19 простых (но эффективных) советов по цифровому маркетингу

Приготовьтесь реализовать приведенные ниже советы, которые улучшат ваш бизнес:

1. Установите маркетинговые цели SMART
2. Отслеживайте правильные KPI
3. Создайте простую и логическую структуру веб-сайта
4. Создайте четкое заявление о позиционировании
5. Создайте профиль Google Business
6. Нацельтесь на темы с низкой конкуренцией
7. Создайте сообщество в одной социальной сети
8. Создайте список рассылки
9. Выбирайте темы с потенциалом поискового трафика
10. “Украдите” ключевые слова ваших конкурентов
11. Создайте страницу со сравнением
12. Сделайте страницу со статистикой
13. Используйте HARO
14. Попадите в блоки с ответами
15. Ранжируйте видео в Google
16. Разместите рекламу на менее популярных платформах
17. Аутсорсите скучные задачи
18. Сосредоточьтесь на том, что работает
19. Отличайтесь

Что вы делаете в первую очередь, когда начинаете планировать отпуск? Вы выбираете, куда поехать, то есть пункт назначения. 

То же самое с маркетингом. Чтобы куда-то отправиться, вы должны сначала решить, куда именно. Вы не можете знать, достигли ли вы пункта назначения, если вы изначально не установили его. 

Поэтому вам нужно знать каких маркетинговых целей вы пытаетесь достичь. 

Они также не могут быть неопределенными. “Увеличить продажи на 30%” никого не вдохновит. Вместо этого вы должны создавать цели, соответствующие критериям SMART:

• Конкретная (Specific) — четко определите желаемый результат и объясните “кто”, “что”, “когда”, “сколько” и т. д.
• Измеримая (Measurable) — отслеживайте прогресс с помощью ключевых показателей эффективности (KPI).
• Достижимая (Achievable) — будьте смелыми, но при этом реалистичными. Используйте текущий рост в качестве ориентира.
• Релевантная (Relevant) — цель соответствует вашей общей маркетинговой и бизнес-стратегии?
• Определенная по времени (Timely) — установите временные рамки для достижения цели.

Например, если бы нам нужно было создать маркетинговую цель для нашего блога, это могло бы быть что-то вроде этого:

Нарастить органический трафик с 300 тыс. до 700 тыс. к концу 2022 года.

Рекомендовано к прочтению: Маркетинговые цели: как ставить их правильно (с примерами)

Ваш GPS подскажет, правильно ли вы движетесь во время путешествия. Но где взять GPS для вашего маркетинга? 

Ним являются ваши маркетинговые KPI. После того, как вы определились со своими целями (т. е. пунктом назначения), эти KPI сообщат вам, движетесь ли вы в правильном направлении. 

Но не все KPI одинаковы. Скорее всего, вам не важно, сколько километров вы проехали. Вы просто хотите знать, приближаетесь ли вы к цели или отдаляетесь. То же касается и маркетинга. Есть много разных KPI, которые вы можете отслеживать, но большинство из них — просто метрики тщеславия. 

Вам нужно отслеживать лишь несколько, чтобы знать, двигаетесь ли вы в правильном направлении. Прочтите статью ниже, чтобы узнать, какие ключевые показатели эффективности стоят вашего времени.

Рекомендовано к прочтению: 7 маркетинговых KPI, которые стоит отслеживать

Люди и поисковые системы с трудом могут находить страницы на неорганизованном веб-сайте. Поэтому обычно лучше использовать плоскую структуру веб-сайта, где все страницы находятся на расстоянии не более нескольких кликов от главной.

Мы рекомендуем, чтобы большинство ваших страниц находились на расстоянии не более четырех кликов от главной страницы. Если есть страницы, которые находятся на расстоянии более шести кликов, подумайте о том, как перенести их ближе к своей главной странице, чтобы посетителям и поисковым системам было легче найти их. 

