La cuestión es la siguiente: por un lado, tenemos la percepción que tiene la gente sobre el SEO hoy en día: los titulares catastrofistas, el pánico por las búsquedas de cero clics, el miedo a que la IA lo haya dejado todo obsoleto.
Pero, por otro lado, los datos cuentan una historia totalmente diferente.
Los datos dicen que el SEO sigue siendo una de las formas más eficaces de llegar a grandes audiencias. También desempeña un papel importante a la hora de dar forma a las respuestas que los asistentes de IA ofrecen a su creciente base de usuarios.
Así que, echemos un vistazo claro a lo que está pasando en realidad.
Sinceramente, el pánico es comprensible. Las AI Overviews se están apoderando de los primeros puestos de los resultados de búsqueda y estás perdiendo clics; es frustrante. Aunque usar la IA para producir contenido a mansalva pueda sonar como una solución rápida, la realidad es que todo el mundo está pensando lo mismo.
En lugar de dirigirte a sitios web, ahora Google responde a tus preguntas directamente en la página de búsqueda a través de las AI Overviews (esos resúmenes generados por IA que aparecen en la parte superior de los resultados).
La última vez que lo comprobamos, las AI Overviews aparecían en el 16 % de todas las búsquedas en EE. UU. (más del doble que en marzo de 2025).
Las AI Overviews (AIO) han roto el viejo patrón en el que más impresiones solían significar más clics. Ahora, es habitual ver que las impresiones suben mientras que los clics bajan al mismo tiempo: la gran desvinculación. Este cambio se refleja en lo que a menudo se denomina “gráficos de cocodrilo” (ejemplo a continuación) en Google Search Console, donde las líneas de impresiones y clics se mueven en direcciones opuestas.
El impacto de las AIO en los sitios web es enorme:
- Cuando aparecen las AI Overviews, pueden reducir los clics de un sitio web en un 34,5 %.
- El tráfico medio de los sitios web procedente de búsquedas descendió un 21 % durante el último año.
Google solía ser un bibliotecario que te indicaba el libro adecuado. Ahora se ha convertido en el bibliotecario que te da la respuesta directamente, para que nunca tengas que coger el libro.
La Generación Z no busca como tú crees. Mientras tú optimizas para Google, el 45 % de la Generación Z busca en TikTok, Instagram y otras plataformas sociales. Incluso el 35 % de los millennials se han pasado a esta nueva forma de buscar.
Compruébalo tú mismo: busca cualquier tipo de reseña de producto en TikTok y mira las métricas de interacción.
¿A qué se debe este cambio? A la comodidad y a las preferencias:
- Quieren vídeo, no artículos. Una reseña de 60 segundos en TikTok supera siempre a una entrada de blog de 1.500 palabras.
- Confían más en la gente real que en las marcas. El contenido auténtico de un usuario desde su dormitorio puede tener más peso que un texto de marketing pulido.
- Prefieren información visual y en pequeñas dosis. El contenido rápido y fácil de digerir gana al texto largo.
Piénsalo: si ya pasas horas en TikTok o Instagram, ¿por qué salir de la aplicación para buscar en Google? Es como pedirle a alguien que salga de su cafetería favorita para ir a tomar un café a otro sitio.
Hoy en día, el 74 % de todo el contenido web nuevo se crea con IA generativa, lo que significa que solo alrededor del 26 % está creado íntegramente por humanos.
Esa ventaja competitiva que construiste durante años con el contenido ha desaparecido casi de la noche a la mañana.
Tu competidor que nunca escribió una entrada de blog ahora puede producir 50 artículos generados por IA a la semana con una automatización de n8n comprada por unos céntimos en internet.
Y aquí está el truco: todavía pueden posicionarse para tus palabras clave. Cuando analizamos las 20 páginas mejor posicionadas de 100.000 palabras clave con nuestro AI Content Detector, descubrimos que solo el 13,5 % del contenido era puramente humano.
Mientras todo el mundo se centra en lo que está cambiando, es fácil pasar por alto lo que permanece igual. Google sigue procesando miles de millones de búsquedas diarias, el número de visitantes que hacen clic es más alto que nunca y los asistentes de IA dependen del contenido web que el SEO ayuda a crear y optimizar.
A pesar de todo el bombo que se le da a la IA, Google no va a ninguna parte.
