New here? Visit our beginner’s guide to SEO.

Как искать инфлюенсеров в своей нише (6 простых шагов)

Avatar
Data-driven creative, tea lover, word nerd, and owner of BrettGFriedman.com, the internet address I call home.
    Ищете инфлюенсеров для продвижения вашего продукта? Вы обратились по адресу.

    Создание собственной империи в социальных сетях может занять годы, в то время как инфлюенсеры уже пользуются доверием и вниманием вашей целевой аудитории. 

    Все, что вам нужно сделать, это заплатить им, чтобы они продемонстрировали свой продукт или услугу.

    Из этого поста вы узнаете, как найти и выбрать подходящих инфлюенсеров для вашего бизнеса за 6 простых шагов.

    Но перед как мы приступим, стоит ответить на еще один вопрос…

    Чтобы быть инфлюенсером, нужно обладать тремя качествами:

    • являться признанным экспертом в нише;
    • иметь активную аудиторию существенных размеров;
    • быть способным взаимодействовать с аудиторией и влиять на нее. 

    Если бы Ahrefs решил заплатить кому-то для увеличения своей аудитории, хорошим выбором был бы эксперт по SEO, такой как Брайан Дин. 

    Но вот подвох: хоть Брайан и является инфлюенсером, вы не можете заплатить ему за влияние на его последователей. 

    Людям вроде Брайана Дина нужно нечто большее, чем деньги, чтобы обсудить ваш продукт. Им нужен хороший продукт. Таким образом, даже несмотря на то, что он отличный инфлюенсер для Ahrefs, он не является подходящим кандидатом для маркетинговой кампании через инфлюенсеров.

    Но почти в каждой нише есть сотни или тысячи инфлюенсеров…

    Инфлюенсером может быть кто угодно, поэтому поиск подходящего для вашего человека может оказаться сложной задачей. Но не стоит переживать! Это проще, чем кажется. Если вы знаете свой продукт и можете спланировать бюджет, все остальное будет легче легкого.

    Следуйте этому процессу, чтобы найти инфлюенсеров.

    1. Определите свой бюджет
    2. Найдите инфлюенсеров
    3. Выясните, какие платформы они используют
    4. Найдите еще больше инфлюенсеров на популярных платформах
    5. Выберите лучших инфлюенсеров
    6. Оформите свой питч

    Шаг 1. Определите свой бюджет

    Вы, вероятно, уже прикинули в голове, сколько готовы выделить на этот эксперимент. Может быть, тысячу долларов, а может, миллион. Бюджет может быть любым, но вам нужно понимать, что сумма, которую вы готовы заплатить, будет определять, какого инфлюенсера вам нужно найти. 

    Инфлюенсеры бывают очень разные, от удачно названных микро-инфлюенсеров до реальных знаменитостей. Представляем вам категории, предоставленные лучшими дизайнерами Ahrefs и Marketing Rebellion Марка Шеффера.

    Трудно определить точное количество инфлюенсеров в каждой категории, но достаточно будет сказать, что с увеличением количества подписчиков их привлечение становится дороже. Цены также различаются в зависимости от платформы социальных сетей, а также вовлеченности аудитории и ее намерения совершать покупки (по мнению инфлюенсера).

    Таким образом, в то время как твит нано-инфлюенсера может стоить 2 доллара, пост в блоге знаменитости может стоить 60 миллионов. Если вы читаете эту статью, ваши потребности, вероятно, находятся где-то посередине. 

    Просто определитесь с цифрой и начинайте искать…

    Шаг 2. Найдите инфлюенсеров

    Предположим, вы готовы потратить несколько миллионов, и вам нужны настоящие знаменитости. Есть только один способ заполучить крупных игроков — обратиться к ним напрямую. Вам понадобится каталог агентов, чтобы найти людей, которые знают других людей. 

    Если вы пойдете по пути инфлюенсеров-знаменитостей, вдвойне важно, чтобы они были экспертами в вашей нише (или тесно связанной с ней) и брали плату за свое влияние!