Рекомендовано к прочтению: Структура веб-сайта: создание фундамента для SEO

Даже в крохотном Сингапуре сотни тренажерных залов и фитнес-центров. Почему кто-то должен выбрать ваш бизнес среди других? 

Они не сделают этого, если вы не скажете им, почему. 

Это называется позиционирование. И в своем заявлении о позиционировании вы должны четко объяснить, что представляет собой ваш продукт или услуга, чем они отличаются и почему они важны для ваших целевых клиентов. 

Невозможно научить вас, как создать его, в блог-посте (для этого понадобится написать книгу!), поэтому я настоятельно рекомендую вам прочитать “Очевидно круто” Эйприл Данфорд — пошаговое руководство по созданию заявления о позиционировании. 

Вот вам краткая памятка:

• Узнайте, кто ваши лучшие клиенты.
• Перечислите ваши конкурентные альтернативы.
• Определите атрибуты и особенности, которые делают ваш продукт/услугу уникальными.
• Выясните, что эти атрибуты и функции делают для ваших клиентов.
• Найдите целевой рынок, который заботится об этих ценностях.

Если вы представляете местную компанию, обслуживающую местных клиентов, вам понадобится профиль Google Business. Этот профиль поможет вам выше ранжироваться по релевантным поискам в Google — как в веб-поиске, так и на Google Картах.

Его легко оптимизировать с помощью Google My Business, и это займет всего 30 минут вашего времени. Это легкодоступное преимущество, которое вы должны использовать. 

Следуйте приведенному ниже руководству, чтобы узнать, как создать оптимизированный профиль.

Рекомендовано к прочтению: Как оптимизировать объявление в Google My Business за 30 минут

Как пишет финансовый писатель Морган Хаузел:

Ключ в признании того, что долгосрочная перспектива — это всего лишь набор коротких периодов, а достижение долгосрочного роста означает достаточно эффективное управление краткосрочными периодами, чтобы гарантировать, что вы сможете оставаться на плаву в течение длительного времени.

Проще говоря, если вы не можете выжить сейчас, вы не сможете существовать в долгосрочной перспективе. Поэтому, даже если вы хотите ранжироваться по наиболее ценным ключевым словам для вашего бизнеса, это займет время. А тем временем начните ранжироваться по ключевым словам с низкой конкуренцией.

Это ключевые слова, по которым вы можете ранжироваться, не прилагая больших усилий. Обычно вам не нужно строить много ссылок или иметь высокий авторитет веб-сайта, чтобы ранжироваться по ним и получать органический трафик на ваш веб-сайт.

Как найти эти ключевые слова? Посмотрите это видео чтобы узнать больше:

https://www.youtube.com/watch?v=s7hR-i6Go4c

Рекомендовано к прочтению: Как найти ключевые слова с низкой конкуренцией для SEO

Должны ли вы запустить канал на TikTok или придерживаться старой школы и работать с Instagram? Возможно, вам следует написать несколько постов в Twitter или опубликовать клишейную историю в LinkedIn. Или, может быть, вам стоит сделать ставку на новую, только развивающуюся социальную платформу. 

Что бы это ни было, просто выберите что-то одно. Не присоединяйтесь к платформе только потому, что это новейший блестящий инструмент. 

Присутствие на нескольких платформах социальных сетей сразу ужасно привлекательно. Но не поддавайтесь этому искушению. Успех на каждой платформе означает создание контента, который изначально подходит для нее. Это требует много времени, усилий и ресурсов. 

Это требует работы, даже если вы перепрофилируете контент. Конечно, может показаться, что для Гэри Ви это раз плюнуть, но только потому, что за ним стоит команда. Если в вашей команде один человек, вы не сможете проделать всю эту работу за одну ночь. 

Какую социальную сеть выбрать? Что ж, это зависит от вашей маркетинговой цели (совет №1). Если ваша целевая аудитория находится в Твиттере и это приближает вас к вашей цели, то он будет платформой, которая вам нужна. 

