17 действенных советов по контент-маркетингу в 2022 году

Si Quan Ong
Marketing @ Ahrefs. В данный момент изучаю корейский язык. Я также пишу обзоры на книги в личном блоге.
    Никак не можете заставить свою программу контент-маркетинга работать?

    Не волнуйтесь. Представляем список из 17 советов, которые помогут улучшить ваш контент-маркетинг и привлечь больше посещений, лидов и продаж: 

    1. Знайте, для кого вы создаете контент
    2. Выбирайте темы с хорошим потенциалом поискового трафика
    3. Займитесь наиболее эффективными темами конкурентов
    4. Расставляйте приоритеты для тем, используя “коммерческий потенциал”
    5. Следуйте принципу 3К поискового намерения (интента)
    6. Создайте календарь контента
    7. Продвигайте ваш контент
    8. Создавайте изображения, которыми захотят делиться
    9. Перепрофилируйте свой контент
    10. Добавьте “триггеры ссылок”
    11. Обновите свой контент
    12. Займитесь аутричем для блогеров
    13. Делитесь мнениями
    14. Пролейте свет на свою отрасль с новых ракурсов
    15. Не зацикливайтесь на количестве слов
    16. Управляйте портфолио контента
    17. Создавайте контент-хабы

    Агентство по оптимизации коэффициента конверсии (CRO) пишет о CRO и привлекает других специалистов по CRO. Но специалистам по CRO не нужны услуги CRO. Таким образом, блог агентства не привлекает полезных лидов, и агентство решает, что контент-маркетинг не работает. 

    Но если бы агентство по CRO сделало несколько шагов назад и записало, на кого оно нацелено, стало бы ясно, какой контент создавать. Не “продвинутые тактики CRO”, а “как оптимизировать главную страницу для привлечения лидов”. 

    Вот почему первым шагом при создании любой контент-стратегии является четкое понимание того, для кого вы создаете контент.

    Если вы уже знаете, на кого нацеливаетесь, обязательно опишите это в письменном виде и поделитесь со всей командой. В противном случае используйте шаблон ниже, чтобы выяснить это для вашего бизнеса.

    Рекомендовано к прочтению: Как создавать подробные портреты покупателя для вашего бизнеса [бесплатный шаблон личности]

    Трафик из электронной почты или социальных сетей — это сильный толчок, но он краткосрочный. 

    Однако если вы создаете контент на темы, которые люди ищут в Google постоянно, то продолжительный интерес гарантирован. Пока ваша статья ранжируется в Google, вы будете получать постоянный пассивный поисковый трафик.

    Вот как найти такие темы:

    1. Перейдите в Анализ ключевых слов Ahrefs.
    2. Введите тему, релевантную для вашей отрасли
    3. Откройте отчет Подходящие термины
    4. Переключитесь на вкладку Вопросы

    Здесь вы найдете более 300 000 потенциальных тем, на которые вы можете нацелиться. Пройдите по списку и отберите вопросы, релевантные для вашего веб-сайта. 

    Рекомендовано к прочтению: Исследование ключевых слов: руководство для начинающих от Ahrefs

    Разве не было бы замечательно, если бы вы могли узнать, какие из статей ваших конкурентов получают наибольший трафик, и повторить их успех?

    Отличные новости. Вы можете. 

    Вот как это сделать.

    1. Откройте Сайт Эксплорер Ahrefs.
    2. Введите домен конкурента
    3. Перейдите в отчет Топ-страницы

    Вы увидите все страницы, отсортированные по органическому трафику, а также ключевое слово, по которому каждая из этих страниц получает наибольший трафик. 

    Например, мы можем видеть, что статья Beardbrand о стилях бороды получает около 105 000 посещений из органического поиска в месяц. Ключевое слово, приносящее наибольший трафик, — “стили бороды”. 

    Если бы у нас был конкурирующий интернет-магазин, мы тоже могли бы заняться этой темой. 

    Поисковый трафик сам по себе — метрика тщеславия. Если это не развивает ваш бизнес (т. е. увеличивает количество лидов или доход), то наращивание поискового трафика бессмысленно. 

    В Ahrefs мы оцениваем темы по “коммерческому потенциалу”. 

    Комбинация “коммерческого потенциала” и “потенциала поискового трафика” помогает нам сосредоточиться на создании контента, который реально стимулирует рост. 

