
Educador de SEO y marketing en Ahrefs
Esta guía te explicará todo lo que necesitas saber para construir y mejorar tu visibilidad en la IA.
La visibilidad en la IA es la capacidad de descubrimiento de tu marca y la frecuencia con la que tu contenido es referenciado en plataformas de IA como ChatGPT, Claude, AI Overviews de Google, el modo IA de Google y Perplexity.
Por ejemplo, aquí estoy usando Brand Radar de Ahrefs para analizar la visibilidad en la IA de Tesla y compararla con la de sus competidores.
Los datos nos dicen que, aunque Tesla ha dominado la cuota de voz de la IA durante el último año, su liderazgo se está reduciendo. La historia principal es el crecimiento explosivo de BYD desde marzo de 2025, que ha cambiado fundamentalmente el panorama competitivo de una única marca dominante a una carrera de dos marcas. Mientras tanto, Lucid y Rivian siguen siendo actores marginales con una visibilidad en la IA insignificante.
Este auge de la búsqueda con IA y la visibilidad en la IA está generando algunos cambios importantes en el marketing:
El auge de la visibilidad en la IA ha desatado conversaciones sobre la Optimización para Motores Generativos (GEO) e incluso dudas sobre el futuro del SEO tradicional. En lugar de intentar simplemente posicionarse en los primeros puestos de los motores de búsqueda, el objetivo ahora es conseguir que los asistentes de IA mencionen y recomienden tu marca cuando la gente haga preguntas relacionadas con tu negocio.
SEOs, esto es principalmente para vosotros. Las métricas en las que confiáis (tasas de clics, impresiones orgánicas, seguimiento de posiciones) omiten por completo este canal de descubrimiento.
El GEO requiere nuevas tácticas: ganar menciones en lugar de solo rankings, construir autoridad a través de relaciones públicas y cobertura mediática, y optimizar para ser citado en lugar de solo ser encontrado. Las tácticas que funcionaban para la búsqueda tradicional siguen siendo importantes, pero ya no son suficientes.
Esta es también una oportunidad para ser el primero. Las empresas que descubran cómo aparecer en las recomendaciones de la IA de forma temprana tendrán una gran ventaja competitiva, mucho antes de que todos los demás se den cuenta.
Las y los brand managers, ejecutivos y propietarios de empresas también deberían entender este cambio. Mientras te centras en los canales tradicionales, los competidores que descifren primero la visibilidad en la IA podrían crear ventajas antes de que te des cuenta de lo que está sucediendo. De nuevo, esto requiere coordinación entre los equipos de relaciones públicas, contenido y marketing.
Esta sección cubre los tres fundamentos que darán forma a tu estrategia de visibilidad en la IA: cómo la gente busca de forma diferente ahora, qué plataformas de IA son realmente importantes para tu negocio y cómo las plataformas de IA obtienen su información.
La búsqueda tradicional te da una lista de enlaces en los que hacer clic para obtener respuestas. La búsqueda con IA te da respuestas directas de inmediato.
Esto cambia el comportamiento del usuario. La gente conversa con sus consultas (por ejemplo, "Tengo un presupuesto de unos 200$ y estoy buscando la mejor herramienta de correo electrónico. ¿Puedes comparar algunas opciones y recomendarme cuál ofrece el mejor valor?") y puede hacer preguntas de seguimiento ("¿Y una con un complemento para redes sociales?"). Lo más importante es que obtienen respuestas completas sin tener que hacer clic en sitios web, lo que significa menos visitas en general, pero visitantes de mayor calidad que sí hacen clic.
Esto parece confirmarse con el último estudio de Kevin Indig. La gente utiliza las nuevas respuestas de la IA como un atajo para datos sencillos, como una definición rápida o una conversión de medidas. Les ahorra un clic.
Pero para cualquier cosa importante, cualquier cosa que implique una compra, una gran decisión o temas de alto riesgo como la salud y las finanzas, no confían plenamente en la IA. Ven el resumen de la IA como un punto de partida, y luego se desplazan hacia los tradicionales enlaces azules para encontrar una marca de confianza o un sitio con autoridad para obtener la información real.
Cuando se trata de enviar tráfico, destacan algunas plataformas de búsqueda de IA:
Juntas, estas herramientas representan casi todo el tráfico impulsado por IA en la actualidad.
