Hace unos meses, nos propusimos desde Chartud arrojar algo de luz mediante una encuesta.
Nos hemos enfocado en aspectos como salarios, modalidades de trabajo, formación, experiencia, tamaños de las empresas, y las diferencias entre freelancers y profesionales de agencia.
Lanzamos la encuesta en marzo de 2024 que estuvo disponible durante seis semanas, recopilando 523 respuestas de profesionales con perfiles variados.
Gracias a la notable participación, hemos podido crear un informe con datos representativos que ofrece una visión detallada del estado actual del sector SEO.
Nuestro objetivo no solo es proporcionar información valiosa para los profesionales del SEO actuales y futuros, sino también analizar su evolución en el tiempo, ya que este es el primer estudio anual sobre salarios SEO en España que desde Chartud tenemos previsto publicar.
En este informe abordamos los siguientes aspectos:
- Tipo de trabajo: por cuenta ajena o cuenta propia.
- Perfil SEO en función de la forma de trabajo: freelance, agencia, in house o en medios.
- Presencialidad: trabajo híbrido, full remote o presencial.
- Género.
- Tamaño de las empresas.
- Experiencia laboral en el sector.
- Especialidad SEO.
- Tipo de formación.
- Ubicación geográfica.
- Salarios brutos anuales.
- Satisfacción con los salarios.
Todos estos aspectos además los combinamos para poder sacar conclusiones, posibles correlaciones y obtener una radiografía lo más clara y fiel posible a la realidad.
A pesar de que contestaron la encuesta 523 personas, los datos no reflejan al 100% la situación salarial en el sector del SEO español, pero sí dan una estimación suficiente.
Perfil de los participantes de la encuesta
- El 70% trabaja por cuenta ajena, el 18% por cuenta propia y el 12% lo hace de ambas formas.
- El 40,6% trabaja en remoto, el 43,7% lo hace de manera híbrida y el 15,7% de forma presencial.
- De los participantes en la encuesta los hombres son el 70%, frente al 30% de mujeres.
- El 40% trabaja en empresas con más de 50 empleados, el 28% en empresas de entre 1 y 10 empleados.
- El 33% de las personas encuestadas tiene entre 4 y 6 años de experiencia, mientras que el 29% tiene entre 1 y 3 años.
- El 14% afirma tener más de 10 años de experiencia.
- Los perfiles encuestados están especializados principalmente en SEO técnico y SEO de contenidos.
- La formación principal entre los participantes es autodidacta, seguida de máster online o presencial. En última opción está el curso presencial.
- El 48% de las personas que se dedican profesionalmente al SEO y que han participado en este estudio trabajan en agencia, el 23% in house, el 13% como freelance y el 4% en medios. El resto combina varias formas.
Es una pregunta que muchos desean responder: ¿cuánto gana un consultor SEO?
Conocer esta información puede ser crucial para quienes están considerando cambiar de sector o especializarse en SEO.
El salario bruto anual más común en el sector SEO oscila entre los 20.000€ y 30.000€, con un 44% de los encuestados dentro de este rango.
Le sigue el rango de 30.000€ a 45.000€, representando al 23% de los participantes, lo que significa que el 67% tiene un salario entre 20.000€ y 45.000€ anuales.
Un 17% gana menos de 20.000€ brutos al año, un porcentaje significativo considerando el salario mínimo actual (15.876€). Sin embargo, como veremos más adelante, es importante analizar la relación entre años de experiencia y salario.
El 10% de las personas encuestadas reporta ingresos entre 45.000€ y 60.000€, y el 3% entre 60.000€ y 75.000€.
Solo el 3% de los profesionales SEO supera los 75.000€ anuales.
Aunque a simple vista la representación en cada rango salarial parece similar entre ambos géneros, existen diferencias notables.
Un porcentaje significativamente mayor de mujeres (52%) gana menos de 25.000€, en comparación con los hombres (39%).
Hablamos de una diferencia de 13 puntos porcentuales.
Esto evidencia que una mayor proporción de mujeres se encuentra en los tramos salariales más bajos.
