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如何监控你的竞争对手

Chris Haines
Chris 是一名 SEO 总监,在 SEO 代理方面拥有 10 年的经验。 不参与 SEO 时,他喜欢摆弄老式合成器、在沙滩上散步和喝杯好茶。
    如果你想打败你的竞争对手,了解他们的营销活动是很重要的。但你究竟如何查看和跟踪他们的活动?

    这很简单,你可以使用像 Ahrefs 这样的工具来监控你的竞争对手。

    不确定你的竞争对手是谁?在 Ahrefs Site Explorer(网站分析)中放入一个域名,然后进入 Organic competitors(自然竞争对手)报告。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中的 Organic competitors(自然竞争对手)报告按钮
    小提示.
    我选择了 Don’t compare(不比较) 以保持数据简洁,但如果你愿意,你可以针对特定日期进行比较。
    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中 Organic competitors(自然竞争对手)报告

    在这个例子中,我们可以看到 Grammarly 在自然流量和自然流量价值方面都优于所有人。让我们窥探一下它的整体营销活动,看看是什么策略让它如此强大。

    向下滚动到 Top competing domains(热门竞争域名)报告,查看 Grammarly 的营销活动指标。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中的 Top competing domains(热门竞争域名)报告

    当涉及到 DR(域名评分)流量价值份额时,Grammarly 在竞争中遥遥领先。同时它也有很多页面。

    点击域名旁边的箭头图标,我们就可以进入一个强大的菜单,在那里我们可以了解更多数据。

     Ahrefs Site Explorer(网站分析)中点击竞争对手右侧的箭头图标

    这个菜单可以让我们看到:

    • 自然和付费关键词总数。
    • 外链情况。
    • 表现最好的内容。
    • 其网站在 Archive.org 上的历史。
    • 其在 Site Explorer(网站分析) 中的营销相关数据。

    这通常是开始监控竞争对手最好的地方,因为你在一个菜单中就能看到其自然和付费营销活动的概况。如果你看到任何吸引你眼球的东西,你可以点击菜单中特定数据,深入挖掘细节。

    小技巧

    如果你有多个竞争对手,你可以使用 Top competing domains(热门竞争域名) 列表来快速分析他们的表现。

    在确定了 Grammarly 在很多自然关键词上的排名后,我们现在可以更详细地看看这些关键词是什么。

    我们可以使用 Ahrefs 来监控任意网站的自然关键词。

    如果我们在 Site Explorer(网站分析)中输入 Grammarly 的网站,并前往 Organic keywords(自然关键词)报告,我们可以看到其网站的关键词和排名。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中显示的 Grammarly 网站的 Organic keywords(自然关键词)报告

    以下是我对竞争对手通常会监控的内容:

    • 检查 KD 栏 – 这些关键词的排名有多难?我需要投入多少才能超过我的竞争对手?
    • 检查 traffic(流量)栏 – 这些关键词在你的竞争对手的网站上带来了多少自然流量?实际效果怎么样?

    通过这种分析,可以确定针对这些关键词是否值得你花时间。用更简单的话说,这是一个努力与回报的比率分析。

    下面的图表显示了 Traffic Potential(流量潜力、TP)与 Keyword Difficulty(关键词难度、KD)的关系。在这里,我们要寻找落在图表左上方的关键词。

    努力与回报比率示意图

    这里的关键点是,自然搜索营销需要有针对性。否则,你很可能只会降低你的效率。

    有两种主要的方法可以监控你的竞争对手的网站流量和排名:

    • 使用 Ahrefs Site Explorer(网站分析) – 相对快捷的监控方式。
    • 使用 Ahrefs Rank Tracker(排名监控) – 适合进行长期的监控。

    Site Explorer(网站分析)中跟踪竞争对手的自然流量,就像输入域名并点击搜索一样简单。然后我们可以在 Overview(概览)报告中看到自然搜索的关键词和流量。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中 Grammarly 的自然搜索状态。

    如果我们去看它的流量(点击 2320 万的数字),它将把我们带到 Top pages(热门页面)报告。在最右侧就可以看到竞争对手的排名。

    Top pages report with positions highlighted, via Ahrefs' Site Explorer
    小技巧
    如果你想对多个关键词进行更长期的跟踪,你也可以使用 Ahrefs Rank Tracker(排名监控)。

    你还可以通过使用 Calendar(日历)功能来跟踪任何网站的关键词的获取与丢失。

    像下面这样:

