Сфера продвижения сайтов также может казаться запутанной и пугающей, не говоря уже о том, что это дорого. Не каждый может позволить себе выделять большие бюджеты на рекламные кампании и спонсировать мероприятия.
Но есть и хорошие новости. В этой статье я покажу вам несколько опробованных методов продвижения сайта и увеличения трафика и подробно расскажу, как их применять.
К тому же, всё бесплатно!
Больше нравится видеоформат? Посмотрите это видео (там есть несколько дополнительных советов, которых нет в статье):
Почему мы достойны доверия
Мы ― Ahrefs, набор инструментов для SEO. Наш хлеб с маслом ― привлечение трафика. А наш кейс ― мы сами. Вот как рос органический трафик на наш блог последние 2 года:
рост трафика из Google
Нашу историю можно прочитать здесь: Как увеличить трафик на блог на 1136% и получить тысячи клиентов [Исследование блога Ahrefs] (анг.).
Вы в хороших руках, поэтому откиньтесь в кресле и наслаждайтесь путешествием!
Гостевой блогинг ― отличный универсальный способ стать узнаваемым в своей нише, нарастить ссылочный профиль и завести связи в своей отрасли. В долгосрочной перспективе всё это играет большую роль в продвижении сайта.
Как это работает вкратце: вы пишете для других блогов.
Наш маркетинговый директор Тим Соуло раньше часто использовал эту стратегию.
Когда вы пишете для известных в вашей нише сайтов, то размещаете контент в самых лучших местах из всех возможных, и нужные люди его увидят. Те, у кого есть интерес к вашей теме. Им понравится ваш контент и они будут искать ещё. Переведу: у вас будет больше трафика!
Хотя гостевой блогинг несомненно хороший метод для линкбилдинга, он не очень подходит для того, чтобы получать постоянный поток трафика. Наш маркетинговый директор Тим написал на эту тему объёмный пост: ROI Гостевых постов: данные по 273 гостевым постам (анг.)
Поймите меня правильно, скорее всего с помощью этого метода получится привлечь немного трафика. Но он не будет стабильным или регулярным.
Вот как это делается.
Шаг 1: Найдите цели
Помните: вам нужно размещаться в правильных местах для нужных людей.
Начнём с поиска лучших блогов, на которых можно разместиться. Нужно будет немного поискать и составить список известных блогов, которые относятся к вашей тематике. Если постить на нетематических площадках, то трафика точно не прибавится.
Для этого можно использовать Контент Эксплорер Ahrefs ― довольно удобный инструмент для таких целей. Просто введите релевантную вашей нише фразу и получите список самых популярных сайтов, которые публикуют статьи по вашей тематике. Выберите «One page per domain» (Одна страница на домен) , потом отфильтруйте по языку и органическому трафику (мы брали от 1000 и больше). Далее просто выгрузите список и готовьтесь писать!
Шаг 2: Составьте питч
Не спамьте. Есть несколько способов получить положительный ответ от незнакомого человека в интернете. Спам с шаблоном, составленным за три минуты к ним не относится.
Узнайте побольше о блоге и редакторе, которому вы пишете. Уделите немного времени и усилий на знакомство с контентом блога и посмотрите, на какие темы писали в других гостевых постах.
Используйте эту информацию, чтобы сделать свои письма более личными, руководствуйтесь здравым смыслом, чтобы привлечь внимание редактора и увидите огромную разницу в ответах. (Более подробное руководство о том, как это делается можно прочитать в нашей статье про аутрич (анг.).
Шаг 3: Напишите гостевой пост
Всегда старайтесь следовать стилю и оформлению блога, для которого вы пишете. Если в их статьях используется много заголовков и выделений жирным шрифтом, делайте так же. Если в каждой статье не меньше 3000 слов и куча скриншотов, повторите стиль. Вы меня понимаете.
Редактура перед публикацией у каждого блога отличается, поэтому следуйте указаниям редактора. Будьте вежливы и любезны!
Когда ссылаетесь на свой сайт, не забудьте также сделать ссылки на существующий контент на этом блоге. Это делает вашу публикацию менее рекламной и более полезной для самого блога. Больше рекомендаций и советов о том, как писать дико популярные гостевые посты (анг.), читайте в нашей статье.
Когда пишете гостевые посты для разных блогов, можно оставлять ссылки на старые публикации с новых. Таким образом у вас не будет ссылочного переспама, все редакторы будут довольны, а вам достанутся дополнительные ссылки на ваши предыдущие гостевые посты.
Спасибо Nick Churick за совет!