Los números provienen de nuestro panel de control del Análisis de Tráfico de IA vs. Búsqueda (basado en más de 50.000 sitios), donde puedes explorar los datos por ti mismo de forma gratuita y seguir cómo cambian las tendencias con el tiempo.
Otro sistema de IA a tener en cuenta son los AI Overviews (AIOs) de Google, una nueva función de IA integrada directamente en la Búsqueda de Google. A fecha de mayo de 2025, las AIOs aparecen para el 9,46 % de todas las palabras clave de escritorio, y en EE. UU., esa cifra asciende al 16 %.
Según Brand Radar de Ahrefs, su presencia está aumentando de forma constante, mostrando una clara tendencia al alza.
Las AIOs se muestran sobre todo para consultas informativas y obtienen el 76 % de las citas de las páginas que se encuentran en el top 10. Cuando están presentes en una página de resultados del motor de búsqueda, reducen los clics en un ~34,5 %.
Al mismo tiempo, las AIOs pueden aumentar las impresiones de búsqueda orgánica, creando lo que la industria llama la gran desvinculación, donde más visibilidad ya no significa más clics.
Las plataformas de IA utilizan dos fuentes de información, a veces combinando ambas:
Los futuros modelos a partir de GPT-5 probablemente dependerán más de la búsqueda en tiempo real, lo que hará que la optimización sea más importante.
Empieza con preguntas sencillas que tus clientes podrían hacer. Prueba primero las más obvias: "¿Cuál es el mejor [tu tipo de negocio]?" o "¿Cómo elijo [tu categoría de producto]?". Luego, sé más específico basándote en lo que realmente haces. Si vendes software de email marketing, prueba con "email marketing asequible para pequeñas empresas" o "email marketing vs newsletters".
¿No sabes qué probar? Aquí tienes algunas ideas:
Prueba en diferentes plataformas de IA. Crea una cuenta gratuita en ChatGPT, Claude y Perplexity (las AI Overviews de Google aparecen automáticamente en algunas búsquedas de Google). Haz la misma pregunta en cada plataforma; te sorprenderá lo diferentes que pueden ser las respuestas. Una podría mencionar tu marca, mientras que otra te ignora por completo.
Además, los asistentes de IA pueden recomendar diferentes productos de tu línea para la misma consulta, como en el ejemplo siguiente.
Haz la misma pregunta varias veces. Suena raro, pero la IA da respuestas diferentes incluso a preguntas idénticas. Prueba el mismo prompt 2-3 veces en cada plataforma. Sí, esto significa muchas conversaciones, pero puedes repartirlas a lo largo de unas semanas, y te dará una imagen realista.
Por ejemplo, cuando volví a ejecutar el mismo prompt en ChatGPT, me dio una respuesta ligeramente diferente; esta vez con una nueva forma de categorizar las herramientas y ofreciendo recomendaciones distintas.
Observa de cerca cómo se comportan los visitantes referidos por la IA. Pueden actuar de manera diferente al tráfico de búsqueda habitual. En nuestro estudio reciente, descubrimos que estos visitantes permanecían más tiempo en nuestro sitio y eran más propensos a convertir, probablemente porque ya habían hecho su investigación antes de hacer clic.
Otra cosa que puedes hacer con las Ahrefs Webmaster Tools gratuitas es comprobar qué tipos de contenido atraen visitantes a tu sitio y cómo interactúan con él (¿se quedan más tiempo?, ¿hacen clic?). Para contextualizar, recientemente realicé esta comprobación en ahrefs.com, analizando un período de datos de 3 meses:
Categoría de contenido | Vistas totales | Interacción | Información estratégica |
|---|---|---|---|
Guías "Cómo hacer" | 7315 | 184 s de tiempo en página | Impulsores clave de tráfico; los asistentes de IA favorecen las guías claras y prácticas. |
Estudios de datos | 6134 | 207 s de tiempo en página | Alta interacción; la investigación con autoridad funciona bien en los resultados de IA e invita a más clics. |
Página de inicio | 2875 | 0,53 de tasa de rebote (baja) | Captura consultas de navegación; los asistentes de IA muestran los puntos de entrada de la marca. |
Listas (herramientas) | 976 | 0,84 de tasa de rebote (alta) | Fuerte tiempo en página; útil para descubrir herramientas a través de asistentes de IA, pero el alto rebote sugiere una utilidad de una sola visita. |
Definición | 747 | 173 s de tiempo en página | Satisface consultas informativas directas; los asistentes de IA las usan para respuestas concisas. |
Listas | 585 | 0,79 de tasa de rebote (alta) | Buenas para atraer clics de curiosidad desde los resúmenes de IA. |
Producto | 530 | 0,24 de tasa de rebote (baja) | Baja tasa de rebote; los asistentes de IA pueden dirigir visitantes cualificados directamente a las páginas relacionadas con el producto. |
Opinión / Liderazgo de pensamiento | 282 | 214 s de tiempo en página | Atractivo para lecturas más profundas; de nicho pero valioso para la autoridad de la marca en contextos de IA. |
Para obtener estos datos, haz clic en Búsqueda con IA en la herramienta Web Analytics de Ahrefs (parte de AWT). Luego, puedes exportarlos y pedirle a tu asistente de IA favorito que te ayude a hacer el análisis de datos.