    Ким Кардашьян — известный инфлюенсер. Но для Ahrefs, она, скорее всего, была бы бесполезна. Ее аудитория почти наверняка не интересуется SEO

    Тем не менее, кто-то вроде Тима Ферриса должен справиться с поставленной задачей. Хотя он и не помешан на SEO, он признанный эксперт по цифровому маркетингу, и этого будет достаточно. Его аудитория состоит из маркетологов и предпринимателей, для которых Ahrefs будет полезен. 

    Но что, если вы не знаете знаменитостей из своей ниши или вашего бюджета хватит только на макро‑, микро- или нано-инфлюенсеров? 

    Создайте таблицу, например такую, чтобы вести учет своих поисков и готовиться к основной задаче. 

    Пора погрузиться в работу. 

    а) Ищите людей, которые писали о вашей теме

    Если кто-то неустанно пишет посты на темы, связанные с вашей отраслью, скорее всего, у них появилось много подписчиков.


    Вы можете найти этих людей в Сайт Эксплорере — базе данных с возможностью поиска, содержащей ~7 миллиардов страниц. 

    Вот как это сделать.

    1. Откройте Контент Эксплорер
    2. Введите соответствующую тему
    3. Чтобы получить наиболее релевантные результаты, переключите режим поиска с “Везде” на “В заголовке”.
    4. Нажмите кнопку “Поиск”
    5. Перейдите на вкладку “Авторы”

    Здесь вы увидите имена людей, которые писали на выбранную вами тему, сколько их постов насчитывается в нашей базе данных. Для некоторых вы также увидите количество их подписчиков в Твиттере.

    Обратите внимание на авторов, которые больше всего говорят на вашу тему. Наш собственный автор Джошуа Хардвик написал впечатляющие 14 страниц постов со словом “линкбилдинг” в заголовках. Скорее всего, он в этом эксперт. И, имея более 6 тысяч подписчиков в одном лишь Твиттере, у него, вероятно, есть активная аудитория. 

    Добавьте его в свою электронную таблицу и заполните данные об остальных его подписчиках, которые сможете найти. Сделайте то же самое для всех авторов, которые могут соответствовать вашему бюджету и критериям статуса “инфлюенсер”.

    б) Ищите людей, которые говорят о конкурентах

    Люди, которые говорят о ваших конкурентах, скорее всего, могут говорить и о вас. А если они еще этого не делают, самое время сообщить им, что вы существуете!

    Откройте Контент Эксплорер:

    1. Измените тему поиска на вашего ближайшего конкурента
    2. Переключите режим поиска с “В заголовке” на “В контенте” 
    3. Перейдите на вкладку “Авторы” и проанализируйте данные

    Снова просмотрите список авторов, отметьте всех, кто удовлетворяет вашим потребностям, и двигайтесь дальше.

    в) Ищите авторов популярных отраслевых веб-сайтов

    В каждой отрасли есть свои громкие издания. В этих изданиях представлены десятки инфлюенсеров (они же авторы статей). 

    Если вы уже знакомы с крупными изданиями в вашей отрасли, вы можете достаточно легко найти инфлюенсеров, прокручивая их посты и высматривая имена авторов.

    Если ваша отрасль — SEO, вы можете пролистать страницу ahrefs.com/blog и найти таких людей, как Патрик Стокс и Илья Марков. 

    У большинства авторов есть биографические страницы со ссылками на их профили в социальных сетях, поэтому вы можете быстро выяснить, есть ли у них подписчики. Если у вас получилось, запишите эти данные в свою таблицу.

    Однако, поскольку этот процесс занимает много времени, вы можете ускорить его с помощью Контент Эксплорера. 

    1. Выполните поиск по запросу site:publishing.com.
    2. Из раскрывающегося списка выберите режим поиска “Везде”
    3. Перейдите на вкладку “Авторы”

    Если вы еще не знакомы с крупными изданиями в вашей отрасли, вы можете найти их в Контент Эксплорере:

    1. Поищите тему в Контент Эксплорере 
    2. Из раскрывающегося списка выберите режим поиска “В заголовке” 
    3. Перейдите на вкладку “Сайты”

    Повторите указанный выше процесс для каждого из этих веб-сайтов.

    Шаг 3. Выясните, какие платформы они используют

    Контент Эксплорер изначально отображает для многих авторов количество подписчиков в Твиттере. 