Поисковая оптимизация, или сокращённо SEO ― это процесс достижения высоких позиций в поисковых системах, таких как Google. Подумайте: если бы вы продавали цветы, а ваш сайт занимал первое место по запросу «доставка цветов», сколько бы трафика вы получали?
Средняя месячная частотность по запросу (в Google) «flower delivery» (доставка цветов) в США, скриншот из Анализа ключевых слов Ahrefs.
Самое прекрасное это то, что такая стратегия позволяет пассивно привлекать постоянный траффик. И это не просто мне так кажется. Вот как выглядит трафик при правильной организации SEO:
Органический трафик на наш блог за последние 3 года
А вот как он выглядит, если применять другие методы:
Трафик после публикации гостевого поста
В сфере SEO такой график известен как «всплеск надежды» (Spike of hope), который резко скатывается в «прямую безнадёжности» (Flatline of nope). Объясню: когда пост впервые публикуется и продвигается вы видите резкий скачок посещаемости, после которого реферальный трафик идёт на спад… заставляя вас искать дополнительное время и ресурсы на поддержание.
Да, SEO может быть сложной штукой. Но вот как оно делается.
Шаг 1: Создавайте контент по теме, которая привлекает органический трафик
Работа начинается ещё до создания контента. Подбор ключевых слов ― обязательная часть на пути к успеху в SEO. Это нужно, чтобы понять, есть ли для кого создавать контент. Трафик начинает расти, когда контент ранжируется по множеству популярных поисковых запросов.
Нет одного универсального способа подобрать правильные ключевые слова. Потому что у каждого разные цели, ресурсы, временные рамки, конкуренция и т.д.
Вместо этого есть надёжный метод анализа ключевых слов, который можно подстроить под ваши нужды. Возможно, вам будет интересно, как найти самые низкоконкурентные ключевые слова.
Шаг 2: Оптимизируйте контент
Создаёте ли вы новый контент, или работаете над существующими постами, нужно оптимизировать их для ранжирования в Google. Сюда относится поиск информации, написание текстов и многие другие факторы.
Поверьте, тут есть куда углубиться, но у нас сейчас не хватит места об этом написать. Хотите узнать больше? Переходите к пошаговому руководству по привлечению поискового органического трафика.
Шаг 3: Добудьте ссылки
Обратная ссылка ― это просто ссылка, которую с другой страницы ставят обратно на вашу (отсюда и название). Она рассматривается как показатель того, насколько ваш контент важен или полезен для поисковых систем. Другими словами, наличие ссылок ― важный фактор в ранжировании.
Исследование, которое мы провели, показывает высокую корреляцию между количеством ссылающихся доменов и органическим поисковым трафиком
Когда у вас уже есть отличный контент, пора строить на него ссылки. Для этого есть куча способов. Выберите любой из техник и методов для новичков или изучите продвинутые методы добычи ссылок конкурентов.
У «главной страницы интернета» огромный потенциал. Но только если вы знаете, как его реализовать. Если кто не знает, Reddit это место, где можно поделиться и обсудить с миллионами пользователей практически любую тему, которая не противоречит правилам.
Reddit отличается тем, что реклама «в лоб» здесь не работает. Пользователи здесь чрезвычайно умны и скептически настроены. Они учуют рекламу за версту и забанят вас.
Когда пытаетесь продвигаться на Reddit, думайте на перспективу. Прежде чем что-то сказать, убедитесь, что оно того стоит.
Вот как это сделать.
Шаг 1: Определите нишу
В случае с Reddit, это будет сабреддит ― нишевый форум со своими правилами и модераторами.
Простой поиск в Google site:reddit.com <ваша ниша> ‑inurl:»comments» покажет несколько вариантов форумов, где общается ваша целевая аудитория, с которой надо познакомиться.
Шаг 2: Станьте одним из них
Пора стать частью сообщества! Сосредоточьтесь на построении репутации, взаимоотношений и кармы в тематических сообществах.
Каждый сабреддит особенный, поэтому будьте внимательны к тому, что работает для разных аудиторий. Любят ли они повеселиться и используют гифки и мемы? Нравится ли им длинные тексты? Действуйте согласно этим наблюдениям. Ваш подход много значит и определяет, как быстро вы станете своим в сообществе. Постите обдуманные, полезные комментарии, и другие начнут относится к вам таким же образом.
И конечно же, не забудьте про правила каждого сообщества и следуйте им беспрекословно.
Шаг 3: Продвигайте, но аккуратно
Когда вы потратили определённое количество времени на то, чтобы дать что-то полезное сообществу и завести друзей, можно начинать упоминать свой сайт.
