今回の記事では、共有してもらったリンク構築の作戦、その具体的な方法、そして成功に向けたアドバイスを紹介します。
これは、私が長い間使ってきたお気に入りのリンク構築戦略です。このアプローチがなぜ非常に効果的かと言うと、話題的権威性を築き検索順位を上げるだけでなく、複数のキャンペーン目的にも関連しているからです。
具体的な方法
この戦略をメールチンプで実行するとしましょう。見つけたいのは Kit（旧名称：ConvertKit） や Aweber といったブランドは載せていて、メールチンプは載せていない次のようなリスティクル記事です。
このような記事を見つけるには、Ahrefs のコンテンツエクスプローラーで次のように検索します。
[競合他社 1] +[競合他社 2] -[自社ブランド] title:(best OR top)
たとえばAweber と ConvertKit について言及していて、メールチンプについては言及していないリスティクル記事を見つたい場合は、このように検索します：convertkit +aweber -mailchimp title:(best OR top)
自社を取り上げてほしいリスティクル記事を見つけたら、掲載元のメールアドレスを探して連絡を取りましょう。
ジェイソンさんが実際に使ったメールの例を参考にしてください。
ジェイソンさんのメールの文面をそのままコピーすることはおすすめしませんが…メールの文面に含めるとよい内容について、ジェイソンさんとアレックス・タチャロヴァさんからのアドバイスをもらいましたので以下を参考にしてみてください。
メール作成のポイント：
- なぜ自社製品やサービスがそのリストにふさわしいのか理由を簡潔に説明する。
- 自社製品やサービスが他の信頼性の高い記事に掲載されている場合はその実績を含める。
- リストに載せてもらうための基準や要件について問い合わせる。
- 無料でツールへのアクセス、レビュー用の製品、サービスを提供している場合は事例を提供し、確認してもらえるよう提案する。
当社の提案には通常、次のような内容を記載します。
- これまでに掲載されたリスティクル記事
- 顧客の業界専門知識を踏まえ、相手のリスティクル記事の品質向上に協力する提案
- 競争力を高め順位の向上を図るにあたり、不足しているツールや情報を特定することを目的とした上位リスティクル記事の分析結果
ジェイソンさんが指摘するように、この戦略はウェブサイトの順位を上げる以上のメリットがあります。業界で上位のオプションとして常にリストアップされていれば、さらに多くの人に自社ブランドをアピールできます。
ジェイソンさんは、「最高のドロップシッピングサプライヤー」に関するほぼすべての上位リスティクル記事でクライアントが取り上げられるようにしました。そうすることで、ブランドの露出を大幅に増加することができました。
ティム・ソウロとのセルフィーバトルは別として…これは私たちが現在使用している最も効果的なリンク構築戦略の 1 つです。
具体的な方法
まず、ジャーナリストが関心を持つトレンディな話題を見つけます。Google ニュースや Google トレンド はトレンドのトピックを探したいときに便利です。
私たちはまず、Google トレンドのようなツールを使って現在のトレンドを明確にし、業界ニュースをモニターします。
リアルタイムでニュースソースをチェックすることから Google ニュースで調査することまで数多くの手法を使って、過去の特定の時期に取り上げられたトピックの種類を把握しています。
Ahrefs のキーワードエクスプローラーにある成長メトリクスを使うこともできます。
例を挙げて説明しましょう。「電子タバコ」と入力し、「成長」列で並べ替えると、過去 90 日間に肺の健康についての検索が増加しているのがわかります。
Google ニュースでも同じことが言われています。
そうして独自データを入手し、利用しやすい形式で公開したら、ジャーナリストに送ります。これについては、マット・ディジティさんが役立つ情報源を教えてくれました。
米国政府のデータベースには、usa.gov や Data.gov があります。UK Data Service は英国における同等のサービスで、Eurostat は、EU 諸国向けの優れたデータベースです。Statistics Canada は、もうおわかりですね。カナダのデータベースです。国際的には、世界銀行オープンデータと国連データは宝の山です。Pew Research Center は社会問題、世論、人口動向を調べるのに素晴らしいソースです。FBI Crime Data Explorer は犯罪統計に、CDC は健康データに最適です。
アマンダさんは、英国の違法電子タバコのホットスポットに関する記事で行ったように、データを得るために次のように情報公開（FOI）請求を利用することもよくあると言います。