    Для тех, чье количество подписчиков вам подходит, щелкните число в столбце “Веб-сайты” и перейдите на их личный сайт. Если у них есть какое-либо присутствие в Интернете, здесь вы найдете ссылки на них в социальных сетях.

    Если мы сделаем это для Эндрю Денниса, мы увидим несколько веб-сайтов.

    Учитывая, что он опубликовал больше всего контента на сайте pageonepower.com, это почти наверняка его личный веб-сайт. Щелкнем по числу в столбце “Всего страниц”, чтобы увидеть посты, которые он там опубликовал.

    Если мы нажмем на один из этих постов и проверим очерк об авторе, мы найдем ссылки на его профили в социальных сетях.

    По мере выполнения этого процесса вы сможете определить платформы, на которых инфлюенсеры наиболее активны в вашей нише. Это важно для следующего шага, в котором мы активизируем нашу охоту за талантами. 

    Шаг 4. Найдите еще больше инфлюенсеров на популярных платформах

    Теперь, когда вы знаете, какие платформы популярны в вашей нише, у вас есть хорошее понимание того, где собирается ваша целевая аудитория в Интернете. 

    Поскольку инфлюенсеры в SEO наиболее популярны в Твиттере, справедливо предположить, что аудитория SEO собирается в Твиттере. Чтобы найти больше инфлюенсеров, мы обратимся к Твиттеру.

    Ваша аудитория может собираться где-то еще. К счастью, на большинстве платформ социальных сетей есть специальные сторонние инструменты для поиска инфлюенсеров.

    1. Поиск ифнлюенсеров на YouTube
    2. Поиск ифнлюенсеров в Твиттере
    3. Поиск ифнлюенсеров в Instagram
    4. Поиск ифнлюенсеров в TikTok
    5. Поиск ифнлюенсеров на Pinterest, Facebook, Snapchat и Twitch

    Как найти инфлюенсеров на YouTube

    Если вы ищете инфлюенсеров по видео, вам поможет Influenex. Они предоставляют данные по YouTube-каналам и видео с указанием количества подписчиков, среднего количества просмотров видео, коэффициентов взаимодействия, продолжительности видео и даты последней загрузки. У них также есть собственная оценка “Influenex Score”, которая поможет быстро прикинуть потенциальную рентабельность инвестиций от заключения контракта с инфлюенсером. 

    Просто оформите бесплатную пробную подписку, чтобы получить доступ ко всем функциям. (Спойлер: бесплатная пробная подписка бесконечна.)

    С помощью их поиска вы также можете найти людей, которые говорят о ваших темах, компании и конкурентах, как мы делали это раньше с веб-сайтами.

    Сразу видно, что это эффективно, если лучший результат — Брайан Дин!

    Как найти инфлюенсеров в Твиттере

    Followerwonk — это простая поисковая система по аккаунтам в Твиттере. Просто введите ключевое слово в строку поиска, чтобы найти профили, соответствующие желаемому количеству подписчиков, частоте твитов, возрасту аккаунта и “социальному авторитету”, собственному рейтингу инфленсеров в Followerwonk.

    Бесплатно в Followerwonk можно работать с 5000 профилей, чего должно хватить для большинства людей. Для получения неограниченных результатов придется заплатить от 23 до 79 долл. США в месяц.

    ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ

    Вы также можете найти больше инфлюенсеров в Контент Эксплорере с помощью раздела “Кто твитнул”. 

    1. Вернитесь в Контент Эксплорер
    2. Поищите по теме, относящейся к вашему продукту
    3. Отсортируйте результаты по столбцу “Поделились в Твиттере”
    4. Нажмите “Подробнее” справа от релевантной страницы.
    5. Перейдите на вкладку “Кто твитнул”

    Перед вами отсортированный по популярности список людей, которые твитнули статью, относящуюся к вашему продукту. Добавьте их в свою таблицу.