Расширяйтесь на другие платформы социальных сетей после того, как вы наберете сильную аудиторию. Например, Instagram существует с 2010 года, но мы только недавно запустили свой аккаунт в Instagram.

Несмотря на то, что мы рекомендуем создавать сообщество на одной платформе, вы должны помнить, что вы никогда не будете владеть этой аудиторией. Вы “заимствуете” ее, что означает, что вы всегда во власти платформы. 

Если они решат ограничить ваш охват в один прекрасный день, они смогут это сделать. Но электронная почта не такая — вы владеете списком. Никто не может ограничить ваш охват. Поэтому, хотя создание списка адресов электронной почты кажется советом по цифровому маркетингу из далекого 2005 года, это неплохой совет. 

У каждого бизнеса должен быть список адресов электронной почты. 

Самый простой способ создать его — предложить потенциальным подписчикам что-то в обмен на присоединение к списку. Это может быть что угодно: электронная книга, курс, скидка или что-либо еще. 

Что касается нас, в Ahrefs мы предлагаем простую выгоду от подписки:

Если вы хотите ранжироваться в Google, тема, на которую вы нацеливаетесь, должна быть той, которую ищут люди. Это логично, верно? Тем не менее, большинство компаний начинают вести свой блог со случайной статьи и надеются, что она будет ранжироваться. 

Надежда — это не стратегия. Мы хотим действовать намеренно. Мы хотим, чтобы наши статьи ранжировались. Чтобы добиться этого, нам нужно ориентироваться на темы с потенциалом поискового трафика.

Как найти такие темы? Вот как это сделать.

1. Перейдите в Анализ ключевых слов Ahrefs.
2. Введите соответствующую тему
3. Откройте отчет Подходящие термины.
4. Переключитесь на вкладку Вопросы

Как видите, существует более 197 000 тем, на которые вы потенциально можете нацелиться. Просмотрите список и выберите релевантные темы. 

Рекомендовано к прочтению: Исследование ключевых слов: руководство для начинающих от Ahrefs

Что, если бы вы могли выяснить, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, чтобы воспроизвести их стратегию?

Отличные новости: вы можете. Вот как это сделать.

1. Откройте Сайт Эксплорер Ahrefs.
2. Введите домен конкурента
3. Перейдите в отчет Топ-страницы

Здесь все страницы вашего конкурента упорядочены по объему органического трафика, который они получают, а также по ключевому слову, которое отправляет на каждую страницу наибольший трафик. 

Пройдите по списку и используйте те, которые имеют отношение к вашему бизнесу. 

Ваши клиенты хотят получить максимальную отдачу от затраченных средств. Так что они будут сравнивать вас и ваших конкурентов. Вместо того, чтобы оставлять это на волю случая, вы должны взять инициативу на себя. 

Создайте страницу со сравнением, на которой вы сможете сравнить плюсы и минусы вашего бизнеса и бизнеса конкурентов.

Как узнать, с какими конкурентами вас сравнивают покупатели? Вот как.

1. Перейдите в Анализ ключевых слов Ahrefs.
2. Введите название своего бренда
3. Откройте отчет Подходящие термины.
4. В меню Термины выберите “сравнение” (или какой-либо другой термин, означающий сравнение, например, “vs”).

Выполнив это для нашего бренда, мы увидим, что люди сравнивают нас с Moz, SEMRush и Majestic. 

На этом этапе большинство компаний создают отдельные страницы сравнения под каждого конкурента. Мы же решили сделать что-то другое и создали страницу со сравнением, которая затрагивала бы всех конкурентов сразу. 

Создавать одну страницу или несколько — выбор за вами. 

Журналистам часто необходимо подтвердить свои аргументы данными. Однако они не всегда имеют доступ к нужной информации. Поэтому они будут искать данные в Интернете, а затем упоминать и ссылаться на найденные источники данных. 

Например, в 2020 году компания Ahrefs была упомянута в Bloomberg, благодаря нашим данным о самых популярных поисковых запросах Google.

