PALABRAS CLAVE>>>
Como resultado, obtendrás una vista previa y una lista completa de palabras clave en un archivo csv y estarás listo para configurar tus Google Ads. 
Tus palabras clave ahora están listas para ser añadidas a tus grupos de anuncios.
Eso sí, antes de terminar, deberías conocer y planificar dos tácticas especiales de Google Ads: pujar por tus propias palabras clave de marca y las palabras clave de marca de tus competidores.
Pujar por tus palabras clave de marca
Aunque suene raro pagar por clics cuando la gente ya está buscando específicamente tu marca, pujar por tus propias palabras clave de marca puede merecer mucho la pena.
Estos anuncios suelen ser baratos y te permiten controlar exactamente lo que la gente ve, como destacar ofertas especiales o enviar visitantes directamente a la mejor página. También bloquea a los competidores de aparecer por encima de ti y robar clics destinados a ti.
Si no fuera por el anuncio, el enlace orgánico a la página de inicio de asana estaría enterrado bajo los anuncios de competidores.Sin embargo, si tu presupuesto es ajustado y nadie más está pujando por tu marca, podría tener sentido saltarse los anuncios de marca por ahora y centrarse en palabras clave más competitivas que traigan nuevo tráfico.
Entonces, si quieres encontrar palabras clave de marca donde tus competidores muestran anuncios, usa el filtro de características SERP en Keywords Explorer. Configúralo para mostrar anuncios en la parte superior e inferior del SERP.
Pujar por las palabras clave de marca de tus competidores
Pujar por las palabras clave de marca de la competencia es una forma “audaz” de alcanzar usuarios de alta intención. Te da la oportunidad de introducir tu marca como alternativa y destacar lo que te hace mejor, como precios más bajos, características únicas o una prueba gratuita.
Sin embargo, como te puedes imaginar, tiene sus riesgos. Las tasas de clics pueden ser bajas, los costes por clic pueden ser más altos debido a menor relevancia del anuncio, y no puedes usar el nombre del competidor en tu texto de anuncio sin arriesgar infringir la legislación.
Esta táctica puede funcionar bien si tu oferta es claramente diferente y tu marca tiene suficiente credibilidad para competir, pero es mejor usada como una táctica completamente separada, no como parte central de tu campaña, especialmente si tu presupuesto es ajustado.
Para encontrar palabras clave potenciales para este tipo de campaña, introduce el nombre de marca de tus competidores en Keywords Explorer, ve a los términos coincidentes, y usa el preset Medio y/o Inferior del embudo. Este filtro descubrirá palabras clave con una probable intención de compra detrás de ellas.
Reflexiones finales
La investigación de palabras clave de PPC no tiene que ser perfecta para ser efectiva. Lo más importante es empezar, lanzar tu primera campaña y aprender de los datos. Con el tiempo, refinarás tus elecciones de palabras clave, segmentación y estrategia basándote en resultados reales.
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