¿Qué compra Latam en Black Friday? Lo que dicen las búsquedas de cada país

Me quedé pegada con ese número y quise ver si pasaba lo mismo con otras cosas y en otros países. Armé una lista de unas 25 categorías de producto por mercado, desde lavadoras y colchones hasta zapatillas, consolas y pasajes, y revisé en Keywords Explorer de Ahrefs cuánto se buscó cada una en el mes de cada evento de descuento, comparado con el mes anterior.

La pregunta era simple. Cuando llegan el Buen Fin, Black Friday o los Cyber, ¿la gente sale a buscar lo mismo en México, Chile, Argentina, Colombia y Perú?

La respuesta corta es que no. Hay una sola cosa en la que la región se pone de acuerdo (la PlayStation, obvio) y, de ahí en adelante, cada país tiene su propio calendario de compras. Te cuento lo que encontré.

Estas son las fechas de los eventos de fin de año en 2026:

Lo que no aparece en la tabla es que Chile, Argentina y Perú tienen además un evento grande a mitad de año: el CyberDay en junio, el Hot Sale en mayo y el Cyber Wow en julio. Y eso termina cambiando bastante lo que pasa en noviembre.

De todas las categorías que revisé, la PlayStation 5 es la única que subió un 25% o más en noviembre en los cinco países.

Tiene sentido si lo piensas como comprador. Es un producto caro, con un precio que todo el mundo conoce de memoria, y es el típico que uno deja en la lista de "cuando baje". Cualquier descuento se nota.

En México el efecto fue tan fuerte que noviembre le ganó a diciembre, que en teoría es el mes de los regalos.

Lo que más me llamó la atención de México fue la lista de lo que sube. De octubre a noviembre, "freidora de aire" creció 62%, "colchon" 57%, "lavadora" 30% y "televisor" 30%.

Son compras grandes u opcionales, de esas que uno va postergando hasta que aparece un buen motivo (y un buen descuento es un muy buen motivo).

Lo interesante es lo que pasa después. En diciembre, el colchón cae 24%, la lavadora 18% y el televisor 13%. Lego, en cambio, se duplica. O sea, lo que se busca en el Buen Fin tiene poco de regalo de Navidad. Es la lavadora que la familia venía necesitando hace rato.

Chile es un caso raro. De los cinco países, es el que más busca "black friday" en números absolutos: 597.776 búsquedas en noviembre de 2025, más que México, que tiene seis veces más habitantes. Pero si uno mira qué productos suben en noviembre, la lavadora y la tele no aparecen por ningún lado.

Eso es porque en Chile hay tres eventos en el año y cada uno tiene su especialidad. En el CyberDay de junio se disparan la freidora de aire (+53%) y el smart TV (+46%). En el CyberMonday de octubre, el refrigerador (+25%) y el notebook (+21%). Y en Black Friday, lo que sube es la PlayStation (+40%), Lego (+39%) y el aire acondicionado (+43%), que a esa altura del año ya empieza a hacer falta.

Mi lectura es que el chileno llega a noviembre con las compras grandes resueltas, y Black Friday termina funcionando como la previa de Navidad (Lego vuelve a subir 74% en diciembre).

En Argentina, noviembre es el mes en que la gente se acuerda de que viene el calor. Junto con la PlayStation (+71%), lo que más sube es “aire acondicionado" (+49%) y "ventilador" (+39%). El CyberMonday cae a principios de mes, así que le toca recibir toda esa demanda (que en diciembre sigue creciendo, con o sin descuento).

Los electrodomésticos argentinos, en cambio, se compran en otoño. En el Hot Sale de mayo, "aspiradora robot" subió 73% y "freidora de aire" 68% comparado con abril. En noviembre, esas mismas categorías subieron bastante menos.

Colombia es el único de los cinco países sin un evento local de descuentos, así que Black Friday se lleva todo noviembre. Y lo que sube tiene mucho de “darse un gustito”: Nintendo Switch (+60%), PlayStation (+57%), Apple Watch (+40%) y tenis (+30%). La lavadora, la nevera y el televisor casi no se mueven (suben entre 3% y 4%).

Hay un dato curioso en las búsquedas que sí incluyen el nombre del evento. En noviembre, "avianca black friday" tuvo 19.999 búsquedas. Para muchos colombianos, Black Friday parece ser también el momento de mirar pasajes.

En Perú, noviembre (con Cyber Wow a principio de mes y Black Friday al final) se parece bastante a Colombia. Suben el Nintendo Switch (+40%), los AirPods (+22%) y el iPhone (+21%), y la lavadora y la laptop se quedan planas.

Las compras grandes pasan en el Cyber Wow de julio. Ese mes, comparado con junio, la freidora de aire subió 48%, la lavadora 19% y la refrigeradora 18%.

Y ahí aparecen también los viajes: "vuelos" subió 32% y "hoteles" 27%, el alza en viajes más fuerte de todos los eventos que revisé. Coincide con la previa de Fiestas Patrias, así que tiene bastante sentido.

Si me quedo con una sola idea de todo esto, es esta:

México es el único país donde las compras grandes de la casa pasan en noviembre. En el resto, la lavadora y la freidora tienen su propio evento, y noviembre queda para consolas, tecnología y, en el Cono Sur, el verano.

Un calendario regional de campañas suele partir de noviembre y replicarse igual en todos los países. Con estos datos, eso significa empujar lavadoras en Santiago justo cuando los chilenos están buscando Lego. Si vendes electrodomésticos, en Chile te importa más el CyberDay de junio, en Argentina el Hot Sale de mayo y en Perú el Cyber Wow de julio.

Es la forma más rápida de saber si tu producto es de Black Friday o de Navidad. Si sube en noviembre y cae en diciembre (como el colchón en México), tu ventana es corta y las páginas tienen que estar publicadas e indexadas antes. Si sigue subiendo (como Lego), noviembre es recién el comienzo y conviene mantenerlas activas hasta fin de año.

Toma menos de lo que parece. En Keywords Explorer pegas las keywords genéricas de lo que vendes, eliges el país y miras el volumen mes a mes. Con comparar el mes del evento contra el anterior ya tienes una idea bastante clara de dónde poner el esfuerzo.

Partí este análisis pensando que iba a encontrar un mismo noviembre en toda la región, con más o menos intensidad según el país. Me encontré con un país que renueva la casa en el Buen Fin, otro que lo hace en junio, otro que en noviembre solo piensa en la pileta y otro que arma sus vacaciones en el Cyber de julio.

Si estás planificando la temporada para varios países, vale la pena mirar cada uno por separado antes de decidir dónde poner la plata.