AI Overviews en Latam: aparecen en 8 de cada 10 búsquedas populares (también cuando alguien quiere comprar)

Me pareció una buena pregunta para responder con datos y no con intuición, sobre todo ahora que muchos equipos están armando el presupuesto de 2027.

Así que fui a mirar. Revisé 2.998 búsquedas populares de México, Colombia, Argentina, Chile y Perú en Keywords Explorer de Ahrefs, y en el 81% Google ya muestra una AI Overview arriba de los resultados. México va primero, con 89%.

Lo que más me sorprendió está un poco más abajo en los datos: las búsquedas con intención de compra lo muestran más seguido que las informativas, 86% contra 78%. O sea, el resumen de IA también está en la parte del embudo donde se decide quién vende.

Primero explicaré cómo armé la muestra, después los números por país y por tema, y al final qué haría yo con esto.

En el 81% de las búsquedas de la muestra. Si en vez de contar búsquedas cuento el volumen (cuántas veces se hacen al mes), el número baja a 63%.

La diferencia entre las dos columnas tiene una explicación que realmente es poco entretenida: el dólar. En los cinco países, las búsquedas sin AI Overview con más volumen son variaciones de "precio del dólar hoy". Ahí Google responde con su propio conversor y no necesita un resumen de IA. En Perú, las búsquedas sobre el dólar suman cerca del 40% del volumen de la muestra del país, y por eso su porcentaje por volumen cae a la mitad.

Pasa algo parecido con las búsquedas muy grandes en general. En las que superan las 10.000 búsquedas al mes, el AI Overview aparece en el 75%, contra 83% en las más chicas. Las búsquedas gigantes suelen ser de marca, de datos en tiempo real o de navegación, y ahí Google tiene otras formas de responder.

Depende bastante del tema, y en algunos casos también del país.

Comparar es el caso extremo. La AI Overview aparece en el 99% de las búsquedas del grupo, y las diferencias entre países son mínimas. En México está en todas las búsquedas analizadas de esa categoría; en los otros cuatro países, en el 98%.

Para marketing, yo lo leería como una razón para revisar qué comparaciones encuentra tu audiencia antes de llegar a tu sitio. Si Google presenta diferencias, ventajas o desventajas entre opciones, esa respuesta puede influir en lo que la persona decide mirar después.

Hay un matiz importante y es que estos grupos se armaron por las palabras que contiene la consulta. No todas las búsquedas con “comparar” son comparaciones de productos, ni todas las que contienen “mejor” implican una compra. Para hablar de intención comercial, uso la clasificación de Ahrefs en la siguiente sección.

“Requisitos” y “qué es” también están muy arriba, con 93% y 92%. Pero no los metería automáticamente en el mismo saco. Una definición puede resolver una duda general; una búsqueda de requisitos puede ser el paso previo a contratar un servicio, solicitar un crédito o iniciar un trámite.

Si trabajas en una industria donde el cliente necesita saber qué documentos presentar, qué condiciones cumplir o si puede acceder a un producto, yo revisaría esas búsquedas junto con las páginas comerciales. Aunque la pregunta parezca informativa, puede estar muy cerca de una decisión.

En “comprar”, el promedio regional esconde diferencias grandes: México llega al 92% y Perú queda en 72%. Son 20 puntos porcentuales de distancia. “Cómo” también cambia bastante: pasa del 65% en Argentina y Chile al 83% en México.

Esto es importante si manejas contenido para varios países. El promedio regional sirve para entender el panorama, pero yo no lo usaría como sustituto de revisar las búsquedas de cada mercado.

“Precio” es el grupo con menor presencia, aunque igual muestra AI Overview en dos de cada tres búsquedas. Como vimos antes, las consultas sobre el dólar pesan en esta categoría, así que ese 67% no significa que las búsquedas de precios de productos estén libres del resumen.

