Introducing Ahrefs Webmaster Tools. Free SEO audits, backlink, and keyword data. Learn more →

Enjoyed the Read?

Don’t miss our next article!

5 эффективных разновидностей контент-маркетинга для роста вашего бизнеса

Si Quan Ong
Marketing @ Ahrefs. Я читаю, занимаюсь брейк-дансом, и пробую различные эксперименты в жизни.
    Контент-маркетинг довольно прост. Вы создаете контент, рассчитанный на привлечение вашей целевой аудитории, и конвертируете его в покупателей.

    Существует множество способов делать это.

    Вот лишь некоторые популярные разновидности контент-маркетинга.

    • Блоги
    • Видео-маркетинг
    • Подкасты
    • Email-маркетинг
    • Вебинары
    • Практические кейсы
    • Презентации
    • Электронные книги
    • Технические документы

    И список можно продолжить.

    Возможно ли заниматься всем перечисленным? Вряд ли. У большинства брендов просто не хватит на это ресурсов.

    Так на каком формате стоит сосредоточиться?

    На этот вопрос нет универсального ответа. В этом посте я не стану описывать все тактики контент-маркетинга. Я пробегусь по тем разновидностям контент-маркетинга, которые сработали для нас и помогли увеличить наш трафик и доход.

    А именно:

    1. Блоги
    2. Видео-маркетинг
    3. Подкасты
    4. Бесплатные инструменты
    5. Онлайн-курсы

    Для привлечения трафика на сайт и получения большего количества клиентов дольше всего я использую наш блог.

    Главной целью ведения нашего блога является высокое ранжирование в Google по релевантным для нашего бизнеса темам и получение пассивного органического трафика.

    И пока что у нас отлично получается.

    image3 2

    Вот рецепт нашего успеха.

    Шаг 1. Отыщите успешные темы

    Если вам нужен органический трафик, нацелитесь на те темы, которые ищут люди.

    Самый простой способ узнать их — воспользоваться инструментом исследования ключевых слов. Введите релевантную тему в бесплатный инструмент ключевых слов, например, Генератор ключевых слов от Ahrefs, затем включите отчет “Вопросы”. В нем вы найдете релевантные вопросы, которые ищут люди, а также их расчетную ежемесячную поисковую частоту.

    image11 2

    Просмотрите список и отметьте понравившиеся релевантные темы.

    Только не руководствуйтесь одной лишь поисковой частотой. Вам нужно выбрать темы, которые будут популярны у ваших потенциальных покупателей.

    Предположим, что вы продаете дешевые машины для города. Например, запрос “какие машины самые быстрые в мире” вряд ли принесет вам много потенциальных покупателей, даже если выйти по нему в топ.

    Рекомендовано к прочтению. Как проводить исследование ключевых слов.для SEO — руководство Ahrefs.

    Шаг 2. Создайте правильный тип контента

    Чтобы в перспективе иметь шанс высоко ранжироваться, вам нужно создавать тот контент, который пользователи хотят видеть.

    Предположим, что вы хотите ранжироваться по запросу “как снизить оплату страховки на машину”. Вероятно, интуиция подсказывает вам написать пошаговое руководство. В конце концов, запрос начинается со слова “как”, так что кажется, что именно это людям и нужно, правильно?

    Не спешите. Если вы посмотрите на результаты в топе по этому запросу, то в основном они состоят из списков советов.

    image10 2

    Google тщательно отбирает те результаты, которые будут лучшими для большинства людей, именно поэтому это так важно. И поэтому можно получить хорошее представление, чего хотят люди, взглянув на результаты в топе.

    Когда речь идет о блог-постах, они часто будут принадлежать к одному из четырех типов:

    • список
    • пошаговое руководство
    • руководство для начинающих
    • развернутое определение

    Узнайте, как применять все эти типы блог-постов из этого поста.

    Шаг 3. Продвиньте блог-пост

    Один из наибольших мифов в Интернете гласит “если вы это написали — они придут”.

    Учитывая, что в день публикуется более пяти миллионов блог-постов, никто именно ваш блог-пост искать не будет, если вы сами не представите его вашей аудитории.

    Работа не заканчивается нажатием кнопки “Опубликовать”. Вам нужно продвигать ваш контент.

    Следуйте этому чеклисту для продвижения контента и получите больше просмотров:

    https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck

    Мы публикуем видео на YouTube с 2015 года. С тех пор мы накопили 6,4 миллиона просмотров и собрали 140 000 подписчиков.

    image2 2

    Мы не просто собрали аудиторию в два миллиарда пользователей на YouTube, видео-маркетинг позволяет нам демонстрировать наши продукты и идеи лучше любых слов.