    Как найти инфлюенсеров в Instagram

    Heepsy — это поисковая система инфлюенсеров в Instagram (и YouTube) с широкими возможностями фильтрации. Для использования этого сервиса вам тоже придется оформить подписку, но точность результатов того стоит. Наряду с обычными фильтрами (вовлеченность, подписчики, расположение, язык) вы можете фильтровать по доступности контактной информации, оценкам стоимости и ряду характеристик аудитории, таких как возраст, пол, интересы и даже подлинность.

    Вы заметите, что на бесплатной пробной подписке действуют ограничения до 5–10 поисковых запросов в день с 2–12 результатами на запрос. Цены на подписки варьируются от 49 до 269 долл. США в месяц. И это не проблема, потому что инстаграммеров можно искать и в следующем инструменте…

    Как найти инфлюенсеров в TikTok

    InBeat — одна из первых баз данных, ориентированная на тиктокеров. Она включает стандартные фильтры (вовлеченность, подписчики, расположение, язык), а также несколько уникальных функций. В InBeat есть поддержка операторов И/ИЛИ, сопоставление текста в именах пользователей, очерках или постах (как и в Ahrefs), а также поиск по ключевым словам, хэштегам, упоминаниям и именам пользователей. 

    Как и в Heepsy, в InBeat потребует приобрести платную подписку после обнаружения определенного количества инфлюенсеров. Цены на подписки варьируются от 35 до 400 долл. США в месяц.

    Как найти ифнлюенсеров на Pinterest, Facebook, Snapchat и Twitch

    Если ваша аудитория присутствует только на Pinterest, Facebook и/или в Snapchat, не волнуйтесь. 

    Есть мультиплатформенные поисковые системы, которые их поддерживают. Они, как правило, требуют предоплаты, регистрации или коммерческий звонок, но они справляются с поставленной задачей.

    Influence.co

    Influence.co складывает общие аудитории инфлюенсеров и выгодно предоставляет “стартовую ставку” на большинство результатов. 

    Платформы: Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, Youtube, Twitter и блоги. 

    Цены: 6 месяцев за 3600 долл. США. 12 месяцев за 5700 долл. США.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Не требуется

    Scrunch

    Scrunch предоставляет данные об ориентировочной стоимости публикации, общий охват в соцсетях, а также популярные темы или теги для каждого инфлюенсера с премиум-аккаунтом.

    Платформы: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

    Цены: 199–299 долл. США в месяц. 

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Не требуется

    Brand24 

    Brand24 — это платформа для мониторинга социальных сетей, которая предоставляет анализ настроений, оповещения по электронной почте и собственный рейтинг “Influencer Score”.

    Платформы: Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, Podcasts и веб-сайты (блоги, форумы, новости и веб-страницы под отдельными фильтрами).

    Цены: Доступны варианты за 49, 99 и 199 долл. США в месяц

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Не требуется

    Hype Auditor 

    Hype Auditor — это универсальное программное обеспечение с редкой функцией оценки фальшивости аудитории инфлюенсеров. 

    Платформы: Instagram, Youtube, TikTok.

    Цены: 299 долл. США в месяц.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Не требуется

    Hypr Brands 

    Hypr Brands — еще одна условно-бесплатная база данных инфлюенсеров с проработанными фильтрами аудитории, например, по доходам домохозяйств. 

    Платформы: Facebook, Pinterest, Instagram, Youtube, Twitter.

    Цены: Индивидуальные.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Не требуется

    Grin 

    Grin — это самый эффективный маркетинговый SaaS-продукт G2 за зиму 2021 года.

    Платформы: Twitch, Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Требуется

    Open Influence 

    Open influence — это программное обеспечение и сервис, которые работают с компаниями из списка Fortune 500 во всех отраслях. 

    Платформы: LinkedIn, Twitch, WeChat, Weibo, Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok, Blogger.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Требуется

    Upfluence 

    Upfluence — это хорошо известный инструмент для аутрича и база данных инфлюенсеров, ориентированная на рентабельность инвестиций и управляемая искусственным интеллектом.

    Платформы: WordPress, Twitch, Facebook, Pinterest, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Требуется

    Intellifluence 

    Intellifluence — менее известное универсальное решение с инфлюенсерами на редких платформах.

    Платформы: Reddit, SoundCloud, Podcasts, Amazon Reviews, обзоры на iOS и Android, Twitch, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Требуется

    Sideqik 

    Sideqik — это инструмент для поиска с расширенными фильтрами и функцией поиска похожих инфлюенсеров. 

