虽然我不做SEO优化服务很多年，但是我相信用户们的需求依然和5–10年前是一样的。
你可以帮我把网站的这些关键词优化到谷歌首页第一位吗？需要多长时间？费用是多少？
后面的两个问题是非常合理的，但是第一个问题却不是。很多人对SEO的运作方式有所误解。为什么？因为在2019年，排名第一并不等同与成功的SEO。
带来的流量（可以带来购买和转化的流量）才是最为重要的。
如果你需要给你的客户解释这个道理的话，那么你将非常喜欢本文的研究结果。
偶然的发现：排名靠前的页面并不总能获得最多的搜索量
我几乎每天都会使用Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）——我们的关键词研究工具。
大多数情况，我是为了确认想写的博客话题的热度，部分情况只是习惯性的查看。
比如说，上一周，我在研究准备写一个以“how do I learn”开头的热门话题。
你也感兴趣？请看下面：
和以往一样，我很少关注单个关键词的搜索量（我在这里和这里解释过原因），更多情况我会观察排名靠前页面的自然搜索流量总和。
你可以在Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）中看到这个词“submit website to search engines（提交网址至搜索引擎）”。这个词大约在美国1400的月搜索量。
假设点击率是30%左右，那么这个词在美国可以带来大约400左右的搜索流量。（1400*0.3）
现在我们再看下排名靠前的页面能够从美国带来多少流量：
一些数据竟然是我们预估的20倍以上。
为什么会这样？因为这些页面同时也会参与上百个长尾词的排名，并获取对应的流量。
我们再来看下上方的截图。
你发现了什么吗？反正我是发现了：
排名第一的页面并不是自然搜索流量最多的！
这种情况我经常看到，有时排名第一的页面没有SERP中其它的页面的流量多。
下面是另外一个有意思的发现：
排名靠前页面的排序并没有按照自然搜索流量的大小进行排列。
这正是截图里的现象。排名第一页面的自然搜索流量没有第二名高，甚至还不如第十名！
问题来了：这种现象经常发生吗？这个对我们做SEO有什么影响？
为了解答这个问题，我让我们的数据团队对此做了深入的研究。
研究：排名第一的页面搜索流量不是最多的概率
下面是研究中我们所做的：
- 我们在美国地区提取了10万个搜索词（不包含品牌词）这些词都拥有1000以上的月搜索量；
- 从这些词中提取排名前十的页面；
- 从这些页面中提取美国地区的搜索流量总和；
- 计算排名第一页面获取最多流量的比例，排名第二的页面获取最多流量的比例，以此类推…
下方是调研的结果：
饼图已经清晰的显示出，排名第一的网站并非一直都能够获取最多的流量。
排名第一的页面获得最多自然搜索流量的概率只有49%！
总结：别老是纠结排名第一，把重点放在流量上
别误会我的意思。
我并没有说核心词排名第一不重要。你依然可以将那些华丽的核心词排名上升的数据发给你的客户看。
核心词的排名依然可以被视作SEO优化成功的指标。
事实，根据我们的研究，在众多变量中排名和自然搜索流量有着最强的相关性：
但是注意，相关性上并没有到达到“1” 。
这就意味着，即使你的竞争对手排名比你高，你也有可能获得更多的流量。
下方就是做法：
1. 深入话题
下图是参与关键词“keyword research tools（关键词研究工具）”首页排名的页面：
我们的页面虽然排在第六位，但是我们的流量却是排名第一的Backlinko.com网站的三倍以上
其中的一个原因是，在这篇文章中，我们针对了两个非常接近的话题：
- “keyword research tools（关键词研究工具）” 以及
- “free keyword research tools（免费的关键词研究工具）”
我们不仅参与了和“keyword research tools（关键词研究工具）”最相关的5个关键词的排名…
… 同时也参与了“free keyword research tools（免费的关键词研究工具）”的排名。
事实上，这个文章参与了美国地区191个带有“free（免费）”的关键词前五的排名。
The top-ranking article from Backlinko only ranks for four.