    Это помогло нам регулярно получать подписки на YouTube.

    image1 2

    Так как вам повторить наш успех?

    Шаг 1. Найдите темы, которые люди ищут в YouTube

    Если вы только начинаете в YouTube, у вас еще нет подписчиков, которым вы могли бы продвигать ваши видео.

    Решение? Ранжируйте ваши видео по темам, которые люди ищут.

    Чтобы найти эти темы, введите релевантное ключевое слово в наш бесплатный Инструмент ключевых слов YouTube. Он предложит вам до 150 идей ключевых слов вместе с их расчетной ежемесячной поисковой частотой.

    image5 1

    Просмотрите список и отметьте темы, которые релевантны для вашего канала.

    Рекомендовано к прочтению. Как проводить исследование ключевых слов для YouTube в 3 простых шага

    Шаг 2. Создайте оптимизированные видео

    Даже если вы №1 в ранжировании по каждому ключевому слову, никто не посмотрит ваше видео, если оно скучное и непривлекательное.

    Простым решением этой проблемы станет написание сценария к вашему видео перед его записью. Так вы сохраните точность видео, не растекаясь мыслью по древу.

    Кроме того, качественное редактирование также сделает ваши видео интереснее.

    https://www.youtube.com/watch?v=j5EOWffq-gk

    Рекомендовано к прочтению. SEO для YouTube: Как вывести видео в топ YouTube от А до Я

    Шаг 3. Получите больше просмотров для вашего видео

    Ранжироваться в YouTube здорово, но это не единственный способ получения большего количества просмотров.

    Узнайте, как получить больше просмотров на YouTube в этом видео:

    https://www.youtube.com/watch?v=iwkUlTl2Iow

    Существует два способа использования подкастов в контент-маркетинге:

    1. Начните собственный подкаст;
    2. Дайте интервью подкасту кого-то другого.

    Для построения бренда и аудитории здорово начинать собственный подкаст, но на его развитие может уйти очень много времени.

    Прежде чем с головой окунуться в создание собственного подкаста, почему бы для начала не появиться на нескольких других и решить, нравится ли вам такой формат? Учитывая, что сегодня существует более одного миллиона подкастов, у вас есть множество возможностей дать интервью.

    А вот что сделал Тим, наш директор по маркетингу. В 2019 он поставил себе цель появиться в более чем 20 подкастах, и он ее выполнил всего за четыре месяца.

    image18 2

     

    Появление Тима в подкасте Пэта Флинна “Умный пассивный доход” (Smart Passive Income)

    Это принесло нам довольно большое число подписок:

    image4 2

    Как повторить успех Тима?

    Шаг 1. Найдите возможности для подкаста

    Легче всего это сделать с помощью Google. Просто поищите лучшие подкасты [ваша ниша] и вы получите тонну подборок:

    image16 1

    И все же некоторые такие подкасты будут крупномасштабными. Если вы новичок в подкастах, то вряд ли ваш первый подкаст станет аналогом популярного шоу The Joe Rogan Experience.

    Так что лучше всего определить в вашей индустрии кого-то схожего с вами калибра из тех, кто уже был гостем на множестве подкастов. Например, Лаура Редер, основательница MeetEdgar, — как раз такая представительница нашей индустрии, которая появлялась на многих подкастах.

    Чтобы найти подкасты с ее участием, давайте введем ее сайт в Сайт Эксплорер Ahrefs, перейдем в отчет “Бэклинки” и введем ее имя в поле “Включить”. Почти все ссылки в столбце “Ссылающиеся страницы” будут подкастами.

    image12

    Шаг 2. Предложите себя в качестве гостя

    Если вы определили, в каких подкастах хотели бы появиться, следующим этапом будет предложить себя в качестве гостя.

    Но прежде чем вы свяжетесь с владельцем, обязательно прослушайте несколько эпизодов подкаста. Это не только поможет вам написать более персонализированное письмо, вы также сможете предложить несколько тем для обсуждения, основываясь на последних эпизодах.

    Рекомендовано к прочтению. Мои 12 уроков по 20+ интервью в подкастах за 4 месяца

    Решили начать собственный подкаст?

    Вот несколько ресурсов, которые могут помочь:

    Нам в Ahrefs очень нравится выпускать бесплатные инструменты в качестве стратегии контент-маркетинга.

    Такие инструменты как наш бесплатный Анализатор обратных ссылок позволяют нам показывать возможности наших продуктов. Полезный сам по себе, он также дает потенциальным покупателям возможность попробовать, что они могут получить при подписке на наш сервис.

    image21 1 1

     

    Результаты из нашего бесплатного анализатора обратных ссылок

    К тому же он также ранжируется по множеству релевантных ключевых слов и приводит нам много пассивного органического трафика:

    image8 2

    Фактически наши бесплатные инструменты привлекают почти 200 000 органических посещений каждый месяц:

    image9 2

    Довольно круто, правда?

