Cómo cambia el SEO y uso de Ahrefs en Internet República, una agencia +80 grandes marcas
Por Marian Rodriguez
Autor en Ahrefs
Hace poco tuve una entrevista con Carlos Estévez, Director de Operaciones de Internet República, una reconocida agencia de marketing digital que trabaja con grandes marcas, sobre cómo están redefiniendo sus estrategias de SEO y marketing: qué ha cambiado en los diagnósticos, cómo se estructura hoy una estrategia de visibilidad para distintos tipos de cliente y qué papel juega Ahrefs en su día a día.
Puedes ver la entrevista completa aquí abajo o bien el resumen de los puntos más importantes de nuestra conversación en este artículo.
Del SEO al Search Everywhere Optimization: cómo han evolucionado las agencias
Internet República nació en 2011 con el SEO como columna vertebral. Carlos se incorporó en 2013 como consultor SEO, fue escalando hasta liderar operaciones y fue creando por el camino los equipos de Paid Media y analítica. Hoy la agencia gestiona más de 80 marcas y un equipo de unas 60 personas. Y el enfoque ha cambiado de forma sustancial.
Durante años, casi todas las búsquedas relevantes ocurrían dentro de Google. Hoy el ecosistema es mucho más fragmentado: Amazon absorbió una parte importante de las búsquedas transaccionales, los LLMs irrumpieron con fuerza y —algo que según Carlos ha pasado más desapercibido— las búsquedas dentro de las propias redes sociales han crecido de forma sostenida. YouTube, TikTok, Instagram, Reddit… todo eso forma parte del ecosistema de búsqueda actual. Por tanto, el SEO que trabajan en Internet República evoluciona a "Search Everywhere Optimization" para seguir siendo "The Home of Search Marketing", que es como se definen.
Como refuerza Carlos con su experiencia, este nuevo ecosistema ha abierto una puerta que antes estaba cerrada para los equipos orgánicos o de SEO tradicional. El SEO y el GEO están llegando a conversaciones de alta dirección que antes eran prácticamente inaccesibles. Eso cambia el tipo de propuestas que hacen las agencias, el nivel de interlocutor con el que trabajan y el peso estratégico que se le da a la visibilidad orgánica dentro de las organizaciones.
«Hace tres o cuatro años era inviable que el SEO estuviese presente en ese nivel en el entorno corporativo tradicional. Y en cambio, creo que la gran oportunidad que nos abre este nuevo ecosistema es que nos estamos sentando en esas mesas.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
El SEO sigue siendo la base
Una de las conversaciones más recurrentes en el sector es si el GEO (Generative Engine Optimization) es algo radicalmente distinto al SEO o simplemente una evolución del mismo. La posición de Carlos —y la que Internet República traslada a sus clientes— es clara.
«La respuesta corta es sin duda: el SEO tiene que ser la base del GEO y del posicionamiento en todo este ecosistema. Cuando ves alguna estrategia GEO específica para implementar, en buena medida es SEO tradicional. Es verdad que con un enfoque a lo mejor levemente distinto, pero la base sigue siendo el SEO de toda la vida.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Hay matices, claro. El GEO no es exactamente igual que el SEO de hace cinco años. Pero caer en el extremo contrario —asumir que todo ha cambiado para siempre y que hay que empezar desde cero— tampoco refleja la realidad. Muchas de las recomendaciones que circulan como novedosas son, en su mayoría, SEO bien ejecutado con un enfoque ligeramente distinto.
Para las agencias, esto tiene una implicación práctica importante: no hay que tirar por la borda lo que ya funciona. El trabajo técnico, la arquitectura de contenidos, la autoridad de dominio, el perfil de enlaces… todo eso sigue siendo relevante y sigue siendo la base sobre la que se construye cualquier estrategia de visibilidad en IA.
El diagnóstico inicial: qué ha cambiado en la auditoría de una agencia
Cuando llega un nuevo cliente, Internet República mantiene el mismo espíritu de siempre: una auditoría inicial que hace una foto de la situación actual. Lo que ha cambiado es el alcance de esa foto y las herramientas que se usan para construirla.
«El análisis que hacemos antes se centraba mucho en Google y ahora también incluimos partes que antes eran impensables que estuviesen en una auditoría, como redes sociales. Es el mismo espíritu de entregable, pero un entregable más amplio, no centrado solo en Google.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
En ese proceso, Ahrefs juega un papel central para el equipo de Internet República. Carlos destacó varias funcionalidades concretas que utilizan en su día a día:
Brand Radar: visibilidad en LLMs y redes sociales sin tener que elegir los prompts tú
Para Carlos, Brand Radar es una de las mejores herramientas disponibles hoy para hacer GEO Optimization. Lo que la diferencia de otras opciones es que genera una foto de tu visibilidad en LLMs de forma automática —sin que tengas que decidir tú qué prompts lanzar—, al estilo de las herramientas de visibilidad SEO clásicas. Eso la hace especialmente útil para primeras tomas de contacto y estudios competitivos.