En la franja de 25.000€ a 45.000€, la distribución es relativamente similar entre hombres (44%) y mujeres (42%), aunque los hombres están 2 puntos por encima.
Sin embargo, a medida que aumentamos en las franjas salariales, la disparidad se vuelve más evidente.
Solo el 6% de las mujeres gana entre 45.000€ y 60.000€, en comparación con el 11% de los hombres.
Esta diferencia se amplía aún más en el siguiente tramo salarial (60.000€ a 75.000€), donde el 4% de los hombres y solo el 1% de las mujeres están representados.
En los tramos salariales altos, los trabajadores por cuenta propia están mejor representados, con solo el 1,6% de los empleados por cuenta ajena ganando más de 60.000€ anuales.
Esto indica que los autónomos tienen una mayor probabilidad de alcanzar salarios altos.
Por otro lado, 7 de cada 10 empleados por cuenta ajena ganan entre 20.000€ y 45.000€, concentrándose en los tramos salariales medios-bajos. En los rangos bajos (menos de 25.000€), se observa una mayor proporción de trabajadores por cuenta propia.
Podríamos decir que trabajar por cuenta propia puede hacer que se ganen salarios más altos, pero conlleva mayor riesgo y variabilidad de sueldos.
Mientras que trabajar por cuenta ajena permite tener salarios más estables, aunque por lo general más bajos que haciéndolo por cuenta propia.
Analicemos las diferencias salariales entre SEO de agencia, freelancers y aquellos que trabajan in house.
Aunque algunos combinan diversas modalidades, es útil entender cómo varían los sueldos anuales según la forma de trabajo.
Freelancers:
- Mayor dispersión salarial.
- El 21% gana menos de 20.000€, pero también el 16% supera los 60.000€.
- Representan tanto los tramos salariales más bajos como los más altos, lo que refleja una gran variabilidad en ingresos.
SEO de agencia:
- Tienen notable representación en tramos altos, con un 16% ganando más de 60.000€.
- En tramos bajos, el 15% gana menos de 20.000€, indicando menor estabilidad en comparación con in house.
SEOs in house:
- Mayor estabilidad salarial.
- El 40% gana entre 30.000€ y 45.000€, con menor dispersión salarial.
- Solo el 3% supera los 60.000€, pero tienen menos representación en tramos bajos.
Conclusiones:
- Freelancers: experimentan mayor variabilidad en sus ingresos, con posibilidades de alcanzar tanto sueldos muy bajos como muy altos.
- Agencias: similar a los freelancers en tramos altos, pero con menos estabilidad que los in house.
- In House: mayor estabilidad y concentración en tramos medios, con menor presencia en los extremos salariales.
Es obvio pensar que cuantos más años de experiencia acumulada los sueldos tienden a ser más altos.
El estudio refleja esta idea, pero conviene pararse a analizar algunos datos.
Los salarios en el sector del SEO tienden a aumentar con la experiencia. Los profesionales con menos experiencia suelen estar en los tramos salariales más bajos, mientras que los más experimentados ocupan los tramos altos.
Progresión Salarial:
- Principiantes: los SEO con poca experiencia se concentran en los salarios más bajos.
- Intermedios (7 a 10 años): la mayoría se ubica en el rango de 30.000€ a 45.000€, reflejando una fase de consolidación profesional.
- Veteranos (+10 años): es a partir de aquí donde los salarios aumentan significativamente.
Salarios altos:
- Los salarios superiores a 75.000€ están principalmente al alcance de quienes tienen más de 7 años de experiencia, siendo más común entre aquellos con más de 10 años.
Esto resalta la importancia de la experiencia acumulada y el desarrollo de habilidades avanzadas y especializadas para alcanzar los salarios más altos en el sector del SEO.
Un poco más arriba hemos visto que existen diferencias salariales entre hombres y mujeres, siendo los sueldos de los primeros algo más altos por lo general.
¿Es posible que las mujeres cuenten con menos experiencia en el sector y por ello reciban menos salarios?
Veamos qué dicen los datos.