El seguimiento manual se vuelve inmanejable muy rápidamente. Estás lidiando con múltiples plataformas, cientos de variaciones de consultas y mucha variabilidad en las respuestas. Para el análisis competitivo, necesitas un seguimiento constante a lo largo del tiempo, lo cual es casi imposible de hacer a mano.
Sin embargo, la mayor limitación es el descubrimiento frente al seguimiento. Cuando pruebas manualmente "mejores herramientas de email marketing", solo estás comprobando una consulta específica en la que ya habías pensado. Estás siguiendo lo que sabes que tienes que buscar, no descubriendo lo que no sabes.
Herramientas como Brand Radar de Ahrefs automatizan el seguimiento a través de millones de prompts y diversas plataformas de IA, lo que significa que pueden descubrir oportunidades que nunca habrías encontrado manualmente. Revelan consultas en las que tus competidores son mencionados, pero no tenías ni idea de que esas conversaciones estuvieran ocurriendo.
Para empezar a usar Brand Radar de Ahrefs, solo tienes que introducir el nombre de tu marca y los de tus competidores (la herramienta puede incluso usar la IA para sugerir marcas similares).
Obtendrás un panel de control con datos sobre:
Por ejemplo, imagina que acabas de lanzar un nuevo producto que expande tu marca a un mercado más grande, y ahora quieres ver cómo se compara tu visibilidad en la IA con los nuevos competidores. Eso es exactamente lo que le pasó a Monday.com cuando introdujeron su función de CRM; hasta entonces, eran conocidos principalmente como una herramienta de gestión de proyectos.
También puedes guardar tus informes, para tener siempre acceso a los mismos datos cuando los necesites.
Si necesitas compartir actualizaciones con las partes interesadas o clientes, puedes añadir datos de visibilidad de la IA a un panel de control en vivo utilizando el Report Builder. Mantendrá todo actualizado automáticamente, por lo que los datos siempre estarán al día.
En este artículo, cubrimos aún más casos de uso de Brand Radar de Ahrefs, incluyendo cómo:
Otra herramienta útil es Site Explorer de Ahrefs. Una de sus muchas funciones te permite comprobar rápidamente la visibilidad en la IA de cualquier sitio web.
El panorama de la búsqueda con IA aún se está desarrollando, lo que significa que los datos y las metodologías tienen algunas limitaciones significativas que debes conocer.
En resumen: aunque ninguna herramienta es perfecta, las herramientas dedicadas a la visibilidad en la IA siguen siendo tu mejor opción para el seguimiento sistemático y el análisis competitivo a escala.
Esta nueva práctica de optimización para la búsqueda con IA se conoce como Optimización para Motores Generativos (GEO). La idea es asegurar que tu marca sea visible y esté representada con precisión en las respuestas generadas por la IA, para que aparezca incluso cuando los usuarios no hacen clic en un enlace.
También podrías verlo como LLMO o AEO, pero el objetivo es el mismo: asegurarse de que los asistentes de IA incluyan tu marca en sus respuestas.
Piénsalo de esta manera: el SEO tradicional era como competir por tener el mejor escaparate en una calle concurrida. El GEO es como asegurarse de que el guía turístico local conozca tu negocio y lo recomiende a los visitantes.