И даже тогда постарайтесь не делать откровенной рекламы. Попросите высказать мнение и упомяните сайт как полезный источник информации, который может заинтересовать сообщество.
вот как Ahrefs просит оставить отзывы и мнения на Reddit.
Несмотря на то, что Quora тоже считается форумом, это совершенно другой мир, не похожий на Reddit. Если коротко, то это сайт вопросов и ответов. Как пользователь Quora вы можете как задавать вопросы, так и отвечать на них.
Рассматривайте Quora как рынок знаний: это отличное место, чтобы ответить на вопросы, которые связаны с вашей нишей, наращивать авторитетность и добывать трафик. Эта стратегия может отнять много времени и требует усердия и смекалки, но она того стоит.
На первых порах маркетинг на Quora может показаться непонятным. Поэтому краткое руководство не помешает.
Шаг 1: Выбирайте правильные вопросы
Вам будет проще, если будете относиться к этому методу как к гостевому постингу. Тут всё зависит от стратегического размещения контента: правильный канал, правильная аудитория.
Проще всего начать с поиска на самой платформе. Quora позволяет совершать общие запросы и внутри определённых тематик.
Дальше всё зависит от выбора вопросов, в которых вы уверенно сможете позиционировать себя как авторитетный источник.
Следующий шаг? Найдите самые популярные вопросы. Для этого после авторизации обратите внимание на сайдбар справа.
На скриншоте видно, что у вопроса около 129 тысяч просмотров. Хороший потенциал!
В самом конце стоит посмотреть на последние ответы к каждому вопросу. Если у них тоже есть достаточно просмотров, это хорошо. С другой стороны, если у ответа с 2014 года всего 8 тысяч просмотров, а трёхмесячный ответ получил 40 просмотров, скорее всего это мертвая тема. Ищите дальше.
Шаг 2: Добудьте реферальный трафик
Размещайте хорошие ответы на каждый вопрос и по возможности оставляйте ссылку на сайт. Ключевой момент ― релевантность. Отвечайте только если можете дать лучший ответ, а не просто чтобы оставить ссылку. Будьте лаконичны и сосредоточьтесь на том, чтобы приносить пользу.
Также можно использовать изображения, чтобы дополнить ответы, и хорошую вводную часть (если ваш ответ попадёт в рассылку Quora, он будет обрезан и надо будет зацепить аудиторию как можно быстрее).
Лучше всего, если ваша ссылка ведёт на страницу, которая более подробно раскрывает тему ответа. Имейте в виду: если ваши ответы никому не понравятся, то никто не будет переходить по ссылке, чтобы «узнать больше».
Как легко находить ключевые слова и тематики с низкой конкуренцией?
Перейдите в Сайт Эксплорер Ahrefs > Введите quora.com > Нажмите «Топ-страницы» > Впишите в поиск свою тематику
Ищите страницы, где мало ссылающихся доменов и проверьте колонки Трафик и Ключевые слова. Если что-то особо выделяется, кликните URL и просмотрите вопрос. Так вы найдете ключевые слова.
Спасибо Sam Oh за совет!
Мы все немного знакомы с социальными сетями. Но как вы могли догадаться, быть обычным пользователем и заниматься продвижением ― разные вещи.
Есть два подхода к маркетингу в соцсетях: «органический» (работа над сообществом) и платный, через рекламу (относительно быстро настроить и гарантированно получить результат). Поскольку нас интересует только первый вариант, к нему и приступим.
Не надо рассказывать что такое Facebook. Он огромен, его используют миллиарды людей. Большинство из тех, кого вы знаете, имеют там аккаунты. Нужно только знать, как найти и привлечь идеальную аудиторию.
И вот как это делается.
Шаг 1: Создайте страницу на Facebook
Страница создаётся абсолютно бесплатно. Таким образом вы получаете присутствие бренда в социальной сети, что позволяет сразу же взаимодействовать с миллионами пользователей.
Заполните информацию о странице и попросите оставить «лайк». Создайте контент-план и придерживайтесь его. Проявляйте активность и показывайте, что вы работаете над своим брендом.
В обновления, релевантных вашей нише, будет не трудно оставить ссылку на сайт. Чем больше заинтересованных пользователей будут просматривать ваш контент и страницу, тем сильнее возрастёт трафик.
Больше о создании активной страницы в Facebook читайте здесь.
Статистика последних записей на странице Ahrefs в Facebook.
Шаг 2: Пишите в группах на Facebook
Группы Facebook создавались для объединения людей с похожими интересами. В них хорошо то, что они разные: для любой темы, которую вы сможете придумать, есть группа (а сколько ещё тех, о которых вы и подумать не могли!) Присоединяясь к этим группам, вы получаете доступ к вашей идеальной аудитории.