    Вот как это сделать.

    Шаг 1. Найдите возможности для создания бесплатных инструментов

    Как и с ведением блога и видео-маркетингом, вы не хотите создавать бесплатные инструменты хаотично. Вам нужно, чтобы люди искали инструменты, которые вы хотите создать, тогда они будут высоко ранжироваться в Google и приносить органический трафик.

    Чтобы это сделать, можете использовать Анализ ключевых слов Ahrefs.

    Предположим, что у вас есть автомобильный сайт, и вы хотите создать бесплатный инструмент. Введите ключевое слово широкого соответствия, например, “машина” в Анализ ключевых слов Ahrefs и перейдите в отчет “Фразовое соответствие”.

    Затем в строке “Включить” добавьте уточняющие, термины такие как “калькулятор”, “инструмент”, “инструменты” и “проверка”. Установите параметр “Любое слово” и нажмите “Применить”.

    image17 2

    Теперь вы увидите хорошие темы, например, “калькулятор кредита на машину”, “финансовый калькулятор на машину” и “лизинговый калькулятор на машину”. Эти темы можно рассматривать, как варианты для создания подходящего бесплатного инструмента.

    image13

    Шаг 2. Создайте бесплатный инструмент

    Вы нашли возможности, пришло время создать сам бесплатный инструмент.

    Но перед этим обязательно просмотрите результаты в топе по вашему целевому ключевому слову. Поищите связанные с ними проблемы. Задайте себе наводящие вопросы.

    • Что в них хорошего?
    • Как их можно улучшить?

    Затем соберите полученные знания и сделайте нечто похожее, но лучше.

    Шаг 3. Постройте ссылки

    Ваш бесплатный инструмент не будет ранжироваться сам по себе. Существует позитивная корреляция между ссылками и позициями в выдаче, а значит вам нужно строить ссылки на ваш новосозданный бесплатный инструмент.

    Для этого проще всего связаться с теми, кто уже ссылается на похожие инструменты, которые уступают вашему.

    Предположим, что вы создали бесплатный калькулятор кредита на машину. На предыдущем этапе вы должны были проверить существующие страницы в топе, понять, что в них не так, и решить эти проблемы в вашем инструменте.

    Теперь вы можете связаться с людьми, которые ссылаются на указанные инструменты, рассказать им о своем инструменте и объяснить, почему он лучше тех, на которые они уже ссылаются.

    Этот метод также называется “техникой небоскреба”.

    Чтобы найти людей, которые ссылаются на эти инструменты, просто вставьте их URL-адреса в Сайт Эксплорер Ahrefs и перейдите в отчет “Бэклинки”.

    image22 2

    Просмотрите полученный список и найдите подходящие возможности, затем найдите их электронную почту, свяжитесь с ними и представьте свой новый инструмент.

    Рекомендовано к прочтению. Как реализовать технику небоскреба (и получить результаты)

    Любой может создать онлайн-курс.

    К примеру, у нас в Ahrefs есть академия, где потенциальные покупатели могут посмотреть любой из двух наших бесплатных курсов:

    image19 1

    Это принесло нам довольно большое число подписок:

    image7 2

    Вы тоже можете этого добиться.

    Шаг 1. Выберите проблему, которую собираетесь решить

    Создание курса — комплексная задача. Тиму потребовался почти год на завершение курса ведения блога для бизнеса: начиная с концепции, сценария, записи, и вплоть до его раскрутки.

    Примечание.
    Он не работал над курсом постоянно. Он занимался им в свободное от основной работы время.

    Итак, прежде чем вы прыгнете в омут с головой, вам нужно продумать проблему, которую вы хотите решить. И это должно быть нечто, с чем ваш продукт или сервис помогает справиться. Таким образом, вы можете продвигать ваш бизнес по ходу курса.

    К примеру, создание курса “Ведение блога для бизнеса” было для Тима элементарным. У него не только был обширный опыт, знания и успех в ведении блога, но это была также и тема, в которой он мог естественно рассказывать об Ahrefs как о решении.

    image14 2

    Тим Соуло

    Родился в Украине. Живет в Сингапуре.

    Тим Соуло — директор по маркетингу и консультант по продуктам в Ahrefs (мировом лидере инструментов SEO, основанном на больших данных). Обладая почти десятилетним практическим опытом в SEO и цифровом маркетинге, Тим с готовностью делится своими знаниями, выступает на различных конференциях по цифровому маркетингу по всему миру и публикует статьи в блоге Ahrefs. Он является автором многих исследований в SEO, основанных на данных, а также ряда подробных маркетинговых руководств.