Но не у всех есть доступ к уникальным данным. Таким образом, один из способов обойти это — составить список статистических данных для вашей отрасли. 

Именно это мы и сделали, когда создали нашу страницу SEO-статистики. С тех пор мы ранжируемся на первой позиции по запросу “SEO-статистика” и накопили ~2,4 тыс. ссылок с ~1,1 тыс. уникальных веб-сайтов.

Узнайте, как мы это сделали здесь:

https://www.youtube.com/watch?v=eTF6OBwidhc&list=PLvJ_dXFSpd2u_ABxIRO6RVK3ucKyzn96Y

Рекомендовано к прочтению: Кейс по линкбилдингу: как мы строили обратные ссылки с помощью страницы со статистикой

Журналистам нужны не только данные, но и экспертные мнения. А Help a Reporter Out (HARO) существует для того, чтобы связывать журналистов с экспертами. 

Если вы являетесь экспертом в своей отрасли, вы также можете стать таким источником информации. Зарегистрируйтесь, следите за запросами в своей категории и отвечайте ценной информацией как можно скорее.

У моего коллеги Михала Пеканека огромный опыт работы с HARO. Вот несколько советов от него.

• Проверяйте публикации — избегайте тех, которые не являются авторитетными.
• Будьте избирательны — отвечайте только на те запросы, на которые вы можете предоставить действительно полезную информацию.
• Отвечайте как можно быстрее — многие люди отслеживают ту же нишу, что и вы.
• Обращайтесь за помощью – не стесняйтесь обращаться к коллегам за помощью, если они более квалифицированы в вопросе.
• Придерживайтесь сценария — не отклоняйтесь от формата, который запрашивает автор.

Рекомендовано к прочтению: 9 отличных PR- тактик с примерами кампаний

Если вы искали что-то в Google и видели это…

… Тогда вы знаете, что такое блок с ответами.

Заполучить один из них означает перепрыгнуть через все остальные ранжирующиеся веб-сайты и выйти на первую позицию в выдаче. И вы можете сделать это без необходимости заниматься линкбилдингом или переписыванием своего контента.

Самый простой способ начать — использовать контент, который у вас уже есть. Вот как это сделать.

1. Откройте Сайт Эксплорер Ahrefs.
2. Введите ваш домен
3. Перейдите к отчету Органические ключевые слова
4. Отфильтруйте блоки с ответами (по которым целевой домен не ранжируется) с помощью фильтра Функции SERP.
5. Отфильтруйте позиции 2–10 с помощью фильтра Позиция

Вы получите список легких возможностей украсть блоки с ответами у ваших конкурентов.

Теперь, как вам заполучить эти блоки?

На эту тему у нас есть пошаговое руководство, которое научит вас перерабатывать свой контент так, чтобы у вас были наилучшие шансы заполучить блок. Прочтите его по ссылке ниже. 

Рекомендовано к прочтению: Как оптимизировать под блоки с ответами Google

YouTube видео ранжируются на YouTube. Ну, логично. Но знаете ли вы, что YouTube-видео также ранжируются в Google?

Фактически, наш канал на YouTube за последний год получил более 200 тыс. просмотров из Google:

Для этого вам нужно ранжироваться по темам, которые обладают обоими качествами:

1. Потенциал поискового трафика — люди ищут эти темы на YouTube и в Google.
2. Интент видео — люди предпочитают смотреть видео на эту тему, а не читать про нее. 

Вот как найти такие темы:

1. Откройте Контент Эксплорер Ahrefs.
2. Запустите следующий поиск. site:youtube.com inurl:watch title:topic
3. Отсортируйте результаты по значению Трафик страницы

Так вы получите список релевантных видеороликов на YouTube, которые в настоящее время получают органический поисковый трафик из Google. Просмотрите список и отберите релевантные для вашего бизнеса, а затем создайте видео, которое будет ранжироваться:

https://www.youtube.com/watch?v=BObU_VCwnvY

Рекомендовано к прочтению: Оптимизация видео: как ранжировать YouTube-видео в Google

Все знают о Facebook, Instagram и Google Ads. Это очевидный выбор, когда речь заходит о платной рекламе. Но не забывайте, что у YouTube, Twitter, Quora и даже TikTok тоже есть рекламные площадки. Если ваша целевая аудитория находится на этих платформах и они соответствуют вашим маркетинговым целям, то стоит рассмотреть их использование.