Lo que me llevo de esta tabla es que conviene revisar todo el recorrido de compra: qué necesita entender una persona, qué requisitos tiene que cumplir, qué alternativas compara y cuánto cuestan. En esta muestra, las AI Overviews aparecen en búsquedas de todos esos grupos.

Sí, y más seguido que en las informativas. Usando la clasificación de intención de Keywords Explorer:

Algunos ejemplos de búsquedas comerciales con AI Overview en la muestra:

Esto choca con una idea que sigue bastante instalada: que las AI Overviews son un problema de los blogs y del contenido "de arriba del embudo", y que las páginas que venden están a salvo.

En esta muestra, alguien que busca "comprar soat" o "seguro obligatorio" ve primero un resumen de IA y después los resultados.

Ojo con un matiz importantísimo que es que la búsqueda sigue mandando clics. Lo que cambia es que tu página compite con una respuesta que Google ya armó, y esa respuesta puede citarte o no.

Con esta muestra no puedo medir clics, porque Keywords Explorer me dice si el resumen aparece, no qué hace la persona después. Que una búsqueda tenga AI Overview no significa que podamos calcular cuántas visitas pierde una página.

Pero sí hay otros estudios que ayudan a entender por qué conviene mirar esto.

En nuestro estudio sobre cómo las AI Overviews reducen los clics, analizamos 300.000 palabras clave y comparamos datos de CTR de diciembre de 2023 y diciembre de 2025. La presencia de una AI Overview se asoció con un CTR un 58% menor para el primer resultado, respecto de lo que habría esperado el análisis sin ese resumen.

Eso no significa que tu sitio vaya a perder el 58% de sus clics. No es una medición específica de Latam ni una cifra que puedas aplicar directamente a tus páginas. Pero sí da una razón para revisar si las búsquedas que te importan siguen trayendo las visitas que esperabas.

Yo empezaría por una pregunta: ¿tengo páginas que mantienen su posición, pero reciben menos clics?

Si las encuentras, revisa qué cambió en los resultados. Un AI Overview puede ser parte de la explicación, aunque también conviene mirar anuncios, otros bloques de Google y cambios en la demanda. Una caída de clics, por sí sola, no alcanza para atribuirle todo al resumen.

Mi lectura es que rankear sigue importando, pero la posición ya no cuenta toda la historia. También hay que mirar qué respuesta encuentra la persona antes de llegar a tu página, si esa respuesta te cita y qué motivo tiene para hacer clic y seguir leyendo.

Una primera revisión la puedes hacer en una tarde, y te recomiendo hacerla antes de armar el plan de contenido de 2027. No hace falta empezar con miles de búsquedas: yo partiría por las que están más cerca de una cotización, una contratación o una compra.

En Site Explorer, ingresa tu dominio, abre Palabras clave orgánicas y selecciona el país que quieres revisar. Después, usa el filtro de funcionalidades de la SERP para ver las búsquedas con AI Overview.

Si trabajas en varios mercados, repite el ejercicio por país. La tabla de este estudio ya muestra por qué. Una misma categoría puede tener una presencia bastante distinta en México y en Perú.

Aquí conviene separar dos preguntas

Ahrefs también permite filtrar las palabras clave donde tu dominio está incluido en la AI Overview, con la opción Incluir objetivo en > Vista general de IA.

Guarda ambas listas. La primera te muestra dónde compites con el resumen; la segunda, dónde ya eres una de sus fuentes.

Usa la columna de intención como punto de partida y revisa también qué página se posiciona para cada búsqueda. Site Explorer y Keywords Explorer muestran etiquetas de intención como informativa, comercial y transaccional.

Yo pondría primero las búsquedas que llevan a páginas de producto, servicios, cotizadores y comparadores. Después miraría las del blog que ayudan a elegir una solución o que suelen terminar en una consulta comercial.

No las ordenaría solo por volumen. Una búsqueda de 500 al mes que te trae clientes puede merecer más atención que una definición de 20.000 que casi nunca termina en una venta.

