Aquí están las tácticas que compartieron, cómo hacerlas y consejos para que funcionen.
Esta ha sido mi estrategia de link building durante bastante tiempo. Lo que hace que este enfoque sea muy eficaz es que abarca múltiples objetivos de campaña, más allá de la creación de autoridad temática y la mejora de los rankings de búsqueda.
Cómo se hace
Digamos que estás haciendo esto para MailChimp. Es posible que quieras encontrar artículos que presenten marcas como ConvertKit y Aweber, pero no MailChimp, como este:
Para encontrarlos, ejecuta esta búsqueda en Content Explorer de Ahrefs:
[competidor 1] +[competidor 2] -[tu marca] title:(best OR top)
Por ejemplo, para encontrar artículos que mencionen Aweber y ConvertKit pero no MailChimp, lo buscamos así: convertkit +aweber -mailchimp title:(best OR top)
Si ves un artículo en el que crees que deberías aparecer, encuentra su dirección de correo electrónico y ponte en contacto con ellos.
Este es un ejemplo del correo electrónico que utilizó Jason:
No recomiendo copiar el correo electrónico de Jason palabra por palabra, pero aquí están sus consejos y los de Alex Tachalova sobre qué incluir:
Algunos puntos clave para los correos electrónicos:
- Destaca, brevemente, por qué tu producto o servicio merece figurar en la lista.
- Haz referencia a otras listas de renombre que ya hayan incluido tu producto o servicio.
- Pregunta por sus criterios y requisitos de inclusión.
- Ofréceles acceso gratuito a herramientas, productos gratis para que los revisen o estudios de casos que puedan revisar (si prestas un servicio).
Nuestros pitches suelen incluir:
- Características anteriores de los artículos del cliente.
- Una sugerencia para colaborar en la mejora de la calidad de su artículo, dada la experiencia del cliente en el sector.
- Un análisis de los listicle posts mejor posicionados para identificar las herramientas o la información que faltan y que podrían ofrecer una ventaja competitiva y mejorar el posicionamiento de su post.
Como señala Jason, esta estrategia tiene ventajas que van más allá de mejorar el posicionamiento de tu sitio web. También expone tu marca a más gente, ya que apareces constantemente como una de las mejores opciones de tu sector.
Por ejemplo, Jason consiguió que mencionaran a su cliente en casi todos los artículos de lista de “mejores proveedores de dropshipping”, lo que es una exposición adicional interesante.
Aparte de la batalla de selfies que mantengo con Tim Soulo, esta es una de las estrategias de link building más eficaces que estamos utilizando ahora mismo.
Cómo se hace
Empieza por encontrar un tema de actualidad que interese a los periodistas. Google News y Google Trends son buenos puntos de partida.
Empezamos por identificar las tendencias actuales mediante herramientas como Google Trends y el seguimiento de las noticias del sector.
Utilizamos muchas técnicas, desde el seguimiento de las fuentes de noticias en tiempo real hasta la investigación con Google News para comprender los tipos de temas que se han tratado anteriormente en momentos concretos del año.
También puedes utilizar la métrica Crecimiento en Keywords Explorer de Ahrefs.
Por ejemplo, si introduzco “vaping” y ordeno por la columna Crecimiento, veo muchas búsquedas sobre salud pulmonar en los últimos tres meses:
También veo que en Google News salen resultados de esto:
Se trata entonces de obtener datos únicos, publicarlos en un formato fácil de utilizar y enviarlos a los periodistas. Matt Diggity compartió conmigo algunas fuentes estupendas:
Para acceder a las bases de datos gubernamentales, está usa.gov, para los estados. Data.gov es otra alternativa. UK Data Service es el equivalente para el Reino Unido. Eurostat es excelente para otros países de la UE. Y Statistics Canada es para… sí, Canadá. En el ámbito internacional, los datos públicos del Banco Mundial y de las Naciones Unidas son un tesoro. Pew Research Center es excelente para cuestiones sociales, opinión pública y tendencias demográficas. El Explorador de Datos sobre Delincuencia del FBI es estupendo para las estadísticas sobre delincuencia. Y el CDC es estupendo para datos sanitarios.
Amanda también recurre a menudo a Freedom of Information (FOI) para obtener datos, como hizo para su artículo sobre los puntos de vapeo ilegales del Reino Unido:
Esta campaña consiguió enlaces desde 72 dominios de referencia y apareció en muchos periódicos online:
Ejemplo de artículo en el Lancashire Post
Ejemplo de Ardrossan & Saltcoats Herald
Ejemplo de artículo en el South Wales Guardian
¿Cómo se encuentra a los periodistas?