    Вот почему наш блог посвящен SEO и контент-маркетингу, а не таким темам, как “обратный поиск изображений”. 

    Несмотря на то, что это популярный поисковый запрос, который получает около 1,5 млн поисковых запросов в месяц и потенциально может привлекать тонны трафика, он вообще не имеет ничего общего с нашим продуктом (коммерческий потенциал — 0).

    Цель Google — предоставлять пользователям наиболее релевантные результаты поиска по любому поисковому запросу. Таким образом, чтобы высоко ранжироваться в Google, вам нужно показать, что вы являетесь наиболее релевантным результатом поиска.

    Это означает соответствие поисковому намерению — причине, стоящей за поисковым запросом. 

    Мы можем посмотреть на страницы результатов поисковой системы (SERP) Google, чтобы выяснить намерение поиска. Чтобы это сделать, выполните поиск в Google по вашему целевому ключевому слову, а затем проанализируйте страницы, ранжирующиеся в топе, на предмет трех К поискового намерения. 

    А. Тип контента

    Тип контента обычно попадает в одну из пяти категорий: пост в блогах, страница продукта, страница категории, посадочная страница или видео. Например, если мы поищем “как изучить хангыль”, мы увидим, что первые несколько результатов — это в основном видео. 

    Если вы хотите ранжироваться по этому ключевому слову, вам, вероятно, придется создать видео. 

    Б. Формат контента

    Формат контента касается в основном постов в блогах, поскольку они обычно принимают форму инструкций, списков, новостных статей, мнений или обзоров.

    Например, результаты, ранжирующиеся в топе по запросу “лучшие домашние тренировки”, в основном состоят из списков:

    А вот результаты, ранжирующиеся в топе по запросу “как выучить корейскую грамматику” в основном являются инструкциями и руководствами:

    Чтобы иметь наилучшие шансы на ранжирование, следуйте их примеру. 

    В. Способ подачи контента

    Способ подачи контента — это его главная коммерческая целесообразность. Например, люди, которые ищут “как приготовить сангрию”, хотят, чтобы рецепт был простым. 

    Рекомендовано к прочтению: Что такое поисковое намерение? Полное руководство для начинающих

    Мы отслеживаем все наши публикации с помощью календаря контента:

    Каждая запись в календаре также содержит информацию об отдельном фрагменте контента.

    • Тема
    • Автор
    • Соавторы
    • Статус
    • Срок выполнения
    • Изображения
    • Слаг URL
    • Категория

    И т. д. 

    Это держит в курсе процесса управления контентом всех участников. И редактор, и каждый участник знают, на каком этапе они находятся, когда крайний срок и что нужно делать дальше. 

    Именно по этой причине последние несколько лет мы можем публиковать два или более блог-поста каждую неделю.

    Даже если вы занимаетесь контент-маркетингом в одиночку, календарь контента позволит вам повысить эффективность этого процесса. Больше нельзя писать только тогда, когда приходит вдохновение. Соблюдайте график и публикуйте. 

    Рекомендовано к прочтению: Как создать календарь выпуска контента, который подойдет именно вам

    Если вы не будете показывать свой контент людям, которые в нем заинтересованы, ваш свежеопубликованный контент будет практически невидимым. 

    В Ahrefs мы продвигаем каждый элемент контента, который публикуем. Мы как минимум:

    • отправляем новые блог-посты подписчикам нашей рассылки;
    • делимся новым контентом во всех наших социальных сетях (в Facebook, Twitter, LinkedIn);
    • обращаемся к людям, которых мы упоминаем в нашем контенте;
    • запускаем рекламу (в Facebook, Twitter, Quora и т. д.).

    Вам придется делать как минимум столько же для публикации своего контента, а если вы — новый сайт, то даже больше. Мы рекомендуем следовать этому чеклисту продвижения контента:

    https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck

    Мы большие поклонники создания собственных изображений для нашего контента. Эти изображения помогают упростить сложные концепции и улучшить читабельность нашего контента. 

    Одно из наших собственных изображений.

    Кроме того, они помогают создавать потрясающий контент, которым можно делиться в социальных сетях. Даже в такой “скучной” нише, как SEO, подобные изображения могут стать вирусными. 