    Платформы: Tumblr, Twitch, Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, Youtube, Twitter, TikTok, блоги.

    Регистрация: Требуется

    Коммерческий звонок: Требуется

    Если по каким-то причинам ни на одной из этих платформ нет того, что вам нужно, или ваш бюджет слишком ограничен, чтобы позволить себе подписаться на них, вы всегда можете использовать встроенные инструменты поиска соответствующих платформ.

    В любом случае, как только вы соберете надежный список, вам нужно будет выбрать подходящих инфлюенсеров.

    Шаг 5. Выберите лучших инфлюенсеров

    Инстинктивно вы можете заинтересоваться самым популярным человеком из вашего списка, то есть тем, у кого больше всего подписчиков. Но имейте в виду, что на самом деле имеет значение рентабельность инвестиций (ROI), а не размер аудитории.

    Тем не менее, сложно рассчитать рентабельность, если вы не уверены в размерах вложений и будущей выгоды. Кроме того, на стоимость маркетингового эксперимента с участием инфлюенсеров влияют цена вашего продукта, маржа, общий объем целевого рынка (TAM) и все остальные показатели чистой прибыли. 

    Для Ahrefs формула расчета рентабельности инвестиций при работе с инфлюенсерами выглядит следующим образом.

    Оценочная ROI =

    (Размер аудитории x Прим. коэффициент конверсии x LTV) — (Предельная себестоимость + “Гонорар инфлюенсера” + “Стоимость бесплатного продукта”)

    Допустим, мы хотим нанять самого Тима Ферриса. На разных платформах у него в сумме 31 274 845 подписчиков. Поскольку аудитория Ahrefs в основном находится в Твиттере, мы гипотетически попросим его опубликовать в Твиттере пост об Ahrefs. 

    У Тима 1,7 млн подписчиков в Твиттере. Тим — гениальный маркетолог, но, в целях консервативной оценки, скажем, его твит конвертирует 0,01% подписчиков. Это 170 новых пользователей.

    Теперь нужно учесть пожизненную ценность (LTV) клиента Ahrefs. Для простоты подсчетов предположим, что это 1000 долл. США. 

    Сводная часть уравнения, часть 1

    Размер аудитории =1 700 000

    Прим. коэффициент конверсии = 0,01%

    LTV = 1000 долл. США

    Примечание.
    1 Технически нужно использовать показы, а не подписчиков. Вы можете сделать это, перемножив средние показатели взаимодействия и среднее количество дополнительных показов за взаимодействие и прибавив полученное число к количеству подписчиков. Мы не делаем этого в целях простоты демонстрации.

    Все эти три числа вместе определяют ваш ожидаемый доход от операции.

    Ожидаемый доход = 1 700 000 x 0,0001 x 1000 = 170 000 долл. США

    Теперь нужно вычесть затраты. 

    Предельная себестоимость — это все затраты, связанные с производством вашего продукта или услуги. Для физических продуктов вам необходимо учесть такие вещи, как упаковка и производство. Для цифровых продуктов — затраты на приобретение и обслуживание серверов. 

    Итак, если каждый новый клиент стоит 100 долл. США, а Тим принесет 170 клиентов, это 17 000 долл. США.

    Тим получит один месяц бесплатного использования Ahrefs, чтобы убедиться, что продукт действительно стоит того, чтобы поделиться им со своей аудиторией. Это 99 долл. США.

    Скажем, гонорар Тима составляет 25 000 долл. США.

    Кроме того, Ahrefs, вероятно, потребуется воспользоваться услугами платформы или каталога агентов по талантам, чтобы связаться с г‑ном Ферриссом. Предположим, это обойдется в 12 500 долл. США.

    Сводная часть уравнения, часть 2

    Предельная себестоимость = 1700 долл. США

    Стоимость бесплатного продукта = 99 долл. США

    Гонорар инфлюенсера = 25 000 долл. США

    Расходы на платформу или агента талантов = 12 500 долл. США

    Общие расходы = 17 000 + 99 + 25 000 + 12 500 = 54 599 долл. США

    Итоговый расчет будет выглядеть следующим образом.