Pero hay un segundo elemento que Carlos también valoró: que Brand Radar no se queda solo en los LLMs. Aporta también datos de redes sociales, algo que pocas herramientas ofrecen y que para Internet República es clave para tener esa visión realmente amplia del ecosistema de búsqueda.
«Brand Radar me parece de las mejores herramientas para hacer GEO Optimization, porque te permite hacer una foto sin que tengas tú que decidir qué prompts. Al estilo de las herramientas de visibilidad clásica SEO. Y que aportéis datos de redes sociales, que no os quedéis solo aportando puramente el dato de ChatGPT, Gemini y otros LLMs, sino que ofrezcáis datos de otras redes, la verdad que lo valoramos bastante.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
La API de Ahrefs: agentes propios para escalar el trabajo
Internet República utiliza la API de Ahrefs para construir sus propios agentes internos: desde alertas de salud SEO que detectan cambios en la web, hasta agentes que generan briefings de contenido basados en datos de Ahrefs. La apertura reciente de la API a planes más accesibles ha sido, según Carlos, un cambio muy relevante para el trabajo diario de la agencia.
«Hay una cosa que estoy muy contento que habéis hecho y que nos ha ayudado muchísimo en nuestro día a día: abrir más el API. Antes era algo muy limitado para planes muy altos. Ahora sí que estamos utilizando mucho esa parte para hacer nuestros agentes. Por ejemplo, un agente de alertas de salud SEO, o agentes para crear contenidos basados en datos de Ahrefs que consumimos a través de la API.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
El dato histórico como ventaja competitiva
Más allá de funcionalidades concretas, Carlos señaló algo que para las agencias tiene un valor especial: el histórico. Cuando arrancas un proyecto nuevo con Ahrefs, ya tienes datos históricos de ese dominio desde el primer día. No empiezas el tracking desde cero. Eso permite identificar tendencias, detectar caídas pasadas y construir una estrategia con contexto, no solo con datos del momento.
«Tener toda esa información agregada y encima con un histórico, para mí es la parte diferencial: arrancas un proyecto y ya tienes histórico de ese proyecto, no empieza desde hoy ese trackeo. Es fundamental para poder hacer una estrategia de este tipo, sobre todo para identificar tanto los medios como qué formatos y qué redes son las que nos pueden ayudar a tener esa presencia.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Estrategia GEO según el tipo de cliente: grandes marcas vs. startups
Internet República trabaja con clientes de tamaños muy distintos, y Carlos me explicó que la estrategia GEO no es la misma para todos. Esta es una de las decisiones más importantes que una agencia tiene que tomar al inicio de cualquier proyecto de visibilidad en IA. Aquí una de las principales diferencias entre grandes marcas vs startups que empiezan.
Grandes marcas: parten con ventaja acumulada
Las marcas consolidadas llevan años generando menciones en medios de terceros, en e-commerce, en agregadores, en redes sociales y a través de colaboraciones con creadores de contenido. Todo eso alimenta a los LLMs aunque la marca no haya hecho nada específico para ello. La inercia ya existe.
«En una gran marca es relativamente sencillo que consigamos resultados en el corto plazo, precisamente porque ya tiene una inercia. No partimos desde cero.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Para estas marcas, el trabajo de la agencia consiste en identificar qué atributos ya están bien representados en el ecosistema, cuáles tienen gaps y cómo amplificar lo que ya funciona. La palanca principal es la optimización y la consistencia, no la construcción desde cero.
Startups: primero construye marca, luego GEO
Según explica Carlos, para una startup la estrategia es diferente:
«Para hacer GEO en una startup, casi más que hacer SEO tradicional, lo que tienes que construir es tu marca. En GEO es casi más importante lo que seas capaz de que webs de terceros, medios de comunicación, redes sociales y otras plataformas digan de ti, que lo que diga tu propia web.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Esta es la gran diferencia que destaca Carlos con el SEO tradicional de startups: antes se apalancaba todo en el propio dominio. En GEO, el ecosistema externo tiene un peso mayor. Para las agencias, esto implica ampliar el scope del proyecto más allá del SEO on-site e incorporar estrategias de comunicación, PR digital y presencia en plataformas de terceros desde el primer día.
Un caso real: Estrategia de visibilidad 360
Sin poder revelar el nombre del cliente, Carlos compartió un ejemplo concreto de estrategia híbrida que llevan ejecutando desde hace un par de años y que ya tienen bastante pulida. Es un buen ejemplo de cómo una agencia puede traducir el concepto de "Search Everywhere Optimization" en acciones concretas y resultados medibles.
El punto de partida era un conjunto de términos de negocio con intención de conversión que eran difíciles de trabajar únicamente desde la web del cliente. La solución fue una acción combinada: creación de contenido en medios de comunicación más producción de vídeos cortos en redes sociales.