Стратегия продвижения в Facebook-группах очень похожа на продвижение на форумах: когда присоединитесь, прочитайте правила и посвятите некоторое время, чтобы получше узнать группу. Обратите внимание, как общаются участники группы, оставляйте полезные комментарии под записями других участников.
Когда вы немного побудете в сообществе и завоюете хорошую репутацию, можно спросить у админов, можно ли оставлять ссылки на сайт.
Twitter известен как универсальное средство для достижения бизнес целей. Его можно использовать для генерации лидов, продвижения сайта, повышения узнаваемости бренда, использовать для нужд поддержки клиентов и т.д.
Особенно он хорош для поиска новой аудитории и отслеживания упоминаний о себе. Для продвижения сайта с помощью Twitter есть несколько советов и трюков.
Нужно сделать несколько шагов.
Шаг 1: Публикуйте контент, с которым будут активно взаимодействовать и делиться
Лучшее в Твиттере ― это его доступность и то, как быстро там всё распространяется. Вот почему хештеги стали так популярны. Кстати, никогда не забывайте использовать релевантные хештеги, чтобы ваш твит показывался во время поиска по теме.
Контент в Твиттере обычно публикуется со ссылкой на страницу. Чтобы собрать побольше ретвитов, постарайтесь сделать свое сообщение как можно более развлекательным, информативным или, если нужно, провокационным.
Ещё один совет: чтобы ссылки на сайт выглядели как можно лучше, изучите разметку Open Graph или Twitter Cards. В паре с хорошей картинкой это может сильно улучшить кликабельность.
Мы стараемся публиковать информационные и образовательные твиты.
Вы пользуетесь WordPress? Используйте плагины вроде Yoast SEO для того, чтобы быстро и просто добавлять теги Open Graph.
Шаг 2: Пообещайте что-нибудь за ретвит, или запустите розыгрыш призов
Здесь слегка стирается грань между «бесплатными» и «платными» методами. Технически, вы бюджет не тратите…
Попросив о ретвитах вы увеличите охват сообщения. Чем больше людей увидит твит, тем больше захочет посмотреть профиль и перейти на сайт.
Но убедитесь, что ваше предложение действительно стоит того количества ретвитов, о которых вы просите. И вы должны выполнить то, что обещали.
Based on our latest tests, @ahrefs now has a larger keywords index and shows more organic traffic data than any competitor. So we’re thinking to loosen up the “top50 positions” limit for Standard accounts. Just 1k retweets and we’ll open “top100 positions” on Standard 🙂
— Dmitry Gerasimenko (@botsbreeder) February 9, 2018
Когда проводите розыгрыш призов, сделайте упоминание бренда обязательным условием для участия. Таким образом, на ваш профиль и сайт будет проще перейти пользователям, которые захотят узнать что именно разыгрывается (все любят халяву!)
Можете также добавить тематический хештег. Так будет понятнее о чём речь и станет проще проверять участников конкурса.
простой конкурс для проверки охвата нашего баннера в Твиттере
Узнайте подробнее о нашем эксперименте с баннером в Твиттере в моём гостевом посте для Buffer.
Аутрич ― это стратегия, в которой вы показываете контент блогерам и лидерам мнений в вашей нише и пытаетесь побудить их обсуждать и ссылаться на него.
В своей самой простой форме это обращение и просьба оставить ссылку на свой сайт. Но хороший аутрич ― это не просто просьба о ссылке. Давайте я вам расскажу подробнее, как это делается.
Шаг 1: Найдите к кому обращаться
Решение поставить на вас ссылку делает человек, а не машина. Поэтому аутрич ― это в первую очередь общение. Эффективное общение. Вам нужно терпение, навыки исследователя и, в некоторой степени, социальная сообразительность и умение продавать. Вам нужно закрыть сделку. А сделка в данном случае ― ссылка на ваш сайт.
Проведите небольшое исследование. К этому времени вы уже должны знать, что ваша цель ― релевантные сайты.
Поэтому, составьте список сайтов и найдите человека, с которым вам нужно связаться. Узнайте о них как можно больше: должность в компании, публиковали ли они в последнее время статьи, которые можно упомянуть. И конечно же, не забудьте найти их email.
Шаг 2: Проработайте и отправьте своё обращение
Мы собрали лучшие советы о том, как делать аутрич (анг.). Начиная с того, каких людей нужно искать и когда им лучше писать, и заканчивая тем, как проработать шаблон для аутрич-письма, который легко персонализировать.