    Наши изображения создаются нашими штатными иллюстраторами. Но вам не придется тратить весь свой бюджет, чтобы создать их. Создаваемые изображения не обязательно должны быть музейными экспонатами, чтобы ими можно было поделиться. Например, в популярном блоге WaitButWhy используются только человечки из линий и нарисованные от руки мультфильмы. Их создание также можно упростить с помощью таких инструментов, как Canva.

    Просмотрите свой контент перед публикацией. Выберите места, где изображение может добавить “ценности”, например, лучше проиллюстрировать концепцию, продвинуть повествование, сделать контент более интересным и т. д. 

    Заставьте свой контент работать на полную — опубликуйте его в нескольких форматах и поделитесь им на разных платформах. 

    Например, мы превратили наше руководство по маркетингу влияния в видео, а наше видео о привлечении подписчиков на YouTube — в блог-пост.

    Мы также:

    Как говорит контент-маркетолог Росс Симмондс: “Создай один раз и распространяй бесконечно”.

    Ссылки — один из трех самых важных факторов ранжирования Google. Если вы хотите, чтобы ваш контент высоко ранжировался, вам нужны ссылки. 

    Один из способов их получения, помимо линкбилдинга, заключается в том, чтобы вставить “триггеры ссылок” (причины, по которой люди ссылаются на определенный фрагмент контента) в ваш контент при его написании. Это не только облегчит аутрич и создание ссылок, но также может помочь в их естественном привлечении. 

    Вот как это сделать:

    1. Перейдите в Анализ ключевых слов Ahrefs.
    2. Поищите свое целевое ключевое слово и перейдите к обзору поисковой выдачи.
    3. Найдите похожую статью с большим количеством ссылающихся доменов
    4. Кликните на число в столбце Бэклинки.
    5. Просмотрите столбец “Анкор и целевой URL” на предмет закономерностей.

    Например, если мы сделаем это для поста Backlinko (Брайана Дина) о копирайтинге для SEO, мы увидим, что довольно много людей ссылаются на него из-за некоторых уникальных советов, которые упомянул Брайан — метод APP, человеческие цепочки и т. д. 

    Если мы пишем на одну и ту же тему, нам также придется создавать собственные уникальные советы по копирайтингу для SEO. 

    Контент может “портиться”. Информация может устареть, поисковый интент вашего целевого ключевого слова может измениться, и ваши позиции ранжирования понизятся. 

    Когда это произойдет, вам придется обновить свой контент. 

    Нужно ли обновлять всё? Нет, особенно если у вас есть сотни блог-постов, как у нас. Вместо этого вам придется правильно расставлять приоритеты. Вы можете следовать этой блок-схеме:

    Еще один способ — использовать наш бесплатный плагин WordPress SEO, чтобы проверить свой сайт на наличие неэффективных постов. Затем следуйте приведенному ниже руководству, чтобы узнать, как лучше всего повторно опубликовать свой контент.

    Рекомендовано к прочтению: Перепрофилирование контента: как обновлять старые блог-посты для SEO

    Аутрич для блогеров — это процесс представления вашего продукта или контента подходящим блогерам и журналистам путем отправки им персонализированных электронных писем.

    Его цель — убедить людей, имеющих доступ к большой аудитории, говорить о вас и ссылаться на ваш сайт.

    Но аутрич для блогеров — это не спам. Это не разрешение собирать электронные адреса всех в вашей отрасли и писать им, выпрашивая ссылки. 

    Наоборот, это что-то более долгосрочное. Конечно, вы чего-то от них хотите — вот почему вы пишете им. Но вас также интересует нетворкинг, вы хотите оставаться в поле зрения и дружить с ними. Вместо того, чтобы сжигать мосты получив один твит, вам стоит выстраивать отношения, которые могут привести к чему-то большему в будущем: сотрудничеству, партнерству и т. д.

    Так как же организовать качественный аутрич для блогеров?

    Мы написали подробное руководство о том, как им заниматься (и как его масштабировать), рекомендую прочитать его. 

    Рекомендовано к прочтению: Аутрич для блогеров: как это делать и масштабировать, не чувствуя себя придурком

    Мы все хотим, чтобы наш контент высоко ранжировался в Google и генерировал поисковый трафик. Но вы можете зайти слишком далеко, играя в эту игру. И, к сожалению, это делают многие веб-сайты. Вот почему поисковая выдача завалена фрагментами контента, которые похожи друг друга, как две капли воды. 