Например, мы регулярно размещаем рекламу на YouTube. 

If you create YT tutorials that feature your product, consider spending 💰 on ads. Doesn’t have to be a lot. In July, we spent 154.62 SGD (~112.75 USD) for 174.8 hours of watch time (10,488 minutes).

That’s $0.01/min or $0.65/hour. Name a cheaper medium for relevant/focused attn

— Sam Oh (@samsgoh) August 16, 2020

Мы также размещаем рекламу на Quora:

Есть расхожая поговорка, что нельзя делать одно и то же дважды. Если вы обнаружите, что делаете что-то снова и снова — и вам это совсем не нравится — тогда это задача, которую вы можете передать на аутсорс. 

Некоторые задачи можно легко выполнить с помощью правильного инструмента. Например, вместо “копирования и вставки” черновиков в WordPress мы просто загружаем их с помощью Wordable. 

Для других задач вам, возможно, придется нанять фрилансеров или даже штатный персонал. Создавайте стандартные рабочие процедуры (SOP), нанимайте и обучайте людей с помощью этих документов и совершенствуйте свою систему.

Узнайте, как передать свои маркетинговые задачи на аутсорс, используя приведенную ниже структуру (фреймворк для SEO, но может быть адаптирован для любых маркетинговых каналов):

Рекомендовано к прочтению: Как передать SEO на аутсорс (простой фреймворк)

Применяя советы из этого поста, следите за тем, что работает. Повторяйте это для существующих каналов и тактик, которые вы используете. 

Затем сосредоточьте свои усилия на этом. Инвестируйте ресурсы. Сделайте так, чтобы это приносило вам больше выгоды.

Именно так мы работаем в Ahrefs. Мы начали с блога. И когда это сработало, мы масштабировали это, наняв больше писателей, создав SOP и т. д. И поскольку мы знали, что контент-маркетинг работает на нас, мы вложили средства в создание большего количества контента — на этот раз на YouTube.

Наши результаты говорят сами за себя с восьмизначным годовым регулярным доходом (ARR).

Пабло Пикассо однажды сказал: “Хорошие художники копируют, великие художники воруют”. 

Вдохновившись этой цитатой, маркетологи начали копировать друг друга. Когда возникала работающая стратегия, ее использовало бесчисленное множество других людей, иногда даже не принимая во внимание их собственные обстоятельства. 

Иногда эта идея срабатывала. Но в большинстве случаев рынок был переполнен подделками.

I guess there’s a new trend in SaaS homepage design 😆 pic.twitter.com/5qhQOCVBi5

— Tim Soulo 🇺🇦 (@timsoulo) July 12, 2019

Маркетинг — это отличия. Вот почему вам нужна стратегия позиционирования. Вот почему вы создаете страницу со сравнением. Вы хотите быть выше конкурентов. Но если вы ничем от них не отличаетесь, у других нет причин выбирать вас. 

Я думаю, что нет ничего плохого в том, чтобы следовать лучшим практикам. Но старайтесь добавлять свою изюминку. Например, взгляните на нашу главную страницу и нашу страницу сравнения.

Используемые нами тактики на самом деле не являются уникальными, но мы всегда старались отличаться. 

Заключение

Я надеюсь, что вы прочитали этот пост и получили несколько полезных советов по цифровому маркетингу, которые вы можете применить для своего бизнеса.

Пропустил ли я какие-нибудь крутые советы? Если у вас есть чем поделиться, дайте мне знать в Твиттере.