положительный ответ, который мы получили в одной из наших аутрич-кампаний
Суть этой стратегии состоит в том, чтобы создать ценный уникальный контент, который идеально выстроен вокруг вашего бренда или продукта, а потом отдать его бесплатно.
Будь то руководство в формате PDF или серия уроков на YouTube, сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезными для своей аудитории и вы увидите волшебную силу сарафанного радио в действии.
Реальные отзывы пользователей на наш видео курс по наращиванию посещаемости блога до 100 тысяч посетителей в месяц «Blogging for business». Курс был бесплатным 30 дней после запуска, а сейчас стоит 799 $.
Как всегда, главное ― качество! Неоригинальный контент низкого качество не получится продвигать, каким бы бесплатным он ни был.
Вот несколько советов для успешного запуска.
Шаг 1: Придумайте какой контент будете создавать
Контент должен быть тематическим, иначе не ждите качественного трафика.
Есть один интересный способ найти идею: подглядывать за конкурентами. Используя отчёт Ahrefs «Лучшие страницы по ссылкам» можно отследить какой и какого типа контент привлекает больше всего внимания и ссылок.
Сайт Эксплорер > введите домен конкурента > По ссылкам
Шаг 2: Сделайте так, чтобы им было просто делиться
Уберите лишние действия, которые нужны, чтобы переслать другу контент. Сделайте свой ресурс как можно более простым для распространения.
Этого можно добиться, переделав контент в небольшие кусочки полезной информации. Например, можно сделать простую инфографику, в которой подытожить ключевую информацию.
С помощью данных из нашего исследования поискового трафика мы сделали небольшой график.
Ещё один совет: используйте ссылки для твитов в один клик, чтобы помочь распространить контент, чтобы его увидело больше людей
Таким образом вы сами сможете контролировать текст, который будут твитить ваши читатели, при этом упрощая им сам процесс распространения. И вам хорошо, и им удобнее!
Этот метод возвращает нас к основам. Иногда лучший способ завязать взаимоотношения с людьми и вызвать интерес своим сайтов ― самый простой: начать разговор.
Будьте всегда в курсе обсуждений в своей нише и о своём бренде, а при возможности вливайтесь в дискуссию.
Комментарий со скриншотом статистики, который ведёт на Сайт Эксплорер Ahrefs.
Вот как это делается.
Шаг 1: Настройте уведомления об упоминаниях
Сложно вливаться в разговоры, о которых вы не знаете. К счастью, есть отличное решение этой проблемы в виде Google Alerts, Talkwalker или наших Ahrefs Alerts.
Если коротко, эти инструменты отправляют вам уведомления при упоминании в интернете ключевого слова. Таким образом легко можно отслеживать о чем говорят в сети по вашей тематике.
Ahrefs Alerts > Mentions (Упоминания) > New alert (Новое уведомление)
<
Уведомления об упоминаниях работают для любых фраз ― можно даже ввести своё имя или название бренда.
Несколько идей для ключевых слов:
- Свой бренд
- Бренд конкурента
- Ключевые слова, которые относятся к вашей нише
Когда ваши ключевые слова будут упоминать в интернете, вам будет приходить уведомление по email. Дальше просто переходим по ссылкам на статьи и прокручиваем к комментариям.
Шаг 2: Вписывайтесь туда, где сможете принести пользу
Боюсь прозвучать как испорченная пластинка, но не спамьте. Отвечайте только если можете добавить что-нибудь полезное. Знания, совет или хотя бы ссылку на источник, который может помочь.
Старайтесь не сильно часто вставлять ссылку на свой сайт. Только там, где она действительно относится к теме. Смысл метода в том, чтобы выстроить отношения и поделиться знаниями, а не просто оставлять ссылку на сайт везде где можно.
В заключение
Само собой, помимо упомянутых методов продвижения существует масса других. Какая стратегия в конечном итоге окажется для вас наиболее эффективной, во многом зависит от конкуренции и ресурсов, которые у вас есть: временные рамки, навыки, размер команды и пр.
Мы всё так же придерживаемся своей позиции, что SEO ― лучший долгосрочный метод привлечения трафика. Его можно использовать при минимальной бюджете (или без него) и он даёт пассивный, измеримый результат. В то время как другие методы одноразовые и требуют постоянных усилий.
Что вы об этом думаете? У вас получалось успешно применять какую-то из этих стратегий? Или у вас сработал какой-то другой метод?
Буду рада узнать вашу историю в комментариях.
Перевел Дмитрий Попов, владелец Affilimarketer.com