那么，如何“深入话题”呢？下方是一些小技巧：
技巧 #1: 在Ahrefs’ Keywords Explorer（关键词分析）工具中查看Phrase match（短语匹配）报告。主要查看那些包含你核心词的长尾词。
技巧 #2: Paste 把排名前三竞争对手URL放入Content gap tool（内容差距机会）工具，并筛选出包含指定话题的关键词。
我下面要提及的这一点，在你看来可能是一个极端的情况，并不是个例，但是依然…
2. 针对你的话题打造一个“高权重”页面
一起来看下关键词“chocolate lab（巧克力拉布拉多犬）”的SERP数据：
有个两个非常有意思的现象：
第一，排名第四的页面比排名第一的页面获得了更多的搜索流量。如果你把两个页面打开并排展示，你就知道为什么会这样：
- “Why chocolate labs have shorter lifespans（为什么巧克力拉布拉多犬寿命短） […]” 这个页面之所以排名这么高多半是因为它的标题会吸引更多的点击。当你搜索巧克力拉布拉多犬时，肯定不会忽略这个页面标题。
- “Chocolate Lab — Your Guide To The Chocolate Labrador Retriever（巧拉-你的巧克力拉布拉多犬指南）” 这个页面很显然提供各种巧克力拉布拉多犬的综合指南。相比于其它页面，它可以获得更多的相关搜索词的排名。谷歌甚至给了它三个额外的链接（site link）入口。
第二，有三个页面的自然搜索流量远超其它页面。
一起来看下这些页面的共同特征：
- 网站都拥有高DR（域名评分）值；
- 它们拥有数量不等的反向链接；
- 话题广泛，并没有针对某个特定的话题。
换句话来说，这些都是有“权重”的综合性文章。这就使得它们十分相关，并且能够参与大量的长尾关键词的排名。
SEO行业内也有类似这样的例子，比如Moz的“Beginners Guide to SEO（SEO初学者指南）”
这个指南页面数年积累了非常多的“权重”，现在它参与了非常多的SEO相的关键词排名，并获得了大量的相关流量。
你可以看下“what is SEO（什么是SEO）”的搜索结果：
这个页面是排名前十中仅有的一个综合页面。
这就引出了我们放大搜索流量的最为重要的一个要素：
3. 明确搜索意图
不知道你注意到没有，维基百科的“labrador retrievers（拉布拉多犬）”的词条页面参与了“chocolate lab（巧克力拉布拉多）”关键词前十的排名。
那是因为，人们愿意通过一个犬类的综合性文章去了解巧克力拉布拉多犬。
为什么是这样？因为谷歌会跟踪用户的“搜索喜好”。如果用户没有点击这些结果，或者这些结果没有满足用户的需求，谷歌立马就能够判断出来并将结果从SERP中移除。
下面就是一个很好的例子，利用搜索意图上排名，而不是传统的页面优化手段：
去年，我们想参与“backlink checker（外链查询）”的排名。所以我们在Ahrefs’ Site Explorer（网站分析）工具中制作了一个落地页，并且对外链查询功能做了详细的描述。
不管我们做什么，这个页面都没办法排名靠前。
但是并没有一丝效果，所以我们做了这样一件事情：
我们查看了当时排名前五的网站，尝试去理解用户的搜索意图，我们很快的就发现问题所在。排名前五的网站都提供了用户可以直接查询外链的入口。而我们的落地页只写了产品优势。#facepalm
所以我们建立了自己的免费查询外链的工具，然后把它加入到了落地页中。
我们并没有修改其它的东西。
- 内容和之前是差不多的。
- 没有做更多的页面优化。
- 没有跟更多的技术层面的优化。
我们只是简单的在落地页添加了一个免费查询工具的表单输入框。没有其它复杂的操作。
结果？结果就是，几周后我们就到了首页第一位。
之后，这个页面开始参与越来越多的关键词排名，同时带来了更多的流量。
更有甚者，这个页面经历了负面SEO的攻击（我们排名上去之后，有人非常“好心”的在近600个域名上给我们做了近3万个的低质量外链）依然存活了下来。
我们根本没有去主动拒绝这些外链，页面数据依然坚挺。
额外的内容：争取精选摘要 (Featured Snippet)
精选摘要 (Featured Snippet) 可以直接提供用户想要搜索的信息的摘要，通常它会显示在搜索结果的最上方。
通常谷歌会从排名靠前的页面中提取一段内容用于展示。
如果你幸运的获得了精选摘要 (Featured Snippet) ，则可以带来很多额外的曝光和点击。同时你还可以从其他排名靠前的网页上”窃取”点击。
为了更好的参数，我们来看下“SEO tips（SEO技巧）”的排名结果：
我们的页面在第五名，如果Neil Patel没有精选摘要 (Featured Snippet) 的话，我们的搜索流量就应该是所有结果中最多的。
为什么？因为如果我们查看Site Explorer（网站分析）工具中的Organic keywords（自然关键词）报告，我们就能发现：
精选摘要 (Featured Snippet)给他提供了每月937个搜索流量，这几乎占了这个页面搜索流量的一半。
注意. 获取精选摘要 (Featured Snippet)为并不容易，就像案例中的那样，我们至今都没有得到“SEO tips（SEO技巧）”的精选摘要 (Featured Snippet) 。
想了解更多关于精选摘要 (Featured Snippet) 的信息？你可以查看我们针对2百万个精选摘要 (Featured Snippet) 的研究，以及如何找到并“偷取”它们。
顺便提一句，在研究排名第一的页面时我们将精选摘要 (Featured Snippet) 的结果给排除了。
回到你
我很确定，我在本文中提到的大部分内容对于你来说都不陌生。但是有严谨的数据的支持这些观点会更好，不是吗？
老实说，当我看到排名第一的页面获得最高搜索流量的比例只有49%时我的确吃了一惊，因为我的预期值比这个高很多。
同样，我希望这个文章可以帮助你说服你的客户，或者是你的营销总监。作为一个专业的SEO人员并不仅仅是为了第一的排名，更多的是帮助公司获得更多的相关流量。
大家可以在下方的评论中告诉我，你们是什么时候意识到SEO中排名第一并不是最终的目标的。
我也很想听听你是否与客户或上司进行过这样的对话。 😉
译者，Park Cheng，魔贝课凡联合创始人