Google sigue controlando casi el 90 % de todas las búsquedas en todo el mundo. Es cierto que la cuota de mercado de Google ha caído (ligeramente) por debajo del 90 % por primera vez en 20 años, pero seguimos hablando de un dominio del mercado de las búsquedas.
Se puede ver claramente el dominio en los datos de las fuentes de tráfico. Comprobamos unos 82.000 sitios y Google envió 345 veces más tráfico que ChatGPT, Gemini y Perplexity juntos.
Incluso se puede ver en los volúmenes de búsqueda de palabras clave. Cada vez que algo se vuelve popular, la gente lo busca en Google.
E, irónicamente, “is seo dead?” se busca más que nunca: la gente está buscando literalmente en Google si las búsquedas de Google están muertas.
Sí, puede que consigas menos clics que antes. Pero piénsalo: las personas que sí hacen clic son las que no quedaron satisfechas con el resumen de la IA de Google. Quieren más detalles, más profundidad o están listas para pasar a la acción. Esto nos lleva a otro punto.
Aquí está el lado bueno: los visitantes que recibes ahora son de mayor calidad que nunca.
Descubrimos que el tráfico procedente de asistentes de IA generó el 12 % de los registros, mientras que solo representaba el 0,5 % del tráfico total. Ese tipo de proporción entre tráfico y registros es inaudita.
Es más, menos gente rebota cuando viene de asistentes de IA en comparación con la búsqueda orgánica.
Así que parece que los usuarios de IA generalmente se dividen en dos grupos:
- Los que buscan respuestas rápidas satisfacen sus necesidades. Esta gente solo quiere una respuesta rápida y sencilla. Si la IA les da lo que necesitan de inmediato, quedan satisfechos y siguen adelante, sin necesidad de hacer clic. Este tipo de tráfico probablemente no se habría convertido de todos modos.
- Los usuarios que investigan a fondo hacen clic. Las personas que hacen clic después de ver un resumen de IA necesitan más que una respuesta básica. Quieren una guía detallada, quieren probar una herramienta o están listas para pasar a la acción. Han visto la descripción general y han decidido que necesitan la experiencia completa.
La IA no crea información original; encuentra y reempaqueta el contenido existente, gran parte del cual proviene de los resultados de búsqueda de Google. Prácticamente todos los asistentes de IA utilizan RAG (Retrieval-Augmented Generation) para encontrar información más allá de lo que ya saben de los datos con los que fueron entrenados.
Esto significa que posicionarse bien en Google, Bing o Brave search aumenta directamente tus posibilidades de aparecer en los resultados de la IA.
De nuevo, todo está en los datos:
- Los sitios web con más tráfico de búsqueda orgánica se mencionan más a menudo en las búsquedas de IA.
- Un estudio demostró que 9 de cada 10 páginas recuperadas por SearchGPT de un motor de búsqueda externo se encuentran entre los primeros resultados de Google.
- El 76,10 % de las páginas citadas en AI Overview se encuentran en el top 10.
El SEO tradicional se vuelve aún más valioso porque ahora alimenta dos sistemas: el tráfico de búsqueda directa y las citas de IA.
Los resultados del SEO no han desaparecido. Los negocios reales siguen obteniendo resultados reales.
El contenido publicado hace años sigue generando toneladas de tráfico gratuito y cualificado. Tomemos como ejemplo nuestra guía de investigación de palabras clave: sigue atrayendo visitantes y generando leads incluso años después de su publicación. Esa es la belleza del SEO: lo creas una vez y sigue funcionando.
Otra técnica de SEO, la actualización de contenido, también sigue funcionando. Para ilustrarlo, cuando mi compañera Louise actualizó contenido antiguo usando AI Content Helper de Ahrefs, el aumento del tráfico fue inmediato y sostenido. Así es como lo hizo:
Finalmente, sigue teniendo sentido publicar contenido nuevo porque todavía puede superar a tus mayores éxitos. Por ejemplo, nuestro reciente estudio sobre cómo las AI Overviews reducen los clics generó más tráfico en los últimos 3 meses que nuestra guía de investigación de palabras clave, y esa guía ha sido nuestro mejor artículo durante años, como puedes ver abajo.
En resumen, estos son los cambios clave que deberías considerar:
- En lugar de intentar engañar a los algoritmos, construye una autoridad genuina.
