Pero nuestro último estudio podría sorprenderte:
Casi la mitad de todas las búsquedas en Google (45.7%) son búsquedas de marca, lo que significa que la gente está buscando activamente empresas y productos específicos que ya conocen.
Así es, casi la mitad de lo que la gente escribe en Google incluye un nombre de marca o un nombre de producto.
Está basado en un estudio masivo de Ahrefs de ~150 millones de palabras clave de EE.UU. Estamos hablando de datos duros.
Así que, si no estás considerando activamente el marketing de marca y la búsqueda de marca en tu estrategia de marketing, podrías estar perdiéndote una gran parte del pastel.
Estudiamos las consultas de marca desde dos ángulos: cuántas palabras clave únicas son de marca, y con qué frecuencia se buscan esas palabras clave.
Resulta que el 36.9% de las consultas de búsqueda son de marca, pero cuando se tiene en cuenta el volumen, las búsquedas de marca representan el 45.7% de todas las búsquedas en Google.
(Un saludo a Rand Fishkin por animarnos a profundizar en esto).
Básicamente, cualquier cosa que incluya un nombre de marca, nombre de producto o término registrado (aunque no incluimos nombres de celebridades en el estudio). Aquí hay algunos ejemplos reales de nuestro conjunto de datos:
- Consultas de marca de 1 palabra: youtube, amazon, facebook.
- Consultas de marca de 2 palabras: google translate, bank of america.
- Consultas de marca de 3+ palabras: Los Vengadores horarios, iphone 15 pro max.
Hay tres grandes razones por las que debería importarte.
1. La marca importa más de lo que podrías pensar
La gente no busca solo categorías como “zapatillas de running” o “mejor café”. Teclean “zapatillas Nike” o “Starbucks cerca de mí”. Esto sugiere que los usuarios a menudo ya saben lo que quieren y con qué marca lo asocian.
Además, las búsquedas con más de 3 palabras tienen la mayor parte del pastel de la búsqueda de marca. Para mí, esto sugiere que la mayoría de las búsquedas de marca no son personas tecleando rápidamente nombres de marcas, sino que están haciendo una investigación más profunda con consultas más largas como “MacBook Pro vs Air”.
La conciencia de marca no es solo la típica “conciencia de la parte superior del embudo”. Es la generación de demanda de búsqueda que convierte cada impresión de marca en una futura búsqueda de marca.
El reconocimiento de marca transforma la intención de búsqueda y crea tu ventaja competitiva. Las marcas desconocidas luchan por términos genéricos donde compiten con todo el mundo. Las marcas conocidas son buscadas directamente.
2. Las herramientas de SEO deberían tratar las consultas de marca de manera diferente
No vas a posicionarte bien para “facebook” o “youtube”, a menos que seas Facebook o YouTube. Así que, cuando estés estimando la dificultad de las palabras clave, el potencial de búsqueda o la previsión de tráfico, es esencial filtrar las palabras clave de marca. No son “ganables” de la misma manera que las que no son de marca.
Esa es exactamente la razón por la que añadimos un filtro de “Intención de búsqueda” a Keywords Explorer y Site Explorer de Ahrefs. Te permite segmentar las palabras clave de marca frente a las que no lo son, para que evites las palabras clave en las que ya estás en una posición perdida, o veas si hay lagunas en tu propia optimización de búsqueda de marca.
Esto también te permite rastrear fácilmente el rendimiento del tráfico de marca frente al que no es de marca en Site Explorer (informe de Vista general).
3. Puedes (y deberías) optimizar para la búsqueda de marca
La página de inicio no es la única página de resultados que los buscadores podrían estar buscando. Podrían estar buscando páginas de soporte, productos específicos, reseñas o listados locales.
Por eso vale la pena auditar cómo funcionan tus consultas de marca y asegurarte de controlar el SERP completo de marca con contenido útil y relevante. Piensa en ello como ser dueño de tu reputación, no solo de tu página de inicio.
Permíteme darte dos ejemplos de nuestro terreno.
La gente le preguntaba a Google si teníamos un programa de afiliados, y como no teníamos una página que respondiera a eso, Google hizo “lo mejor que pudo” mostrando una página que contenía las palabras “ahrefs” y “afiliado”. No fue la mejor experiencia, y esto fue culpa nuestra. Lo solucionamos con una rápida publicación en el blog.
Otro ejemplo. A algunas personas les gusta ver qué hay de nuevo en Ahrefs buscando algo como “ahrefs nuevo”. Antes de que introdujéramos un registro de cambios que consolidara todas las actualizaciones del producto, la SERP era un caos.
Los datos provocaron muchos comentarios en LinkedIn (aquí y aquí). Estos son mis favoritos personales:
- Hugo H. Macedo argumentó que muchas búsquedas de marca son simplemente de navegación: gente escribiendo una marca en la barra de su navegador y pulsando enter. No siempre es reconocimiento de marca, a veces es solo hábito. O como sugirió Alek Asaduryan, Google se ha convertido en una herramienta de navegación predeterminada, no solo en un motor de investigación.
- Stefan Repin señaló que la demanda ahora se crea a menudo fuera de Google —en redes sociales, podcasts y otras plataformas— y Google sirve más como el lugar al que la gente va una vez que se despierta el interés.
- Isabel Hughes y Shawn Busse resaltaron las aguas turbias de la atribución. Solo porque alguien escriba tu marca en Google no significa que la búsqueda fuera su primer punto de contacto.
- John Emoavwodua enfatizó que la búsqueda de marca es a menudo una señal de que la gente avanza más abajo en el embudo, buscando más información después de descubrir tu marca en otro lugar.
- Mike Escott argumentó que una marca en declive lleva a menos búsquedas de marca, y el rendimiento de la búsqueda genérica eventualmente también sufrirá (esto es algo que merece un estudio por sí solo).
- Joshua Squires planteó un gran punto sobre los minoristas que no son dueños de las marcas que venden: ¿qué significa la búsqueda de marca para ellos?
- Michael Fertman señaló que los canales offline (como las vallas publicitarias) también pueden impulsar el volumen de búsqueda de marca. No es solo digital.
- Marcel Nanning lo resumió bien: una marca fuerte hace que todo lo demás sea más fácil.
Reflexiones finales
Este estudio es un recordatorio más de que la marca importa, y mucho. Incluso mientras el panorama de búsqueda cambia con cosas como AI Overviews, la marca aún destaca como un factor clave de visibilidad en las SERP.
De hecho, yo diría que el marketing de marca es la estrategia SEO más subestimada. Cuando analicé las tácticas SEO de las empresas que cotizan en el Nasdaq, la fortaleza de la marca seguía apareciendo como una entidad dentro del gráfico de conocimiento de Google que puede ganar SERPS.
También descubrí que las empresas que tienen una versión de marca de una palabra clave sin marca, como “calculadora de hipotecas” frente a “calculadora de hipotecas NerdWallet”, tienden a posicionarse más alto para el término genérico, también. Nuevamente, el marketing de marca tiene un impacto en el SEO.
Así que, si estás invirtiendo en SEO, no pases por alto la marca. Está haciendo más trabajo del que la mayoría de la gente se da cuenta.
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