    И помните: ранжирование — это только одна часть уравнения. В конце концов, читатель должен потреблять ваш контент и покупать то, что вы продаете. Если вы всего лишь один из многих, то нет причин подписываться на вашу рассылку, пробовать бесплатную ознакомительную версию или покупать ваш продукт. Вы должны выделяться. 

    Выделяться означает делиться мнением. Wirecutter выделяются среди всех других партнерских веб-сайтов тем, что делятся мнениями, например, вот лучшая сковорода с антипригарным покрытием, лучшие беспроводные наушники, лучшая зеркальная камера и т. д.

    Мы также регулярно делимся своим мнением в нашем блоге. Например, мой коллега Михал Пеканек уверенно заявил, что есть популярные SEO-метрики, которые не имеют никакого значения:

    Финансы — это не совсем мое. Тем не менее я прочитал почти все статьи на тему финансов писателя Моргана Хаузела. Вы бы тоже прочли его статьи, если бы познакомились с ними:

    Он пишет о финансах, но не занудным языком Уолл-Стрит. Он подходит к обучению с разных ракурсов: история, психология, биология, космос и войны. Финансы — это просто холст, на котором он рисует; его кисти — это другие ракурсы, которые он использует, чтобы познакомить вас со своей темой. 

    Ваша отрасль может быть “скучной”, но не позволяйте своему контенту быть таковым. 

    Найдите другой ракурсу, который вы можете использовать, чтобы представить свою отрасль по-новому. Например, Animalz писали о контент-маркетинге через призму черной дыры.

    Как говорит Морган:

    Ключом к убеждению является обучение людей чему-то новому через призму того, что они уже понимают. Это критически важно в написании текстов. Читатели хотят узнать что-то новое, и они учатся лучше всего, когда могут связать новую тему с чем-то, с чем они уже знакомы. 

    Читать страницу с рецептами сегодня означает осилить эквивалент “Войны и мира” Льва Толстого, чтобы, наконец, научиться готовить трехминутное блюдо. 

    Это происходит из-за распространенного мнения, что более длинные статьи приносят больше органического трафика. Но согласно нашему исследованию 900 миллионов страниц, существует умеренная отрицательная корреляция между количеством слов и органическим трафиком для постов длиннее 2000 слов.

    Другими словами, среднестатистический пост на 10 000 слов получает меньше поискового трафика, чем среднестатистический пост на 2000 слов.

    Так что перестаньте зацикливаться на количестве слов. Никто не хочет читать чрезмерно длинный контент. Углубляйтесь в тему ровно настолько, насколько это необходимо, опускайте неважные аспекты и переходите к сути. 

    Нельзя ожидать, что каждый фрагмент контента, который вы создаете, достигнет всех ваших целей контент-маркетинга. Как и в случае финансах, вам нужна диверсификация.

    В зависимости от целей и приоритетов вашего бизнеса вам может понадобиться следующее:

    • Контент, оптимизированный для поиска.
    • Линкбейт
    • Контент для поддержки продаж
    • Контент интеллектуального лидерства

    и многое другое.

    Несмотря на то, что ранжирование в Google для нас важно, мы создаем не только контент, предназначенный для ранжирования. Мы также публикуем исследования данных (для интеллектуального лидерства и привлечения ссылок), обновления продуктов (для удержания), мнения (для интеллектуального лидерства) и бесплатные инструменты (для генерирования прямых лидов). 

    Рекомендовано к прочтению: Риски и выгода: как создать диверсифицированное портфолио контента

    Недавно мы объединили наши лучшие бесплатные руководства в одну отправную точку для всех наших читателей.

    Это называется контент-хабом. Контент-хабы — это взаимосвязанные сборники контента на определенную тему. Вот как они выглядят в теории:

    Поскольку наш блог отображается в обратном хронологическом порядке, подобная централизованная страница помогает нашим читателям упорядоченно потреблять больше нашего контента. 

    Если у вас огромное количество потрясающего контента, рассмотрите возможность создания страниц-хабов, чтобы связать все вместе. 

    Рекомендовано к прочтению: Контент-хабы для SEO: как получить больше трафика и ссылок

    Заключение

    Я надеюсь, что вы прочитали этот пост и получили полезные советы на тему контент-маркетинга, которые вы можете применить для своего бизнеса.

    Пропустил ли я какие-нибудь крутые советы по контент-маркетингу? Если у вас есть чем поделиться, дайте мне знать в Твиттере.