Brand Marketing para SEO: Guía de marca para impulsar la visibilidad en las búsquedas

El brand marketing, o marketing de marca, es más importante para el SEO que nunca.

• Los motores de búsqueda ahora entienden las marcas como entidades, no solo como palabras clave. Conectan tu marca con tu industria y tus ofertas para mostrarte en búsquedas relevantes más allá de las coincidencias exactas.
• Google y ChatGPT favorecen cada vez más las señales de marca. Las búsquedas de marca muestran resultados más completos que las consultas genéricas, y ambos confían más en las marcas establecidas.
• Los LLM aprenden de patrones de marca consistentes en toda la web. Un mensaje uniforme en todos los canales ayuda a los modelos de IA a entender qué representa tu marca y cuándo recomendarla.

¿El problema? Todo esto requiere coherencia de marca. La mayoría de los equipos no tienen una guía de marca documentada para mantener esta coherencia, dejando a los creadores de contenido (y a las herramientas de IA) sin una dirección clara.

Así es como puedes crear una que mejore tu visibilidad tanto en los resultados de búsqueda como en los de IA.

Las guías de marca tradicionales se centran en la identidad visual (logos, colores, fuentes) y el tono de voz general. Una guía de marca para SEO va un paso más allá al traducir tu marca en directrices específicas de búsqueda.

Añade:

• Posicionamiento de búsqueda: Los temas y entidades que quieres poseer. Como ClickUp es conocido por “software de gestión de proyectos” u Obsidian por “gestión del conocimiento”.
• Integración de palabras clave: Cómo entrelazar naturalmente los términos objetivo en tu identidad de marca y contenido. Por ejemplo, Xero empareja su marca con “contabilidad para pequeñas empresas” en todo su sitio.
• Patrones de contenido: Cómo tu marca estructura y explica la información. Por ejemplo, si lideras con datos, usas formatos paso a paso o favoreces las tablas comparativas.
• Personas de búsqueda: Quién está buscando activamente soluciones (a menudo diferente de tus usuarios o clientes actuales).
• Señales de autoridad: Credenciales, puntos de prueba y marcadores de experiencia que debes referenciar consistentemente, como premios que has ganado, testimonios, reseñas y pruebas de resultados.
• Diferenciación de la competencia: A qué no suenas y cómo eres realmente diferente. Por ejemplo, Lexus enfatiza el lujo silencioso y la artesanía, Jeep celebra la aventura y ensuciarse fuera de la carretera, mientras que Tesla se centra en la innovación y la sostenibilidad.

Esto importa porque las señales de marca consistentes ayudan a los motores de búsqueda a entender tu autoridad temática y ayudan a los LLMs a saber cuándo (y cómo) referenciar tu marca en las respuestas de IA.

Estos siete componentes forman la base de una guía de marca que realmente mejora tu visibilidad de búsqueda y visibilidad en IA. Para cada uno, cubriremos qué es, por qué importa para el SEO y cómo documentarlo.

1. Identidad de marca y posicionamiento

Qué es: Los conceptos básicos fácticos de cómo debe mencionarse tu marca en línea. Por ejemplo, tu nombre oficial, versiones abreviadas aceptables, descriptor de categoría y discurso de ascensor (elevator pitch).

Por qué importa para el SEO: Las menciones de entidad consistentes en toda la web crean señales más fuertes para los motores de búsqueda y son fundamentales para construir autoridad de marca en tu nicho.

Cuando el nombre de tu marca, la categoría y la descripción son uniformes, es más fácil para Google y los LLMs entender qué haces y cuándo referenciarte. Pero muchos equipos contribuyen a la presencia en línea de tu marca.

Documentar la forma oficial en que debe representarse tu marca es la base para asegurar la consistencia de la marca en línea.