La disparidad salarial entre hombres y mujeres en el sector del SEO es evidente desde los primeros años de experiencia y se acentúa con el tiempo.
Menos de 1 año de experiencia:
- Mujeres: el 100% gana menos de 20.000€.
- Hombres: el 67% se encuentra en este rango.
1 a 3 años de experiencia:
- Rango de 20.000€ a 25.000€: tanto hombres (47%) como mujeres (46%) muestran altas proporciones.
4 a 6 años de experiencia:
- Rango de 20.000€ a 25.000€: las mujeres tienen una representación significativa del 28%, mientras que los hombres no.
7 a 10 años de experiencia:
- Rango de 30.000€ a 45.000€: el 50% de las mujeres y el 37% de los hombres se encuentran en este rango.
Más de 10 años de experiencia:
- Rango de 30.000€ a 45.000€: el 44% de las mujeres y el 28% de los hombres se ubican aquí.
- Rango de 45.000€ a 60.000€: el 22% de las mujeres frente al 20% de los hombres.
- Rango de 60.000€ a 75.000€: el 11% de las mujeres y el 12% de los hombres.
- Más de 75.000€: solo los hombres tienen representación (8%).
Es evidente que los hombres tienen mayor presencia en los tramos salariales más altos.
Esta diferencia sugiere una posible brecha salarial de género, además de indicar que las mujeres podrían haberse incorporado al sector más tarde que los hombres, lo que afecta su nivel de experiencia y sus ingresos.
Con el estudio queríamos saber la cantidad de proyectos o clientes que gestionan los consultores SEO de España, y qué diferencias hay entre trabajar en una agencia a hacerlo como freelance.
Además, ¿en el caso de los freelance el número de clientes gestionados incide directamente en el salario?
La forma en que se gestionan los proyectos varía significativamente entre los SEO freelance y aquellos que trabajan en una agencia.
SEO en agencias:
- Generalmente, los proyectos se comparten entre varios compañeros, especialmente cuando el tamaño del proyecto lo requiere.
- Se gestionan en promedio más proyectos simultáneamente.
- El 60% de los profesionales SEO en agencias gestionan más de 6 proyectos a la vez.
SEO freelance:
- Suelen manejar menos proyectos simultáneamente, ya que además de la gestión de proyectos deben encargarse de tareas administrativas y de gestión de clientes.
- Aun así, es común que trabajen con más de 6 proyectos, siendo también frecuente gestionar entre 4 y 6 proyectos.
Los datos indican que para los freelancers, gestionar más proyectos está asociado con una mejora en los niveles salariales.
- Los freelancers con menos proyectos gestionados tienden a concentrarse en el rango salarial de 20.000€ a 25.000€.
- Aquellos que manejan más proyectos presentan una distribución salarial más diversa y tienden a situarse en tramos salariales medios y altos.
- La gestión de más proyectos está asociada con una reducción en la proporción de salarios bajos y un incremento en los tramos salariales de 45.000€ a 75.000€, aunque estos niveles superiores siguen siendo menos frecuentes.
En conclusión, mientras los SEO en agencias gestionan más proyectos de media, los freelancers que logran manejar una mayor cantidad de clientes pueden acceder a niveles salariales más altos, reflejando la importancia de la cantidad de proyectos en la determinación de los ingresos en el ámbito freelance.
¿Es el tamaño de la empresa un factor determinante en el salario?
Las empresas más grandes tienden a ofrecer mejores oportunidades en los tramos salariales medios, mientras que las más pequeñas pueden tener una mayor concentración de salarios bajos.
Aunque algunas empresas pequeñas y grandes tienen representación en los tramos salariales superiores, los salarios más altos (60.000€ a 75.000€ y más de 75.000€) son menos frecuentes en todas las empresas, independientemente de su tamaño.
- SEO en empresas pequeñas (1-10) y medianas (11-30) tienen una alta proporción de salarios bajos (26% y 24%).
- Esta proporción baja significativamente en empresas grandes (más de 50 empleados) al 8%.