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)的 Calendar(日历)功能

    在点击日历中的某一天,可以看到该网站的关键词在该天的得失情况。

    比方说,我们只想查看位置有所提高的关键词。我们可以通过进入左下角的复选框,选择 Improved(有改进) 来实现这一目的。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)的 Calendar(日历)功能显示所有排名提升的关键词

    我们现在可以看到 2 月 22 日至 27 日的关键词位置有明显的改善。

    向下滚动页面,我们可以看到,最重要的关键词改进是针对关键词 thank you。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中按日历的排名变化

    虽然我们已经看到这个功能可以用来显示有改进的关键词,但你也可以用它来识别竞争对手的关键词丢失情况。

    让我们重复这个过程,但这次只选择 Lost(丢失) 复选框,来查看丢失的关键词。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)的 Calendar(日历)功能显示所有丢失的关键词数据

    我们可以看到,这个网站在 2023 年 3 月初丢失了非常多的数据。

    了解一个网站获得的流量和它的关键词排名是很重要的。但大多数企业会希望看到其竞争对手的网站的美元价值。

    要想知道这一点,将竞争对手的域名放入 Ahrefs Site Explorer(网站分析),你会在 Organic search(自然搜索) 摘要中看到其价值数据。

    Ahrefs  Site Explorer(网站分析)中的 "Organic search(自然搜索)" 摘要

    在这个例子中,Grammarly 的自然搜索流量的预估价值是 510 万美元。

    要找到竞争对手网站上某一特定页面的价值,你可以使用 Ahrefs Site Explorer(网站分析)。让我们在搜索栏中放入 grammarly.com,然后前往 Top pages(热门页面)报告。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中的 Top pages(热门页面)报告。同时添加了 URL 筛选。

    然后添加一个包含 /blog/URL 过滤器。这将使我们能够在 Grammarly 的网站上找到最有价值的博客页面。你可以使用任何你喜欢的 URL 过滤器。但由于大多数网站都有一个博客,这通常是一个好的开始。

    当涉及到付费广告时,你可以使用 Ahrefs 来监测你的竞争对手在谷歌上的付费点击(PPC)活动。

    下面是做法。

    进入 Ahrefs Site Explorer(网站分析)并放入竞争对手的域名。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中的付费点击数据

    这个网站一直在竞价七千左右的关键词,并带来了约 79.9 万的付费流量。

    这是一个很好的概述,但如果我们想要更多细节呢?

    向下滚动页面,我们可以在图表中看到付费流量的历史。

    通过 Ahrefs Site Explorer(网站分析)看到其两年来的付费搜索图表

    这个例子显示,很多付费活动在 2022 年 12 月后被关掉了。另外,我们可以看到,2023 年的活动比 2021年初的活动要低得多。

    为了看到 PPC 和 SEO 之间的关系,我们可以像这样将其 付费流量 与 自然流量 叠加:

    通过 Ahrefs Site Explorer(网站分析),可以叠加显示两年来的付费和自然搜索数据

    图表显示,当自然流量表现良好时,付费流量就会减少。

    如果我们想看看这个网站运行的广告类型,我们可以点击 Ads(广告)报告。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中  "Ads" 菜单

    从那里,我们得到了其付费活动和广告细节的详细数据。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中 
的 Ads 报告。

    如果我想过滤所有含有关键词 plagiarism 的 Grammarly 广告,我可以通过添加一个含有这个关键词的过滤器的来快速实现。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中的描述过滤器

    添加了 包含 过滤器之后,点击 应用。

    通过 Ahrefs Site Explorer(网站分析),过滤出含有 "plagiarism" 描述的广告报告

    然后你会看到所有 Grammarly 包含这个关键词的广告。

    这可以成为监控你的竞争对手在谷歌广告上的描述的一个好方法。

    在我看来,识别撰写网站内容的作者是一种未被充分利用的策略。

    有了这个数据,你可以:

    • 了解哪些作者为网站带来了最多的流量,并确定他们表现最好的文章。
    • 了解每个作者为网站带来的流量的价值。
    • 从其他网站招聘顶级作者,甚至在你看到他们的简历之前就了解他们的商业价值。
    • 看看作者写了多少文章,其内容的长度,其社交价值,以及他们所写的主题类型。