Cómo documentarlo:

• Escribe el nombre de tu marca con reglas exactas de mayúsculas (por ejemplo, “Ahrefs” no “ahrefs” o “AHREFS”)
• Enumera las versiones abreviadas aceptables para contextos con límites de caracteres como títulos de página y metadescripciones
• Crea un descriptor de categoría de una línea que una todo (por ejemplo, “conjunto de herramientas SEO” o “software de gestión de proyectos”)
• Redacta un elevator pitch de 1-2 frases que puedas reutilizar en descripciones de página, textos de anuncios, redes sociales y párrafos de introducción si es necesario. Por ejemplo, “Ahrefs es una plataforma de marketing líder para búsqueda, IA y más allá, que ayuda a los profesionales del marketing a investigar palabras clave, analizar backlinks y rastrear rankings”.
• Anota tu año de fundación, dirección correcta y número de teléfono para perfiles de negocio y marcado schema

Necesitarás compartir estos detalles internamente (para tu equipo) y externamente (para los medios) para que te mencionen de manera consistente.

Por ejemplo, aquí está el Kit de prensa de Ahrefs, donde facilitamos que otros hagan referencia a nuestra marca de la misma manera que lo hacemos nosotros.

2. Voz y personalidad de la marca

Qué es: Cómo se comunica tu marca. Incluye los rasgos de personalidad, el tono y las elecciones de lenguaje específicas que hacen que tu contenido suene distintivamente como tú.

Esto incluye qué es y qué no es tu marca, palabras a evitar y tu posición en el espectro formal-casual.

Por qué importa para el SEO: Una voz consistente en todos los puntos de contacto es crucial para establecer autoridad de marca. Te diferencia de los competidores que apuntan a las mismas palabras clave. También ayuda a las herramientas de IA y a los escritores humanos a mantenerse fieles a la marca sin una supervisión constante, reduciendo los ciclos de revisión y mejorando la calidad del contenido a escala.

Cómo documentarlo:

• Enumera 3-5 rasgos de personalidad que definan tu marca con ejemplos de lo que significan en la práctica. Por ejemplo, “basado en datos” significa que respaldas las afirmaciones con estadísticas e investigación, mientras que “práctico” significa que omites la teoría para dar pasos accionables.
• Usa el marco “Somos / NO somos” para aclarar los límites (por ejemplo, “Somos directos y educativos / No nos dejamos llevar por el hype ni somos gurús”).
• Crea una lista de palabras y frases a evitar (ofensores comunes: términos de IA como “profundizar” y “desbloquear”, términos específicos de la competencia como nombres de marcos propietarios o frases registradas, jerga excesiva).
• Anota tus preferencias de tono usando descriptores como profesional, conversacional, humorístico, serio, motivador, y especifica cuándo usar cada uno (por ejemplo, conversacional para posts de blog, profesional para whitepapers).
• Incluye 2-3 frases de ejemplo mostrando tu voz en acción.

Por ejemplo, aquí hay una instantánea de la guía de tono de voz de Ahrefs que nuestro equipo interno usa al crear contenido.

3. Audiencia objetivo y personas de búsqueda

Qué es: Perfiles de las personas que buscan activamente soluciones como las tuyas. Estos no son necesariamente tus clientes actuales.

Las personas de búsqueda se centran en quién busca activamente respuestas antes de siquiera saber que tu marca existe, qué problemas desencadenan sus búsquedas y qué información necesitan en cada etapa de su recorrido.

Por qué importa para el SEO: Las personas de búsqueda difieren de las personas compradoras porque capturan el comportamiento previo a la compra.

Entenderlas te ayuda a crear contenido que coincida con la intención de búsqueda, elegir las palabras clave adecuadas y aparecer en los lugares donde tu audiencia realmente busca información (que podría no ser tu sitio web todavía).

Esto es especialmente importante a medida que avanzamos hacia la era del SEO de “search everywhere” y optimizamos para más puntos de contacto en el “lío intermedio”. Por ejemplo, considera todos estos puntos de contacto en mi viaje para comprar una cortadora láser:

De manera similar, necesitas comprender los puntos de contacto de tu audiencia.