- En lugar de optimizar para un solo motor de búsqueda, optimiza para todo un ecosistema de descubrimiento.
- En lugar de crear contenido solo para posicionar, crea contenido tan valioso que los sistemas de IA te citen como la fuente experta.
A continuación, te explico los detalles.
Evita una actitud de todo o nada
Menos tráfico no significa que no haya tráfico. Incluso si recibes un 30 % menos de clics, eso sigue siendo potencialmente miles de visitantes cualificados al mes. Es una tontería abandonar el mejor canal de adquisición al que la mayoría de las empresas pueden acceder solo porque ya no es tan fácil como antes.
Ajusta tus expectativas, perfecciona tu estrategia, pero no tires por la borda años de inversión en SEO porque el juego se haya vuelto más difícil.
Utiliza la creación de marca como tu motor de SEO
Tu marca es ahora tu activo de SEO más importante. Ser una marca reconocida, de confianza y comunicada de forma coherente importa más que nunca porque los asistentes de IA y Google prefieren hacer referencia a fuentes conocidas y con autoridad.
De nuevo, todo está en los datos:
- El número de menciones en chatbots de IA y el volumen de búsqueda de marca tienen una correlación de 0,334, lo que es alto para este sector (para ilustrarlo, la correlación de los dominios de referencia con los rankings orgánicos fue de 0,255 según nuestro estudio).
- Las menciones de marca en la web muestran la correlación más fuerte (0,664) con la aparición en AI Overviews.
- Efecto “el ganador se lo lleva todo”: las marcas que se encuentran en el 25 % superior en cuanto a menciones en la web obtienen 10 veces más visibilidad en la IA que las demás.
En otras palabras, cuando la IA menciona tu producto una y otra vez en múltiples prompts, ganas incluso sin el clic.
Permíteme ilustrar esto con Brand Radar de Ahrefs. Aquí, estoy comprobando cuál de estas herramientas de gestión de proyectos se menciona más a menudo en las AIO.
Como puedes ver a continuación, la marca con la que más se encontrarán los usuarios en este caso es Clickup. Las AIO recomendarán esta marca en el 60 % de los casos, lo que crea una ventaja masiva sobre la competencia y una alta probabilidad de que los buscadores lleguen a su sitio web de alguna manera, ya sea a través de un enlace, buscando el nombre de la marca en Google o visitando la URL directamente.
En 2025, la creación de marca y el SEO son inseparables. Las empresas que están ganando son las que construyen autoridad de marca mientras optimizan para la búsqueda, creando un círculo virtuoso en el que cada mención de marca mejora los rankings de búsqueda, y cada ranking de búsqueda crea más conciencia de marca.
Hemos documentado exactamente cómo hacerlo, desde la identificación de las oportunidades adecuadas de creación de marca hasta la medición de tu progreso con métricas específicas. Consulta nuestra estrategia completa de SEO de marca.
Construye autoridad temática
Una profunda experiencia en tu nicho te da más visibilidad en las AI Overviews y en los resultados de búsqueda, que siguen influyendo en gran medida en las decisiones de los consumidores.
Para conseguir una visibilidad duradera, y no una visibilidad a corto plazo comprada con trucos de visibilidad en LLM, tu marca necesita indicar a los motores de búsqueda y a los LLM que es una autoridad en los temas relacionados con tu oferta para el público al que te diriges.
En pocas palabras, se trata de aumentar la probabilidad de que tu público objetivo vea tu marca cada vez que busque temas relacionados con tu producto.
Por ejemplo, Ahrefs se centra en temas como el SEO, el marketing de contenidos y la inteligencia competitiva porque eso es lo que le importa a nuestra audiencia. Al profundizar en estos temas —creando guías detalladas, investigaciones originales y recursos completos— nos hemos convertido en la marca que los sistemas de IA citan cuando la gente hace preguntas sobre SEO.
Y, como puedes ver en esta captura de pantalla de nuestro Web Analytics, funciona: los asistentes de IA citan nuestro contenido. Sin estas páginas, nuestra marca estaría ausente de los resultados de la IA.
En resumen: no te disperses en docenas de temas. Elige de 5 a 10 áreas estrechamente relacionadas en las que tu audiencia necesite ayuda, y luego conviértete en EL recurso definitivo en cada una de ellas. Cuando la IA necesite una fuente experta que citar, querrás ser la elección obvia.