このキャンペーンは次に示すように、72 の参照ドメインからリンクを獲得し、多くのデジタル新聞で取り上げられました。
Lancashire Post の記事の例
Ardrossan & Saltcoats Herand の記事の例
South Wales Guardian 紙の記事の例
では、ジャーナリストをどうやって見つければよいのでしょうか？
ジェイソンさんのアドバイスを聞いてみましょう。
まずは、以前に類似したトピックや業界を取り上げた人をリサーチします。Muck Rack や Cision といったツール、または X などを使って、自分たちのストーリーに関連するキーワードを検索してジャーナリストを見つけるのです。関連のある出版物の署名欄を見て、誰が関連するテーマについて書いのかを調べ、その人たちの過去の記事から関心の対象や執筆スタイルを確認します。
ジャーナリストは常に、ソートリーダーからのコメント、ヒント、アドバイスを求めています。こうした関係を育み、締め切りの要望に応じることで、繁忙期にサポートできる PR 専門家としての地位を築くのです。
具体的な方法
HARO など、ジャーナリストのコミュニティサイトに登録することもひとつですが、エヴァさんはもっと積極的なアプローチをすすめています。エヴァさん自身は、クライアントに適切なジャーナリストと関係を構築し、ジャーナリストがアドバイスや引用を求めて彼女のところに直接コンタクトしてくるようにしています。
果たしてどうやってそのようなジャーナリストを見つけるのでしょうか？
エヴァさんはキーワードアラートを使っていると言います。
ブランドやトピックの関連キーワードに対して Google アラートを設定しています。たとえば、「獣医」「犬の行動」「猫の行動」といった語をペット保険のブランド用に設定し、そういった言葉を使っている関連記事を確認できるようにしています。
また、Ahrefs のアラートを使ってみてはいかがでしょうか。言語、トラフィック、ドメインレーティング（DR）などでフィルターし、有益な情報とそうでないものを区別できる点で Google アラートよりも優れています。
もしくはコンテンツエクスプローラーを使って、最近トピックについて言及した人を見つけます。キーワードを検索し、過去 90 日間に公開されたページをフィルターするだけです。
例を挙げましょう。「vet（獣医）」で検索すると、DR83 サイトにジェシー・クインさんによる次の記事が出てきます。
ジェシー・クインさんは最近、ペットに関する記事をいくつか書いたようですね。
プロフィールには、ジェシーさんは多くの有名なサイトに記事を書き、ダフネという名前のパグを飼っているともあります。
このジャーナリストとは関係を築く価値がありそうですね！
さて、ここからどうしたら良いのでしょうか？
エヴァさんは、何事も挨拶から始まるといいます。
関連トピックを定期的に取り上げているジャーナリストやニッチなメディアに自分自身とクライアントを紹介し、要望に応じて独占コメントを提供する機会を申し出ましょう。ジャーナリストがあなたのキャンペーンや専門的なコメントを取り上げたら、必ず謝辞を忘れずに。それがクライアントへの次のリクエストやチャンスにつながることもあります。
それから、実際に要望に返信するときは、直接でも HARO のようなプラットフォーム経由でも AI に頼らないようにしましょう。グレッグさんがその理由を説明しています。
AI には、まだ質の高いライターの代わりを務める能力はありません。ジャーナリストへのメールにAI のコンテンツをコピー＆ペーストするだけで、クライアントがジャーナリストやメディアの出禁対象になることもあります。当社のライターは、スランプから抜け出すアイデアを捻出するために AI を使用しており、私もこれは良い方法だと思います。
マップのようなデータ駆動型のデジタル PR キャンペーンは、被リンクを促すには最も効率的な方法です。
具体的な方法
まず、自分のブランドにとって意味があるマップになるかもしれないトピックについてブレインストーミングします。
「ジャーナリストやユーザーは、自分のブランドにどのような専門性を期待しているだろうか？」と自問してみてください。たとえばカクテルのブランドなら、世界中の知る人ぞ知るバーの地図を作成したり、最高のレビューを得ているルーフトップバーの地図を作成したりすることなどがこれにあたります。
アイデアに困っているなら、コンテンツエクスプローラーでトピックを検索し、被リンクの多いページをフィルターしてみましょう。これらは、皆がリンクしたいと思うことが証明されている実績のあるアイデアです。
たとえば、「tax（税金）」を検索すると、「観光税」を支払う必要がある国の一覧ページへの参照ドメインが 300 以上表示されます。
ここからすぐにアイデアが浮かびます。「観光税」が最も高い国と最も低い国を地図に表すのです。
地図ができたら、それについて関心を示しそうなジャーナリストに送りましょう。