La buena noticia es que el GEO se basa en los fundamentos del SEO tradicional: un gran contenido, una estructura clara y la autoridad temática funcionan para ambos. Simplemente estás ampliando tu definición de éxito más allá de los clics para incluir citas de la IA y menciones de marca.
Finalmente, no siempre lo necesitas para que la IA te mencione o cite. Tomemos el ejemplo de Ahrefs: nuestras páginas de contenido y de producto han sido referenciadas 7.470 veces en 2.309 páginas, todo sin ningún esfuerzo por optimizar para la visibilidad en la IA. Es un buen recordatorio de que la IA no es realmente un canal de marketing completamente nuevo; se construye sobre el contenido que ya existe.
Volvamos a los principios básicos que impulsan la visibilidad en la IA.
La mayoría de las menciones de marca provendrán de sitios de terceros, no de tu propio dominio. Las plataformas de IA parecen confiar más en la validación externa que en la autopromoción. Para ilustrarlo, aquí están las principales fuentes de nuestras menciones de marca (sin incluir ahrefs.com):
Por lo tanto, centra tus esfuerzos en aparecer en:
Según nuestra investigación, ciertos tipos de contenido son citados por la IA con más frecuencia:
Una nota importante más: en comparación con los resultados de búsqueda tradicionales, los asistentes de IA tienden a favorecer el contenido más reciente. Una vez que crees estos activos, asegúrate de mantenerlos actualizados.
Descubrimos que más del 80 % del tráfico de la IA se dirige a las páginas de inicio, páginas de producto y herramientas clave. Lo más probable es que la cuota de tráfico de la IA en tu sitio sea similar.
Haz que estas páginas sean amigables para la IA:
Las plataformas de IA prefieren contenido que sea fácil de entender y citar:
Las plataformas de IA favorecen claramente a ciertos sitios web al obtener citas, lo que significa que puedes apoyarte en las plataformas en las que la IA ya confía.
Los datos destacan a algunos grandes ganadores:
La conclusión: ve a donde tu audiencia ya pasa su tiempo. Si están haciendo preguntas en subreddits específicos, ahí es donde debes aparecer. Si están viendo YouTube para aprender sobre tu sector, ahí es donde debe estar tu enfoque.
Así es como puedes usar Ahrefs para encontrar hilos de Reddit relevantes:
En cuanto a YouTube, aquí te mostramos cómo encontrar temas en los que Google cita esta plataforma en las AI Overviews:
Las brechas de menciones de IA son respuestas de la IA donde se mencionan a los competidores, pero a ti no.
Al analizar tu brecha de menciones de IA, descubrirás publicaciones del sector, sitios de reseñas y recopilaciones de expertos que son clientes potenciales para tus acciones de relaciones públicas porque ya han demostrado interés en cubrir tu mercado.
Así es como puedes encontrar tu brecha de menciones de IA usando el Brand Radar de Ahrefs:
Las brechas de citas de IA son respuestas de la IA donde se cita el contenido de los competidores, pero el tuyo no.
Cuando la IA cita la investigación de tu competidor o su opinión experta, los está posicionando como líderes de opinión en tu sector. Con el tiempo, esto construye la autoridad de su marca mientras la tuya permanece invisible.
Usa Brand Radar de Ahrefs para mostrar las citas de los competidores que no incluyen tu marca, y luego identifica las consultas de alto volumen de búsqueda donde los competidores dominan. Crea contenido superior dirigido a estos temas específicos para ganar tus propias citas.
Para identificar tu brecha de citas de IA con Brand Radar de Ahrefs:
La búsqueda con IA no es un canal de marketing completamente separado que necesites añadir a tu ya apretada estrategia. Es cómo tus esfuerzos existentes (creación de contenido, relaciones públicas, SEO, construcción de marca) tienen ahora un impacto adicional que antes no medías.
El contenido que ya estás creando puede ser citado por las plataformas de IA. La cobertura de relaciones públicas que ya estás buscando puede llevar a menciones de la IA. Las relaciones con la industria que ya estás construyendo pueden resultar en recomendaciones de la IA. No necesitas empezar de cero; necesitas ampliar cómo defines el éxito.
Así que no se trata de entrar en pánico o dejarlo todo para perseguir la búsqueda con IA. Se trata de reconocer una oportunidad y actuar mientras la barrera de entrada todavía es baja. Así que, empieza a probar, aprender y optimizar mientras todavía hay espacio para tener un impacto.
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