Cómo documentarlo:

• Crea 2-3 perfiles de personas de búsqueda basados en patrones de búsqueda comunes, no en datos demográficos.
• Enumera ejemplos de consultas de búsqueda que cada persona usa en diferentes etapas del embudo (conciencia, consideración, decisión).
• Anota sus puntos débiles, preguntas y qué les impulsa a empezar a buscar.
• Incluye sus plataformas preferidas (Google, YouTube, Reddit, ChatGPT, etc.).
• Documenta su nivel de experiencia para guiar la profundidad del contenido y la terminología.

4. Propuestas Únicas de Venta (USPs) y diferenciación

Qué es: Las USP (Unique Selling Proposition), o Propuesta Única de Venta, son las características específicas, beneficios y puntos de prueba que distinguen a tu marca de la competencia.

Esto incluye sus USPs principales, garantías, premios, certificaciones y cualquier tecnología o procesos propietarios que te hagan diferente.

Por qué importa para el SEO: Los USPs proporcionan contenido listo para páginas de destino y crean oportunidades naturales para el enlazado interno.

También fortalecen tus señales E-E-A-T (experiencia, expertise, autoridad, confianza) y ayudan a los motores de búsqueda y a la IA a entender qué hace que tu marca sea únicamente relevante para consultas específicas.

Cómo documentarlo:

Cada negocio está en el negocio por una razón. Si tienes clientes y flujo de caja, estás haciendo algo que te convierte en la mejor opción en tu área o industria. El truco es profundizar lo suficiente para encontrarlo.

Una vez trabajé con una empresa de césped que pensaba que “solo vendían césped”. Aburrido, ¿verdad?

Hasta que descubrimos que habían revolucionado una variedad de césped resistente al fuego que sobrevivió a algunos de los peores incendios forestales de la historia reciente. Un pub local fue el único edificio de la manzana con un césped sano gracias al producto de esta empresa. Eso salió en las noticias. Eso es una historia de marca.

A veces tu USP es resolver lo que la gente más odia de tu industria. “The Clean Plumber” (El Fontanero Limpio) comenzó su negocio basándose en no ser sucio. Simple, memorable, diferenciador.

Tú también puedes hacer esto para tu marca.

• Enumera qué hace que los clientes te elijan sobre los competidores (habla con tu equipo de ventas, lee reseñas, pregunta a los clientes directamente)
• Para cada USP, explica cómo y por qué lo entregas. No digas solo “comprometidos con la calidad”, muestra cómo se ve tu calidad en comparación con otros
• Incluye datos de respaldo, certificaciones, estudios de caso o cobertura de noticias
• Anota qué USPs importan más para productos, servicios o segmentos de clientes específicos
• Documenta la redacción exacta para los eslóganes y afirmaciones clave para usar consistentemente en el contenido

5. Productos, servicios y ofertas

Qué es: Un catálogo completo de lo que vendes, incluyendo nombres de productos, descripciones, características clave, especificaciones técnicas y qué ofertas son más populares o rentables.

Esta sección asegura que todos se refieran a tus productos y servicios de manera consistente en todo el contenido.

Por qué importa para el SEO: Los productos son entidades separadas de tu organización. Tienen sus propios IDs en gráficos de conocimiento, como el Shopping Graph de Google, y los merchant centers en ChatGPT.

Por ejemplo, Google muestra fichas de producto para muchas consultas comerciales que enumeran las fotos del producto y atributos clave como colores disponibles, tamaños y precio:

También muestra minoristas cercanos al buscador que tienen el artículo en stock, pueden entregarlo rápidamente, y/o están aplicando un descuento u ofreciendo el precio más bajo:

Si es relevante para el producto, las especificaciones técnicas también pueden ser visibles. Estos también pueden ser USPs disfrazados. Son detalles buscables que te ayudan a posicionarte para consultas específicas de cola larga y diferenciarte de los competidores:

Junto con reseñas agregadas extraídas de múltiples minoristas en la web:

El nombre consistente del producto, las descripciones y las especificaciones técnicas ayudan a Google y a los sistemas de IA que mantienen gráficos de productos a entender y referenciar tus ofertas correctamente.

