尽管与博客文章相比，在谷歌中对落地页进行排名可能更难，但这是可能的。看看这个来自 Asana 的落地页。

整个页面旨在推动人们进行免费试用。 “online project management”、“project management tool” 和 “project management software” 等关键词带来的每次点击，都可能带来潜在客户。

据 Ahrefs 的数据，它每月从谷歌获得的自然访问量估计为 13.5 万次：

在本指南中，你将学习如何通过我们的分步流程优化着陆页，并对其进行排名。但首先，让我们先从基础的概念开始。

着陆页是将流量转化为潜在客户的页面。它们可以是功能、产品、用例、吸引线索、或促销活动。他们有不同的布局，但是目的都相同：线索。

优秀的着陆页有四个共同特征：

你肯定遇到许多版本的落地页。例如 Ahrefs 关于 Keywords Explorer（关键词分析）的功能介绍页就是一个落地页。Jay Acunzo 的在线课程销售页面和 Beekeeper 提供的白皮书的页面也是如此。

这个实用的操作流程将让你准确了解我们如何为 SEO 优化着陆页。让我们开始吧！

并非每个关键词都是落地页的核心关键词。

通常，关键词需要有一些购买意图，以便 Google 在搜索结果中显示着陆页。在你的关键词研究中，你将需要关注这些关键词。

如果第 1 页充满了长篇博客文章和指南，那么你做落地页多半是无法排名的。如果你确实在顶部位置看到过其他的着陆页，那么这就是落地页可以排名的一个强有力的指标。

找到好的着陆页关键词有两种主要策略：

使用 Ahrefs Site Explorer（网站分析）来分析你的竞争对手。具体来说，我们将使用 Top Pages （热门页面）2.0 报告来查看表现最佳的页面。

确保选择你的目标国家/地区（例如美国）。然后设置规则以排除品牌关键词。在这个例子中，我们排除了 Asana：

现在，你可以查看竞争对手的哪些页面带来了最多的自然流量。你可以看到 Asana 的两个着陆页在获取流量。最重要的关键词是 “task management” 和 “project management tools”。

对于 Asana 的竞争对手来说，这些也可能是很好的目标关键词。

分析其他的竞争对手，重复该过程，找到潜在的关键词机会清单。

你可以使用上一步中的关键词列表来帮助你进行关键词研究。为此，我们将使用 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）。输入你的种子关键词，然后转到 Matching terms（匹配字词）报告以获取更多建议。

以下是我们从种子关键词 “project management” 和  “task management” 中获得的一些关键词提示：

对于看起来像是落地页的潜在关键词，你需要点击 “SERP” 按钮，并检查排名靠前的页面。这里你希望看到其他的着陆页结果，因为这表明落地页是是搜索者正在寻找的内容，并且你的内容应该有机会获得排名。

下面是示例：

尽管该关键词的热门搜索结果中有不少博客文章，但突出显示的结果是着陆页。所以很明显，你可以对此类内容进行排名。

在最终确定目标关键词之前，你需要考虑两件事：

为流量潜力很小或没有潜力的关键词排名毫无意义，因为它们不会以你的方式发送任何有意义的自然流量——即使你为它们排名。也就是说，由于着陆页往往会带来丰厚利润，因此你通常可以负担得起比博客文章类关键词难度更大的关键词。

可以说，判断流量潜力的最简单方法是查看关键词当前排名靠前的着陆页获得了多少搜索流量，你可以在 Keywords Explorer（关键词分析）中执行此操作。

例如，排名靠前的 “task management” 落地页每月预估可获得 3,813 次搜索访问：

流量潜力的其实主要取决于你。一家公司可能为了使他们每月只获得几百次搜索访问，愿意付出巨大的努力，而另一家公司则可能不会。这完全取决于你认为流量对你的价值有多大。

如果在中短期内几乎不可能排名，那么定位关键词就没有意义。你将永远停留在第 4 页并不断的消耗你的 SEO 资源。

粗略了解排名难度的最快方法是使用 Ahrefs Keyword Difficulty（关键词难度）分数。你可以在Keywords Explorer（关键词分析）中看到它。它有 0-100 的等级（较低 = 更容易）对关键词的排名难度进行评分：