Este es el consejo de Jason:
Empezamos investigando a los que ya han cubierto temas o sectores similares. Utilizamos herramientas como Muck Rack, Cision o incluso X para encontrar periodistas que buscan palabras clave relacionadas con nuestra historia. Nos fijamos en los titulares de las publicaciones pertinentes para ver quién escribe sobre temas relacionados y revisamos sus artículos anteriores para conocer sus intereses y su estilo de redacción.
Los periodistas siempre buscan comentarios, consejos y asesoramiento de los líderes de opinión. Si cultivas estas relaciones y cumples los plazos de solicitud, te posicionarás como el experto en relaciones públicas que puede ayudar en periodos de mucho trabajo.
Cómo se hace
Una forma es suscribirse a HARO, Reportaro y a otras alternativas, pero Eva recomienda un enfoque más proactivo. Ella entabla relaciones con periodistas relevantes para sus clientes, de modo que acuden directamente a ella en busca de consejos y citas.
¿Cómo puedes encontrar a estas personas?
Eva utiliza alertas de palabras clave:
Tengo alertas de Google configuradas para palabras clave relevantes relacionadas con una marca o un tema. Por ejemplo, tengo configuradas las palabras “veterinario”, “comportamiento canino” y “comportamiento felino” para una marca de seguros para mascotas, de modo que puedo ver la cobertura relacionada que hace mención a estas palabras.
También puedes utilizar Ahrefs Alerts. La ventaja con respecto a Google Alerts es que puedes filtrar por idioma, tráfico, calificación del dominio (DR), etc. para separar el grano de la paja:
Otra opción es utilizar Content Explorer para encontrar a personas que hayan hablado de un tema recientemente. Basta con buscar una palabra clave y filtrar las páginas publicadas en los últimos 90 días.
Por ejemplo, si busco “veterinario”, veo este artículo reciente de Jessie Quinn en un sitio DR 83:
Parece que la autora ha escrito un par de artículos relacionados con mascotas recientemente:
Su perfil también dice que escribe para muchos sitios conocidos y que tiene un pug llamado Daphne:
Está claro que esta periodista sería alguien con quien merecería la pena entablar una relación.
¿Cómo? Eva dice que todo empieza con un simple “hola”:
Ponte en contacto y preséntate a ti misma, y a tu cliente, a periodistas y publicaciones especializadas que cubran temas afines con regularidad. Ofréceles la oportunidad de recibir comentarios exclusivos cuando lo soliciten. Después de que un periodista haya cubierto tu campaña o haya realizado un comentario experto, envíale siempre una nota para darle las gracias. Nunca se sabe si puede dar lugar a otra solicitud u oportunidad para tu cliente.
Ah, y no confíes en la IA a la hora de responder a las solicitudes, ya sea directamente o a través de plataformas como HARO. Greg explica por qué:
La IA aún no es capaz de sustituir a un redactor de calidad. Si te limitas a copiar y pegar el contenido en un correo electrónico de divulgación para periodistas, es posible que tu cliente se gane un puesto en la lista de prohibidos de un periodista o de una publicación. Cuando nuestros redactores utilizan la IA, lo hacen para generar ideas y superar el bloqueo del escritor. Así es como recomiendo utilizarla.
Las campañas de relaciones públicas digitales basadas en datos, como los mapas, son nuestro método más eficaz para conseguir backlinks en estos momentos.
Cómo se hace
Empieza con un brainstorming sobre temas con potencial de convertirse en un mapa gráfico que tenga sentido para tu marca.
Pregúntate, ¿en qué esperaría un periodista y un usuario que fueras un experto? Para una marca de cócteles, tendría mucho sentido hacer un mapa de los bares clandestinos de todo el mundo, o un mapa de los bares en azoteas con mejores críticas, etc.
Si te cuesta encontrar ideas, busca un tema en Content Explorer y filtra las páginas con muchos backlinks. Se trata de ideas probadas que sabes que la gente quiere enlazar.
Por ejemplo, si busco “impuestos”, veo más de 300 dominios que remiten a una página que enumera los países en los que hay que pagar un “impuesto turístico”:
Esto nos genera una idea inmediatamente: haz un mapa de los países con los “impuestos turísticos” más y menos caros.
Una vez tengas tu mapa, envíaselo a los periodistas que puedan estar interesados en cubrirlo.
Encuentra periodistas que escriban sobre ese tipo de contenido, ya sea sobre directamente datos basados en mapas o, tal vez, como en el ejemplo anterior, que escriban sobre viajes.