    Шаг 2. Создайте курс

    90% людей, которые записываются на онлайн-занятия, их не завершают. И это число может быть даже выше в случае бесплатных курсов, поскольку люди обычно меньше ценят бесплатный контент.

    Важно понять это, чтобы разработать “притягательный” курс.

    По этой причине Тим и сосредоточился так сильно на качестве производства и объяснений. Большинство бесплатных курсов снимаются либо в виде записи экрана, либо говорящей головы. Но каждый урок в “Ведении блога для бизнеса” профессионально анимирован:

    https://www.youtube.com/watch?v=QLy5mVV__As

    Почти наверняка в этом кроется одна из причин, почему люди его смотрят запоем:

    Обучение созданию онлайн-курса не входит в рамки этой статьи, поэтому ниже я предоставлю вам несколько ресурсов на эту тему:

    Шаг 3. Продвигайте курс

    Продвижение онлайн-курса схоже с продвижением блог-поста. Вы можете продвигать его для вашей существующей аудитории или на платформах, где располагается ваша аудитория(напр., Product Hunt):

    image20 2

     

    Ведение блога для бизнеса на Product Hunt

    Вы также можете продвигать ваш курс, предлагая различные “бонусы”. Например, когда мы впервые запустили курс “Ведение блога для бизнеса”, мы предложили два основных бонуса:

    • Бесплатный ознакомительный период на 14 дней. Если вы раньше не пользовались Ahrefs, вам нужно регистрироваться для получения нашей ознакомительной версии на 7 дней за $7. Но при запуске курса “Ведение блога для бизнеса” мы предоставляли бесплатный доступ на 14 дней к Ahrefs всем, кто записывался на курс.
    • Сообщество в Slack. Мы также создали сообщество в Slack, где участники курса могли задать Тиму любой вопрос о курсе (или маркетинге в целом).

    Как понять, какой бонус будет хорошим?

    Ключ к выбору хорошего бонуса — отдавать что-то, что будет достаточно ценным для продажи в качестве отдельного продукта или сервиса. Например, чтобы получить доступ к Ahrefs, вам нужно быть платным покупателем. Но на период курса вы можете пользоваться ним бесплатно. Так что это ценно.

    Подобным образом, если вы захотите получить консультацию Тима, вам скорее всего придется заплатить за его время. Но в рамках курса вы можете задать ему любой интересующий вас вопрос, связанный с маркетингом. Опять-таки, это супер-ценно.

    Какую разновидность контент-маркетинга вам стоит использовать?

    Создание контента требует много времени и сил. Так что поначалу вам стоит сосредоточить ваши усилия только на одном типе контента.

    Я предлагаю начать с блога, видео-маркетинга или подкаста. У бесплатных инструментов и онлайн-курсов порог вхождения намного выше.

    Но какой вариант выбрать из этих трех?

    Во-первых, нужно подумать, какой контент нравится вашей аудитории. Например, в нише SEO большинство людей предпочитают читать блог-посты. Именно поэтому мы начали с ведения блога. Если вы фитнес-тренер, обучающий людей занятиям из дома, тогда вам стоит отдать предпочтение видео.

    Во-вторых, следует решить, какими навыками вы владеете. Например, некоторым людям проще говорить, чем писать. В таком случае для начала отлично подойдут подкасты.

    Как только вы приняли решение, придерживайтесь этого формата до тех пор, пока не выработаете процесс для создания качественного контента этого формата на постоянной основе. Только после этого переходите к новому формату.

    Опять-таки, так поступили мы. До 2018 года все наши усилия были направлены на блог, пока мы не наняли Сэма, чтобы он занялся нашим каналом в YouTube. И Тим не стал появляться в подкастах, пока не делегировал блог и YouTube-канал Джошу и Сэму.

    Но даже если вы решили перейти к новому формату, необязательно начинать с нуля. Вы можете переориентировать уже созданный в других форматах контент.

    Мы постоянно так делаем в Ahrefs. Например, мы превратили наше видео по партнерскому маркетингу в блог-пост.

    image23 2

     

    Слева наше видео по партнерскому маркетингу. Справа наша статья про партнерский маркетинг.

    Заключение

    Надеюсь, этот пост помог вам определиться с типом контент-маркетинга.

    Хотите узнать, как создать успешную стратегию контент-маркетинга? Прочитайте это.

    Появились какие-либо вопросы или комментарии? Напишите мне в Twitter.

    Trans­la­tion: Ole­sia Korob­kaSEO in Fajela.