    让我们前往 Ahrefs Content Explorer(内容分析),并放入 site:grammarly.com,并点击 Authors(作者) 标签。

     Ahrefs Content Explorer(内容分析)中 Authors(作者)标签

    如果我们向下滚动,我们可以看到这个网站上有 72 位作者。

    List of authors, via Ahrefs' Content Explorer

    看看排名靠前的作者,我们可以看到他只通过 42 个页面为网站带来了相当大的流量。这些页面的流量价值预估为 28.55 万美元。

    Ahrefs Content Explorer(内容分析)中作者的详细数据

    如果你与公关或外展团队合作,你可以利用这一功能快速而轻松地确定要合作的作者。

    使用这一功能的另一种方法是使用 Content Explorer(内容分析) 搜索提及你的竞争对手,但没有提及竞争对手的网站的内容。

    要用 Grammarly 做到这一点,我们要在搜索框中输入以下内容:

    "grammarly.com" -coupons -promo -codes -site:grammarly.com

    小提示.
    上面的代码告诉我们要在网上寻找提及 grammarly.com 的内容。但它排除了Grammarly 的网站本身、以及优惠券、促销、或代码的关键词的提及。我排除了这些主要就是为了找到提及对手的博客类的文章。
    Ahrefs Content Explorer(内容分析) 中,针对 Grammarly 的高级搜索方式

    从中我们可以看到,有 14113 个网页提到了Grammarly。如果我们再次点击 Authors(作者) 标签,我们可以看到谁写了这些文章。

    Ahrefs Content Explorer(内容分析) 中的作者信息

    从名单上我们可以看到,有些作者来自高权重的网站。我们可以接近这些作者并向他们发送邀请邮件。

    如果一个竞争对手的 DR 比你的网站高,这通常是一个很好的迹象,你可以从分析他们的链接中受益,同时可以确定你可能需要获得哪些链接。

    要想知道你的竞争对手(或任何网站)有哪些链接,只需将域名放入 Ahrefs Site Explorer(网站分析),然后前往 Referring domains(引用域)报告。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中 Referring domains(引用域)报告

    我们可以看到,Grammarly有一些高 DR 的链接。如果你的企业也想获取一些这样的链接,我们可以从列表中开始寻找。

    我注意到,《卫报》的网站正在链接到 Grammarly。使用 Site Explorer(网站分析),我们可以点击 Links to target(链接到目标),看到来自《卫报》的确切链接。

    Ahrefs Site Explorer(网站分析)中 Links to target(链接到目标)数据

    我们在这个例子中可以看到,《卫报》参考了 Grammarly 网站上的 “Oxford comma” 的文章。

    如果我们右键单击,复制这个URL,并将其粘贴到 Content Explorer(内容分析)的搜索栏中,我们可以在这个页面上找到作者和其他有用的信息。

    Ahrefs Content Explorer(内容分析)中特定 URL 数据

    我们甚至可以在这个界面上发现作者的社交媒体资料。

    Ahrefs Content Explorer(内容分析)中的作者数据

    点击作者的名字,你会直接进入他们的 Twitter 资料。从那里,你可以联系这些作者,并推销自己的网站。

    小提示.
    在这篇文章中,我们只是假设把 Grammarly 作为一个表现优异的竞争对手。要了解更多关于 Grammarly 的 SEO 策略,你可以查看J oshua Hardwick 关于 Grammarly SEO 的文章

    我们已经确定,这种方法是寻找高 DR 链接前景的绝佳方式。但是,如果你想一次性发现更多的链接机会呢?

    要做到这一点,你可以使用 Link Intersect(交集外链分析)工具。它允许你将你的网站与竞争对手进行比较。

    要想开始,在上面几行插入你的竞争对手网站,在下面添加你的网站。

    Ahrefs Link Intersect(交集外链分析)工具

    在这个例子中,你可以看到你的竞争对手有、但你的网站没有的链接列表。我在这里使用了一些假设的网站例子,但你应该能看明白。

    Ahrefs Link Intersect(交集外链分析)工具中发现你没有,但是竞争对手有的链接

    总之,这是窥探你的竞争对手,并利用这些信息寻找新的链接前景的一个好方法。

    最后

    监控你的竞争对手,可以你提供在其他地方无法得到的洞察力。它为你提供了一个在你的行业中起作用的晴雨表,并鼓励你去提高你的网站数据。

    使用像 Ahrefs 这样的工具可以很容易地掌握你的竞争对手数据,使你在谷歌中至少比他们领先一步。

    有问题吗?在 Twitter 上找我吧 🙂

    译者,Park Cheng,歪猫出海创始人。