Invierte en contenido profundo
Si la IA puede responder a la consulta de búsqueda en segundos, ¿por qué alguien haría clic en tu sitio? Ve más allá:
- Herramientas gratuitas: crea calculadoras, plantillas o recursos interactivos. Descubrimos que las palabras clave de “herramientas gratuitas” no experimentaron la misma caída de CTR que otros contenidos, incluso cuando las AI Overviews estaban presentes. Los resúmenes de cero clics no eran suficientes; los usuarios tenían una tarea que hacer y necesitaban la herramienta real.
- Datos originales: realiza encuestas, analiza tendencias y publica investigaciones que no existen en ningún otro lugar. El contenido profundo que muestra experiencias, conocimientos y datos únicos gana naturalmente más backlinks, algo esencial para posicionarse en espacios competitivos.
- Guías completas: sé el recurso definitivo sobre tu tema, el lugar que la gente guarda en sus marcadores y al que vuelve.
Crea contenido tan valioso que los resúmenes de IA parezcan avances, no respuestas completas. Cuando alguien necesite realmente hacer algo o recibir una guía detallada, seguirá necesitando hacer clic para ir a tu sitio.
Sigue a tu audiencia a otros motores de búsqueda
La gente ya no solo usa Google, eso es seguro.
Tus clientes potenciales están dispersos por varias plataformas, cada una con diferentes comportamientos e intenciones de búsqueda. Un cliente puede descubrirte en TikTok, investigar sobre ti en YouTube, consultar reseñas en Reddit y solo entonces buscar el nombre de tu marca en Google. Para mantenerse al día, el mundo del marketing está empezando a adoptar un nuevo enfoque: la optimización para la búsqueda en todas partes: Search Everywhere Optimization.
Aquí es donde tus futuros clientes podrían estar buscando:
- YouTube: el 70 % de los espectadores compró un producto después de verlo en YouTube. El 82 % de las personas dice que se han convencido de comprar o descargar un software o una aplicación viendo un vídeo (un aumento de 3 puntos porcentuales desde el año pasado).
- Reddit: ahora aparece en el 77 % de las búsquedas de reseñas de productos en Google.
- TikTok: 4 de cada 10 usuarios compran un producto después de verlo en TikTok. Este es el poder del fenómeno #tiktokmademebuyit.
- Asistentes de IA: Solo ChatGPT procesa 1.000 millones de consultas diarias de 800 millones de usuarios semanales. Aunque el tráfico de IA sigue siendo pequeño (0,1-0,5 % del tráfico total), en el caso de Ahrefs, convierte 23 veces más que el tráfico de búsqueda orgánica.
- Pinterest: 553 millones de usuarios realizan 2.000 millones de búsquedas mensuales, con un 93 % planificando activamente compras y un 97 % de las búsquedas son sin marca (lo que significa que están abiertos a descubrir nuevas marcas).
Aquí tienes una táctica rápida que puedes usar para Reddit: céntrate en los hilos que ya tienen visibilidad en la búsqueda de Google.
- Ve a Site Explorer de Ahrefs, introduce “reddit.com” y abre el informe de Palabras clave orgánicas.
- Usa los filtros: posiciones 1-10, la palabra clave incluye (introduce frases relacionadas con tu sitio). También puedes seleccionar una ubicación preferida.
- Busca palabras clave relevantes con mucho tráfico.
- Añade respuestas meditadas y útiles a estos hilos de alto tráfico.
Si tu respuesta recibe votos positivos o se sitúa cerca de la parte superior, se convierte en parte de lo que la gente ve cuando llega al hilo desde Google. Y probablemente no solo desde Google: según nuestros datos, Reddit ha sido mencionado en 12,859M de citas de IA, con un crecimiento del 287 % en los últimos 3 meses.
Reflexiones finales
Mientras otros abandonan el SEO o siguen usando trucos anticuados, tú puedes construir visibilidad en cada plataforma que la gente usa para buscar. En pocas palabras:
- Construye una marca en la que la gente confíe y que reconozca.
- Crea contenido tan bueno que los resúmenes generados por IA simplemente no sean suficientes.
- Aparece donde tu audiencia realmente busca (ya no es solo Google).
- Sé el experto de referencia en tu sector.
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