地図データそのものに関心があるジャーナリストや、または前述の例のように旅について執筆しているジャーナリストを探します。
ダレンさんは、「生涯で最も多く税金を支払う州」のマップを作成しました。
その過程で 188 の参照ドメインからリンクを獲得しました。
すでにジェイソンさんが提案したように、MuckRack、Cision、X のようなツールを使うと、自分のトピックに関心を示すジャーナリストを簡単に見つけることができますが、コンテンツエクスプローラーを使って、過去 90 日間にトピックについて公開したページを検索し、その中からジャーナリストの名前を抜き出すこともできます。
この独自の手法は、これまで何年も驚くほどうまくいっています。実際、社内調査を終えたばかりですが、このようなアセットが平均 102 件の参照ドメインを生成することがわかりました。
具体的な方法
- Ahrefs のキーワードエクスプローラーにトピックを入力する。
- フレーズ一致レポートに移動する。
- 「統計」「事実」「グラフ」などの語を含むキーワードでフィルターする。
これは、記事の執筆時に事実や数字を調べる際に検索されるキーワードを見つけるための方法です。これらのキーワードで上位にランクインすれば、ページは自動的にリンクを獲得することが多くなります。
「良いキーワード」の見極め方について、ダレンさんは次のようにアドバイスしています。
一番重要なことは、上位 1 ページや 2 ページがすべてのリンクを独占していないことです。100 以上のリンクを持つページが 3 つか 4 つあり、20 以上のリンクを持つページがいくつかあれば十分です。これは、リンクが適切に分散していることを示しており、ジャーナリストやリンク元が自分たちで選んでリンクを貼っていることが分かります。
たとえば「英国の給与統計」の検索結果は、まさにこの通りになっています。
実際、ダレンさんと彼のチームは、上位にランクインするページの 1 つを作成しました。現在までに、そのページは 98 の参照ドメインからリンクを獲得しています。
それに、これはアウトリーチなしでの結果です！
重要なのは、こういったキャンペーンではアウトリーチを行わないことです。アウトリーチに必要な時間を省くことで、他の施策と比べてクライアントが手軽に利用できるようになっているのです。
では成功するページはどのように作ればよいのでしょうか？重要なのは、簡単に狙えるチャンスを見つけ、コンテンツの質で競争相手に勝つことです。
ユーザーの意図を適切に満たしていないランク上位のページを探します。ユーザーを引きつける画像があまりない、重要な統計情報がコピーの中に埋もれているなどです。そこで、コンテンツマーケティングの基本を活用して、ページの質を向上し、より魅力的なものにするポイントを探るのです。
あるキャンペーンでは、メディアサイトから 291 を超える参照ドメインを獲得した例もあります。企画がユニークで大胆であるほど、被リンクを獲得できる可能性が高くなります。
具体的な方法
トレンドとなっている話題を基に、自社ブランドと関連付けられるユニークなプロモーションを考えましょう。
たとえば、Dish Network は、「ジ・オフィス」を 15 時間一気見できる人に 1,000 ドルを提供するプロモーションを実施しました。
このプロモーションは、150 の参照ドメインからリンクを獲得しました。リンク元には、Thrillist、Business Insider、CNET、Mental Floss、その他多数の大手メディアサイトが含まれます。
アイデアにお困りですか？その場合は、チャット GPT に尋ねてみましょう。
「オンラインで Dish Network が「ジ・オフィス」を 15 時間一気見したら 1,000 ドルを進呈するというおもしろいプロモーションを見つけたんだけど、私のブランドができるこれに似たプロモーションのアイデアをいくつか出して。 私のブランドは〜（簡潔な説明を加える）。 」という具合に。
そこで、コーヒーブランド用に出てきたアイデアを紹介します。
なかなかいいですね！
でも、おもしろいキャンペーンが思いついたら、誰に伝えればよいのでしょうか？
ジェームズさんが賢いアドバイスをくれました。
以前同じようなことを取り上げたことがある出版物やジャーナリストに連絡を取ればいいのです。映画やテレビ番組からのものをオンラインでたくさん見つけることができます。
たとえば、サイトエクスプローラーを介して「ジ・オフィス」にリンクしている 150 のサイトをエクスポートすれば、そのサイトにアクセスできます。
このヒントをくれたラス・ジョーンズ氏（ご冥福をお祈り申し上げます）の偉大な功績を称えたいと思います。彼は私が今まで出会った中で最も有能なリンクビルダーであり SEO 担当者の 1 人でした。
具体的な方法
まずは Ahrefs で次のように、数ある被リンクから関連ページを探します。