- En el rango de 20.000€ a 25.000€, empresas intermedias (31-50 empleados) tienen la mayor proporción (37%).
- Proporción consistente de salarios entre 20.000€ y 25.000€ en otros tamaños de empresa, menor en grandes empresas (22%).
- SEO en empresas grandes (más de 50 empleados) tienen más proporción en el rango de 30.000€ a 45.000€ (33%).
- Empresas medianas (31-50 empleados) también tienen una alta proporción en el rango de 30.000€ a 45.000€ (20%).
- Proporción más alta de salarios entre 45.000€ y 60.000€ en empresas pequeñas (menos de 10 empleados) y grandes (más de 50 empleados) con 12% cada una.
- Salarios entre 60.000€ y 75.000€ son bajos en todos los tamaños de empresa, máximo de 5% en las más pequeñas.
- Rango de más de 75.000€ tiene baja representación en todas las empresas, con 3% en pequeñas y 2% en grandes.
Ahora que ya conocemos los salarios y cómo pueden estar afectados por diferentes factores, es interesante conocer el nivel de satisfacción, de cómo perciben los salarios los encuestados.
A nivel general:
- El 26% de los encuestados está muy poco o nada satisfecho con su salario.
- 4 de cada 10 están satisfechos.
- El 22% está muy satisfecho.
Por género:
- Hombres: el 65% está satisfecho o muy satisfecho con su salario, lo que refleja una percepción positiva. El 26% está muy poco o nada satisfecho, 9 puntos porcentuales menos que las mujeres.
- Mujeres: el 57% está satisfecha o muy satisfecha, 9 puntos porcentuales menos que los hombres. El 37% está muy poco o nada satisfecha, lo que refleja un nivel significativo de insatisfacción.
La satisfacción es el nivel más común tanto para hombres (39%) como para mujeres (47%).
Aunque las mujeres tienen una mayor proporción de satisfacción en este nivel, la diferencia general en satisfacción total sugiere que hay menos mujeres que están “muy satisfechas” comparado con los hombres.
Esta disparidad puede estar influenciada por las diferencias salariales existentes entre ambos sexos, con las mujeres generalmente recibiendo salarios más bajos en comparación con los hombres, lo que afecta su percepción de equidad y satisfacción.
Entre SEO de agencia, freelancers e in house:
- SEO in house: el 72% está satisfecho o muy satisfecho con sus salarios, ligeramente por encima de los freelancers (71%).
- Freelancers: aunque tienen niveles de satisfacción similares a los in house, destacan más en el rango de “muy satisfechos”.
- SEO de agencia: solo el 55% está satisfecho mostrando los niveles más bajos de satisfacción salarial.
El 31% de los SEO de agencia está nada o muy poco satisfecho con su salario, lo que es significativamente mayor que en freelancers (17%) y SEO in house (22%).
Esto muestra una mayor prevalencia de insatisfacción en las agencias.
En términos de “nada satisfechos”, los SEO in house tienen la representación más alta (17%), mientras que los freelancers tienen la más baja.
Los SEO in house y de agencia se destacan en la categoría de “satisfecho/a”, mientras que los freelancers sobresalen en “muy satisfechos/as”.
En conclusión, el I Estudio de salarios SEO en España revela una amplia variedad de salarios en el sector, influenciados por factores como el tamaño de la empresa, la modalidad de trabajo, el género y la experiencia.
Los freelancers muestran una gran dispersión salarial, con algunos alcanzando niveles altos de ingresos, aunque con menos estabilidad que los SEO in house, quienes gozan de mayor estabilidad salarial, pero con menos presencia en los tramos superiores.
Además, persisten disparidades salariales de género, con las mujeres predominantemente en los tramos salariales más bajos.
La satisfacción salarial varía, siendo más alta entre los freelancers y los SEO in house, mientras que los SEO de agencia muestran niveles de insatisfacción más elevados.
Este estudio ofrece una valiosa visión del estado actual del sector SEO en España, estableciendo una base para futuras investigaciones y seguimiento de tendencias salariales. Por si quieres leer la versión completa, aquí la puedes descargar.