El resultado fue lo que en Internet República llaman un "360 en la búsqueda":
- Posición top 3 en búsqueda orgánica de Google - Posición 1 en Google News - Varias posiciones en búsqueda de imágenes - Posición 1 y 3 en vídeos cortos - Mención en todos los LLMs de referencia relacionada con ese contenido
«Estas estrategias tienen una parte muy manual, porque no es tan fácil como pedirle a la IA que te haga una estrategia para este cliente. Necesitas entender bien cuáles son las palancas que tienes que mover y hacia dónde lo tienes que enfocar. Y esa parte del SEO tradicional ahí creo que es fundamental.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Aquí es donde Ahrefs entra como herramienta de análisis transversal: no solo para ver qué está pasando en la web del cliente, sino para entender qué plataformas están funcionando para la competencia, qué formatos están ganando visibilidad y dónde hay huecos que explotar.
«Ahrefs es fundamental en todo esto, porque es la que nos da visibilidad sobre si aparecen otros, quiénes están apareciendo y con qué tipo de contenido. Nos da esa visión 360 de entender ese gap completo, nunca tan cerrado en tu web o en algo concreto en un LLM, sino a nivel de visibilidad: cuáles son las plataformas que mejor están funcionando, cuáles están entrando en IA, cuáles entran en News, cuáles entran en Discover.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Los anuncios en ChatGPT: una herramienta de validación, no un sustituto
Carlos tiene una opinión clara sobre los anuncios en ChatGPT: son compatibles con el GEO orgánico y pueden ser útiles como primer paso de validación, especialmente para marcas que aún no saben si su audiencia está en esa plataforma.
«Si tienes poco presupuesto, poca capacidad de acción y quieres ver si realmente en ChatGPT está tu público objetivo, pruébalo con anuncios antes de meterte en un proyecto grande. Y si te sigue funcionando, mantén los anuncios, porque si tienes ROAS positivos no tienes por qué pararlo.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Dicho esto, Carlos también apunta las limitaciones actuales de la plataforma: no puedes segmentar por prompts específicos, no puedes optimizar por conversación ni saber exactamente qué pregunta activó tu anuncio. Es un formato todavía muy de display, más parecido a publicidad en Google Discover que a Google Ads de búsqueda.
Lo que sí están viendo en Internet República con sus propias pruebas son CPCs muy por debajo de otras plataformas y tasas de conversión notablemente altas. La explicación es lógica: quien llega desde una recomendación de un LLM viene con una intención muy cualificada.
«Aunque el tráfico sea mucho más pequeño, la calidad del tráfico que te envían los LLMs está a años luz de cualquier otra fuente de tráfico. Tiene unas tasas de conversión en muchos casos ridículamente altas.»
Carlos Estévez, Director de Operaciones Internet República
Su recomendación práctica para agencias y marcas: "aprovecha ahora que los costes todavía son bajos para testear". Cuando haya más anunciantes, los precios subirán. Y si los anuncios funcionan, es la mejor señal para empezar a trabajar el GEO orgánico en paralelo, que es lo que garantiza resultados sostenibles a largo plazo.
Reflexiones finales
La conversación con Carlos deja un mapa bastante claro de hacia dónde están evolucionando las agencias de marketing digital en la era de la IA:
El SEO no ha muerto, se ha expandido. El "Search Everywhere Optimization" no es un rebranding vacío: refleja que las búsquedas ocurren hoy en muchos más lugares que Google, y que ignorar eso es dejar visibilidad sobre la mesa. Las agencias que solo miran Google están viendo una parte pequeña del ecosistema.
La auditoría ha cambiado, pero el espíritu no. El diagnóstico inicial sigue siendo el punto de partida, pero ahora incluye redes sociales, LLMs y plataformas de terceros. Herramientas como Brand Radar permiten hacer esa foto ampliada sin tener que construir la metodología desde cero.
La estrategia depende del punto de partida del cliente. Una gran marca y una startup necesitan enfoques radicalmente distintos. Para las primeras, el trabajo es amplificar una inercia que ya existe. Para las segundas, la prioridad es construir presencia externa antes que optimizar la web propia.
La IA acelera, pero no reemplaza el criterio. Los agentes construidos sobre datos de Ahrefs vía API automatizan tareas concretas, pero quién define qué se necesita y qué se entrega sigue siendo el consultor. El conocimiento de qué palancas mover sigue siendo el activo diferencial.
Los anuncios en ChatGPT son una herramienta de validación. Úsalos para comprobar si tu audiencia está ahí y si convierte. Si funciona, es la mejor razón para invertir en la parte orgánica, que es la que garantiza resultados a largo plazo sin depender de que suban los costes de adquisición.
Y esto es solo una parte de lo que hablamos. En la entrevista completa tocamos más temas —entre ellos si deberíamos seguir creando los sitios web para personas o para agentes de IA, y qué papel jugará el navegador en todo eso—. Si te interesa el debate, te recomiendo verla entera arriba.
Marketing Manager para España y LATAM en Ahrefs. Con varios años de experiencia en marketing digital, ayuda a otras marcas a ganar visibilidad tanto en buscadores como en IA, aprovechando todo el potencial de Ahrefs.