Cómo documentarlo:

• Crea una lista o tabla con nombres oficiales de productos/servicios y descripciones de una línea
• Anota las ofertas más populares o de mayor conversión (prioriza el contenido para estas)
• Incluye especificaciones técnicas, dimensiones, materiales, certificaciones u otros atributos específicos que la gente busca
• Enumera casos de uso relevantes, industrias o segmentos de clientes para cada oferta
• Añade variaciones de palabras clave que la gente usa al buscar cada producto o servicio

6. Competidores y posicionamiento

Qué es: Una lista de tus competidores directos en búsqueda, cómo te comparas con ellos y qué te hace diferente.

Esto incluye sus fortalezas, quejas comunes de los clientes y tu posicionamiento de precio relativo en el mercado.

Por qué importa para el SEO: Entender tu panorama competitivo informa tu estrategia de contenido de comparación, te ayuda a identificar brechas de palabras clave y asegura que tu voz de marca no imite accidentalmente a los competidores.

También guía los mensajes en espacios competitivos donde múltiples marcas apuntan a las mismas palabras clave.

Cómo documentarlo:

• Enumera 3-5 competidores principales en tu espacio
• Anota lo que hacen bien (aprende de sus fortalezas). Por ejemplo, “El Competidor A tiene excelentes tutoriales en vídeo” o “El onboarding del Competidor B es fluido”
• Documenta las quejas comunes de los clientes o puntos débiles con los competidores (oportunidades para que te diferencies)
• Incluye tu posicionamiento de precio relativo al mercado (premium, rango medio, económico)
• Añade formas específicas en las que eres diferente en comparaciones directas. Por ejemplo, “Ofrecemos soporte 24/7 mientras que los competidores solo ofrecen horario comercial” o “Nuestra herramienta incluye la función X por la que los competidores cobran extra”

¿No estás seguro de qué competidores incluir? Usa las características de inteligencia competitiva de Ahrefs para encontrar a tus competidores orgánicos:

1. Introduce tu dominio en Site Explorer de Ahrefs
2. Ve a “Competidores Orgánicos”
3. Revisa la lista de sitios que posicionan para palabras clave similares

Esto te muestra quién está compitiendo realmente por tu visibilidad de búsqueda, no solo quién crees que son tus competidores.

¿Quieres profundizar más? Ejecuta un análisis de brecha de marca para encontrar brechas en tu posicionamiento de marca, mensajes, percepción del mercado y visibilidad en comparación con los competidores mientras proteges tus resultados de búsqueda de marca.

7. Directrices de estructura de contenido y diseño de página

Qué es: Las reglas estructurales y de diseño que aseguran la consistencia en tu contenido. Esto incluye cómo organizas la información, formateas los encabezados, estructuras los diseños de página, colocas los CTAs, manejas los enlaces internos y presentas los elementos visuales. En resumen, es el marco de UX y SEO técnico que hace que tu contenido funcione bien tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda sin sacrificar la consistencia de la marca.

Por qué importa para el SEO: La estructura de página consistente crea señales de experiencia de usuario predecibles que los motores de búsqueda recompensan. También asegura elementos de SEO on-page adecuados (etiquetas de título, metadescripciones, jerarquía de encabezados), mantiene las señales E-E-A-T en todo el contenido y ayuda con el rastreo y la indexación.

Esto es especialmente importante al crear páginas web principales, páginas de marca y landing pages que requieren más formato que los posts de blog típicamente.