- コンテンツエクスプローラーでトピックを検索
- 100 以上の参照ドメインがあるページをフィルター
- サブドメイン、ホームページ、ドメインごとの複数のページを除外
上記の例では、税金に関するページが 1,952 あり、100 を超えるウェブサイトからリンクされています。その1つは、連邦所得税計算サイトで、参照ドメインは 1,500 あります。
次に、AccessScan などのツールを使って無料の監査を実行し、障害のある人にとってページがどのくらいアクセスしやすいか確認します。
この場合は、ページは ADA（障害を持つアメリカ人法） に準拠していません。すなわち、1,500 を超えるサイトが、視覚、運動、認知機能に障害があるユーザーがアクセスできないリソースにリンクしているということです。これには政府機関や教育機関のウェブサイトもいくつか含まれています。
そしてジェームズさんによれば、次にすることは以下のとおりです。
ウェブサイトに対して、ページ上のリソースは視覚障害のあるユーザーがアクセスできないことを伝えます。これは、ゲスト投稿をお願いするメールを大量に送ることよりも、はるかに効果的なアウトリーチ方法です。
もちろんこれは、確実に法に準拠している代替リソースを作成する必要があるということですが、何百何千と潜在的なリンク元が控えている場合にはそうする価値は十分にあります。
少し古いように聞こえるのは承知していますが、ゲスト投稿はまだ優れた結果をもたらします。とはいうものの、一般的な売り込みメールを大量に送る時代は終わりました。戦略は同じで、リンクに価値あるコンテンツを提供するのですが、実行するには新しいアプローチが必要です。
具体的な方法
まず、ゲスト投稿を受け入れているサイトを見つける必要があります。
そのようなサイトを見つける方法：
- コンテンツエクスプローラーで「タイトルに含む」検索を実行し、幅広い業界用語を検索します
- ドメインレーティング (DR) が 30～60 のサイトをフィルターします（これにより、ゲスト投稿を受け付けていない可能性の高い大手サイトは除外されます）
- 「Web サイト」タブに移動します
そうすると、該当するトピックに関するコンテンツへの検索トラフィックが多い上位 100 件のサイトが表示されます。表示されたサイトは、すでに同様のトピックについて書いているため、ゲスト投稿を提案するのに適しています。
ビビは提案に AI を活用することをすすめています。
AI は提案作成において素晴らしいツールです。関心を引くメールの件名から、説得力のある売り込み、さらには目を引くビジュアルまで、あらゆるものを作成するのに便利です。
例を挙げましょう。ビビさんは、AI を使って猫や犬とターゲットのニッチを組み合わせた画像を Midjourney（画像生成AI）で作成しました。トラック会社にアプローチしたところ、数多く好意的な反応が寄せられました。
奇抜なものや「突飛なもの」があまり好きでなくても、それはそれでかまいません。ビビさんが言うように、必ずしもそういうものを作る必要はありません。重要なのは、AI を利用してアプローチを改善すること。目指すのは、クリエイティビティを高めることです。
必ずおもしろいものや突飛な内容にする必要はありませんが、AI を使えば、通常は専門的なスキルを持つチームでないとできないような表現でターゲットを絞ったコンテンツを作ることができます。そのため、ゲスト投稿が初歩的なものに思えても、AI を使うと可能性は無限に広がるのです。ぜひ試してみてください！
ほとんどの人は、「スカイスクレイパー」は 2017 年にうまくいったが、その後は乱用されて機能しなくなったためもう使われていないと思い込んでいますが、今また人気が出始めています。
その仕組み
これはおそらく最も有名なリンク構築テクニックですが、過去 10 年間のことをあまり知らない方のために簡単に説明しましょう。
たとえば、この「おすすめのヘッドフォン」のリストには 469 個の参照ドメインがありますが、
しかし、ページは 2021 年以来更新されていません。
最近のヘッドフォン業界の動きがいかに速いかを考えると、まったく時代遅れの推奨リストに何百というサイトがリンクしていることになります。
これを逆手にとって以下を実行しましょう。
- 最新のおすすめヘッドフォンのリストを公開する（別名「スカイスクレイパー」コンテンツ）。
- 古い投稿にリンクしている人全員に代替リストとしてこれを提案する。
エリックさんが、最大限の成果を出すための簡単な秘訣を教えてくれました。
自分のソーシャルネットワーク上で相手のコンテンツを共有すると持ちかけ、リンクを促します。私たちは、クライアントのコンテンツを宣伝するときこの方法を使っていますが、今でも比較的うまくいっています。
いかがでしたか？リンクの構築法について「こんなやり方もあるよ！」という方は、ぜひ X でブログ編集部までお知らせください。