但是，此分数考虑的唯一因素是外链。因此，在你决定定位关键词之前，值得手动检查 SERP 并问自己三个问题，以便更准确地了解排名难度：

最终，虽然你无法确定你会发现关键词排名是容易还是困难，但评估这些因素会有所帮助。如果看起来排名可能性不大，最好选择其他的关键词。

推荐阅读： 关键词难度：如何确定你在  Google 中的排名机会

设计你的落地页至关重要。为此，你需要查看在前面的步骤中发现的表现最佳的着陆页。

你需要分析两个维度：

回到 Asana，它的任务管理落地页面里面涉及到：

这就为你提供了应包含在着陆页上的最重要元素（定义、好处、用例、可信任的信号等）。

你有时还可以通过检查页面的关键词排名找到对意图的有用建议。

例如，如果我们使用 Site Explorer（网站分析）中的 Organic keywords（自然关键词）报告对 Asana 的页面执行此操作，我们会看到它对相当多的术语进行了排名，例如很多包含 “team” 或 “group” 的词：

这让我们对搜索任务管理软件的人有一些了解，他们更有可能是负责管理团队的人，而不是个人创业者。此类信息将帮助我们设计和创建适合搜索者需求的落地页。

回顾落地页本身，我们也可以看到它提供了实用的任务管理技巧，但没有交互功能。

很明显，你需要构建一个布局合理、信息丰富的落地页来与 Asana 竞争。

对比这个例子：这个页面则是恰恰是相反的！它并不谈论在线秒表——因为它本身就是一个在线秒表。你设计具有竞争力的着陆页的策略则是创建交互式功能页面。

现在你已经有了一个带有引人注目的 CTA 的漂亮着陆页，让我们确保 Google 也喜欢你的页面。

这个快速页面搜索引擎优化清单将使你能够满足排名因素：

如需更详细的清单，请查看我们的页面 SEO 清单。

鉴于具有 “着陆页意图” 的关键词往往非常有利可图（因为公司正在获得潜在客户），因此它们至少会具有一定的竞争力。 

竞争力通常意味着必须建立更多的链接。 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）中的 Keyword Difficulty（关键词难度） 和 SERP 将帮助你大致确定需要多少链接。

有许多不同的链接构建策略可以帮助你实现目标，因此涵盖所有这些策略超出了本文的范围。但是，一个好的开始是查看竞争对手的目标网页，看看他们从哪里获得链接。

例如，如果我们将 Asana 的任务管理落地页放入Site Explorer（网站分析）并检查 Backlinks（外链）报告，我们会立即看到一个趋势：它有很多来自任务管理应用程序列表的链接：

因此，在这种情况下，我们可能希望在类似的列表网页上尝试获得类似的链接。

你在查看外链时可能会发现的其他趋势，例如：

你刚刚学到的四步过程将帮助你创建和优化你的落地页。为了让你受到启发，我想与你分享一些优秀的着陆页示例。

此登录页面针对主要关键词（“rank tracker”）进行了优化，但内容成功的原因在于它讨论了与排名跟踪相关的常见问题。它涵盖了移动和桌面排名跟踪之间的差异、SERP 功能、组织（标签）和关键词和进度的可视化，以及竞争对手的比较。简而言之，所有与排名跟踪相关的问题都得到了解答。

它目前估计每月有 3000 次搜索访问：

这个登陆页面巧妙地结合了谷歌的需求（什么是路由号码、美国银行的路由号码、以及如何使用）和他们自己的目标（获得注册）。虽然 Wise 确实提供了竞争对手银行的路由号码，但它促进了其服务，最重要的是，它强调了其银行转账更便宜。

它目前预计每月有 3.49 万次搜索访问：

该落地页通过解释看板流程和思维方式涵盖了关键词 “kanban” 和 kanban software”。它总体上强调了看板软件的重要性和好处（谷歌喜欢），然后展示了如何使用 Asana 创建看板。

它目前估计每月有 1000 次搜索访问：

这个登陆页面不是一篇关于日历的的冗长文章，而是直接进入 Toggl 的日历产品。将 “plan recurring tasks”、“calendar management” 和 “planning” 等相关性关键词与描述、功能结合在一起。

它目前估计每月有 570 次搜索访问：

当然，我所有的客户都希望他们所有的页面都能获得排名，因为它们的转换效果非常好。但是如果第 1 页充满了指南、又或是关键词难度太高，这（几乎）不太可能。

但请不要失去信心：通过正确的分析和研究，落地页 SEO 的成功触手可及。

这是最有影响力和最有利可图的策略之一，非常值得花时间在研究和设计上。

着陆页 SEO 是你可以测试你的 SEO 技能，并在你的业务或团队中真正发挥作用的领域之一。

有问题吗？LinkedIn 上找我吧。

译者，Park Cheng，歪猫出海创始人。