Darren hizo exactamente esto para crear su mapa sobre qué estados de Estados Unidos terminarán pagando más impuestos a lo largo de su vida…
… ganando enlaces de 188 dominios de referencia en el proceso:
Tal y como Jason sugería un poco más arriba, herramientas como MuckRack, Cision y X pueden ser útiles para encontrar periodistas interesados en tu tema. Pero también puedes buscar en Content Explorer las páginas publicadas sobre un tema durante los últimos 90 días, y extraer de ahí los nombres de los periodistas.
Nuestro proceso exclusivo para ello nos ha funcionado sorprendentemente bien durante años. De hecho, acabamos de realizar una investigación interna y hemos descubierto que nuestros activos de este tipo generan una media de 102 dominios de referencia.
Cómo se hace
- Dirígete a Keywords Explorer de Ahrefs
- Entra en el informe Términos que concuerdan
- Filtra palabras clave que incluyan términos como “estadísticas”, “hechos”, “gráfico”, “cifras”, “datos”, etc.
De esta forma, encontrarás palabras clave que la gente busca cuando quiere encontrar datos y cifras para sus artículos. Si te posicionas para ellas, tu página ganará enlaces de forma automática.
No te pìerdas los consejos de Darren sobre qué es una buena palabra clave:
Lo más importante es que no haya solo una o dos páginas que ocupen los primeros puestos y se lleven todos los enlaces. Si hay tres o cuatro con más de 100 y un par con más de 20, está bien. Demuestra que hay una buena distribución y que a los periodistas/enlazadores les gusta mezclarse.
Así es exactamente como aparece la SERP para “estadísticas salariales del Reino Unido:”
De hecho, Darren y su equipo crearon una de las páginas mejor posicionadas. A día de hoy, ha ganado enlaces de 98 dominios de referencia:
Y todo esto sin difusión.
Y lo que es más importante, no realizamos actividades de difusión para estas campañas. Están diseñadas para eliminar ese elemento que nos hace perder tiempo y, por tanto, hacerlas más asequibles para los clientes en comparación con nuestras otras actividades.
¿Cómo se crea una página ganadora? Se trata de aprovechar al máximo las oportunidades y superar a la competencia en el ámbito de los contenidos.
Solemos buscar oportunidades en las que las páginas de posicionamiento no cumplen adecuadamente la intención del usuario. Puede que no tengan imágenes que atraigan a los usuarios, que las estadísticas clave estén enterradas en un muro de texto, etc. Para ello utilizamos marketing de contenidos básico para ver dónde podemos mejorar una página y hacerla más atractiva.
En algunas campañas, he visto más de 291 dominios de referencia obtenidos de sitios de medios de comunicación. Cuanto más disparatado sea el sorteo, más posibilidades habrá de conseguir backlinks.
Cómo se hace
Haz un brainstorm de temas de actualidad con potencial para una promoción única que puedas vincular a tu marca.
Por ejemplo, Dish Network lanzó una promoción que ofrecía 1.000 dólares a quien estuviera dispuesto a ver 15 horas de The Office:
Obtuvo enlaces de 150 dominios de referencia, incluidos grandes sitios de medios de comunicación como Thrillist, Business Insider, CNET, Mental Floss y muchos otros.
¿Te faltan ideas? Pregúntale a ChatGPT:
Hola ChatGPT. Encontré una promoción en internet en la que Dish Network ofrecía pagar 1.000 dólares a la gente que se diera un atracón de 15 horas de The Office. Mi marca es [breve descripción]. Dame algunas ideas para una promoción similar que pueda llevar a cabo.
Esta es una idea que se me ocurrió para una marca de café:
No está mal, pero ¿a quién puedes contarle tu campaña una vez que la tengas? Esto es lo que recomienda James:
Basta con dirigirse a las mismas publicaciones y periodistas que han cubierto temas similares con anterioridad. Hay muchos de ellos en internet, de películas y programas de televisión.
Por ejemplo, puedes exportar los 150 sitios que enlazan con la campaña The Office a través de Site Explorer y ponerte en contacto con ellos.
Tengo que dar las gracias a Russ Jones (D.E.P.), que era uno de los link builders y SEO más innovadores que he conocido por este consejo que compartió conmigo.