En las búsquedas prioritarias, abre SERP Overview y despliega AI Overview/Vista general de IA para ver los enlaces y las URLs que contiene. Revisa también la fecha de la SERP que estás mirando.

Anota si cita a tu sitio, a un competidor, a un medio o a una fuente oficial. Y mira qué página cita: no es lo mismo que use una ficha de producto, una comparación o un artículo general.

Si aparece tu competencia y tú no, yo revisaría qué información aporta esa página. ¿Explica los costos? ¿Compara alternativas con criterios claros? ¿Detalla requisitos que tu página deja a medias?

Eso te da preguntas concretas para trabajar. No garantiza que Google vaya a citarte, pero ayuda mucho más que actualizar una página sin saber qué le falta.

En Keywords Explorer, ingresa tus productos, servicios o temas, elige el país y abre un informe de ideas, como Términos coincidentes. Aplica el filtro de AI Overview para encontrar búsquedas donde ya aparece el resumen.

Antes de sumar una idea al calendario de contenido, mira qué responde la AI Overview y qué tendría que aportar tu página para que valga la pena visitarla.

Por ejemplo, si vas a publicar una comparación, yo buscaría algo más útil que una lista de opciones: pruebas propias, precios actualizados, diferencias para cada tipo de cliente o condiciones específicas del país.

La pregunta sería: después de leer el resumen, ¿qué le falta saber a esa persona para decidir?

Para las búsquedas más importantes, revisa clics, impresiones, CTR y posición media en Search Console. Si tienes registros anteriores, compáralos con los períodos en que Ahrefs detectó la AI Overview.

Una caída de CTR con posiciones relativamente estables merece una revisión, aunque por sí sola no demuestra que el resumen sea la causa.

Yo también miraría qué pasó con las consultas, cotizaciones o ventas de la página. Si recibe menos visitas, pero sigue trayendo clientes, la decisión puede ser distinta que si caen ambas cosas.

Para que esto no quede en otra exportación que nadie vuelve a abrir, deja una tabla con la búsqueda, el país, la página que se posiciona, las fuentes citadas y la próxima acción.

Esa acción puede ser actualizar precios, aclarar requisitos, mejorar una comparación o revisar una caída de CTR. También puede ser mantener la página como está y seguir observándola.

Yo elegiría unas pocas páginas para empezar y repetiría la revisión cada mes. Así puedes ver qué cambia y decidir dónde vale la pena poner más tiempo antes de ampliar el trabajo al resto del sitio.

Prefiero dejarlos claros, porque cambian cómo se leen los números:

Si estás armando el plan de contenido de 2027 para Latam, las AI Overviews ya merecen un lugar en esa conversación. En esta muestra aparecen en 8 de cada 10 búsquedas populares, y aparecen incluso para temas comerciales y transaccionales.

El porcentaje exacto de tu industria puede ser distinto. Por eso, yo usaría estos datos como punto de partida para revisar tus propias búsquedas y decidir dónde actuar.

Empezaría por las que te traen clientes: qué ve alguien que está comparando opciones, consultando precios o buscando cómo contratar lo que vendes. Después miraría qué fuentes cita el resumen y cómo están evolucionando los clics y las conversiones de esas páginas.

Con eso puedes tomar decisiones más concretas sobre el presupuesto: qué contenido actualizar, qué comparaciones mejorar y qué páginas necesitan información más útil para ayudar a elegir.

Rankear sigue importando. Lo que cambia es que ahora también conviene mirar la respuesta que aparece junto a tus resultados y el lugar que tu marca ocupa en ella.

No necesitas resolver todo de una vez. Una primera revisión de tus búsquedas más valiosas ya puede mostrarte dónde empezar. Y, antes de decidir cuánto contenido nuevo vas a producir en 2027, me parece una buena forma de entender qué necesitan las páginas que ya tienes.

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