A medida que más equipos usan herramientas de IA para la creación de contenido, las reglas de formato documentadas se vuelven aún más críticas. La IA requiere estas directrices por adelantado para generar contenido alineado con la marca que requiera una edición mínima. Por ejemplo, puedes proporcionar wireframes:

O una idea de la longitud del contenido y las características para cada sección.

Al trabajar con equipos de UX, las reglas de contenido documentadas también previenen una desconexión entre el diseño y el contenido final.

Cómo documentarlo:

• Define tu estructura de página estándar (jerarquía de encabezados, ubicación de la introducción, ubicaciones de CTA, orden de bloques de contenido)
• Crea fórmulas para elementos de SEO on-page: etiquetas de título (60 caracteres), metadescripciones (155 caracteres), estructura H1
• Documenta la estrategia de enlazado interno: páginas prioritarias para enlazar, patrones de anchor text, enlaces contextuales vs de navegación
• Especifica estándares visuales: dimensiones de imagen, estilos de captura de pantalla, formato de gráficos/tablas, ubicación de vídeo
• Incluye plantillas de página o wireframes para tipos de página principales (páginas de producto, landing pages, posts de blog, páginas de categoría)

Para profundizar en la alineación de la estructura del contenido con la experiencia del usuario y los requisitos técnicos de SEO, echa un vistazo a nuestra guía sobre UX y SEO.

Empieza con el descubrimiento de marca, el proceso de descubrir qué hace que tu marca sea única. Entrevista a tu equipo (o cliente) usando la plantilla de cuestionario para identificar tu identidad de marca, USPs y voz.

Si estás trabajando con una marca existente, puedes usar Brand Radar de Ahrefs para auditar la visibilidad actual en búsqueda e IA. Verás dónde se te menciona, cómo estás posicionado y qué brechas existen.

Especialmente en respuestas de IA que también mencionan a competidores:

A continuación, documenta los siete componentes de la sección anterior. No importa si haces esto en Google Docs, Notion u otra plataforma. Guárdalo donde tu equipo guarde los documentos de referencia principales.

Lo que importa es que documentes cada elemento sistemáticamente, extrayendo de tus entrevistas de descubrimiento y hallazgos de auditoría. Esto se convierte en tu documento de referencia para cada equipo que crea contenido o trabaja en comunicaciones públicas de marca, unificando así los mensajes.

Luego personaliza para tu caso de uso. Añade variables específicas a tus necesidades:

• Agencias: Crea kits separados para cada cliente
• Publicaciones: Construye kits para cada autor con sus preferencias de estilo
• Sitios grandes: Crea kits para diferentes silos de contenido o tipos de página (por ejemplo, páginas de producto vs. posts de blog)

Finalmente, implementa.

El desafío con las guías de marca es conseguir que todos las usen realmente. Aquí es donde el kit de marca automatizado de AI Content Helper de Ahrefs ayuda. Convierte tu guía de marca en reglas automatizadas que se aplican al contenido generado por IA.

Introduce tu sitio web y ejemplos de posts, revisa y edita los componentes generados, añade tus variables personalizadas y luego actívalo para tu equipo.

Tu consistencia de marca ahora está integrada en tu proceso de creación de contenido, no es una ocurrencia tardía.

Reflexiones finales

Cuando los motores de búsqueda y los LLMs entienden tu marca como una entidad distinta con un posicionamiento claro, una voz consistente y una experiencia documentada, no solo posicionas para consultas. Te conviertes en la respuesta que la gente está buscando en tus temas clave.

Eso es lo que logra la optimización de marca para SEO. Una guía de marca bien documentada es cómo llegas allí.

Usa las plantillas para guiar tu descubrimiento de marca. Desarrolla los siete componentes principales. Luego escala con herramientas como el Brand Kit de AI Content Helper para mantener la consistencia en todo tu equipo, y Brand Radar para monitorear cómo aparece realmente tu marca en los resultados de búsqueda y de IA.

Y si tienes alguna pregunta, contáctame en LinkedIn en cualquier momento 🙂