Cómo se hace
Empieza por encontrar páginas relevantes con muchos backlinks en Ahrefs:
- Busca un tema en Content Explorer
- Filtra páginas con más de 100 dominios de referencia
- Filtra subdominios, páginas de inicio y páginas múltiples por dominio
En el ejemplo anterior, hay 1.952 páginas sobre impuestos con enlaces desde más de 100 sitios web. Una de ellas es esta calculadora del impuesto federal sobre la renta con 1.500 dominios de referencia:
A continuación, realiza una auditoría gratuita con una herramienta como AccessScan para comprobar el grado de accesibilidad de la página para las personas con discapacidad:
En este caso, la página no cumple con la norma. Esto significa que más de 1.500 sitios enlazan con un recurso que no es accesible para usuarios con deficiencias visuales, motoras y cognitivas, incluidos algunos sitios web gubernamentales y educativos:
Esto es lo que James dice que hay que hacer a continuación:
Te pones en contacto con el sitio web y dices que el recurso de tu página no es accesible para usuarios con discapacidad visual. Se trata de un método de divulgación muy eficaz frente al envío masivo de correos electrónicos solicitando artículos como invitado.
Por supuesto, esto significa que es necesario crear un recurso alternativo que cumpla la normativa. Pero merece la pena cuando hay cientos o miles de potenciales enlazadores.
Sé que puede sonar un poco anticuado, pero el guest posting sigue dando grandes resultados. Sin embargo, los días en que se enviaban correos electrónicos masivos con propuestas genéricas han pasado a la historia. La estrategia es la misma (ofrecer contenido valioso a cambio de un enlace), pero la ejecución necesita un enfoque nuevo.
Cómo se hace
En primer lugar, tienes que encontrar sitios que puedan estar abiertos a publicar un artículo de un autor invitado.
Para ello:
- Realiza una búsqueda «En el título» de un término amplio del sector en Content Explorer.
- Filtra los sitios con una clasificación de dominio (DR) de entre 30 y 60 (esto elimina los sitios grandes que probablemente no acepten artículos invitados).
- Entra en la pestaña “Sitios web”
Aquí puedes ver los 100 sitios con más tráfico de búsqueda de contenidos sobre tu tema. Son buenos sitios para lanzar un artículo como invitado, porque ya han escrito antes sobre temas similares.
Bibi recomienda utilizar la IA para ayudarte con tu propuesta:
La IA es una herramienta increíble [para el pitching]. Puede ayudarte a crear cualquier cosa, desde líneas de asunto llamativas hasta mensajes convincentes e incluso imágenes impactantes.
Por ejemplo, Bibi utilizó la IA para crear imágenes de Midjourney que combinaban perros y gatos con su nicho objetivo. Cuando se puso en contacto con empresas de transporte por carretera, este enfoque recibió una atención positiva.
Si no te gustan las cosas extravagantes, no pasa nada. Como dice Bibi, no es necesario. De lo que se trata es de utilizar la IA para mejorar tus lanzamientos y hacerlos más creativos.
La IA permite crear contenidos muy específicos en formatos que normalmente requerirían todo un equipo con conocimientos especializados. Así que, aunque el guest posting pueda parecer básico, las posibilidades de la IA son infinitas. Sigue experimentando con ella.
La mayoría de la gente asume que la técnica del rascacielos ya no es relevante porque funcionaba bien en 2017, y que se usó hasta que dejó de funcionar. Pero nos estamos dando cuenta de que ahora empieza a funcionar de nuevo.
Cómo funciona
Esta es posiblemente la técnica de link building más famosa que existe, pero si te has escondido en una cueva durante la última década, aquí te explicamos cómo funciona en pocas palabras:
Por ejemplo, esta lista de recomendaciones de los mejores auriculares tiene 469 dominios de referencia…
… pero no se ha actualizado desde 2021:
Dada la rapidez con la que se mueve la industria de los auriculares en estos días, esto significa que cientos de sitios están enlazando a una lista de recomendaciones completamente obsoleta.
Para aprovecharte de esto, deberías:
- Publicar una lista actualizada de recomendaciones de auriculares (también conocido como contenido “rascacielos”).
- Presentarlo como una alternativa a todos los sitios que enlazan al post obsoleto.
Eric te da un consejo para maximizar tus resultados:
Ofrece a los usuarios un incentivo adicional para enlazar, ofreciéndoles compartir sus contenidos en tus redes sociales. Nosotros hacemos esto cuando promocionamos el contenido de nuestros clientes, y sigue funcionando relativamente bien.
Sigue aprendiendo
Gracias a todos los que han contribuido a este post. Si quieres aprender aún más sobre la construcción de enlaces, echa un vistazo a estos posts y cursos:
¿Tienes preguntas? Estamos en X.