    Оценочная ROI = Ожидаемый доход — Общие расходы

    Оценочная ROI = 170 000 — 54 599 = 115 401 долл. США

    Очевидно, что Тим Феррис стоит своих денег. Обратите внимание, что ваш опыт будет сильно отличаться в зависимости от типа вашего продукта и инфлюенсера. Тим Феррис, вполне возможно, является GOAT-инфлюенсером. 

    Шаг 6. Оформите свой питч

    Как только вы нашли инфлюенсера, за которого потенциально стоит заплатить, вам нужно попытаться привлечь его в свою кампанию. Это может быть сложнее, чем вы думаете, и многие инфлюенсеры отклонят ваше предложение или просто-напросто проигнорируют вас. 

    Вот почему крайне важно обращаться сразу к нескольким людям. Рассчитав рентабельность инвестиций инфлюенсеров из вашего списка, выберите несколько, с которыми вы хотите связаться одновременно.

    Если ответят несколько, сравните их предложения. Если не ответит никто, переходите к следующей группе. 

    Но нам нужно убедиться, что мы получим ответы. Так что, как только ваш список будет подготовлен, самое время поработать над представлением…

    Аутрич — это отдельное искусство. К счастью, большинство советов вращается вокруг вопроса “В чем моя выгода?” (WIIFM). WIIFM для вашего адресата. Когда вы обращаетесь к инфлюенсеру, вы предлагаете деньги и бесплатные продукты. Обычно им это нравится. И если вы учли четвертый критерий о правильной перспективе (адресат берет деньги за свое влияние), то договориться будет довольно просто. 

    Разобравшись с этим, посмотрите проверенные временем, всемирно известные и всегда актуальные советы по холодному аутричу от директора по маркетингу Ahrefs Тима Соуло.

    Также рекомендуем ознакомиться с не менее полезными советами, особенно по питчу инфлюенсерам, от одного из лучших авторов Ahrefs, Си Куана Онга.

    Как Тим и Си Куан, вместо того, чтобы давать вам шаблон, я советую быть искренними. Изучите своего целевого инфлюенсера, установите с ними связь и постарайтесь им понравиться настолько, чтобы захотели работать с вами. 

    Кстати о людях, которым вы нравитесь, иногда лучшая стратегия — найти людей, которые уже знают ваш бренд, и немного подтолкнуть их.

    Вы можете сделать это с помощью Оповещений Ahrefs.

    1. Откройте Оповещения Ahrefs
    2. Откройте вкладку “Упоминания”
    3. Нажмите “+Создать уведомление”
    4. Введите название вашего бренда в качестве поискового запроса
    5. Добавьте свой домен в “Заблокированные домены”
    6. Установите внутреннее оповещение (ежедневно или еженедельно)
    7. Нажмите “Добавить”

    Настройте новое оповещение для названия вашей компании. Каждый день, неделю или месяц, в зависимости от того, что вы выбрали, вы будете получать электронное письмо со всеми ссылками на статьи, в которых упоминалось название вашей компании в Интернете. 

    Статьи упорядочиваются по количеству репостов в социальных сетях и рейтингу доменов. Откройте несколько лучших результатов, чтобы узнать, где вас упомянули. Если упоминание положительное, добавьте их в свой список. Если контекст упоминания негативный, поговорите с автором об их опыте. Вы получите ценный отзыв и шанс все исправить. 

    Заключение

    В целом, найти инфлюенсеров легко, если у вас есть подходящие инструменты, знания и немного времени. 

    Мы только что дали вам инструменты и знания, но если вам не хватает времени, есть люди, которые сделают все это за вас. 

    Их называют агентствами. И они творят чудеса.

    Вот список из 100 агентств, которые найдут инфлюенсеров под ваш продукт, свяжут вас с ними и возьмут на себя управление всем процессом. 

    Просто не забудьте добавить агентские расходы в свой расчет рентабельности инвестиций. 

    И если у вас остались вопросы или вы путаете меня с инфлюенсером, напишите мне в Твиттере.

    Перевела Олеся Коробка, владелец Fajela.com